何日请长缨-第300部分
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“临机的多工位机床研发，是唐子风力主上马的。听说当时在临机的集团办公会议上，有一些领导觉得步子迈得太大了，容易扯着……，呃，有些过于激进。最后，唐子风还是力排众议，投了五个多亿搞这个项目。
“现在好不容易搞出来，如果在咱们浦汽这里碰了钉子，唐子风的脸上就无光了。咱们都知道的，唐子风今年才30多岁，前途大得很，如果落一个决策失误的评价，对他的发展可是影响很大的。”
刘智峰向莫静荣分析道。这番话，其实也是韩伟昌暗示他的，搁在体制内，还真算是一个很合理的答案。
“少年得志！”莫静荣恨恨地骂了一句，随后又说道：“这件事，你要和临机那边严肃地交涉一下，我们浦汽也不是好欺负的，他们想用这样的办法逼我们让步，效果只会是适得其反。”
“这一点，我已经向临机的韩伟昌说过了。”刘智峰说。
“他是什么态度？”
“他说他没办法。”
“没办法是什么意思？”
“没办法就是……就是没办法啊，他说这件事是他们集团那边搞出来的，他只是销售公司的总经理，管不了集团的事情。还有就是我刚才说的，这件事和唐子风有关，圈子里的人都知道，韩伟昌在别的地方都敢得瑟，唯独在唐子风面前，连个屁都不敢放。”
“屁！唐子风有这么大的本事？”
“……”
刘智峰不吭声了。他原来也不知道唐子风有多大的本事，但这一回，他知道了。唐子风的管理水平如何，他不清楚，但至少有一点，是别人都无法比的，那就是唐子风敢于砸锅。
混体制讲究的是和尘同光，大家都是吃公家饭，给公家干活的，公家赚多赚少，与己何干，谁犯得着为了公家的事情而大动干戈，得罪同僚？
说个简单的道理，莫静荣现在是浦汽的副总，说起来和唐子风没啥关系。但谁知道莫静荣有朝一日会不会调到上头去任职，届时很可能就成了唐子风的顶头上司，你还能说和唐子风无关吗？
为了临机与浦汽的那点事，得罪了莫静荣，给自己在体制内树个敌人，埋一颗不知道啥时候会炸的雷，有必要吗？
可唐子风偏偏就敢这样做，你拿他怎么办？
以往，刘智峰只是在饭桌上听人说起过唐子风的劣迹，包括他出道之初去金车催讨欠款的传说。这一回，唐子风把矛头直接指向了浦汽，刘智峰才知道传言不虚，这厮虽然不属狗而属猪，但他属的是野猪，比狗还狠啊。
“你跟韩伟昌说，临机的设备，我们永远也不会考虑了，让他们死了这条心，别再瞎折腾了。”莫静荣说道。
刘智峰苦着脸：“莫总，可是这样一来，他们万一更肆无忌惮了怎么办？”
“他们凭什么肆无忌惮？我们都说了不考虑他们的产品，他们还有必要折腾吗？”莫静荣问。
刘智峰说：“如果韩伟昌能够说了算，估计听咱们这样一说，他也就收手了。可唐子风的脾气，咱们摸不透啊。刚才你也说了，他就是少年得志，这种人是最怕丢面子的。咱们让他折了面子，他不报复咱们才怪。”
“报复，怎么报复？就凭他们这样在报纸上造咱们的谣？信不信我们连理都不会理他一下。”
“……”
刘智峰再次沉默。
理都不会理，那你现在在这暴跳如雷干什么？谁不知道昨天集团办公会上大家都急眼了，都怕这一回的事情会影响到上头对浦汽领导层的看法。
唐子风也是混体制的人，他正是看中了这一点，所以才选择了这种方法来向浦汽施压，你在这里色厉内荏，以为人家看不出来？
说得再阴谋论一点，唐子风这一次折腾，如果真的是为了掩盖自己的决策失误，那么浦汽以后是否采购临机的设备，对唐子风来说是无所谓的。他需要的是坐实浦汽的错误，让“上头”认为这件事情不是他唐子风的错，而是浦汽的错。
照这个思路，浦汽越是向临机发难，临机就越会进行疯狂反击，莫静荣的威胁是没有任何作用的。
“这件事，我们还是需要向媒体做一个澄清的。”
果然，莫静荣自己先改口了，他说：“集团公关部已经联系了媒体，不过为了避免把事情闹大，我们就不采取开新闻发布会的形式了，会安排几个记者到集团来采访，你也要准备接受采访。”
“我们也联系记者来采访，那我该说什么呢？”刘智峰诧异道。
莫静荣道：“这还不简单吗？临机向我们泼脏水，说我们是因为崇洋媚外，才不选择临机的设备。我们要做的，就是反驳这种言论。
“到时候，大家要统一口径，就说我们并没有歧视国产装备，不考虑临机的设备，只是因为客观原因。临机自己的设备质量不行，还想用舆论压力来迫使我们采购，我们坚持不屈服，也是对国家、对人民负责的表现。”
“可是，临机的设备质量没有啥问题啊，咱们这样说，临机也会反驳的。”刘智峰提醒道。
他是做采购的，知道产品质量好坏是有客观标准的，这不是谁随便说说就行的事情。如果浦汽一口咬定临机的设备质量有问题，临机是可以拿出各种证据来反击的。
“质量有没有问题，大家各有各的理。可是，临机的设备没有应用案例，这一点他们否定不了吧？我们就抓住这一条，说我们作为一家中外合资企业，采购设备是要遵循国际规则的。没有应用案例的设备，我们绝对不能接受，我倒要看看，这个唐子风还能说啥。”
莫静荣自信满满地说道。
第四百七十一章 你给我交个底吧
“莫总，关于浦汽集团下属枫美汽车公司新生产线设备采购的事情，近日里出现了一些争议。我们注意到，浦汽集团采购部就此事做出了一个澄清，指出浦汽放弃临河机床集团提供的产品，主要是因为临机的多工位机床缺乏应用案例，请问是这样吗？”
“嗯，这个情况嘛，基本上是这样的。”
“换句话说，是不是浦汽方面认为临机的机床在品质上并没有什么硬伤？”
“这个……，也不能这样说，硬伤这个概念，在工业上是不能这样讲的，在工业上，我们是要讲具体性能指标的。”
“那么，临机的机床在性能指标上存在什么问题吗？”
“问题肯定是会有的，人无完人嘛，更何况是技术呢？”
“那么，莫总能给我说说，具体是什么问题吗？”
“呃……”
“我听说，浦汽的技术部曾经对临机的多工位机床进行过一次专门的技术考核，莫总能跟我说说技术部的考核结论是什么吗？”
“这个结论嘛，……总体上说，还是可以的。”
“既然总体上说是可以的，为什么浦汽又做出了拒绝临机机床的决定呢？”
“主要问题还是你刚才讲过的，缺乏应用案例。我们是合资企业，做事情是要讲国际规则的，国际上通行的做法，就是不能采用没有应用案例的设备。”
“你确信吗？”
“基本上是这样的……”
“那么，我是不是可以这样理解，也就是浦汽认为临机的机床总体品质是过关的，唯一的障碍就是缺乏应用案例。换言之，如果没有这个障碍，那么浦汽是更倾向于选择临机的机床的。”
“话也不能这样说……”
浦汽的反击并没有让外界的质疑消失，相反，关于“没有应用案例”这个理由，反而带来了更多的质疑。不止一家媒体刊发了评论文章，指出这个理由其实是站不住脚的，尤其是声称这个理由是所谓国际规则，就更难以让人相信了，国外推出的那些新设备，都是谁先用的呢？
更有目光敏锐的人，直接就质疑这种做法其实是在歧视国货。众所周知，中国是一个后起国家，许多工业装备的研发都滞后于发达国家。如果中国的企业坚持只有成熟装备才能应用，那么中国的装备制造企业就永远也无法获得市场。
人民大学教授王梓杰就是对这种做法提出严厉批评的学者之一，他一连在媒体上发表了七八篇署名文章，又在好几个国家级的研讨会上大声疾呼，要求有关部门打击这种歧视国产设备的行为，一时间闹得沸沸扬扬。
记者向来都是无风都要起三尺浪的，更何况这件事情里有这么多的新闻点。除了包娜娜请来的托儿之外，各家媒体都派出了财经口或者工业口的记者，前往浦汽进行采访，以便蹭上这个热点。莫静荣一天接待了十几拨记者，脑子被搅得晕晕乎乎。
他倒也想过要让秘书替自己挡驾，无奈有些记者的来头非常大，不是浦汽能够惹得起的。他今天敢拒绝记者的采访，明天记者就敢来几个“我们不禁要问”之类的诛心猜测，让整个浦汽都下不来台。
“事情怎么会闹成这个样子！你们的工作都是怎么做的！”
送走当天的最后一拨记者，莫静荣终于爆发了，把徐茂和刘智峰喊到自己办公室，开始大发雷霆。他奈何不了那些无冕之王，还奈何不了自己的属下吗？
“莫总，这件事，真的不能怨我们啊。”刘智峰哭丧着脸辩解，“我们都是照着公司规定的口径和临机那边交涉的，是临机不按套路，找记者来造势，我们也没办法啊。”
“当初我们就不该惹上临机。”徐茂说，“我们如果从一开始就拒绝临机的设备，也不去对他们的设备进行考核，现在也就没这些事了。”
“那可未必！”刘智峰说。引入临机来压染野的价，是莫静荣的主意，但刘智峰没法拉莫静荣来背锅，所以这个锅是他刘智峰的，他必须要把事情说清楚才行。
“临机到咱们这里来推销设备，咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看，临机就更有话说了，我们只怕会更被动。”
“可是，现在这个样子，咱们就不被动吗？”徐茂反问道。
刘智峰说：“现在这个样子，好歹咱们是有道理的，临机也说不出咱们有什么错。”
“报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰，我也听人说起过的，听说是一个很火的教授，他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法，让咱们怎么回答？”徐茂说。
“老刘，我是搞生产出身的，对销售和采购不太了解。你给我说说，采购设备必须有成熟应用案例这一条，到底是不是国际惯例？”莫静荣问道。
刘智峰苦笑道：“莫总，这一条，可以说是国际惯例，也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的，他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时，也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快，如果不采用新设备，企业自己就跟不上市场的需求了。”
“你这不是跟没说一样吗？”徐茂不满地呛声道。
刘智峰说：“市场上的事情，本来就是这样的，公说公有理，婆说婆有理，是再正常不过的事情了。原本，咱们用这个理由来拒绝临机，也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了，还引来了一帮学者替他们说话，所以咱们就被动了。”
“那么现在咱们该怎么办？”莫静荣问。
“我觉得，咱们应当尽快和染野达成协议。等到我们和染野的协议签完了，临机再闹也没用，肯定就消停了。”徐茂献计道。
莫静荣看看刘智峰，问道：“老刘，和染野尽快达成协议，有没有可能？”
刘智峰摇摇头，说：“这个还真不好说。我上次和何继安谈的时候，他还是不肯降价。日资企业办事很拖沓，就算他答应降价了，在公司里层层审批下来，起码也得十天半个月的，这段时间里，临机估计还会继续炒作的。”
莫静荣黑着脸说：“你跟何继安说，现在事情闹大了，媒体给我们施加了很大的压力，我们已经扛不住了。如果染野不做出很大的让步，我们就不得不和临机去谈合作的事情了。何继安也是国企里出来的人，他应当知道事情的严重性。如果到了这个时候，他还在拿腔作势……，特么的以后我们就真的不买他们的设备了。”
“其实，莫总，我觉得，既然临机的设备没什么大问题，咱们就用临机的设备，是不是也可以呢？”刘智峰试探着问道。
莫静荣沉默了好一会，缓缓地点点头说：“这件事现在闹大了，如果染野坚持不让步，恐怕咱们就真的得考虑临机的设备了。不过，这是最后没办法的办法，但凡还有一点可能性，咱们还是要优先考虑染野。”
刘智峰说：“莫总，你给我交一个底吧，染野做出多大的让步，我们才能接受染野。我也不打算和何继安再费口舌了，到时候就给他一个底价，爱卖卖，不卖滚。”
“底价嘛……”莫静荣沉吟片刻，说道：“最低限度，在原来的基础上降价20。现在舆论给我们的压力这么大，而且临机的价钱又比他们要低这么多，他们如果一点表示都没有，咱们也不忍了。”
徐茂急了：“莫总，我觉得……”
“老徐，你不用说了。你的意思我知道，但染野也实在是欺人太甚了。咱们替他们顶了这么多的雷，他们连一点表示都没有，真把咱们当冤大头了？”莫静荣怒气冲冲地说道。
他倾向染野不假，但泥人也有个土性子，更何况他还是这么大一家企业里的副总，平日里有谁敢给他脸色？现在可好，不管他如何说，染野都不答应降价，而临机则弄了一堆媒体来跟他为难，他再不恼火就没道理了。
临机的设备能不能用？
搁在几天前，莫静荣肯定是觉得不能用的，但现在，他的立场出现了一些动摇，觉得临机的设备似乎也并没有那么不堪，最起码，技术部给出的考核意见还是比较中性的。
至于说什么没有应用案例的设备不能采购，这其实也是自欺
