资本江湖的最后一个大佬-第101部分
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在友达微电子呆两天，去四海电子转一转，在深城只呆了五天，就返回了星城。
友达微电子发展的很迅猛，一个月的时间不仅完成了200万元的订单，新成立的销售部，又接到了价值650万元的彩电电源管理ic的单子。
生技部的大部分技术人员，在李东的带领下正在丹市半导体厂，加班加点的进行生产，力争十一月之前给客户交货。
如今生产线已经达到了月产5000片（三英寸晶圆）的产能，正在向月产量8000片冲刺。
而设计研发部的两个组，d组和l组，也已经完成了收录机电源管理ic以及录放前置放大ic的初步设计，正在进行技术验证。
一旦验证通过，就将进行试生产。
安然已经说了，只要测试没问题，四海电子立马就会订购50万套，为明年“四海牌”收录机的生产做准备。
这可是一笔大订单，合同总价1000万元（rb）。
徐长青现在天天就盯着这事呢，如果这两款新产品开发成功，无疑会给公司带来新的利润增长点。
萧白这次在深城和徐长青商量了一下，再次给设计研发部下拨了研究经费455万元。加上之前拨付的10万元，就是555万元。
目前公司预估的营收是1850万元，研发经费是按照总营收的3进行提取。
这个比例在当下来说，简直高的惊人。内地很少有公司会进行这么大的研发投入。
但对于萧白来说，这还远远不够。
等以后友达微电子的实力增强了，萧白打算将研发经费提高到营收的5，甚至是8。
因为他心里很清楚，自己这边本来起步就晚，技术工艺水平也较落后。如果不奋起直追的话，公司是很难长久在市场中生存的。
更不要说发展壮大了！
目前，友达微电子每月的工资支出是5万元左右，银行贷款利息每月1万元，房屋租金和各项管理费用每月10万元，生产线的承包费每月10万元。
仅此几项加一起，一个月就是26万元。
假设公司的月营收为200万元，毛利大概在60万元左右，减去费用26万元，再减去提取的研发费用6万元，剩余的28万元就是净利润。
但实际上，净利润达不到这个水平。
比如像加班费、效益工资、奖金、差旅费、销售业务提成等等，都还没有计算在内。
而且公司还在不断的补充技术人员，人员工资成本将会继续上升。
因此，友达微电子的盈亏平衡点，可以暂时定在月营收200万元的水平。低于这个水平，公司就有亏损得风险。
萧白觉得公司的发展，任重而道远。
第185章 偶尔露峥嵘，资本的小游戏
目前，四海电子发展的很顺利。按照安然的估计，到年底公司基本上能完成45万台收录机的产销量，形势一片大好！
公司的现金流很充沛，安然准备在深城成立一家寻呼台，投资方正是四海电子（深城）公司。
由于投资额不算很大，限定在了100万元之内，萧白和赵丽娜都没有反对。
目前相关的手续正在办理之中，寻呼台预计11月底之前能投入运营。
萧白回到星城的第二天傍晚，刘小玲和田春秀一起来到了他的小院。“阿白，我和玲玲都把传呼机转到鸿雁台了。”
今天田春秀穿了一件米黄色的薄外套，皮肤显得格外的白皙。她一见萧白，就从包里掏出来寻呼机，故意在他眼前晃了几下。
萧白本来还以为刚一见面，对方会问自己这一趟去深城的情况，没想到却先来了这么一句。
“转台好呀，肥水不落外人田嘛。你们两个，赶紧去洗手，咱们马上开饭。”
萧白提前打包回来了几样菜，自己做了一锅米饭，就等着她俩来了一起吃晚饭呢。
吃了饭，田春秀抢着去洗碗。
萧白悄悄得趴在刘小玲耳边，问道：“这是什么情况？小田受刺激了还是和她娘吵架了？”
刘小玲觉得有股热气直往自己耳朵里钻，怪痒的，就笑着挪开了一点距离。
“人家这是在专门讨好你，你都没看出来？秀秀觉得国庆节说好和你一起去深城的，结果最后让你一个人孤零零的走了，她怕你会生气。”
“这有什么好生气的？”
萧白笑着摇摇头，不太能理解女生的脑回路。
“铁军没和你一起回来？不会是你自己一个人开车回来的吧？”
刘小玲看到了停在院子里的蓝鸟车，但没看到王铁军，这会儿想起此事就随口问了一句。
“他呀，不肯住这里。昨儿刚到他就去寻呼台的宿舍了，反正那边有他的一间单人宿舍。”
萧白其实清楚王铁军在想什么，对方知道小玲和小田两个妹子经常会来这边，人家就是为了给老板腾出空间。
“嘻嘻，阿白，寻呼台可是妹子多哦。铁军很可能被哪个妹子勾走了，你可要小心点。”
洗好碗回来的田春秀？刚好听到二人再说王铁军？就很促狭的开了一句玩笑。
萧白一愣，他还真没朝着方面想过。
如果王铁军真能这么快就勾搭上了以为传呼台的妹子？他不仅不会生气？估计还会给对方发一个大红包，以示鼓励。
说白了？萧白并不想对王铁军要求的太严。
由于第二天是星期天，刘小玲和田春秀看录像看到了很晚。
萧白这次又带了不少新录像带回来？其中就有一套“神雕侠侣”？看得两个妹子都入迷了。
萧白没有陪她俩看片子，他一晚上都在完善鸿雁寻呼台的扩张计划。
几天后，他拿着计划书找到薛刚，告诉对方自己将正式启动寻呼台的融资计划？也就是去银行贷款。
“咱们先把星城的鸿雁寻呼台抵押给银行？拿到贷款之后，就去湘tan市开设第二家寻呼台如此循环操作，要不了一年的时间，咱们就能占领整个湘南市场。”
萧白给对方解释的很详细，薛刚也听懂了？这不就是空手套白狼吗？
“阿白，银行不会这么傻吧？”
薛刚对于这里面的门道一点都不清楚？所以他不是一个合格的企业经营者。
“不不不，这不是空手套白狼？因为咱们贷款是有抵押的。”
萧白继续耐心的给薛刚进行讲解，目的也是为了让对方能有所提高。做企业光凭着一腔热血是不够的？还得有科学的方法。
“阿白？还是你会讲？这下子我算是懂了。照你这么说，咱们找银行贷款还是便宜他们了？
也对，国庆假期才搞了几天的促销，咱们的用户就发展到了5000多人。照这个发展速度，明年咱们寻呼台最起码值300万！”
在萧白掰开了揉碎了的细心引导下，薛刚开始慢慢的理解了啥叫企业估值。
“对头！满姨夫，我打算下午就去银行。”
萧白向来是谋定而后动，一但动了，就会雷厉风行的去做，决不会犹犹豫豫的。
讲真，这年月的银行贷款真的好办。
别的不说，就说当下的风云人物，号称国内首富的“牟老板”，起家的资本就是从银行贷出来的500万元。要知道，他那会儿可是既没有抵押又没有担保。
萧白这边准备了详细的项目计划书，资产评估报告，项目盈利评估报告，等等。
负责接待他的银行信贷科的信贷员，顿时肃然起敬。
什么叫专业水准？看看人家准备的资料就知道了。
资料上有专业的资产评估机构和会计师事务所的签章，都是香江那边有名的机构。
其实，这些报告只花了萧白不到2万港元，赵丽娜就帮着全部搞定了。
当然，寻呼台这个项目本身，在当下也是属于朝阳行业。银行看中的是项目本身的高现金流，以及超高的资金回报率。
别看现在很多人都嫌寻呼机贵，但总有人能消费的起。只要一家寻呼台有一万名长期客户，就绝对不会赔钱。
于是，200万元的贷款很快就放了下来。这笔贷款的抵押物，就是鸿雁寻呼台的所有资产。
没错，萧白在做评估报告的时候，特意把价值做高了一些。
比如说，整套寻呼设备从赵丽娜的手上拿货，才不过是46万元。而国内市场上的报价却高达（rb）200万元。
有了这笔钱，萧白和薛刚一商量，直接订购了两台设备，并取得了在湘谈和朱州设立寻呼台的资格。
两个地级市的寻呼台，属于鸿雁寻呼台的分支机构，相应的手续办理起来简单多了。
于是，公司的副总祁越峰坐镇星城，薛刚带着几个人去了湘谈和朱州。好在这两个地级市就在星城的边上，距离较近，即便是来回跑也很方便，
十一月。
班上的“工学结合”试点项目，正式展开。
比如像郭晓冬和崔明达，他俩都选择了金融方向，学校就安排他们参与到中行的一个项目当中，整天痛苦的在搞金融数学模型。
其他人也各有去处，魏建军去了星城无线电厂，而萧白最特殊，完全自由安排时间。
至于“工学结合”的成果鉴定报告，友达微电子随便出一份就是了。
不过，萧白没有去深城。
那边的两家企业都运转正常，而他手上持有的股票以及在h口的土地，暂时也不会动，他去不去问题都不大。
趁着这段时间，萧白帮着薛刚一起建立了湘谈鸿雁寻呼台和朱州鸿雁寻呼台。
然后在年底银行停止放贷之前，将这两家寻呼台抵押给了当地的两家银行，再次贷出来200万元。
“满姨夫，下一步咱们再选择两个地级市，分别组建当地的寻呼台。如此一来，咱们就有5家寻呼台了，实力自然是得到了大大的增强。”
规模扩大带来的好处就是话语权的上升，无论是购进设备还是寻呼机，议价的能力不可同日而语。
这不，目前批量购进寻呼机，单台均价已经下降到了1360元，平均售价1498元，有了明显的下降趋势。
“阿白，你这个扩张的速度也有点太快了！我的老上级说，咱们马上就拥有了五家寻呼台，要是继续向其他地市发展，手续估计不会痛快给批了。”
薛刚这些日子一直都处在紧张、兴奋的情绪当中。
他不知道这般循环往复的借贷—扩张—再借贷—再扩张，会不会哪一天突然崩盘。
老上级带给你他的消息，反而让薛刚松了一口气。
“也是该缓缓了，要不然咱们也掌控不了。”
萧白笑笑，也不以为意。目前寻呼台的人才贮备并没有那么多，五家寻呼台管理起来都很费劲，再盲目扩张就会出问题。
随后，薛刚再次奔赴常d等地，轻车熟路的建立了第四家和第五家寻呼台。
而星城鸿雁寻呼总台的客户，在年底前已经超过了3万户，服务费月收入首次达到了百万元的级数。
当然，销售寻呼机也有一定的利润。这些收益在冲抵了各家营业部的成本开支、优惠活动所需费用之后，事实上并没有太多的剩余。
萧白决定让寻呼台按部就班的发展一段时间，完成了五家寻呼台台长的招聘工作，他便把精力重新放在了自己的学业上面。
这天下午。
萧白从图书馆出来，准备直接回小院，迎面碰上了宋静。
宋静神色复杂看着这位特别的同学，心里说不清是嫉妒多一些，还是佩服多一些。
如今的萧白，不仅是班上的班长，还是学校学生会的副主席。尽管这位副主席更像是一个摆设，因为萧白除了参加一些必须的会议之外，几乎从不管其他的事情。
“萧班长，这会儿有时间吗？”
诸多念头在宋静得脑海中转瞬即逝，她努力的让自己露出了一点笑容，然后站在了萧白的面前。
“嗯，有时间，一起走走吧。”
萧白不知道宋静找自己有什么事，就示意对方边走边说。
第186章 惊喜无处不在
“说实话，我真的有些后悔，后悔当初没有听你的劝告。不过现在说这些都晚了，我很担心自己今后的前途。”
宋静曾经一直都有留校的打算，但经过一些事情之后，她的打算明显就已经落空了。
她如今选择的方向是通讯工程，只希望毕业以后不会分到一个太差的单位。
萧白点点头，没有说话，继续耐心的听对方怎么说。
“萧班长，我知道你在特区那边有门路。我想求你个事儿，等毕业的时候能不能帮我联系一家单位？我得做好自主择业的准备。”
宋静稍微有点难堪，但她和萧白之间其实并没有原则性的矛盾。
她今天拉下脸皮来求萧白，本身也是过于迷茫和担忧的一种体现。
萧白突然停下了脚步，笑着说道：“宋静同学，你我之间不用说那个‘求’字，能帮的忙我一定会帮。你的事儿我记住了，真有需要我会帮你联系的。”
“谢谢！真的万分感谢！”
宋静的眼眶一下子就红了。
短短几个月，这位性格好强又有些急功近利的女孩，算是真正体会到了什么叫“人情冷暖”。
在班上，在学校里，有不少以前和她关系好的同学，都疏远了她。反倒是一直关系处的不怎么样的萧白，说出了这句暖心的话。
“不客气。那我就先走了啊，你要是有什么事可以给我打传呼。”
萧白说着话，在稿纸上写下了自己的呼机号给了宋静。
宋静呆呆的看着萧白逐渐远去的背影，忽然笑出了声。她把这张稿纸仔细的叠好，放进了口袋里。
从学校出来，萧白先拐到菜市场买了一些菜，然后才来到了小院。
进门一看，刘小玲和田春秀都还没来。他把几兜菜放到了厨房里，然后就进了屋。
十二月的天气渐冷，屋里又阴又潮。
萧白打开了电暖气，过了好一会才觉得暖和了不少。
这时，屋里的电话响了。他跑去接起来，话筒里就传来了徐长青的声音。
“萧董，好消息。公司的新产品，录放前置放大ic和收录机电源管理ic，已经完成了试生产，产品经过测试各项性能指标都很完美。”
公司设计
