资本江湖的最后一个大佬-第178部分
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安然的想法简单粗暴，上来就准备打价格战。
萧白却摇了摇头，道：
“阿然，现在还是处于市场培育阶段，你打的哪门子价格战？与其打价格战，不如多烧钱，继续加大营销的力度。”
当下VCD机的价格，其实并不算高。四海电子凭着抢占的先机，以及数量上的优势，才很好的控制了成本。
后来者现在还处于仿制阶段，市场也远远没有成型，大幅度降价并不可取。
“那好吧，我再增加一些营销的投入。现在继续投放广告意义不大，不如在促销上多想想办法。”
安然考虑了一下，觉得萧白说的还是很有道理的。
离开国贸大厦之后，他没有直接回公司，而是去和几家音像出版社谈了谈。
目的只有一个，那就是继续扩大片源的投放，为此，四海电子愿意给他们兜底。
也就是说，四海电子要保证基本的销量。如果卖不出去，这些碟片就得由四海电子掏钱买下来。
实际上，萧白早就和安然谈过一个计划。按照他的理解，这个计划可以称之为“百城千店加盟计划”。
“哎，这么一直烧钱，到哪一天才是尽头哦。”
安然忙了好几天，和几家出版社签订了合同。放下签字笔的那一刻，他在心里暗暗的感叹，市场培育真特么太难了！
十一月。
全国各大城市的媒体，同一天都刊登了一条信息：雅声VCD将推出“百城千店加盟计划”。
这个计划只是针对个人创业者，雅声VCD将在全国各大城市扶持一千家音像店。
只要个人提交租房凭证，有担保人，并承诺按照要求进行店面的统一装修，雅声VCD可以提供一定数量的碟片。
当然，这部分碟片不是免费的。而是采用了类似分期付款的手段，需要店主在一定期限内分批付清货款。
这么做，风险肯定是有的，不排除有人会动歪心思。但毕竟大多数人不会因为这点钱跑路，因为实在不划算。
深城。
从这项计划发布之后，四海电子的咨询电话就没断过。
音像店不是什么新鲜事物，早在录像带时代就有很多这样的销售出租店面的存在。
雅声VCD的要求是统一店面的装修风格，要在牌匾和店里显眼的位置，标示雅声VCD的字和图像。
第301章 跨国收购进军槟城
每家加盟店，四海电子计划先期投放价值一万元的碟片，实际投放大概只有5000元左右。
因为四海电子这是按照兜底价格从音像出版社拿的货，基本上接近了成本价。
这项计划光是碟片的投入就高达500万元，在加上四海电子全国销售网络的一些人力物力投入，最起码要烧掉700万元。
深城50家音像店名额很快就清零，大家对于这个新事物的接受度，远远超出了萧白和安然的想象。
选定的其他城市也差不多，1000家风格统一的音像店，很快就出现在了各大城市的大街小巷。
四海电子通过遍布全国的销售网络，负责了整件事的运作。包括个人申请的资格审查、店面装修的验收，合同的签订以及VCD碟片的发放。
这些音像店基本上是以出租碟片为主，兼顾零售。
同一座城市的音像店，在碟片上也尽量做到差异化，使得片源品种尽量丰富一些。
买了雅声VCD机的客户是最大的受益者，他们能花很少的钱，享受更多的视觉盛宴。
而雅声VCD机的销量，就在四海电子所有人的努力下，快速的增长着。
音像出版社发行的碟片销量同样也不错，这就让他们有了积极扩充片源的主观能动性，市场上的碟片品种日渐丰富。
“阿白，这就是你说的双赢？”
缓过一口气的安然，终于可以休息一下。
这天，他一大早把萧白拉到了香江，说想去海上垂钓一天，好好的放松一下自己的心情。
“对，就是双赢，我们赢两次”
早上连饭都没吃，萧白就很安然一起过了关口。
此时两人坐在一间酒楼的大堂喝早茶，闹哄哄的宽阔空间里，却别有一番生活气息。
“还有像你这样解释的，真是笑死我了。”
安然差点笑喷了，国语的精髓是那些老外理解不了的，这就是化逻辑的差异。
两人坐到十点多，结账走人。
安然已经提前租好了游艇，他俩也没喊别人，带着韩卫国等人就乘船出海了。
等到了傍晚时分，他们才从海上回来。至于收获不提也罢，他俩就没有一个是海钓高手。
“阿白，我去接静钰，你去接小田吧，回头咱们在说好的地方见面。”
去海上浪了一天，安然今天不打算回深城了。他和萧白一商量，晚上喊裴静钰和田春秀一起去吃饭。
两人在码头分开，各自上了自己的座驾。
萧白回到住处，田春秀刚好下班回来，蔡美玲也在。
“小田，蔡小姐，晚上我约了阿然和静钰吃饭，你们一起去吧。”
既然蔡美玲也在，萧白自然会把对方一起喊上。
蔡美玲大大方方的答应了，并向萧白表示了感谢。三个人随后就下了楼，乘车离去。
萧白等人走进包间的时候，安然和裴静钰已经先到了十来分钟。
“不好意思，没等你们我就先点了菜。等会儿你们自己再看看，想吃什么让他们加上。”
大家都是非常熟悉的人，基本上也都了解各自的口味，安然这句话纯粹是客气一下。
“没事，让他们上菜吧。”
萧白从不介意这些细节，几人坐下之后，服务生就开始上菜。
桌上有三个女孩，自然很热闹。大家一边吃饭一边聊天，萧白和安然时不时的碰上一杯，轻松自在。
九点多，萧白的移动电话忽然响了。
他接起来一听，是琴打来的。
“小，有什么事吗？”
这个时间点，琴如果不是有什么特殊的事情，一般也不会给萧白打电话的。
“是这样的，萧董。黄亚光黄董之前打电话找你，我说你去香江了。黄董给你打了几次电话没打通，他说请你有时间给他回个电话，他如今也在香江。”
萧白这才搞清楚琴来电话的缘由。
上午他和安然出海之后，黄亚光正好抵达了香江，一下飞机人家就给萧白打了电话。
只是萧白那时在海上，移动电话没有信号，所以才没有联系上。
“嗯，我知道了。”
萧白随即挂了机，然后就给黄亚光拨了过去。
“萧董，不好意思，打扰你了。你晚上有空吗？有些事情我想和你谈谈。”
电话铃声响了两次，黄亚光就接了起来。
“黄董，你现在人哪儿？我等会去找你。”
萧白和黄亚光没什么私交，对方急于见自己，应该是和槟城的封装厂有关。
他没有推辞，直接答应和对方见面。
随后，黄亚光告诉了萧白自己下榻的酒店，便挂了机。
“阿白，有事儿？”
包间里不知何时已经安静了下来，安然等人都看着萧白。
“是啊，有一点事情需要去办。要不你们继续，我先走一步？”
萧白冲大家笑笑，表示很抱歉，他要先走一步。
田春秀马上说道：“没关系的，阿白，我们也都吃好喝好了。你去忙你的，等下我直接回家。”
萧白点点头，随即起身离开了包间。
“萧董，不好意思，这么晚还把你请过来。”
萧白直接来到了黄亚光的房间，对方住的是一间商务套房，两人就在会客室坐了下来。
“黄董客气了，我今儿还真没什么事，算是在休假吧。”
“萧董很会享受生活嘛！这会儿时间也不早了，我长话短说，你对槟城的封装厂还有兴趣吗？”
黄亚光这段时间为了槟城的厂子，可谓是操碎了心。
其他几个小股东完全是一副逼宫的姿态，纷纷指责黄亚光抽调工厂的资金投入到香江的房地产，要求他回购股份。
这件事其实是黄亚光做的不对，他当时资金有点紧张，原本想着暂时用一下封装厂的资金，谁知道正好赶上封装厂订单下滑，顿时资金的矛盾就爆发了。
黄亚光如今的摊子铺的太大，资金方面有些困难，要不然他也不用这么着急来找萧白。
“黄董，对于封装厂我还是很感兴趣的。你能具体和我说说吗？”
槟城那家封装厂的情况，萧白还算了解。把那些小股东手里的股份买下来不是问题，问题是需要花费多大的代价。
“8000万美金，我可以给你封装厂60的股份。”
黄亚光咬咬牙，包括他自己的股份在内，连公司的控股权都一并让了出来。
“价格的事情咱们可以稍后再谈，黄董，我只是搞不明白，你为什么要放弃控股权？还有就是，你既然连控股权都能让出来，那为什么不干脆整体出售算了？”
有些事必须要搞明白，省得过后浪费大家的时间。
因此，萧白就直截了当的问道。
“我现在调整了企业的发展方向，需要大量的资金。比如过几天我会去京城，在那边有一个商业地产项目，又是一笔上亿美元的投资。
至于你问我为什么不整体出售封装厂，那是因为你不了解当地的政策，我不想在审查环节节外生枝。”
黄亚光说的很直白，萧白也能理解。
任何国家都有自己的产业保护政策，或许黄亚光这一次让出了控股权就遇到了一些阻力，不过看样子对方已经解决了问题。
“黄董，我明白了。接下来就让我们双方派出谈判小组进行洽谈，希望能尽快达成一致。”
萧白不再啰嗦，原则上同意了收购黄亚光旗下封装厂。
“好的，萧董，你这边尽快组建谈判小组，咱们把谈判的地点还是放在槟城吧。”
黄亚光的建议没毛病，谈判会牵扯到很多具体问题，也需要做清产核资等工作，在槟城进行最合适。
萧白点头答应，随即便起身告辞。
回到住处，田春秀刚洗完澡，正在看电视。
“阿白，你回来了？我去给你泡杯茶。”
田春秀先去给萧白泡了一杯水，然后坐到他的身边，说道：
“阿白，你对制药行业感兴趣吗？蔡家的制药厂这段时间遇到了资金困难，他们想引入新股东。”
“联升制药的业绩一直不错呀，怎么突然资金周转不灵了呢？”
萧白喝了一口茶，然后问了一句。
“美玲父亲想在内地投资一家原料药厂，需要的资金数额比较大，所以才会有引入新股东这个打算。”
田春秀耐心的解释道。
萧白看了一眼田春秀，伸手轻轻的刮了一下她的鼻子：“小田，你有什么想法就直说，我会考虑的。”
“讨厌啦，又揪人家的鼻子！阿白，我是这样想的，如果你感兴趣愿意投资，那么我也能进入联升的管理层。我呀，挺喜欢这个行业的。”
田春秀之所以这么热心，原来心里也有自己的小九九。
不过她也没有隐瞒，实话实说，行不行就交给萧白做决断吧。
“嗯，这件事我需要好好想一想。这样，最近我比较忙，等过一段时间，你帮我约一下蔡董，我请人家吃顿饭，顺便了解一下详情。”
萧白没有马上表态，主要是制药行业和他的产业布局不相关，他需要重新做一下评估。
“好的。”
田春秀很聪明的打住了话头。
其实她现在完全算得上是锦衣玉食，哪怕是什么都不做，小日子也过得十分滋润。
她的确是想做点实事，但也不是很急迫，等着萧白拿主意就好。
第302章 交叉持股巨额财政补贴
随后几天，萧白没有和安然一起回深城。
他呆在香江这边和蒋有为等人反复讨论了在收购谈判过程中，可能遇到的问题。
最后，定下了基本的原则，就让友达微电子派出了两名技术人员，同时蒋有为带着一个谈判小组，一行五人奔赴了马来西亚槟城。
萧白则返回深城遥控指挥，整个谈判的过程还算顺利。
“萧董，你这次准备以香江盈盛投资的名义收购槟城的那家封装厂，日后的经营管理会比较麻烦。”
这次收购，徐长青一直在给萧白出谋划策。
这种专业的工厂，外行人是玩不转的，徐长青觉得自己有必要提醒一番。
“徐总，先不说资金的问题，就单从规避一些政策风险角度出发，也是以香江盈盛投资作为收购主体比较合适。
当然，你说的问题也不容小视。我想，等收购完成之后，咱们内部再进行资源整合，就会容易很多。”
萧白说着话，从办公桌的抽屉里拿出来一份资料，递给了徐长青。
徐长青接过来看了看，原来是萧白对于资产重组的一些想法，未来可以考虑让友达微电子旗下的封装厂，和槟城那家封装厂交叉持股，最终完成资源的整合。
“嘿嘿，还是萧董你有办法！”
虽然萧白的整体方案很复杂，但徐长青能明白大致的思路，所以他才会叫好！
谈判小组在槟城呆了半个月，和对方签订了股权转让协议。
香江盈盛投资以7800万美元的价格，成功收购了黄亚光旗下封装厂60的股权。
公司随即更名为盈盛国际（槟城）科技有限公司。
与此同时，友达微电子将旗下的封装厂分拆，成立了友达科技有限公司。
香江盈盛投资公司，用马来西亚盈盛国际（槟城）科技公司5的股权，置换了友达科技公司45的股权。
也就是说，友达微电子持有盈盛国际（槟城）科技公司5股份。而香江盈盛投资则持有友达科技45的股权。
随后，香江盈盛投资和友达科技签订了代持股协议，将手中持有的盈盛国际（槟城）科技公司55的股权，交给友达科技代持。
一系列眼花缭乱的股权运作之后，深城友达科技有限公司，成为了马来西亚盈盛国际（槟城）科技有限公司的实际控制人。
“萧董，非常感谢你这
