何日请长缨-第153部分
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说，中国政府向各企业推荐了一个名叫华夏cad的软件，目前各家企业都在采购这个软件。如果这个软件占据了市场，将会成为一个可怕的竞争对手。你们必须在情况变得更糟糕之前，用图奥cad把这个什么华夏cad挤出去。”
华夏cad？
这不就是李可佳去的那家什么新经纬公司搞出来的吗？
王丹慧一下子就想起来了。华夏cad本身并不是一个值得王丹慧关注的产品，事实上，图奥软件何须关注其他产品？王丹慧知道华夏cad，只是因为她的前任正是去了出品这个软件的新经纬公司，她甚至只是从公司同事的闲聊中才知道了这么一件事。
在她刚听说这件事的时候，她甚至是带着一种讥笑的心态。好端端的图奥公司不呆，跑到一家国产软件公司去干，这不是傻吗？
可这一会，她突然意识到了可怕之处。李可佳是从图奥公司出去的，对于图奥公司的情况极其了解。李可佳敢于向图奥公司亮剑，想必是找到了图奥的软肋，而她王丹慧作为李可佳的继任者同时也是竞争者，对新经纬公司却一无所知。
知彼知己方能百战不殆，她现在连对手是什么情况都不知道，让她把对手从市场上挤出去，臣妾办不到啊！
第二百四十章 挥泪大甩卖
“办不到也得办！”
放下柯伦的电话，把属下孙洁喊来之后，王丹慧像练过川剧变脸一样，瞬间就从温柔小妹变成了霸道总监，向孙洁下着命令。
“王总，这事真的不好办。”孙洁忍气吞声地说，“总部说要恢复咱们的市场占有率，其实咱们根本就没有什么市场占有率。企业那边装的图奥软件，绝大多数都是盗版。咱们总不能去增加盗版占有率吧？”
王丹慧说：“可是总部希望我们增加的，就是盗版占有率。柯伦说了，我们的目的就是要把华夏cad挤出去，宁可让用户用咱们的盗版，也不能让他们用华夏cad的正版。”
孙洁苦着脸：“这个道理我倒是懂，不就是咱们吃不着的，也不能让别人吃吗？可是，咱们怎么说啊，总不能到报纸上去说鼓励大家盗版吧？促进正版销售，咱们怎么宣传都有道理，可这个促进盗版，咱们能说得出口吗？”
“这就是我让你想办法的原因啊。”王丹慧说，“你想想看，华夏cad和咱们相比，有什么优势吗？”
“有吧。”孙洁有些不确信地说。
“你说说看，它的最大优势是什么？”
“最大优势肯定是价格了。咱们的软件卖不动，就是因为价格太高了，简易版都是一万多一套，完全版是三万多，谁买得起？华夏cad一套才500多块钱，还送一盒光盘的模板。代理商那边说过很多次了，让咱们降价。”
孙洁倒是比王丹慧更接地气，张嘴就能够说出华夏cad的价格。事实上，这也是作为一名市场部人员的基本要求了，你连竞争对手的产品价格都不去了解，还做什么市场呢？
“嗯，你说得很对，和我不谋而合，我也觉得，价格是华夏cad最大的优势。”王丹慧做出一副一切尽在掌握的样子，心里却在懊恼，早知道先向孙洁打听打听，那么在与柯伦通电话的时候，自己也不至于一问三不知了。
华夏cad一套居然才500多块钱，这个李可佳也真是混得太差了，这样的软件就算卖1万套，又能赚几个钱？这样一款土得掉渣的软件，也值得总部如此关注吗？照自己的想法，新经纬公司愿意卖就卖，你一个卖五菱宏光的，能威胁到我奔驰的市场？
好吧，王丹慧其实并不是一名穿越者，她用来与奔驰做对比的车型只是夏利罢了。
可这件事不是自己能够说了算的，总部的确盯上了这款软件，还勒令她必须想办法打击华夏cad，那么她就必须拿出一个切实可行的方案来。柯伦对她已经不信任了，未来想必也会采取更多的方法来了解中国市场的情况，她想再像过去那样糊弄，恐怕也不容易了。
“那么，你说说看，咱们怎么针对华夏cad的这个优势，采取有效的行动？”王丹慧继续装着考校孙洁的样子，问道。
你是总监还是我是总监？凭什么让我出主意？
孙洁在心里嘀咕着，她可不会被王丹慧的装腔作势所蒙蔽，她知道王丹慧的确是没招了，现在是想让她想办法。
“要不，咱们也降价吧。”孙洁试探着说，“咱们向总部申请一下，把咱们的价格也降下来，降到和华夏cad差不多。他们能卖得出去，咱们就更没问题了。王总，你想想看，咱们的软件过去是被人家盗版，一分钱都赚不到，现在如果能够以正版卖出去，哪怕是一套只卖500块钱，也比白白被盗版强吧？”
“有道理。”王丹慧点点头，正待补充两句，以示自己的高明，忽然脑子里一个念头闪过，脸便板了起来，训道：
“孙洁，你长没长脑子！咱们一套软件的定价是1万多，你现在降到500，那些买了咱们软件的用户会怎么想？还有，咱们原本一年也能卖出几百套，如果降了价，要卖20套才抵得上原来卖1套的销售额，最后咱们不还是亏了吗？这样糟糕的主意，也亏你能想得出来！”
“嗯嗯，王总说得对，是我考虑欠周了。”孙洁唯唯诺诺，心里好生遗憾：怎么没把她蒙过去呢？如果能骗得她去向总部提这个方案，那乐子可就大了。
王丹慧所以能够当上这个市场总监，是因为她毕业于名校，能说一口流利的英语，还精通消费者行为学、市场营销学，在面试的时候能够夸夸其谈，让人觉得她学富五车。而实际上，她压根就没有什么市场经验，到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家外企写过一些文案，对市场运作的套路一无所知。
相比之下，孙洁虽然是毕业于地方二流高校，没有令人炫目的学历，英语水平也非常有限，但却是扎扎实实地在企业里做过一线的销售工作，熟悉市场规则。
她知道，王丹慧刚才说的那两点理由，根本就不是最关键的问题。对于图奥来说，连盗版都能够容忍，哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问题有两点：
其一，图奥软件在国外的价格是1000多美元，相当于1万多人民币，如果在国内以500元人民币销售，会破坏整个定价体系，国外用户会感到不满，中国政府会指责图奥倾销，代理商还可能会进行跨国“串货”，这都是图奥总部无法容忍的事情。
其二，就算不出现上述的情况，堂堂图奥公司，把一套软件卖到与区区新经纬公司一样的价格，相当于自贬身价，品牌形象的损失甚至可能是无法挽回的。
想想看，如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜，哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢？当年丰田靠廉价策略风靡美国市场，但当它打算进军高档汽车市场时，就没人能够接受了，最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的品牌，与原来的品牌进行完全切割。
图奥想提高市场占有率不假，但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身，打的就是物美价廉的形象，价格越低，大家越喜欢，这叫光脚的不怕穿鞋的。
这些道理，孙洁心里是明白的，但她不会告诉王丹慧。她相信，如果她把这些话告诉了王丹慧，王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆，孙洁才没这么高的觉悟呢。
“你再想想，还有其他办法没有。”王丹慧催促道。
孙洁摇摇头：“王总，我能想到的也就是这个了，如果不能降价，以咱们现在的价格，可能真的拼不过华夏cad。你想，咱们中国的企业多穷啊，哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏cad就是看中了这一点，跟咱们打价格战，咱们的劣势太明显了。”
“你说，这件事会不会就是李可佳弄出来的？”王丹慧脑洞大开，“她是从图奥出去的，知道咱们的产品不能降价，所以就用打击盗版这件事情，将了咱们一军。现在国家不允许用盗版，而咱们的产品价格又太高，用户就只能去买她的产品了。”
“我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。
“这种行为太可耻了！太不讲职业道德了！”王丹慧怒道，“作为图奥公司的前任市场总监，她怎么能到一家竞争性企业去工作呢？这种行为在美国是违法的！”
孙洁默不作声。这种行为是不是违法，取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市场上存在什么竞争者，所以也就没有与员工签过竞业禁止协议，李可佳离职去当新经纬公司的ceo，也就谈不上是什么违法了。
王丹慧骂完李可佳，自己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监，自己是现任市场总监。人家搞个名堂，就让自己一筹莫展，总部如果知道这个情况，会如何评价自己呢？
“孙洁，你说，如果李可佳处在我这个位子上，她会怎么做呢？”王丹慧有些臊眉耸目地向孙洁问道。在她内心，的确觉得李可佳比她更能干，到了这个时候，她也顾不上面子了，想了解一下李可佳可能会如何处置这样的情况。
孙洁有心不回答，又觉得不太合适。办公室政治这种事情，还是需要把握点分寸的，做太过头就不好了。她想了想，说道：“我倒是想起来了，李总过去搞过向企业免费赠送软件的活动酌夥讶砑浜险饧拢棺龉宦止匦br >；
“咱们不能鼓励企业用盗版软件，如果是咱们免费向企业送软件，这应当是合法的，而且也同样可以达到扩大市场占有率的目的。咱们送软件的同时，也可以做一些公关，这又可以提高咱们的品牌知名度，可以说是一举两得。王总，你看如何？”
“免费赠送？这倒是一个好办法！”
王丹慧眼睛一亮，顿时就想明白了这其中的好处。
第二百四十一章 免费的蛋糕
免费和降价相比，看起来是更亏了，但其实好处更多。
首先，免费赠送的对象和数量都是自己可以控制的，不会冲击原有的市场，也不会发生向国外市场“串货”的情况。一旦用户形成了使用习惯，自己这边随时可以取消赠送，对方就不得不花高价来购买，届时自己可以连本带利都收回来。
其次，免费赠送是一种提高品牌声誉的方式，能够让人觉得图奥很有实力，几万块钱的软件说送就送了。反之，如果是采取降价的方式，人家只会觉得你的产品太烂，居然卖得这么便宜。
在此前，李可佳当市场总监的时候，就做过一些免费赠送的事情，效果很不错，也得到了美国总部那边的表扬。李可佳能够做的事情，她王丹慧没有理由不能做。
想明白了这其中的关节，王丹慧让孙洁马上回去做方案，自己则拨通了美国的电话，向柯伦汇报这个想法。她也不愧是名校硕士毕业，这么一会工夫，她已经想出了这个方案的若干优点，向柯伦汇报的时候说得头头是道，柯伦在电话那边态度也明显好转了许多。
“我可以向董事会申请一下，我想董事会是会同意这个方案的。”柯伦最后这样说道。
在随后的两天时间里，王丹慧再不敢像此前那样悠然自得。她催着孙洁设计了一个足够完美的方案，声称将选择不少于500家大型企业作为赠送软件的对象，甚至还提前写好了新闻通稿，准备配合赠送软件的事情开展一轮新的公关宣传。
柯伦那边也没怎么耽搁，很快就给王丹慧做出了答复，同意中国办事处先向选定的企业赠送总计2000套软件。相比全中国的制图软件市场来说，2000套软件占不了多大的比重，所以柯伦又答应王丹慧，在第一批的2000套赠送完毕之后，可以根据效果再决定是否追加新的份额。
“什么，免费赠送？”
机械部二局信息技术处处长杨学明看着自己面前的两位白领丽人，有些不敢相信自己的耳朵。人都说天上不会掉馅饼，可现在恰恰就有这么一个巨大的蛋糕枯嚓一声砸到自己面前了，杨学明岂能不惊喜交加。
“没错，杨处长，图奥公司为了支持中国的现代化建设，准备向中国的一部分重点企业赠送一批正版的图奥cad软件。机械部是中国机械行业的主管部门，二局又是主管机床工具生产的具体负责机构，下属企业众多。我们想向二局赠送1000套正版图奥cad软件，并希望这些软件能够分配给贵局的各家下属企业。”
二位白领丽人之一的王丹慧脸上带着职业的微笑，矜持地向杨学明说道。
向国内企业赠送2000套正版软件，这事说起来容易，做起来却很麻烦。王丹慧不可能把所有的软件都赠送给同一家企业，事实上，要达到总部提出的市场占有率目标，她必须把软件分发给尽可能多的企业，最好是一家企业送上一两套，最后凑出上千家企业的名录，这样向总部汇报的时候就比较好看了。
要向上千家企业赠送软件，这就不是单凭王丹慧和孙洁两个人能够办到的事情了。机械企业分布在全国各地，就算在同一个城市，也是散布在城市的各个角落，跑一家企业就得半天甚至几天时间，要送出2000套软件，两个人跑断腿都做不到。
无奈何，她们只能选择行业主管部门来作为二传手。机械部二局管辖的范围包括几十家直属企业，还有数以百计的省属、市属机械企业。通过二局的系统，可以很方便地把1000套软件分发给上百家企业，这就是她们二人前来协商的原因。
杨学明挠挠头皮，诧异地问道：“我不太明白，贵公司的软件一套价值上万元，你们一次性赠送1000套，就相当于向我们赠送了1000多万元，这么大的手笔，贵公司是什么目的呢？”
“目的嘛”王丹慧拖了个长腔，悠悠地说道：“我刚才已经说过了，主要目的就是为了支持中国的现代化建设。其次呢，就是我们注意到，机械部最近向各家企业发出了不得使用盗版图奥软件的通知，我们对此非常感谢。为了配合机械部�
