何日请长缨-第220部分
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宋景灿说：“我不是说长得不像，是说他那派头不像。你想想看，临一机、滕机两家大厂子的总老板，那是多大的腕儿？过去你没和那些国营大厂子的人打过交道？一个销售部里的科长，都拽得一币，这可是正头呢！”
游文超感叹道：“这就是人家了不起的地方啊，你想想看，他看上去也就是和宁胖子差不多大吧，30刚出头，可就能当上临机集团的老总，没点本事行吗？就冲他能够放下架子，跑到楼下来迎接我们，这就是别人做不到的。其实，他又没什么事情要求咱们的，反而是咱们要求着他，他有必要对咱们这样客气吗？”
“这就是我不踏实的地方啊。”宋景灿说，“我听过一句古文，叫做礼下于人，必不怀好意。你说说看，他这次把咱们这些人叫过来，是不是有什么阴谋呢？”
“阴谋？我想不出来。”游文超皱着眉头，“以临机的实力，咱们这些小厂子，也没啥是他们能够惦记得上的。要不”
“你是说，他个人有啥想法？”
“是啊，你也想到这点了？他可是国企领导，除非搞什么名堂，否则公司再有钱，也不是他的。他会不会是盯上咱们手里的企业了呢？”
“可是，如果是这样，他也不该大张旗鼓请这么多人来啊，单独一家一家谈，不是更好吗？”
“人家肯定不耐烦呗。你没看，他带着胖子呢。回头他在会上暗示一下，会下让胖子找咱们单独谈，这样表面上看和他一点关系都没有。”
“有道理！可是，咱们凭什么听他的？他想谋咱们的东西，咱们就给吗？”
“如果他答应给你的数控系统降三成的价，你要不要？”
“，艹，他如果给这样的条件，我还真没法拒绝。”
“我也是”
“这帮国企的官，太黑了！”
“谁说不是啊！这世道”
二人脑洞大开，转眼间“体质”又成了中枪侠。
宁默和赵兴根一共帮唐子风约了20多家机床公司的老板，除了有两家公司的老板正在外地，无法前来参会，其余的小老板们都在接到电话通知之后便马不停蹄地赶来了。
看到唐子风和宁默陪着最后一拨小老板进门，负责在会议室里招呼的赵兴根让大家停止聊天，然后把唐子风请到主席的位置上，开始致欢迎词：
“各位，今天很冒昧请大家到我们龙湖公司来，感谢大家给我这个面子。今天请大家来的原因，是因为东叶临河机床集团公司总经理唐子风先生在百忙之中莅临咱们合岭，并且愿意抽出时间来和咱们这些乡镇企业的厂长经理见面，指导大家的工作。
“现在，请大家以热烈的掌声，欢迎唐总的到来，欢迎唐总为我们做重要指示。”
话音未落，会议室里已经是掌声雷动。虽然大家对于唐子风的来意尚不清楚，多少有些忐忑不安，但该有的礼节，大家是不会省略的。赵兴根的这段欢迎词，除了那浓浓的井南口音有些美中不足之外，论气势已经丝毫不亚于中视春晚，大家的情绪也都被调动了起来。
“大家太客气了！”
唐子风站了起来，抬手做了个向下压的动作，示意大家安静，然后笑着说道：
“赵总这是把我架在火上烤呢。我刚才看了一圈，这整个屋子里，除了服务员小妹，剩下的就数我岁数最小了，连胖子都比我大几个月。
“大家玩工业的时候，我还在念小学，大家都是我的前辈，所以什么指导工作之类的，我可是万万不敢当的。”
“唐总，你就别客气了。我们这些人虽然岁数大一点，可那年龄都活到狗身上去了。你唐总年纪轻轻，国家就敢把两家老牌子的机床厂交给你管，这就说明唐总你是国家领导看中的人才，比我们强到不知道哪里去了。”一位企业老板插话道。
“对对，我看过新闻的，唐总和部长都能谈笑风生的，我们都得指望唐总提携呢。”
“我说李矮子，你会不会说话，你还指望唐总给你提鞋，你给唐总提鞋还不够呢！”
“什么提鞋，我说是提携好不好！是普通话，提携。不是你讲的那个土话里的提海子”
“好了好了，你们两个就别咬起来没完了，听唐总的！”
“对对，听唐总的！”
一通闹腾过去，场内的气氛却是活跃了许多。看看大家都逐渐安静下来了，唐子风看看赵兴根，问道：“赵总，要不我就开始了？”
赵兴根连忙说：“唐总请便，今天大家都是来听你讲的。”
大家听闻此言，也都打起了精神，还有几位甚至摸出了小本子，准备开始记录了。
唐子风站起身来，环顾全场一周，说道：
“各位。首先感谢各位多年来对我们临机集团的支持。据临机集团销售公司向我提供的数据，在过去五年中，合岭的各家机床企业累计采购临机集团生产的数控系统43000余套，金额超过了10亿元。可以说，在座的各位，就是我们临机集团的衣食父母。呵呵，当然，要加上之一两个字。在这里，我代表临机集团的3万职工，向各位表示衷心的感谢。”
说到此，他向众人微微欠了欠身子，大致就是一个鞠躬的意思了。他嘴里说得客气，但无论是他自己，还是在场的各位小老板，都知道这不过就是几句场面话。各家机床企业采购临机的数控系统，根本谈不上是什么衣食父母，你不想买，有的是别的企业要买。临机愿意把数控系统卖给合岭的企业，就算是看得起他们，赏他们一口饭吃了，这些人哪当得起唐子风的大礼。
唐子风向大家施礼，大家也就赶紧微笑、抬手，用各种方法表示客气，这自不必说。
说完这些，唐子风话锋一转，说道：
“今天把各位请过来，是想和大家商量一点事情，可能是关系到大家切身利益的事情。大家都知道的，机床这个行业，说大不大，说小也不小。
“说它大，是指这个市场一年有七八百亿的总产值，别说咱们这些人，就是再多上10倍、100倍的人，也能养活，而且大家都能活得很滋润。
“说它小，是指大家在这个行业里，成天低头不见抬头见，哪家企业有什么经营决策，都会对整个行业产生影响，任何一家企业都不可能独善其身。
“所以，咱们这些机床企业平时要多走动走动，遇到事情要多商量，多讲合作，和气才能生财。如果大家互相赌气、互相提防，一言不合就砸锅，最后谁也别想在这个市场上得到好处，说不定最后就让外国厂商捡了便宜。大家说，是不是这样？”
众人都听得有些懵。唐子风的话，从道理上说是对的，可在这个场合里，似乎就有些奇怪了。说到相互赌气、互相提防这方面，在场的各家小企业的确有这样的情况，可临机集团也需要提防大家吗？他们的企业和临机集团完全不是一个层次上的对手，唐子风跑到这里来向他们说这些话，是何用意呢？
游文超和宋景灿互相交换了一个眼色，心里的阴谋论又迅速地更新了好几个版本。顺便说一句，以这二位的想象力，不去写网络真是屈才了。
唐子风微微一笑，继续说道：“我就说得更清楚一点吧。从前年开始，机床行业里开始出现了价格战。一开始只是少数几家企业为了抢市场，互相压价，闹的规模也不是很大。可再往后，这种互相压价的事情就越来越多了，而且手段也越来越无所不用其极。
“我听宁总说，合岭这边有些机床企业压价都已经压到赔本的程度了，这就有些过头了。如果任凭这种事情发展下去，最后咱们这个行业就会被拖垮，包括我们临机集团，也包括在座的各位，大家都是失败者。”
说到这，他停下来，用目光扫视着全场，等着听众人的反应。
第三百四十六章 何乐而不为
“唉，唐总，你说得太对了！”
柏峪机械公司的总经理吴廉抢先附和道，语气中透出一种深有同感的意味。他其实算是赵兴根替唐子风请来的“托儿”，原本就交代过让他给唐子风当好捧哏。不过，唐子风说的价格战一事，也的确说到吴廉的心里去了，他这番感慨，倒有七分是真心的。
“我们柏峪生产的铣床，原本是2万3一台，按这个价钱，我给工人发完工资以后，自己手里就剩不下多少了。可谁知道，这两年大家都在降价，我听说过的最低价钱，是一台铣床才1万出点头，最多不超过1万2000的样子。
“可我如果把铣床降到1万2000，卖一台就要亏出去半台，这生意还怎么做？”
吴廉愤愤不平地说道。
“做不了也得做啊！”宋景灿顺着吴廉的话头说道，“虽然每卖一台都是亏的，可不卖就亏得更多。工人雇来了，你总不能不发工资吧？利润什么的，我们现在是不敢想了，能够不从自己口袋里拿钱出来，就是万幸了。”
“我已经从自己口袋里拿钱出来了，去年一年，我亏了一百多万。”有人大声地诉着苦。
“再这样下去，就要卖房子了。”
“卖房子都贴不起，只怕要卖老婆才行。”
“你老婆年轻，还能卖得出去，我家那个黄脸婆，想卖都没人要。”
“我要啊”
眼见着又有人要飚车了，赵兴根赶紧出来制止，他说道：“大家说的都对，可唐总说的这个价格战，到底是谁先打起来的呢？刚才大家来之前，唐总问我这个问题，我还真没答上来。你们大家说说看，这个症结是在什么地方呢？”
“症结吗？”
游文超想了想，摇摇头说：“赵总，这个问题就太复杂了。按唐总刚才说的，其实就是咱们这些公司互相压价，也说不上是谁最先挑起来的，也有可能就是那些客户在中间搞名堂，故意挑着咱们竞价，结果咱们就都上当了。”
“我印象中，好像是芮岗那边的机床公司先降价的。”有人回忆道。
“在这之前，明溪那边就有机床公司降价了，是我的客户跟我说的。”另一个人纠正道。
“咱们国家这么大，听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家，还真不好说是哪家先坏了规矩。”有悲观的人直接抛出了不可知论，想必是懒得去思考这样的问题了。
唐子风听大家说了一会，然后抬手止住大家的谈兴，说道：“从刚才大家说的情况来看，现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩，恐怕是很难的。事实上，说他们坏了规矩，也不合适，因为咱们从前根本就没有这样的规矩，所以也就无所谓是不是坏了规矩。依我说，我们要想自保，避免这种价格战把咱们拖垮，就要亡羊补牢，赶紧把规矩立起来。”
“立规矩，什么意思？”宋景灿一愣，这剧情好像和此自己与游文超猜测的不一样啊，莫非唐子风的阴谋这么深，让自己根本看不透？
唐子风看了他一眼，没有回答，而是侃侃而谈起来：
“咱们国家搞市场经济，市场上的商品价格根据供求情况自由浮动，这是无可厚非的事情。但价格战并不是正常的价格变动，而是个别企业为了抢市场，不惜低价倾销产品，用极低的价格把对方逼死，以达到自己独占市场的目的。
“价格战这种方式，对于市场是有百害而无一利的。价格战能够把对手逼死，但发动价格战的企业，因为无法从市场上获得正常的利润，必然会减少企业的必要支出，包括放弃更新设备，减少研发投入，甚至降低产品质量，其结果就是会让整个行业的水平全面下降。
“当前，咱们国家的机床行业是大而不强，刚才有人说咱们全国有几千家机床企业，这个数字不假。但真正有竞争力的企业寥寥无几。我说句大家可能不爱听的话，在坐的各位，你们的企业如果放到国际市场上去，基本上是没有任何竞争力的，大家觉得我的话过分吗？”
“不过分！”
众人异口同声地回答道。
唐子风的话说得难听，几乎就是指着大家的鼻子说“你们各位都是垃圾”，但话糙理不糙，大家的水平的确不怎么样，生产的产品以低端机床为主，少数企业能够生产一些型号的中端机床，但也不拥有自主技术，更别说研发新产品的能力了。
这几年，大家添置了不少新设备，也招募了一批工程师和国企分流出来的高级技工，技术实力有所上升，产品质量也与过去不可同日而语。但如果要提到国际市场的高度，大家还差得远。
唐子风笑笑，说道：“大家觉得我说的有道理，我就放心了，我刚才还担心我的话太伤人了，大家不能接受呢。
“依我的看法，现在大家不是打价格战的时候，而是应当和衷共济，谋求共同发展。大家应当商量一个合理的价格空间，然后就在这个空间里报价，确保每家企业都有一定的利润。
“有了利润，大家才能改进设备，提高技术，追赶国际先进水平。咱们且不说去与国际机床巨头竞争，至于在国际中低端机床市场上，咱们中国企业应当要有一席之地，大家说是不是？”
“太是了！”吴廉又抢答了，“唐总一席话，真是拨开迷雾见青天，让咱们看到了光明的前途。”
“吴总，过去怎么没看出你这么有文采啊，我怎么记得你连初凭都没有呢？”有人忍不住要揭吴廉的老底了。大家都是体面人，就算唐总是个大老板，你也不用这样舔吧？真有舔的机会，放着我来！
游文超没有接吴廉的话头，而是盯着唐子风说道：“唐总，你说得很对。可是，你说大家要商量一个价格空间，这事得有人牵头才行啊。唐总是不是可以给我们当这个牵头人呢？”
听到游文超的话，大家都把目光投向了唐子风。每个人心里都在想着，唐子风专门把大家找过来，又说了这样一番话，莫非真的想当这个牵头人？
以临机的地位，唐子风想给大家当牵头人，当然是有资格的。但一来临机与大家不在一个层次上，唐子风有什么必要自降身份来给他们这样一群乌合之众当领导，二来临机的利益诉求与大家不同，
