何日请长缨-第16部分
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“唐厂助，你光算了我们业务员的提成，你还没算客户那边的回扣呢。”韩伟昌说，“虽说回扣这种事情不合法，可是那些乡镇企业去做业务，给回扣几乎是公开的事情。咱们如果想把业务做大，回扣这种事情就是无法避开的。其实人家拿了回扣，也不是进个人的腰包，而是进了单位的小金库，也不能算是犯法，对不对？”
唐子风无奈地苦笑了，在这个年代里，还真有这样的说法。只要钱不是进了个人腰包，那么就只能算是违规，而不能算是违法。各个单位都有林林总总的小金库，都是通过这种合法但不合规的方法建立起来的。小金库里的钱，其实最终也是发到了个人的手里，但通过这样一个手续，钱就相当于洗白了，大家拿着都心安理得。
用今天的规章制度去审视昨天的作为，实在是没什么意义的。那个年代正处于计划经济向市场经济的转轨时期，国有企业应当如何管理，各级部门也都在摸索之中，规章制度都不健全，也就别怪企业钻空子了。
“如果算上给对方的回扣，你觉得总计应当拿出多大比例，才是合适的。”唐子风虚心地向韩伟昌请教道。
韩伟昌说：“这个我也说不好。以我的经验，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起来差不多是百分之一的样子，应当足够了。回扣如果给得太高，也容易出事，唐厂助你觉得是不是这样？”
“那就暂定为百分之一吧。”唐子风说，他知道这个比例还要再找销售部的老业务员们一起商议，此时和韩伟昌讨论，也就是让自己心里先有个底。
他想好了，金车的这笔钱拿回去，省着点用，维持两个月没什么问题。在这段时间里，必须要承揽到一些业务，这样企业就能够进入良性循环。至于跑业务的事情，除了原来销售部的业务力量之外，他还打算发掘出一批如韩伟昌这样的人一块去做，高手在民间，这话是有道理的。，就来！ 速度飞快哦，亲！
第二十四章 千金市马骨
唐子风和韩伟昌在金尧又呆了两天，主要是担心金车这边再出变故。宋福来估计也是被唐子风手里的“大杀器”煌蛟谱臃缈吹浇鸪挡莆癯鍪镜男呕愕サ琢勒舛饕沧霾涣思伲獠判烁卟闪业赜牒安坏雷戏党痰幕鸪担氐搅肆俸印br >；
樊彩虹亲自带着车到临河火车站迎接唐子风和韩伟昌，见了面对唐子风一顿猛夸，顺便也送了几句夸奖给韩伟昌，让韩伟昌怀疑自己今天在火车上是不是起得太猛，出现幻觉了，樊彩虹怎么可能会对他这样一个小人物大加夸奖呢？
回到临一机，樊彩虹让韩伟昌自己回家去，却带着唐子风来到了厂部会议室。周衡和一干厂领导正在那里等着他，要听取他关于此次赴金尧催讨欠款情况的汇报。唐子风坐下之后，周衡先向他介绍了这些天陆续到任的各位厂领导，其中包括总工程师秦仲年、总经济师宁素云、副厂长张舒和吴伟钦，唐子风自然是不停地起身行礼，说着诸如“以后请多多指导”之类的客气话。
除了这几位“空降”干部之外，临一机原来的班子里还剩下两位厂领导，分别是副厂长朱亚超和副书记施迪莎。朱亚超是转业军人出身，原来厂里分管安全保卫，与原来领导班子里的一干蛀虫处不到一块，因此没被拉下水。施迪莎的情况就更复杂一些，她的丈夫是东叶省的一位领导，她在临一机纯粹就是占个坑领份工资，据说一年里有半年是不上班的。原来班子搞贪腐那一套，她也不屑于参加，所以才躲过了这一劫。
介绍完厂领导之后，接下来就是唐子风汇报的时间了。唐子风自然不会提照片的事情，他只是说对方一开始只答应偿还10的欠款，他在情急无奈之下，做了面锦旗去金车门口示威。他还说韩伟昌主动要求承担举旗示威的工作，在烈日酷暑之下足足站了七七四十八个小时，这才引起了过路记者的注意。在记者的施压之下，金车最终不得不低头，答应付款。
“烈日酷暑？”施迪莎首先提出质疑了，“小唐，你没搞错吧，金尧那边，现在都快开始供暖了，怎么会有烈日酷暑？”
“呃呃，略有点夸张”唐子风尴尬地笑笑，光顾着替韩伟昌表功，忘了节气了。不过，姐姐，这似乎并不是重点啊。
“小唐，你说你看到了金车开出的信汇单？”宁素云还是更靠谱一点，她关心的是更实际的问题。
唐子风从包里掏出一份复印件，交给宁素云：“宁总，你看，这是他们给我的信汇单底联复印件，钱是昨天上午汇出的。”
宁素云接过复印件，认真看了看，点点头，说：“有这个就没问题了，这个底联应当不会是假的。从金尧汇款到临河，最多三天时间也就到了。我明天就让出纳去银行问一问。”
“小唐，你这可是为咱们厂立了一大功啊。”张舒向唐子风翘起一个大拇指，赞了一声。他是从二局下属的另外一家大型企业调过来的，现在的分工是分管后勤。他早知道唐子风是周衡带过来的助手，也存了要与唐子风搞好关系的心理，此时自然不会吝惜一句夸奖。
周衡坐在自己的位置上，看着唐子风说话时的表情，心里便明白这小子肯定是隐瞒了什么关键的环节没有说，或许是因为在这样的场合里不便于说出来。不过，不管唐子风用的是什么方法，能够把200多万欠款都要回来，就是一个非常大的本事了，周衡自忖换成自己亲自去也不一定能够办到。看来，这小子的能耐比自己预想的还要大，带他到临一机来，也算是误打误撞对了。
“周厂长，小唐跑这一趟，可是解了咱们厂的燃眉之急了。我觉得，厂里应当对小唐进行重奖，可不能光是轻飘飘地几句表扬就把小唐给打发了。”张舒在夸完唐子风之后，又向周衡提出了建议。
周衡微微一笑，对唐子风问：“小唐，张厂长说应当对你进行重奖，你自己说说，希望厂里怎么奖励你？”
这话就问得非常没有诚意了。领导要奖励一个人，直接定一个标准就行了，哪里需要征求当事人的意见。领导当面问你要什么奖励，大多数人的反应都会是表示谦虚，因为作为当事人，你好意思狮子大开口，让单位奖励你万元八千吗？所以，周衡这样问，其实就是让唐子风自己拒绝重奖的动议，这是存心不打算给他奖励的意思。
当然，领导这样做，也表示领导是把你当成自己人的。你放弃了获得奖励的机会，但却能够在领导的心里赢得高分。作为一位有理想有抱负的年轻干部，在这种时候是应当知道该如何回答的。
大家都觉得唐子风应当会慷慨陈辞，表现出视金钱如粪土的节操。谁曾想，唐子风并未照着大家的想象回答，他笑了笑，说：“我觉得张厂长的提议很好啊，厂里的确是应当对做出贡献的职工给予重奖，这样以后才有人愿意为厂里鞍前马后地奔忙。”
这话让众人都是一愣，朱亚超看向唐子风的眼神里已经带上了些许的不屑，不知是鄙夷他的贪财，还是鄙夷他的短视。
唐子风迎着大家的目光，悠悠地说：“我的意思是说，对做出贡献的职工需要重奖，这并不包含我。我好歹也算是厂领导之一，虽然只是负责给各位领导拎包的，但还是应当对自己高标准、严要求。我的意思是，我个人不需要任何奖励，但请求厂里对在本次催款工作做出重大贡献的韩伟昌同志给予奖励，奖金的数额嘛，我的意见是不少于500元。”
“500元？这个太高了吧？”施迪莎第一个跳起来质疑了，“临一机从来也没有给单个职工发过这么高的奖金。就算小韩做出了一些贡献，但他本身就是厂里派去催讨欠款的人，做这些事情也是份内的工作吧。对于他的成绩，厂里适当奖励一下是应该的，但一次性地奖励500元，太过头了，此例不可开啊。”
吴伟钦摇了摇头，说：“施书记，我倒不这样看。厂里安排我分管生产工作，我这几天一直在车间里转，也听到了一些说法。大家都反映，过去的临一机最大的问题就是大锅饭现象严重，干多干少一个样，干好干坏一个样。有些工人白天在厂里上班打瞌睡，工资一分钱也不少，当然我是说厂里还能发得出工资的那个时候。晚上他们就到私营企业去干活，干一通宵也不嫌累，赚的工资抵得上厂里的两倍。
“在上次厂务会上，周厂长提出要在临一机改革分配制度，我觉得这次小唐他们去催讨欠款的事情就可以成为一个很好的楔机。给韩伟昌发500元奖金，对于咱们厂的财务来说，算不了什么事情。但这一举措可以向全厂的干部职工们传达一个明确的信号，那就是厂里对于的确做出贡献的职工，是会非常慷慨的。这有点那个什么金来着”
“千金市马骨。”唐子风替他补充上了。
吴伟钦连连点头，说：“对对，就是这个说法，千金市马骨。大学生就是大学生，果然比我们这些大老粗要强。”
周衡看看朱亚超，问道：“老朱，你觉得呢？”
朱亚超看了唐子风一眼，说：“我只有一个问题，如果给韩伟昌发500元奖金，那么唐助理在这件事情里的贡献比韩伟昌更多，应当发多少呢？”
周衡断然说：“小唐不考虑！刚才他自己也说了，他不需要任何奖励。我的考虑是，咱们这些厂领导，在厂子彻底扭亏之前，都不得从厂里拿奖金或者其他任何形式的补贴。等到厂子扭亏了，我向部里打报告，请求给大家每人发1万元的奖金，作为补偿，大家觉得如何？”
“哈，我同意！”施迪莎抢着回答道。这位大姐也属于不差钱的人，平时对于厂里的奖金之类就不感兴趣，周衡的提议对她没啥影响，便是最后那个1万元奖金的承诺，让她觉得挺有意思的，万一真的有呢？
其余的人都是笑而不语，心里各有想法。不过，对于在厂子扭亏之前不给厂领导发奖金一事，大家基本上都是认同的。不算朱亚超和施迪莎两位本厂干部，其余的众人都是带着做出点成绩的心态到临一机来的，对于个人收入方面的问题考虑得并不多。至于说周衡最后承诺的1万元的大红包，大家也只当是镜花水月，没有真正放在心上。
周衡又征求了一下其他厂领导的意见，最后拍板，决定照唐子风的提议，给韩伟昌发一笔500元的奖金作为激励，这件事还要通过中层干部会议传达出去，其实就是一个千金买马骨的套路了。
第二十五章 宋福来派出的杀手
说完金车那边的事情，周衡又对唐子风说道：“小唐，前两天班子分工，你不在家，我们就没等你，直接把分工给定下来了。现在各位厂领导的分工是这样的：我管全面工作，兼管人事，秦总工分管技术，宁总分管财务和供销，张厂长分管后勤，吴厂长分管生产，朱厂长分管安全保卫和与临河市这边的政府关系，施书记分管党政工团。你的分工还没有定，你自己有什么考虑没有？”
“我？”唐子风笑笑，说，“局里派我过来，就是来给周厂长跑腿打杂的，哪里需要我就去哪里，没有什么自己的考虑。”
周衡说：“那好，我其实也是这个想法。你的角色，就是当个不管部长，所有大家管不过来的事情，你都可以参与，哪里需要你就到哪里。不过，平时你也别闲着，我觉得你脑子比较灵，对市场比较熟悉，想安排你分管劳动服务公司，你看如何？”
“劳动服务公司不是安排张主任去当经理了吗？我去了，他干嘛去？”唐子风问。
周衡说：“他还是当他的经理，你是分管这个部门的厂领导，不冲突。”
朱亚超说：“周厂长，劳动服务公司那边也就是几个菜场，几家小饭店，专门安排唐助理分管，是不是有点大材小用了。我觉得唐助理很有能力，应当能够发挥更大的作用的。”
“我正是希望他发挥一些更大的作用。”周衡笑呵呵地回答道。见大家一脸疑惑的样子，他解释道：“劳动服务公司一直都是咱们临一机的包袱，但因为涉及到安排职工家属就业的问题，我们又甩不掉这个包袱。我安排小唐过去，就是要发挥他脑子灵、鬼点子多的长处，看看能不能给劳动服务公司找到一条新路。我也不求劳动服务公司能够给厂里上缴多少利润，能够自负盈亏，不要让厂里补贴，就算小唐的首功。”
周衡做出了安排，别人也没啥话说了。大家其实都还不太熟，会上讨论问题也就限于点到为止。唐子风是周衡带来的人，算是周衡的铁杆亲信，周衡安排唐子风去管劳动服务公司，算是一个苦差事，可唐子风都没意见，大家能有啥意见？
接下来，大家又讨论了其他的一些事情，十件事里倒有八件事是与唐子风讨回来的欠款相关的。大家畅谈着有了钱之后该干些什么，比如补发工资、报销医药费、偿还一些最紧要的欠款、开发新产品等等蛟舶觳怀杉讣拢嗟氖虑榛沟玫鹊较赂鲈陆鸪蛋延嘞碌00多万打过来才能解决。
散会之后，大家各回自己的办公室。唐子风也有自己的办公室，不过他很自觉地先到周衡的办公室报到去了。
“坐吧。”
周衡坐在办公桌后面没有起身，只是用手指了指沙发，让唐子风坐下，然后说：“你这次的事情办得不错，不但给咱们厂子弄回来200多万欠款，解了厂子的燃眉之急，也向全体厂领导和全厂干部职工展现了你的能力。要知道，你的资历是一个硬伤，对于局里任命你当厂长助理这件事，今天你见到的这些厂领导以及厂里的很多中层干部都是持保留意见的。”
“觉得我嘴上没毛，办事不牢？”唐子风调侃道。
周衡点点头，说：“的确如此。厂里所有的中层干部都比你年龄大，结果你进了厂领导班子，他们反而成了你的下级，大家能没看法吗？这一次我安排你去金车讨债，厂里就有很多人是等着看笑话的。”
“可惜我把钱一分不剩地要回来了，他们是不是
