何日请长缨-第282部分
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她原本还打算向唐子风介绍一下啥叫开源，现在听唐子风的意思，对方对这个概念应当是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子风原来就知道开源的模式，那么今天的讨论就更容易了。
唐子风在心里回忆了一下后世开源软件的发展情况，发现自己只是知道这个概念，对于其中的细节并不了解。毕竟，前一世的他没做过什么实务，也接触不到这样高端的事情。想了一会，他向李可佳问道：
“师姐，开源就意味着你们无法再通过软件销售来获得收入，那么你们公司还能维持下去吗？”
“会有一些困难，但维持下去是不成问题的。”李可佳说，“事实上，我们现在来自于华夏cad销售的收入，占全公司收入的份额已经不到20，我们主要的收入还是来自于定制服务。”
所谓定制服务，就是专门为了某家企业或者某个研究机构提供的软件开发服务。华夏cad也罢，图奥cad也罢，都属于通用设计软件，适合于不同类型的设计单位使用。一款软件一旦追求通用性，则专业性就会受到影响。
例如，临机集团是机床企业，日常的设计要么是机床，要么是机床上的某些配件，是有一些共同点的。但一款通用cad软件不可能包含这样的共同点，因为这些属性对于做压力容器设计或者运输工具设计的企业来说，是完全多余的，这些企业不会为这种多余的属性付费。
软件公司的定制服务，就是针对具体的企业，开发这些企业所需要的功能。比如机床企业需要在软件中实现机床仿真的功能，为此不惜付出百倍于通用软件的费用。新经纬公司目前的主要盈利点，就是为各类企业开发专用功能，收入远比销售软件本身要多得多。
“如果我们的开源策略能够取得效果，华夏cad的市场占有率重新回升，我们的定制服务业务也会随之增加，完全有可能弥补由于开源而带来的损失。”李可佳继续说道。
通用的cad软件，能够为客户提供一个基础平台。新经纬公司提供的定制服务，也是建立在这个平台基础上的。华夏cad的市场份额越大，找新经纬公司定制服务的企业也就越多，二者是有相关性的。
反之，如果客户习惯于使用图奥cad，则他们也往往会请图奥公司来帮助做定制服务，新经纬公司就拿不到这些业务了。
在软件市场上，有许多公司会向客户提供廉价甚至免费的初级软件版本，能够满足客户的日常工作需要，从而赢得客户的青睐。等客户对这种软件形成依赖之后，软件公司再上门推销自己的定制化服务，让客户掏出几倍、几十倍的费用来购买这些附加服务，客户往往也是愿意接受的。
早些年，西方软件厂商放任盗版，其目的也是培养用户的使用习惯。至于因盗版而损失的那些钱，软件厂商尽可以在后续的定制服务中全部赚回来。
“这个思路倒是不错。”唐子风沉吟道，“不过，你们确信通过开源的方式，就能够吸引到更多的客户吗？cad毕竟不是日常办公软件，像我们临机集团，就不可能仅仅因为贪图免费而采用你们的华夏cad。
“正如你前面说过的，现在各单位都不差钱，买个cad软件的钱还是拿得出来的。那些连买软件的钱都拿不出来的单位，恐怕未来也不可能请你们去做定制服务吧？”
“这就是问题所在了。”李可佳苦恼地说，“我们有些高管也提出了这个担忧，担心最终会鸡飞蛋打。”
唐子风说：“据我的印象，开源软件和免费软件并不是一回事。开源软件除了免费之外，还有很重要的一条，就是允许大家对软件进行修改、补充，帮助软件完善。在开源软件的经营中，这一条甚至比免费更为重要，你们有没有考虑过这个问题。”
李可佳说：“我们在开会的时候，赵云涛提出过这一点。他说，我们目前的开发能力不如图奥，但如果能够采用开源的方式，吸引全球的开发者来帮助华夏cad进行优化，就相当于拥有了几十倍乃至几百倍于图奥的开发能力，很有可能在短期内就让华夏cad脱胎换骨，全面超越图奥。”
“前提是，全球的开发者愿意来帮助你们进行软件优化。”唐子风说。
李可佳苦笑道：“正是如此，我实在想不出他们为什么会愿意来帮助我们搞优化。”
“也不能这样说，个别的好事者还是有的。”唐子风说。他这话与其说是安慰，还不如说是讽刺，李可佳闻言，自然是狠狠地白了他一眼。
开源软件的运作模式，相当于后世特别流行的互联网共享模式。在这个世界上，有许多闲人，他们愿意与他人分享自己的知识，希望别人能够看到他们创作的产品。至于是否能够因此而获得报酬，他们反而并不在乎。
例如，在互联网上，有人会花费几天几夜的时间写一个帖子，传到网上之后能收获几万个点赞，就会让他们兴高采烈。网上的百科、维基等内容，也都是网友们在义务地维护，不拿分毫报酬。
开源软件也是如此，有许多人愿意为开源软件编写应用模块，目的只是向同行分享自己的工作成果，甚至仅仅是为了炫耀自己的才华。
但是，网上的闲人虽多，却也不是什么事都愿意掺和的。共享模式的特点就是强者恒强，弱者恒弱。你的网站有人气，那些炫技者就愿意来表演，因为在这里表演能够获得更多的喝彩。如果你的网站只有小猫三两只，谁又愿意在你这里浪费表情呢？
华夏cad在国内设计软件市场上有一些名气，但在国际市场上就是一个小透明。而互联网上的闲人却主要是分布在国外，国内的设计师、程序员们还在为五斗米奔波，哪有闲情逸致去玩共享经济？
如果没有足够的程序员参与，华夏cad的开源模式就成了一个幌子，无法真正获得开源的好处。新经纬公司既然把华夏cad做成了开源软件，自身的研发投入肯定是要减少的，没有理由白白地往里面扔钱。
一方面是没有人愿意帮助开发，另一方面是原来的开发力度也要下降，这个软件还能有发展前途吗？
“我想，如果请娜娜帮助炒作一下，会不会有点效果。”李可佳说。
唐子风摇摇头说：“这个恐怕很难。咱们和国外的情况不同，大家也就是刚刚解决温饱问题，赚钱对于所有人来说都是第一要务，不像国外有一些技术人员收入很高，已经能够追求一下情怀了。
“要吸引程序员为华夏cad做开发，必须有一些激励手段才行。否则仅仅依靠少数的志愿者，恐怕做不出什么名堂来。”
“要激励就得给钱。钱如果给得少，大家也不一定有积极性。如果要提高额度，我们还不如自己聘一批程序员来做开发，至少还能符合我们的要求。”李可佳说。
“唉，你说这个社会是怎么啦，怎么大家眼里都是钱，就没几个有情怀的人呢？”唐子风发着不着边际的感慨。
李可佳笑道：“情怀这种东西，是得吃饱了饭才能有的。像你唐总，当着大型国企的总经理，自己名下还有一大堆产业，在京城光是房子就有几十套，所以能有情怀。我们公司里的程序员，一个个都在苦哈哈地攒钱付房贷，哪有闲工夫玩什么情怀。”
唐子风说：“那是你这个当资本家的剥削得太厉害了。你如果给他们开2万的月薪，每天工作6小时，周末不用加班，人家自然就有情怀了。”
“可是这样一来，我这家公司也就破产了。”李可佳说。
要说起来，新经纬公司给程序员的薪水还真不低，但程序员的工作时间也是够长的，相当于一个人干了两个人的活，同时也拿了相当于两个人的薪水。没办法，这就是发展中国家的特点，人均gdp才不到2000美元的国家，能和人家人均几万的国家比吗？
这些程序员一天干十几个小时的工作，周末还要加班，哪还有精力去做什么开源软件的开发？
“对了，王梓杰这厮最近天天叨叨情怀啥的，你怎么不想着问问他呢？”唐子风问道。
李可佳说：“我还没顾得上去问他。王梓杰呆在象牙塔里，不食人间烟火，这种事情问他恐怕也是白搭。我觉得你天天在商场上混，应当会有一些想法，想不到也是所托非人。”
唐子风辩解道：“主要是你这件事情太特殊了，你们这个行业的情况也特殊，和我们机床行业不一样。我倒是觉得，找王教授来聊一聊，没准会有一些收获的，他就算给不出什么好主意，出点馊主意也行吧？他山之石，可以攻玉嘛。”
李可佳扑哧一声就笑出来了：“子风，人家梓杰可是三天两头能够见国家领导的人，你把他说成是他山之石，你也不怕他生气？不过，你说的有道理，把王梓杰喊过来问问，没准他作为局外人，能够看得更透一些。”
第四百四十三章 这招够狠
“师姐，这样的问题，你应当早点来问我嘛，找这种俗人有什么用？”
被李可佳一个电话喊过来的王梓杰听罢事情的原委，牛烘烘地说道。他所指的俗人，自然就是唐子风了。据他说，唐子风不管走到哪里，周围几十米内都会弥漫着铜臭味，比装修的甲醛毒性还大。
“你是说，你有办法？”
唐子风才不会和王梓杰计较呢。别人不了解王梓杰，他还能不了解吗？这厮借着一个专家头衔，到处讲课，每到一处必收获若干个女粉丝，身上永远都有一股脂粉的香气，唐子风都不好意思去揭露他了。
王梓杰点着头，说道：“你们不就是要找一些有情怀的人来帮你们完善软件吗？”
“其实李师姐的意思是希望能够建立起一个软件生态。”唐子风说，“有一些相对比较固定的人，长期地为开源的华夏cad写应用，带动更多的人参与到软件的开发中来。”
“咦，不错啊，现在企业里的大老板也懂得生态了。”王梓杰看着唐子风，用欣赏的口吻评论道。
“滚！你个斯文扫地的伪专家！”唐子风没好气地斥了一句。这家伙益发地给鼻子上脸了，不对他说几句粗话还真不行。
王梓杰哈哈大笑，然后转向李可佳，说道：“李师姐，这件事很容易啊。咱们中国别的没有，人口数可是世界第一的，你怎么会担心找不到人来参与你们的开源软件开发呢？”
李可佳说：“这是子风说的，他说西方国家的人富裕，有闲工夫在网络上分享自己的成果。咱们国家还是一个穷国，大多数人还处于为生计奔波的状态，不会有时间来参与这种无报酬的开发活动。”
“这话倒也没错。”王梓杰说，说罢，他又迅速地改了口：“但是，咱们国家也并非所有的人都在为生计奔波。最起码，在我们高校里就有大把大把的闲人，如果能够把这些人动员起来，够不够建立起你希望的那个什么软件生态？”
“高校？”李可佳眼睛一亮，“你是说高校的学生吗？”
“也包括老师啊。”王梓杰说，“你们要搞的东西太高端，寻常的学生，我还担心水平不够呢。但老师的情况就好多了，最起码也是见过一些世面的吧？”
唐子风插话道：“老师不是要忙着写论文吗，能有时间搞软件开发？”
王梓杰露出一个不屑的表情，说道：“他们能写出啥论文来，不都是一些学术垃圾吗？国家给他们发这么多工资，与其让他们去制造学术垃圾，还不如让他们来写写程序，好歹也能为国家的工业发展提供一点帮助不是？”
“我从来没见过有人这样骂自己的。”唐子风对李可佳说道。
王梓杰正色道：“唐老八，我告诉你，我写的论文可不是垃圾，那叫字字珠玑。不过，除我之外，高校里的其他老师写的论文，绝大多数都是垃圾，这一点我有充分的信心。”
“让高校老师来参与开源软件的开发，这倒是一个不错的主意。”李可佳没有在意王梓杰的怪话，而是思考着他话里包括的信息。
唐子风说：“全国有这么多的高校，每所高校都有计算机老师，大多数的高校都有信息系，还有机械系之类的。能够进高校当老师的人，基本功应当是合格的，这些人如果能够参与开源软件的开发，倒的确是一支生力军。你还别说，王教授虽然人品不太靠谱，偶尔出个主意还是有点意思的。”
李可佳说：“还有一点，那就是如果老师参与了开源软件的开发，学生也会受到影响，从而会接触到我们的开源社区。学生中间也有许多水平很高的，而且他们的精力更为充沛，创造力也更强，这些人加入开源社区，说不定能够给我们带来一些惊喜呢。”
“可是，这又回到从前的问题了，我们怎么动员这些老师参与开源软件的开发呢？”唐子风质疑道。
李可佳说：“这个问题就要问梓杰了，他既然出了这个主意，想必是有办法的吧。”
王梓杰微微一笑，说：“这还不简单。高校老师的命根子就是科研成果啊，如果参与开源软件的开发，能够被认定为科研成果，并作为晋升职称的条件，我保证这些人会像打了鸡血一样地兴奋，到时候就怕你们的开源社区接纳不了这么多成果。”
“这招够狠！”唐子风向王梓杰翘了个大拇指。他也是体制内的人，知道体制里的事情。如果给开源软件写应用能够被认定为科研成果，各高校的老师还真的会被吸引过来。
唐子风早就听人说过，现在高校评职称，靠的都是科研成果。讲师、副教授、教授，每一级门槛在高校的管理规定中都是明码标价的，比如晋升讲师需要3篇核心期刊论文，副教授是6篇，教授是10篇。
由于狼多肉少，教师们之间还要进行pk，这样仅仅完成管理规定上的篇幅数量就不够了。比如说，你和我都想评副教授，你有6篇文章，而我有7篇，我就比你更有资格，在仅有一个名额的情况下，你就比不过我了。
在这种pk机制之下，教师都成了论文写作机器，唐子风曾经听说过有些高校教师一年发表�
