何日请长缨-第340部分
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“而春泽市每年从我们这里采购的机床还不到10台，这意味着他们的投资回报期要超过14年，这还没有考虑到700万欧元的利息。如果考虑到利息支出，他们恐怕永远都无法收回这笔投资，所以这是完全不符合理性的一个决策。”
“没错，这完全就是一个骗局，任何一个小学生都能够看出来。”普勒笃定地说，“杜兰蒂，给你寄这些报纸的那家中国企业，肯定也是参与了这个骗局的。你等着瞧吧，不出一个星期，他们肯定会和你联系，商讨降价的问题。”
“那么，我们该如何答复他们呢？”
“坚决地表示拒绝。他们如果想自己开发机床，就去开发好了，我不相信他们会做出如此不理智的行为。”
普勒信心满满地说。
普勒的预言很快就得到了印证，仅仅过了三天，杜兰蒂便带着两位中国人来到了普勒的面前，称他们是专程从中国飞过来与米朗公司谈判的。
“我叫李甜甜，是中国临河机床集团公司下属销售公司海外业务部的高级业务经理，这位是我的助手刘江海。我们是受我们临机集团总经理唐子风先生的委派，来与米朗公司商谈合作事项的。”
领先的一位女子用流利的英语向普勒做着自我介绍。
普勒的英语不错，听到女子的话，他同样用英语回答道：“李女士，非常欢迎你们。我听说过临机集团，知道你们是一家值得尊重的企业。我还知道，博泰公司现在就是你们的子公司。自从你们收购了博泰公司之后，它的业务比过去增长了一倍多，这简直就是一个奇迹。”
“谢谢普勒先生的夸奖。”李甜甜微笑着点了一下头，接受了普勒的善意，然后说道：“我们唐总经理也曾多次说过，米朗公司是一家卓越的企业。在我们出发之前，唐总还专门交代我们，要代他向普勒先生表达他的敬意。”
“谢谢唐先生，谢谢李女士。”普勒应道。他心里明白，所谓那个什么唐总要向他表达敬意之类的话，估计也就是李甜甜随口说说的，反正他也不会去找唐子风对质不是？
说完这些没营养的口水话，普勒招呼李甜甜和刘江海在沙发上坐下了，自己则坐回到自己的大办公桌后面去。杜兰蒂客串了服务员的角色，帮李甜甜和刘江海各倒了一杯水，然后也在旁边坐下了。
“李女士，刚才你说你是来与我们商谈合作事项的，不知你们打算在哪个方面与我们合作，又将如何合作。”普勒没有绕弯子，直截了当地提出了问题。
“普勒先生，中国的春泽市政府前一段时间和我们临机集团联合召开了一个新闻发布会，宣称将合作开发钢珠专用机床，不知道普勒先生是否听说了这个消息。”李甜甜问道。
普勒沉了一下，然后点点头，说道：“我听我们公司在中国的合作伙伴说过这件事。”
“不知道米朗公司对此事有什么看法。”李甜甜继续问道。
普勒微微一笑，说道：“我们非常高兴有其他同行关注这个领域，就我个人而言，我非常期待早日看到贵公司的研发成果。”
“这也是我的愿望。”杜兰蒂画蛇添足地补充着，想强化普勒营造出来的装叉效果。
因为事先就认定中国人肯定是在行诈，所以普勒和杜兰蒂对于眼前这场谈判没有任何心理压力，反而是带着几分看戏的心态。他们想看看这两个中国人会如何装腔作势地威胁他们，而他们要做的，仅仅是像一个绅士一样地微笑，看对方表演。
这是多么有趣的一件事情啊。
李甜甜笑得像她的名字一样甜，她看看普勒，说道：“这么说来，普勒先生并不相信我们会真的涉足这个领域？”
“不不不，我丝毫没有这个意思。”普勒耸耸肩膀说道，脸上的表情却在说：没错，我就是不信，请继续你的表演吧。
李甜甜向刘江海做了个手势，刘江海打开自己带的公文包，从里面拿出一叠资料，站起身走到普勒的办公桌前，把那叠资料放到了普勒的面前，接着一声不吭地坐回了原处。
普勒愣了一下，下意识地拉过资料，想看看对方葫芦里卖的是什么药。他才看了几页，脸色就有些不好看了。接着，他便快速地翻看起来，一目十行地浏览着资料中的主要内容，越看脸色就越黑。
“普勒先生，这是……”杜兰蒂当然注意到了老板神情的异样，不由担心地问道。
普勒把资料合上，向前推了推。杜兰蒂明白普勒的意思，连忙上前拿过资料，也同样翻看起来。看了几页，他的脸色也变了，他抬起头看着李甜甜，问道：“李女士，请问这是什么意思？”
“这是我们公司申报的技术专利，我们唐总觉得，贵公司可能会对这些专利感兴趣，所以专门叫我们带过来，请普勒先生和杜兰蒂先生过目。”李甜甜说道。
“你们真的想做钢珠专用机床？”杜兰蒂惊愕问道，脸上不再有刚才那副装叉的淡定表情了。
原来，刘江海拿给普勒看的这些资料，正是一些与圆珠笔头钢珠专用机床相关的专利申请资料。米朗公司自然是有自己的技术专利的，它生产的钢珠专用机床便是基于这些专利开发设计的。
临机集团要开发钢珠机床，要么是向米朗公司申请使用他们的专利，要么就只能自己开发另外一套专利。钢珠机床并非只有一种设计方法，换一个设计思路，就可以绕开米朗的专利。
当然，米朗公司作为一家从事了多年钢珠机床研发制造的企业，其使用的技术路线应当是最优的。避开它的技术路线另搞一套，机床的成本和效率都有可能更差，而且还要解决一些未知的技术难题，研发成本也是相当可观的。
普勒正是因为知道这些情况，所以认定临机集团和春泽市只是做一个姿态，不可能真的去开发钢珠机床。所谓卡脖子的威胁根本就是子虚乌有，政府官员和临机集团的高层都不可能不懂这个道理，没理由去做这种出力不讨好的事情。
可他觉得不可能的事情，却偏偏就发生了。刘江海拿给他看的资料，明显地证明临机集团的确是在开发一种新的钢珠机床。普勒是懂技术的，一看这些专利的内容，就知道肯定是为钢珠机床而开发的。或许这些技术也可以衍生出其他的一些用途，但最直接的用途就是用来加工圆珠笔头上那粒小小的钢珠的。
这是图个啥呢！
普勒在内心里狂躁地质问道。
第五百三十四章 自由就是自由
“李女士，恕我直言，我依然不相信你们会真的开发这种机床。”
调整了一下心绪之后，杜兰蒂向李甜甜说道。
“如果不出意外的话，我们集团拥有自主知识产权的钢珠磨削机床的样机将会在下个月问世，杜兰蒂先生想和我打一个赌吗？”李甜甜说。
“可是，这是一件完全没有必要的事情！”杜兰蒂说。
李甜甜微微一笑，说：“杜兰蒂先生，作为一名销售人员，我的看法和您完全一致。但是，boss们考虑的事情，又岂是我能够置疑的。”
普勒这个时候已经冷静下来了，他问道：“李女士，我很想知道，你们集团准备投入多少资金用于开发这种机床？”
李甜甜说：“具体数字我并不清楚。公开的数据是，总投入会达到1000万欧元，其中的700万欧元是由春泽市政府提供的，我们集团会另外增加不少于300万欧元用于这项研发。”
“投入1000万欧元，仅仅是为了瓜分一个每年产值不到1500万欧元的市场，这绝对不是一个理性的企业管理者应该做的事情。据我了解，临机集团是一家有着80多年历史的企业，而且近年来的经营业绩也让业界侧目。这样的一家企业，应当不会做出如此不理智的决策吧？”普勒说道。
李甜甜说：“普勒先生，这恐怕就是你对中国人不够了解了。我们中国人，呃，用我们唐总的话说，有一种‘产能不足恐惧症’，如果有什么产品是我们不能独立制造，甚至仅仅是产能不足以满足自己需要，我们都会感到焦虑……”
“这是为什么呢？”普勒懵了。
产能不足恐惧症，普勒没听说过这种病，但好像杰克…伦敦的一篇什么小说时写过这样的事情，主人公在荒野中经历了长时间的饥饿，获救之后总是担心食品不够，在自己身边藏了一大堆吃食。
可是，中国是世界工厂啊，产能比整个欧洲都大，电视机产量占全球的80％，粗钢产量占全球的55％。这样一个国家的人跑来跟自己说，他们患有产能不足恐惧症，这是哄鬼呢？
“普勒先生，你们没经历过我们的生活。”李甜甜说，她的语气里带上了几分凝重，“我小时候，其中中国的物资供应状况已经大为好转了，我没有经历过像我父母他们那时候那样连手纸都要凭票供应的年代。但即便是那样，我们周边的物资仍然是极度匮乏的。
“我举个例子说吧，那时候，我们如果在路上看到一个遗落的螺母，都要捡回家里去的。”
“捡这个干什么？”普勒诧异道。
造机床的，最不缺的东西就是螺母。这东西是消耗品，采购的时候都是论公斤的。海关进口螺母则是按吨计算的，一个集装箱就是几十吨，谁会把这东西当宝贝呢？
嗯，对了，德国机械企业使用的螺母，大多数都是从中国进口的，加上运费和关税，也比德国本土制造的螺母要便宜一半以上。
李甜甜说：“那时候，物资缺乏，任何金属制品都是非常宝贵的。一个螺母捡回家里去，说不定就能够用来修家里的什么东西。最不济，用来挂灯绳也可以啊。”
“挂灯绳？”一屋子人眼睛里都露出了茫然之色，连刘江海也是如此。这孩子是个90后，还真不知道啥叫挂灯绳。
李甜甜说：“我小时候，家里的电灯是用拉线开关的。拉开关的那根线，就叫灯绳。灯绳下面如果不挂个重物，风一吹就会飘起来。如果在下面挂一个螺母，灯绳就能坠着，拉起来比较方便。”
众人都无语了。李甜甜描述的场景，他们没见过，但多少也能想象得出来。他们还脑补出了这样的场景：一个小姑娘，走在放学路上，看到泥地里有一个锈迹斑斑的螺母，于是欣喜若狂地捡起来，带回家，清洗之后，小心翼翼地系在一根晃晃荡荡的灯绳上……
如果再配上二泉映月这样的bg，再去理解啥叫“产能不足恐惧症”，就真的没啥障碍了。
“可是，李女士，中国现在已经不再是物资匮乏的国家了，你们拥有全世界最大的产能。如果中国的螺母工厂失火了……，呃，好吧，我也许应当假设是他们的工人放假过圣诞节去了，整个德国的机械公司都要停产。
“在这种情况下，最应当具有‘产能不足恐惧症’的，难道不应当是我们这些德国企业吗？”
杜兰蒂磕磕巴巴地说道。
会有那么一天的。
李甜甜在心里想道。
产能不足恐惧症这个词，她也是从唐子风那里听到的。而唐子风在说起这个词的时候，就曾幸灾乐祸地发出过一个预言，说总有一天也要让美国人、欧洲人尝尝得这个病的滋味。
“没有人会对欧洲禁运任何产品，所以欧洲人没有产能恐惧，这并不奇怪。我们中国是曾经饱受国外制裁之苦的，所以，如果一种产品是我们自己不能制造的，我们就会感到恐惧。
“钢珠磨削机床的事情，就是源于我们自己的这种恐惧症。我不知道普勒先生和杜兰蒂先生有没有看到过前一段时间中国一些媒体上的文章，有专家警告我们，说欧洲人，实际上就是指贵公司，随时都有可能停止向我们提供这种机床，从而使中国的近百家圆珠笔头制造企业陷入困境。”李甜甜说。
“这完全就是无稽之谈。”普勒说道，“我们从来没有说过要停止向中国出售钢珠机床，我们和中国的客户维持着非常好的合作关系，媒体上的这种猜测，完全是没有根据的。”
“但春泽市政府承受了很大的压力，正是这种压力迫使他们拿出700万欧元来委托我们开发这种机床。”
“原来是这样。”普勒应了一声，随后问道：“既然你们已经决定要开发这种机床，而且还完成了一些基础工艺的专利开发，那么，你们二位到米朗公司来，又是为了什么呢？”
“合作。”李甜甜回答得很干脆，“我从一开始就说了，我们是来寻求合作的。”
“合作？怎么合作？”普勒问。
李甜甜说：“正如杜兰蒂先生刚才说过的，钢珠磨削机床这个市场实在是太小了，不需要两家卓越企业去满足这个市场的需求。临机集团投入1000万欧元去开发一种新型的钢珠机床，既是对临机集团资源的浪费，也会影响到米朗公司的经营，这是一种毫无意义的行为。”
原来你也知道这是毫无意义的……
普勒和杜兰蒂在心里嘟囔道。不过，他们俩都没插话，想等等听李甜甜的下文。
“春泽市政府之所以委托我们开发钢珠机床，根源还是在于对机床供应的担忧。如果贵公司能够做出一个承诺，保证在任何时候、任何情况下，都不要停止对中国企业提供此类机床，则春泽市就不会有这种担忧了，而我们临机集团也就没有必要去做这种没有意义的事情了。”李甜甜说。
“你们需要的仅仅是一个承诺吗？”杜兰蒂问。
李甜甜笑着说：“当然不够。欧洲以各种名目违反承诺的事情，我们见得还少了吗？如果我们自己没有掌握相关技术，你们随便找一个理由就可以把做出的承诺当成手纸扔进马桶里去，中国人是吃过这种亏的，否则也不至于有产能不足恐惧症了。”
“那么，你们还需要什么？”杜兰蒂有点晕。听李甜甜这个意思，还是要自己掌握相关技术，那还合作个什么劲？
李甜甜说：“我们希望能够和米朗公司签订一个技术合作协议，米朗公司永远授权临机集团使用米朗公司所拥有的机床专利，还有那些并未申请专利的�
