何日请长缨-第276部分
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“重型机床？我们自己还不够用呢，哪有多余的卖给他们？”唐子风说，“光机不赚钱。如果是大路货，我们好歹能走个批量，有点成本优势。重型机床都是单件生产的，除非他们能够出得起高价，否则我们凭什么卖给他们？”
他这话，是对自己这边的人说的。对方是三个俄罗斯人，他倒也不用担心这些话被对方听到。翻译刘艳俄语水平一般，情商却挺高，知道哪些话要翻译，哪些话不需要翻译，甚至可以在弗罗洛夫问起来的时候，随口编个谎把对方蒙骗过去。
张建阳低声说道：“唐总，我倒是觉得，对方既然来了，咱们也不妨和他们谈谈，看看是不是有啥机会。他们说在欧洲那边有些渠道，如果真的能够把我们的机床卖到欧洲去，哪怕只是光机，也能间接地给我们做个广告，相比赚多少钱，这个广告的价值也是挺大的。”
“你说得有理。”唐子风说，“咱们以后是要去开拓欧洲市场的，现在借他们的平台造造势，倒也是一件好事。要不，我就先答应下来，随后你和老韩跟他们详细谈，把一些细节落实下来。如果真的对我们有好处，那么与他们合作也是可以的。”
“对，既然是弗罗洛夫先生亲自上门来了，我们还是应当接受对方的好意。合作方面，我们尽量追求双赢吧。”韩伟昌应道。
手下两员大将都持赞成态度，唐子风也就从善如流，他对弗罗洛夫说道：“弗罗洛夫先生，我们刚才讨论过了，对于你提出的合作要求，我们非常感兴趣。不过，具体的合作细节，恐怕还得进一步商谈。我方将会安排张先生和韩先生和你们对接，你们看怎么样？”
“非常高兴！”弗罗洛夫露出一个狂喜的样子，只是显得有些夸张了，他说道：“唐先生，如果你不介意的话，我希望能够参观一下你们的生产过程，以便对你们的技术实力有一个更准确的评估，这对于我们双方的合作是非常重要的。
“此外，雅科布是我们厂里的一位优秀的工程师，他很想和贵公司的工程师进行一些技术上的交流，不知道唐先生是否能够同意。”
唐子风向秦仲年投去一个询问的眼神，秦仲年点点头说：“这个没问题，我们也很想和俄罗斯同行进行一些技术交流。只不过，我们目前只有一位俄语翻译，如果你们要分开行动的话，我们怕很难找到另一名翻译来配合。”
“如果秦先生不介意的话，我们可以用英语交流。”雅科布插话道。他说这句话的时候，用的就是英语，虽然听起来发音有点怪，但并不妨碍交流。
秦仲年英语水平挺高，闻言同样换成英语，高兴地说：“如果是这样，就没有任何问题了。我们的工程师英语水平都是不错的，应当能够和雅科布先生进行充分的沟通。”
“那就先这样定下来吧。”唐子风说，“几位俄国朋友，我们可以为你们安排食宿，就请你们在这里多呆几天吧。至于现在，我刚收到短信，我们集团办公室为各位准备的接风宴已经安排好了，大家就到餐厅去用餐吧。”
第四百三十三章 真是活久见了
临机集团一直都有出口业务，主要市场是亚非拉的发展中国家，在欧洲、美国、日韩等地区也有一定的销售，但数量不大。
早些年，中国的机床水平比较低，甚至连价格优势都不明显，要想打进发达国家市场，难度是非常大的。这几年，中国的机床水平提升很快，一部分机床品种已经能够跻身世界先进行列，唐子风便在酝酿进军欧美市场的计划。
弗罗洛夫的出现，给了唐子风一个启发。相比西欧国家，东欧的机床技术水平稍逊一筹，同时经济水平也更低，对价格更为敏感。高端机床是暴利市场，西方机床企业的产品报价严重虚高，这与他们高昂的营销成本与管理成本是有关联的。
中国的劳动力成本低廉，所以营销成本和管理成本都比较低，这样就出现了成本优势，能够借此与西方企业打打擂台。西欧市场也许一时很难打进去，但先在东欧建立一个桥头堡，应当是有希望的。
中国的机床产业是在前苏联的帮助下建立起来的，对于前苏联的技术有些天然的崇敬感。苏联解体之后，据说各项产业都出现了大幅度的退步，具体退到什么程度，临机集团的一干人还真说不上来。
凭着印象分析，瘦死的骆驼比马大，俄罗斯就算再不济，毕竟也还有前苏联留下的遗产，实力应当不弱吧。
弗罗洛夫介绍的情况，强化了临机集团的这种看法。弗罗洛夫也算是说得很坦诚了，他表示自己的企业在数控技术方面有法听起来是比较可信的。
关于弗罗洛夫提起的俄罗斯当局支持机床产业振兴的几个方案，唐子风让资料室的人员去查了一下，发现国内也曾介绍过，从翻译过来的文本看，力度还是比较大的。秦仲年甚至还感慨了一句，说人家俄罗斯政府对机床产业如此重视，相比之下，我们自己的几个产业扶持政策，就有些不够看了。
集团办公会很快就做出了决定，同意与彼得罗夫机床厂开展战略合作，向彼得罗夫机床厂提供机床基础部件，同时相机引入彼得罗夫机床厂的一些数控技术。当然，这种引入并不是要用彼得罗夫的技术替代自己的技术，因为临机集团自己的数控技术也已经有很高的水平，而且已经形成了自有的体系，不可能再使用别人的体系。
引入彼得罗夫技术的目的，只是借鉴一下他们的思路，看看能不能对自己的数控系统俄罗斯人的数学功底好，没准真有一些什么绝招呢。
弗罗洛夫带着助手阿瓦基扬去了临一机，考察临一机的生产情况，目的是评估临机集团的生产能力以及质量控制水平。他带来的工程师雅科布则到了苍龙研究院，在秦仲年的主持下，与苍龙研究院的工程师们进行了几次技术交流。
技术交流的结果，让秦仲年赞不绝口。他回来向唐子风汇报说，俄罗斯同行的思路的确有独到之处，雅科布的技术功底也非常扎实，屡屡能够提出一些让人眼界大开的观点，看来弗罗洛夫所言不虚，彼得罗夫机床厂在数控机床研发方面的确是有一些实力的。
“这个雅科布，在彼得罗夫机床厂是个什么职位？”唐子风问道。
“据他自己说，只是一名普通的工程师。”秦仲年说。
唐子风皱皱眉头：“一名普通的工程师就有这样的水平？他不会是在骗你吧？”
秦仲年想了想，说道：“这个问题我倒是没有去深究。弗罗洛夫专门带他到中国来，还特地安排他和我们的工程师做交流，想来应当是比较看重他的。这样一想，他或许就不应该只是一名普通工程师了，没准是厂子里的技术骨干。”
“不是没准，而是肯定。”唐子风说，“老秦，你注意到没有，弗罗洛夫是有意要向我们证明他们的实力，目的也很明白，就是要在未来的合作中争取到更有利的条件。这个雅科布肯定是他的重磅武器，说不定就是他们厂里的总工程师，最不济也得是一个副总工之类的位置。”
秦仲年说：“总工程师不太像，这个雅科布看起来挺谦虚的，如果是厂里的总工程师，气势应当会更足一些。”
唐子风看着秦仲年笑道：“秦总工，你是在暗示自己也有气势吗？”
“哪有嘛！哪有嘛！”秦仲年连声否定，又恼火地训道：“你个子风，我好歹也和老肖是平辈的，你这样拿我这个老头子开玩笑合适吗？我是说，苏联人是比较讲究等级秩序的，如果雅科布是厂里的总工程师，表现上肯定不会这样低调。
“咱们国家经过几次运动，平等的观念倒是比较深入人心了。再加上原来的周厂长，还有你小唐，都是比较平易近人的人，所以咱们集团里干群关系还是挺和谐的。”
唐子风刚才那话也是开玩笑，听秦仲年这样一分析，他也觉得有些道理。看前苏联的电影，好像俄国人是比较讲究上下尊卑，雅科布这样低调，应当不会是总工程师这样的职位。没准厂里的总工是个有资历的糟老头子，雅科布只是他的副手啥的。
“老秦，你觉得，如果雅科布代表了彼得罗夫机床厂技术队伍的最高水平，那么这家厂子和咱们临机相比，谁强谁弱？”唐子风问。
“应当还是咱们更强吧。”秦仲年说。
“理由呢？”
“咱们临机是一个大集团，有3万人，临一机和滕机两个公司都是原来的国有大企业，实力雄厚。彼得罗夫机床厂原来的实力应当是不错的，但听雅科布说，这些年有些衰落了，目前全厂的职工也只有2000多人，产品的种类也不全，充其量属于那种小而精的企业吧。要论综合实力，远远比不上咱们。”
“所以弗罗洛夫想集中力量，专门搞整机装配，把基础部件的制造甩给我们，他自己只吃数控系统方面的那一大坨子利润。”
“我觉得是这样的。”
“小算盘打得蛮精明的嘛，难怪连赵兴根这种老油子都上了他的当。”
“依我看，我们双方合作，倒不存在上当不上当的问题。”秦仲年说，“咱们为他们提供机床基础件，只要价格合理，我们并没有吃亏。至于说他们在数控系统上能够赚到更高的利润，这也是他们的本事，我们并没有损失。”
“能赚100块钱的情况，如果只赚到99块，就属于损失了。”唐子风说，“这个弗罗洛夫一来就跟我们谈友谊，接着又让这个雅科布向我们秀肌肉，说到底就是想压我们的价。我们如果不了解他们的真实情况，被他们唬住了，可就吃大亏了。
“双方合作可以，但利润得均分，不能让我们干最苦的活，只赚一点辛苦钱。现在看来，这个弗罗洛夫也是有求于我们的，他有他的短处，这就是我们和他讨价还价的砝码。”
秦仲年一头黑线：“小唐，这种生意上的事情，我可就完全不懂了，你和建阳、老韩他们商量去吧。不过，我觉得，和彼得罗夫进行技术合作，对我们是有一些好处的。这几天和雅科布交流，我们不少工程师都觉得受益匪浅。双方如果能够建立一个长期的技术交流机制，对我们肯定会有很大的帮助。”
“我明白了。”唐子风应道。秦仲年说的这一点，也是谈判的时候要考虑的，但一旦有求于对方，自己这边的谈判条件就得做出一些让步了，这让唐子风有些不爽。
陪同弗罗洛夫和阿瓦基扬考察临一机的是韩伟昌，他既是一名销售人员，同时又有着工艺工程师的背景，对于生产流程了如指掌，可以随时解答弗罗洛夫提出的问题。
在几天的考察中，韩伟昌与弗罗洛夫二人谈笑风生，但每句话的背后都暗藏着刀光剑影。弗罗洛夫在试探韩伟昌的底牌，韩伟昌也同样在试探弗罗洛夫的底牌，双方都知道，等到考察结束，就是该相互摊牌的时候了。
“这个弗罗洛夫，绝对是个奸商。”
又一天的考察结束，韩伟昌疲惫不堪地回到集团总部，径直来到唐子风的办公室，先自己拿纸杯接了一大杯水咕咚咕咚地喝干，随后才恨恨地做出了一个评价。
“能奸到什么程度，比你韩总还有过之而无不及吗？”
唐子风招呼韩伟昌在沙发上坐下，自己坐在另一张沙发上，笑呵呵地问道。
韩伟昌谦虚地摆摆手，说道：“我那不算是奸诈。唐总你不是总教导我们销售公司要多搞阳谋、少搞阴谋吗，我现在出去谈业务，也是尽量以德服人的。但这个弗罗洛夫不一样，这老小子从一开始就在搞鬼，每一句话里都有陷阱。说实在的，我陪他这几天，都快被他逼出神经质了。”
“这可真是颠覆了我对老毛子的看法啊。”唐子风叹道，“真是活久见了。”
第四百三十四章 你有没有搞错
“唐总，你记得弗罗洛夫那个随从阿瓦基扬吗？”韩伟昌问。
“这怎么不记得。”唐子风说，“不太说话，像是专门来给弗罗洛夫拎包的。怎么，这人有问题？”
“他懂。”韩伟昌说。
“什么！”唐子风一惊，“你是说，他能听懂咱们说话，然后一直装成听不懂的样子？”
“正是如此。”韩伟昌点点头，“我一开始也没发现，但有好几次，我说什么事情的时候，没等小刘给他们翻译完，他就已经在看某个地方了，这就让我起了疑心。后来我认真观察，发现他一直都竖着耳朵听周围的人说话。因为大家都觉得他们听不懂，所以说一些事情的时候也没有刻意回避他们，结果就被他听了个正着。”
“有什么不该让他们听的事情被他们听到了吗？”唐子风问。
韩伟昌说：“倒是没什么技术秘密，但关于我们想和彼得罗夫机床厂合作的事情，这个阿瓦基扬肯定听到了不少，我们的底牌估计他们也掌握了一些。我发现有问题之后，就跟几个人打了招呼，让他们注意，然后还故意说了一些迷惑性的话，算是亡羊补牢吧。”
“这个弗罗洛夫，还真是够阴的。”唐子风把牙咬得格格作响。
实在是弗罗洛夫此前的表演太出色了，他自己学了几句蹩脚的，吸引了大家的注意力，让人觉得他们一行几人都是不懂的，所以在他们面前聊天的时候，也就不太谨慎了。
当然，该有的小心，唐子风等人还是有的，现在回想起来，他们在弗罗洛夫一行面前说的话，也不涉及到太高的密级，充其量就如韩伟昌说的那样，只是暴露了临机集团想与彼得罗夫机床厂合作的心思。对方可以抓住临机集团的这种想法，在谈判中做点姿态，但既然中方已经知道了这个情况，也就不会被对方拿捏住了。
说到底，商业合作拼的还是双方的实力，一些上不了台面的小伎俩可以发挥一些作用，但绝对不会是决定性的因素。
“老韩，对方对于合作，是什么态度？”唐子风问。
韩伟昌说：“根据我和弗罗洛夫交流的情况来看，他是想空手套白狼。”
“骗我们的货，然后不付款？
