资本江湖的最后一个大佬-第138部分
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“还有两个小时呢，去国贸大厦吧。”
萧白记下了火车问讯处的电话号码，然后拉着刘小玲来到了他的办公室。
火车站距离国贸大厦本来就不远。
两人进门刚坐下，办公室的电话就响了。萧白拿起电话，听筒里传来了徐长青的声音。
“萧董，今天有客户突然提出来要到公司考察。对方是一名副董事长带队，要求咱们对等接待，你看？”
“什么公司？架子还真不小。徐总，你是公司的董事总经理，公司的生产经营管理基本上都是你在负责，接待他们一个副董还不行？”
萧白第一次遇到这种事，觉得有些难以置信。
“咳咳，是最近风头正健的小霸主公司，他们的游戏机卖得很火，天天都在一套打广告来着。”
徐长青有些为难，从他心里来说还是希望萧白能去一趟友达微电子。
对于这家公司，萧白并不陌生。想当年从游戏机起家的“小霸主”，随后又进入了教育领域，公司开发的“学习机”，曾风靡了整个内地。而且这家公司也出过很多牛人，未来几大手机巨头，有几位创始人就是从这家公司出来的。
比如一手建立“金利”手机帝国的刘利荣。
“他们说什么时候来？”
萧白收拢了发散的思绪，开口问道。
“一个小时以后，对方说考察顺利的话，希望能和咱们合作。”
小霸主的基地不在深城，但也距离不远，在钟山。
“那行吧，我马上过去。”
萧白想了想，还是不能为了一点意气之争，就放跑一个大客户。
他放下电话，扭头看着刘小玲说道：“小玲，公司临时有重要的事情，我必须去一趟友达微电子。”
“不要紧，萧哥，你去忙吧，我到时间去接秀秀。”
刘小玲很能体谅萧白，自己揽下了接人的差事。
“这样吧，你现在和我一起走。等铁军把我送到友达微电子，我让卫国开车陪你去接小田。”
萧白一旦决定了，就干脆利索的安排好后续的事情。
随后，王铁军和韩卫国开车，把萧白送到了友达微电子。然后韩卫国开着公司的蓝鸟，陪刘小玲去火车站接人。
“萧董，不好意思，惊动了你的大驾。”
徐长青见到萧白，先开了一句玩笑，然后把搜集到的对方公司的一些资料递给了他。
萧白接过来一看，和自己记忆中的一些事情对上了号。
过了不长时间，行政部长秦毅跑过来通知萧白和徐长青，小霸主公司的刘董一行，即将到达。
“走吧，徐总，咱们去楼下迎接一下吧。”
萧白既然来了，就没必要再摆架子。来的都是客，下去迎接一下也没所谓啦。
二人走到楼下，小霸主一行人的乘坐的汽车也到了。
萧白终于见到了小霸主公司的副董事长，刘发奎刘董。
“刘董，你能来我们公司考察，真是蓬荜生辉啊。各位，里面请。”
大家见面，互相做了介绍。
萧白握着刘发奎胖乎乎的手，看起来还是很真诚的。
“萧董客气了。我们这一次出来要考察很多厂商，希望你们的产品能打动我们吧。”
刘发奎也是一脸的和气，但说出来的话，却透着一股傲气。
萧白笑笑没吱声，和徐长青一起陪着三位客人，来到了公司的会客室。
这边水果茶水端上来，徐长青安排了口才好的技术人员，给对方介绍公司产品的性能。
“刘董，我们友达微电子出品的电源管理ic，可能不是性能最好的，也可能不是价格最低的，但一定是性价比最高的。”
刘发奎这次来友达微电子，就是想采购电源管理ic，用到小霸主游戏机上面。
之前小霸主都是使用进口的电源管理ic，价格比较贵不说，还是通用型号，用起来的效果不是很好。
刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司，他今天是抱着试一试的心态前来考察的。
随后，公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。
“萧董，徐总，你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比，但我觉得还是价格太过高了一些。”
刘发奎听完，笑着摇摇头，似乎很不满意。
萧白到了这会儿才反应过来，神特么的对等接待，这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。
醉翁之意不在酒，人家摆明了就是想杀价。
徐长青一听就不愿意了，说道：
“刘董，性价比怎么就不能强调呢？我们做产品的，就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。
尽量低的价格、尽量高的性能，是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能，咱们就很难找到共同点了。”
萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。
对付刘发奎这样的人，就是要旗帜鲜明的亮明底线。
“萧董，咱们不得不承认，在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势，请恕我直言，恐怕很难在市场上打开销路。”
刘发奎从进来到现在，脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面，他是寸步不让。
就在这时，萧白的寻呼机震动了几下。
他低头瞄了一眼，是家里的电话号码，估计刘小玲已经接到了田春秀，她们这会儿正在东晓花园。
“刘董，现在时间可不早了哦。要不这样，中午大家先去吃饭，然后休息一会儿，下午咱们再接着谈？
徐总，你去安排一下，一定要照顾好客人。我这边有点急事，就不和你们一起吃饭了，下午见。”
萧白算是看出来了，刘发奎这个人很难缠。
要想和“小霸主”之间达成供货协议，价格是一个绕不过去的坎儿，估计还有得谈。
他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了，想必徐长青会解决好这个问题。
说实话，仅仅是一笔供货协议，非要拉着公司的董事长和总经理一起谈，的确是有些奇葩了。
第241章 量身定制，尝鲜
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萧白说完，也不管刘发奎的脸色如何，与徐长青交换了一个眼神之后，就率先出了门。
“呵呵，萧董还真是大忙人啊。”
刘发奎也觉得萧白和徐长青都不好糊弄，他打算下午再试着砍砍价，实在不行就按照对方的价格签供货协议。
“是啊，大家都忙。刘董，请你先坐会儿，等我安排好了，咱们就一去吃饭。”
徐长青基本上也摸清了刘发奎的路数，对于接下来的谈判，心里更有底气了。
“小田，累不累呀？”
萧白一边下楼，一边用手机给家回了电话，接电话的正是田春秀。
“还好啦，就是列车晚点好烦人。阿白，你中午回不回来吃饭？我正好和玲玲说要去买菜呢。”
“不要去买菜了，咱们出去吃吧。卫国呢，他在不在？”
萧白说着话，刚好看到王铁军，便冲他招招手，两人一起离开了办公楼。
“他在呀，就在隔壁。你找他有事？”
田春秀还是和以前一样的活泼，从她的声音里一点都听不来疲惫。
“不用喊他了，你和玲玲让他把你们送到国贸大厦，咱们中午就去那边的旋转餐厅吃饭。”
萧白交代完，随即挂了电话。
等他赶到国贸大厦的时候，两个妹子已经到了旋转餐厅，等了不短的时间了。
“阿白，这边。”
田春秀看到萧白走进来，赶紧起身挥挥手。
萧白走过去坐下，笑着说道：“你们也不点一些喝的，就这么干坐着呀。服务员，点菜。”
他很熟悉刘小玲和田春秀的口味，点了七八样菜品，又给她们点了两杯果汁，就让服务员快点上菜。
“这里真好，可以看到整座城市。”
透过落地的玻璃幕，能够360度无死角俯瞰整座城市。
“哈哈，要不人家叫做旋转餐厅呢，玩的就是这个噱头。你看见那边的海湾没？回头我带你们去海边玩”
整个餐厅其实是在缓缓的转动的，但坐在这里不会有任何的不适，一边看城市风景一边用餐，正是这家餐厅的特色。
“阿白，这里的消费似乎也没有想象中的那么贵呀，我还以为会贵的离谱呢。”
之前萧白没来的时候，两个妹子都不敢点菜。其实仔细看一看菜单就会发现，这里的菜价也还能接受。
萧白笑着摇摇头，正好服务生开始上菜，他就招呼两个妹子赶紧吃饭。尤其是田春秀，早上到现在都没怎么吃东西，应该是饿坏了。
“玲玲，你下午请半天假吧，陪陪小田。我下午还有点事，晚饭咱们就在家里吃。”
吃好喝好，萧白又得去忙活。
不过他不打算去友达微电子和刘董谈判，他准备去bod电池厂的建设工地转转，看看王川福等人。
刘小玲有点为难的说道：“我就请了半天假，下午我还有很多工作呢。萧哥，要不你忙完了先回去陪着秀秀，我下班就回家。”
作为bod公司的行政主管，刘小玲整天有忙不完的事情。
萧白沉吟了片刻，说道：“那好吧，我先把小田送回去，等她休息了，我再去一趟你们那边。”
离开旋转餐厅，萧白让韩卫国送刘小玲，他自己则乘坐王铁军的车，陪着田春秀回到了家里。
“小田，等会儿你睡一觉吧，坐这么长时间的火车也怪辛苦的。回头你自己选一间屋。”
萧白还是知道心疼人的，进屋之后就让田春秀休息，他自己去烧水泡了一壶茶。
“不选！我晚上要和玲玲睡一起。”
田春秀上班之后住的是单人宿舍，晚上连个说话的人都没有，让她很不习惯。
来深城好不容易见到了刘小玲，晚上还不得聊些私密话呀？
“随你。”
萧白给田春秀和自己各倒了杯茶，然后就打开了电视。
田春秀坐在他的身边，就这么静静的看着他，突然靠过来伸手抱住了他，同时呢喃道：“阿白，我想你。”
萧白摸了摸她的头发：“我也想你”
下午四点半。
萧白才来到了bod电池厂的临时办公室。
“萧董，明天就放假了，你还在工作呀？”
王川富见到萧白有点吃惊，明天就是国庆节，各公司都会放假。萧白作为公司的老板，应该歇着了才对。
不过bod电池厂的建设工地不会停工，他和廖辉等人还得轮流值班。
“说得多稀奇，不是明天才放假嘛。王总，过节你也休息两天吧，这边让廖总他们盯着就行。”
廖辉是公司的副总经理，萧白在公开场合，都会按照个人的职务称呼大家。
“休一天就行了，明天我值班，后天休息。”
王川富不愧是搞研究出身的技术男，他并没不觉得放假休息有啥意思。他这段时间，不仅要操心公司的事情，同时还在研究电池厂未来的新产品。
萧白有时候在想，是不是专门让他从事研究工作，对方反而会更快乐一些呢？
在王川富办公室呆到差不多六点，同时也见了廖辉等人，萧白才起身离去。
离开公司的时候，他顺便喊上了刘小玲，一起乘车回到了东晓花园。
“玲玲，小田，咱们明天去香江转转。”
吃过晚饭，萧白说了明天的安排。田春秀难得来一次深城，应该带她到处去看看。
“好啊，好啊！玲玲，晚上咱们好好挑一身衣服，去了香江我要多照几张相片。”
萧白对于香江可能无感，但两个妹子却是第一次去，知道了这个消息之后，两人就叽叽喳喳的兴奋了半天。
一直到晚上睡觉，两人还在讨论明天到底穿啥衣服合适。
“秀秀，睡吧，要不明天起不来了哦。你要是实在睡不着，就去找萧哥”
刘小玲到最后眼皮都开始发沉了，田春秀还在耳旁喋喋不休。
“我不去，要去也是你去。我没来的时候，谁知道你们晚上几点睡？说不定还经常聊到天亮呢。”
田春秀睡不着，还想拉着刘小玲说话。
“你还说我，萧哥下午快下班了才去我们公司，你说，他去之前在干什么呢？别掐我，小心我报复你哦。”
刘小玲正说着话，感觉到田春秀的手又不老实了，她赶紧转了个身。
田春秀见状，终于老实了下来。
黑暗中，她不知道想到了什么，脸上还挂着一抹笑容，就睡着了。
第二天。
早上，萧白先带她们来到了东门商业步行街。
这里有国内第一家麦当劳，去年这个时候（10月8日）才开业的。这玩意如今还是很新奇的，所以萧白就带她俩来尝尝。
或许是过节的原因，他们几个到了地头，就看到早已有人排起了长队。
“铁军，你和卫国去排队”
萧白和两个妹子找不到座位，就在餐厅门口站着，然后打发王铁军和韩卫国去排队购买汉堡。
等了差不多半个多小时，王铁军韩卫国两人才带着五份汉堡薯条，走了出来。
“走，咱们找个地方先吃了再走。”
地方好找，随便找个喝早茶的地方，点一壶茶和几样小吃就行了。
说实话吧，萧白对于汉堡之类的洋快餐不是很感兴趣。今天之所以过来，也是想让刘小玲和田春秀尝个鲜。
“萧哥，汉堡很好吃呢。”
“嗯嗯，是很好吃！我走之前还要来吃一次。”
刘小玲和田春秀吃了汉堡和薯条之后，赞不绝口。
这玩意可能对于尝鲜的人来说还是不错的，只不过等多吃几次以后，就难说了。
“好好好。你想什么时候吃都行。”
萧白让王铁军去买了单，和两个妹子有说有笑的走出了这家餐厅。
可还没等他上车，大哥大就响了。
“萧董，我刚和小霸主的刘董签订了1200万元的供货合同。唉，这个刘董可真难缠啊，大家从昨天一直谈到今天，好不容易才谈妥。”
电话是徐长青
