何日请长缨-第41部分
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从，一个订单就拿到了2000元的提成，他居然还不满意，也难怪唐子风要笑话他了。
“唐助理，我觉得，厂领导不能拿提成的这个规定，实在是太不近人情了。咱们厂能够开拓出打包机的业务，全都是你唐助理的功劳，结果连我老韩都能拿到提成，你唐助理一分钱都拿不到，这太不合理了。”韩伟昌在计算完自己的所得之后，开始替唐子风打抱不平了。
业务提成这个制度，是周衡到任之后提出来的，目的在于调动业务人员的积极性。周衡在行业里人头比较熟，能够通过老关系找到一些业务，唐子风头脑灵活，擅长于无中生有地发掘出新业务，可以说，他们俩其实才是临一机最能干的业务员。但这样一来就出现问题了，如果周衡和唐子风也照规定提取业务提成，两个人光拿提成一年就能赚到好几万，这就有瓜田李下之嫌了。
为了避免群众议论，周衡提出了厂领导不能拿业务提成的政策，其中受损害最大的就是他自己以及唐子风。他到临一机来，原本就不是为了发财，所以拒绝提成也不心疼。至于唐子风，自从向周衡坦白了自己编书赚钱的事情之后，周衡就知道他也是能够接受这个约束的。从这个意义上说，唐子风搞的那些副业，对于本职工作其实是有帮助的。
编书赚钱的事情，唐子风当然不能向韩伟昌说起，听到韩伟昌替他打抱不平，他也假意地叹了口气，说：“唉，有啥办法呢？我毕竟是部里派下来的人，总得起个模范带头作用吧。”
“理解，理解。”韩伟昌说，他迟疑了好一会，最后才怯怯地说道：“唐助理，要不，我这份提成，咱们俩二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保证守口如瓶，你看怎么样？”
说出这番话，对于韩伟昌来说，可谓是咬碎了钢牙的。光是芸塘公司这一台设备的订单，他名下就能够拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心还疼。可是，韩伟昌不能不这样说，他大把大把地拿着提成，唐子风一分钱都拿不到，心里能没点想法吗？他如果不识相，唐子风自然能够找到识相的人，带着一起出来。
跟着唐子风谈了几次业务，韩伟昌也看出来了，自己那点斤两，在市场上真是不够看的。同样一个业务机会，唐子风能够谈下来的，他韩伟昌很可能就会谈崩。人家随便找个理由压价，他是不知道该如何回应的。说得太软，容易被人抓住漏洞，说得太硬，又可能会让人家恼羞成怒，明明有意向也不愿意和他签约。
所以，他只能抱住唐子风这根粗腿，才能够保证自己有源源不断的提成收入。而要做到这一点，光是嘴上说说是没用的，必须有实实在在的利益绑定才行。与唐子风分成，就是最实在的利益绑定方法，他拿到的提成，其实主要是唐子风的功劳，他分出一半给唐子风，都要考虑一下唐子风是否满意，如果把比例再压低一些，就属于不识好歹了。
他在这里纠结，唐子风却是呵呵一笑，说道：“老韩，你想多了。厂领导不拿提成的这个政策，本来就是我向周厂长建议的。我如果想赚钱，有的是机会，何至于惦记你这点提成款。你就踏踏实实地拿着这些钱吧，把工作做好，多想出几个改进产品设计的好点子，比啥都强。”
“那是肯定的。”韩伟昌点头如啄米。他不知道唐子风这个表态是真是假，打算未来再找机会试探几次，不过当下是不宜再说了。他换了个话题，问道：“唐助理，你觉得，芸塘公司这边还有可能买我们更多的设备吗？”
“应当会吧。”唐子风说，“其实咱们是分析过市场的。现在井南这边轻薄废钢堆积如山，就是因为钢铁厂不接受废钢包块。用咱们的办法，能够让钢铁厂接受这些废钢，而且也不用压价，对于废钢回收企业绝对是一个利好。喻常发买进咱们这台设备，用上个把月就会明白物有所值，肯定是要追加订单的。回头设备造好，送过来安装的时候，你也跟着过来，和老喻把关系处得好一点，这样他如果要追加订单，肯定就是和你联系了。”
“没问题，我一定把他侍候得好好的。”韩伟昌拍着胸脯保证道。说罢，他又提醒道：
“唐助理，其实我担心的不是喻常发看不到咱们设备的好处，而是他了解到这种好处之后，不会找咱们订货，而是让井南这边的乡镇企业来仿造。虽然说乡镇企业造的东西质量跟咱们没法比，可喻常发这种人是讲究赚快钱的，才不管什么设备寿命啥的。人家一台设备如果只卖20多万，喻常发真的有可能会用他们的设备。”
唐子风笑道：“从他表示只买一台的时候，我就知道他是存了这个心思。老喻这个人，真不愧是拣破烂出身的，但凡能省一点钱的地方，他就不会放过。我琢磨着，他肯定是想等我们的设备到位之后，找几个乡镇企业的人来看看能不能仿造。如果能仿，他就买乡镇企业的便宜货。如果不能仿，再回来买咱们的。”
“那怎么办？咱们就这样看着？”韩伟昌问。
“我不是让你们在设计的时候做了手脚吗？”唐子风道，“这些乡镇企业想仿造，除非是自己重新设计，想照着咱们的设备克隆一台出来，有那么容易吗？”
“克隆？”韩伟昌咧了咧嘴，不知道唐子风说的是哪国语，不过唐子风的意思他却是明白的。他笑了笑，说：“唐助理真是聪明过人，提前就让我们在设计里做了手脚，秦总工还不理解呢。不过，咱们虽然是做了手脚，乡镇企业里也是有能人的，说不定就看出问题了，到时候把咱们这些手脚都给破解了，也是有可能的。”
唐子风说：“这个世界上就没有不能破解的技术，我所需要的，只是延缓他们破解的时间罢了。用咱们的打包机，一个月就能赚好几万，耽搁上三五个月，这点差价就没有了，老喻会算不过这笔账吗？
“打包机这个东西，就算是满负荷地开，一台也能用上好几年。市场总共也就这么大，咱们厂不可能靠打包机生存下去。喻常发追求赚快钱，咱们也同样是追求赚快钱。只要三个月内这些乡镇企业模仿不出同样的设备，咱们就赚够了。至于以后，咱们还得回自己的主业，搞切削机床，否则老秦非得郁闷死不可。”
韩伟昌笑道：“哈哈，没错没错。搞切削机床才是咱们的本行，打包机这个东西，咱们也就是当个副业做做，长期搞下去，太掉价了。”
“快到中午了，老韩，咱们找个地方吃饭去了。对了，你酝酿一下，一会有记者要采访你，你可别说穿帮了。”唐子风叮嘱道。
“记者？”韩伟昌一惊，“记者为什么要采访我啊？”
唐子风说：“咱们的新型打包机销售良好，难道不应该做点宣传吗？片状打包机的概念是你最早提出来的，记者要采访你，也是情理之中吧？”
“可是，咱们不是刚刚开始销售吗？”
“谁说的？咱们已经卖出去50多台了，用户反映良好，现在市场上已经供不应求了。”
“这是什么时候的事情，我怎么不知道？”
“昨天晚上我得到的消息，周厂长让人托梦告诉我的首发
“托梦”韩伟昌暴汗了。
第六十四章 吐几回就习惯了
韩伟昌跟着唐子风来到合岭市中心的一家高档饭店，服务员带着他们走进一个包厢，包厢已经坐进了一人，韩伟昌一看，居然是位老相识，那位自称是唐子风师妹的包记者。
“韩工，你好啊。”
看到韩伟昌，包娜娜笑吟吟地走上前来，向韩伟昌伸出手去。
“哦哦，原来是包记者啊，好久没见了！”韩伟昌伸出手与包娜娜快速地握了一下便收回去了，脸上倒是绽满了笑容。韩伟昌也不是那种见了生人会害羞，或者不敢和年轻姑娘打交道的人，实在是包娜娜身上有着一种与唐子风同根同源的气质，让韩伟昌情不自禁地产生出一种敬畏感。
“师兄”与韩伟昌打过招呼之后，包娜娜又娇滴滴地向唐子风开始放电了。
“给我坐好了！”唐子风板着脸，用手指了指包娜娜的座位说道。
“就知道欺负师妹，不带你这样当师兄的好不好。”包娜娜坐回去了，一点红唇撅得老高。
韩伟昌只觉得自己的脑袋嗖嗖地向外放着光芒，自己是要变成电灯泡了咩？
唐子风通知包娜娜来订座的时候，便把点菜权也交给了她。在唐子风和韩伟昌到来之前，包娜娜已经把菜点好了，所以他们刚刚坐下，各色菜肴便流水般地端了上来，摆了满满一桌子。
“开动起来吧，天大地大，不如吃饭事大，咱们先吃，再谈正事。”
唐子风摆足了领导的派头，大手一挥，自己先开动了筷子。包娜娜习惯性地向唐子风递了个鄙夷的眼神，也投入了战斗。韩伟昌滞后了一拍，等到两个年轻人都已经动筷子了，这才开始挟菜。
因为说好了下午还要去拜访其他的企业，所以大家都没有喝酒，只是以茶代酒，互相敬了几轮，说了一些没有油盐的客套话。吃到七八分饱的时候，大家动筷子的速度都放慢下来了，唐子风这才转头向包娜娜问道：
“我让你帮忙联系媒体，你到现在为止联系上了多少家？”
“已经有17家了，井南这边是9家，明溪有8家，包括两个省的省报，还有几个主要城市的晚报，另外就是几家财经类副刊。”包娜娜回答道。
“总共要花多少钱？”唐子风又问。
包娜娜说：“每家一条新闻，一篇通讯，小报是600，省报贵一点，1200，一共是12000块钱的样子。”
“这倒的确不算贵了。”唐子风点点头道。
唐子风安排包娜娜做的，是联系明溪、井南两省的媒体，刊发有关临一机研制成功新型废钢打包机的新闻，以及配合的长篇通讯稿，说穿了就是公关软文。记者发这类稿件是要收费的，俗称为车马费，也就是记者前来采访所需要的交通费。而在实际上，这类稿件都是由宣传方事先写好，直接交给记者的，记者只需要根据自己报纸的特点，稍加润色，就可以刊发，压根没什么成本。
公关软文这种事情，属于公开的秘密，运作得当的情况下，其效费比远远高于硬性的广告。报纸上一个版面的广告，费用要几千至几万不等，而发一篇占据整版的长篇通讯，只要一两千元的车马费。人们对于广告往往带着几分怀疑，对于通讯稿却很容易接受，总觉得记者是有良知的，不会胡编乱造，记者说的事情总比广告更靠谱。所以从这个意义上说，软文的宣传效果，有时候比广告要好得多。
唐子风前一世做过无数的公关炒作，对于这其中的套路了如指掌。包娜娜说找了17家媒体，总共才花了一万多元，的确算是一个良心价了。记者收车马费也是要看人的，同样一篇稿子，收1000也行，收500也行，取决于各自的关系。包娜娜在报社实习了几个月，写出过几篇好稿子暂且不论，在记者圈子里倒是混出了不错的人缘。
要不怎么说金子在哪里都会闪光，包娜娜就是那种走到哪都能光芒四射的人才。
“新闻稿和通讯稿，我都已经写好了。包记者帮我把把关吧。”
唐子风从随身的包里掏出一份稿子，递给了包娜娜。
“今日长缨在手，何时缚住苍龙记临河第一机床厂积极创新，研制开发出新一代废钢打包机的事迹，师兄啊，你这个标题也太大了吧？你居然敢用这首诗给你们厂打广告？”包娜娜光看了一个标题，就开始挑三拣四了。
唐子风向韩伟昌递了个眼神，韩伟昌赶紧说道：“包记者，这件事情我来解释一下，其实我们厂的生产的长缨牌机床，就是因这首诗而得名的。机床是工具之母，是万器之祖，各行各业不管要做什么，都离不开工具，所以说拥有机床就是长缨在手，这话是没问题的。50年代我们厂生产的长缨牌机床，是得到了领导人亲自表扬的，我们的商标都是老人家亲笔题写的。”
“有这样的事情？”包娜娜把眼睛瞪得滚圆。她看看韩伟昌，又看看唐子风，不放心地问道：“师兄，这不会是你编出来的吧？涉及到这样的问题，是不能开玩笑的。”
唐子风说：“师妹，我再丧心病狂，也不敢拿这种事情开玩笑吧？这段历史是有据可查的，我们厂的厂史室就有当年的报纸，要不要我复印一下给你发个传真？”
“最好是能够给我发个传真。”包娜娜说。
“不会吧，师妹，你居然怀疑师兄的节操？”唐子风拖着长腔抗议道。
包娜娜笑道：“师兄，你的字典里有节操俩字吗？你说你都骗过我多少次了，在你面前，我能不多个心眼吗？”
“看看，看看，这就是我嫡亲的师妹啊！”唐子风转头向韩伟昌抱怨道。
韩伟昌觉得自己简直是太阳二哈了，他讷讷地说道：“包记者做事严谨，这一点也是值得我们学习的嘛。”
“看看，看看我韩叔多善解人意。”包娜娜得意地说，说罢，她又把口气变得软和了一些，对唐子风说：“师兄啊，我是觉得，如果这件事是真的，那么你们的宣传稿就有一个很大的亮点了，这一点是可以好好写一写的。正因为这一点很重要，所以才要更慎重嘛”
唐子风其实也是在和包娜娜逗，他知道有些事情可以开玩笑，但另外一些事情是不能开玩笑的。像领导人题词这样的事情，包娜娜不可能因为他随口说了一句就相信，必须看到可靠的证据才能写到新闻里去，否则就可能会犯大错误。他说道：“那我一会就给厂里打电话，让他们把当年的报纸复印一下，给你传真过来。”
包娜娜点点头，又感慨地说：“想不到你们厂还有这么硬的背景。”
韩伟昌说：“这还只是一方面呢。我们厂在五六十年代的时候，是非常风光的。我们厂接受过领导人接见的干部职工，加起来有二三十位，合过影上过报纸的都有七八位呢。”
“嗯嗯，那我就没有负疚感�
