资本江湖的最后一个大佬-第311部分
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萧白很客气的上前和对方握了握手。
“萧董，咱们的大部分设备都是从R本和南韩采购的，调试起来比较费劲。不过我们现在已经摸清了规律，也排除了若干项隐患，估计再有一个月就能进行试生产。”
陈颐升说到技术问题的时候，马上就显得极其自信。
（
第503章 消耗战
“好好好！辛苦你们了，陈部长！等试生产顺利结束之后，我给你们大伙儿庆功！”
萧白对于这个40岁的男人很有好感，对方一看就是做实事的人，在他面前也没有任何的浮夸。
陈颐升笑着点点头，然后打了声招呼，就自顾自的去忙了。
“这个老陈！萧董，你别介意，老陈就是这么一个脾气，不是有意怠慢你。”
尚连成怕萧白不高兴，赶紧小声的解释了一句。
“无妨！有你陪着我到处看看就行了，不要打扰他们的正常工作。尚总，咱们去那边看看。”
萧白笑着摆摆手，表示自己不会介意的。
然后，他就在厂房里随意的转着。遇到自己感兴趣的设备，还上前和正在调试的工程师聊几句，基本上询问了每一个细节。
从厂房出来，萧白和尚连成来到了公司的办公大楼。
“萧董，老陈这人不错，我建议可以让他当副厂长。”
两人在尚连成的办公室坐下来，尚连成趁着萧白的心情不错，就大力举荐陈颐升出任工厂的副厂长。
其实也就是时代光电庐州有限公司的副总经理。
总经理是由尚连成兼任的。
“嗯，这件事以后再说。只要试生产环节顺利通过，我就同意你的这个建议。明白吗？”
陈颐升在公司的地位不高，功劳暂时还谈不上。要想上位，就得拿出工作成绩来。
尚连成一听，这是有戏啊，马上高兴的回答道：“萧董，请你放心，我们一定会做好的。”
晚上。
萧白婉拒了尚连成的吃饭邀请，他知道尚连成、陈颐升等人忙得脚不沾地，没必要再让他们把时间浪费在迎来送往上面。
他和田春秀等人在市里找了一家很有名的当地菜馆，吃完之后赞不绝口。
“一起走走？”
从饭店出来之后，萧白没有马上上车，而是扭头看着田春秀问道。
“好啊，我也正好想散散步呢。”
田春秀嫣然一笑，随即上前搀着萧白的胳膊，在街边慢慢的走着。
“我前段时间在旧金山搞了一个慈善基金，是以我、小玲还有你的名义搞的”
这件事在电话里说不清楚，所以之前萧白并没有告诉田春秀。这会儿他突然想起了这事儿，就一边散步一边说了出来。
田春秀微笑着耐心倾听，心里自然是很高兴的。
到了现在，她之前那种莫名其妙的危机感已经消失的无影无踪，她觉得萧白也同样把她当成了家人。
随后几天。
萧白一大早就会来到工厂，默默地看着陈颐升等人调试设备。大家也都习惯了他的做派，各人忙各人的。
中午和大家在饭堂一起吃午饭，然后萧白就会离开工厂。下午他就会带着田春秀在街上到处转转，晚上自然是不停的发掘当地的美食，
“阿白，你不去魔都了？”
日子就这么一天天的过去，转眼萧白就在这边呆了一周的时间。
“去呀，我已经让航空公司申请好了航线，咱们明天下午就飞往魔都。”
萧白还没顾上告诉田春秀这事儿，他在这边的视察已经结束，接下来自然就要去魔都。
到了魔都主要是为了看看浦东公司第五条生产线的建设情况。
魏建军见了萧白，很有点不好意思。
他这边的项目进展情况倒没遇到太大的问题，但和尚连成他们比起来，似乎缺少了一种激情。
“也就是说，你们还是能按时完工喽？只要能按时完工就行，咱们也没必要赶那一点时间。”
萧白没有说什么，尚连成只有一个，做事情也不是非要拼命不可。
“萧董，你放心。我这边的项目进度或许不会提前，但也绝对不会拖后腿。”
魏建军赶紧做了保证，不过他在心里也暗暗的发狠，回头得让大家加加班，力争提前一两个月竣工投产。
所谓没有比较就没有伤害，尚连成他们的示范效应还是很强的，没谁愿意被别人比下去。
“老魏，我是认真的。提前一两个月的时间，意义并不大。我需要你们把新的制程工艺吃透，在产能和良品率上多下功夫。”
萧白看到魏建军的神情，就知道对方在想些什么，他马上打消了对方的攀比念头，而是要求他多在技术上精益求精。
“我明白了！”
魏建军赶紧点头答应，心说，萧哥现在越来越不得了了，莫非他能看穿别人的心思？
“老魏，这一次小田也一起来了，晚上一起出去吃顿饭吧。”
魏建军和刘小玲以及田春秀都很熟悉，而且他和萧白还是大学同学，两人的私交一直都很好。
吃饭的时候，魏建军和萧白一边喝酒一边闲聊，随口说起了隔壁工厂的事情。
“他们公司的主要干部和技术人员都是从岛上来的，和我们颇有一种老死不相往来的架势。”
萧白本来还想和对方进行一些技术交流，但魏建军和对方接触了一下，人家明显很冷淡，两家公司从此也就形同陌路。
实际上两家公司还是有一定程度的竞争的。
“也无所谓了，咱们做好自己的事情就成。”
萧白没有评论这件事，企业间的合作与竞争都很正常。
实际上，浦东公司的技术还要比对方强一点，公司新的制程工艺紧随英特尔之后，如果能顺利量产，最起码不会被台电甩开。
但未来的发展也很难说就一定会顺风顺水，国内在IC设备和材料方面还是受制于人的，萧白担心在某个关键时刻会被人家卡脖子。
但设备方面和材料方面，不是时代系的强项，光靠自己也没办法解决根本问题。
萧白打算在以后多给国产设备和材料一些机会，价格性能差不多的情况下，完全可以进行采购。
他目前能做的，也就这样了。
当然，遇到有潜力的国内IC设备材料厂商，萧白也可以考虑投资。这都是后话，暂时可以放在一边。
萧白到了魔都之后，明显就忙碌了起来。市里的一些活动要参加，他还要去时代通信浦东公司、时代国际投资公司、时代金融大厦等旗下的企业去视察
田春秀也不粘着他，她每天没事了就带着陈凤莲等人去街上到处转转。晚上和萧白一起吃饭散步，又把东方花园的别墅重新布置了一遍。
“小田，要不你干脆辞了鹂株制药的副总，当一个董事不是挺好吗？时间自由，同样受人尊敬。”
萧白难得见到田春秀的这一面，其实他并不希望对方总是那么忙碌。女强人说起来好听，背后可是要付出很多代价的。
转眼，萧白来到魔都已经有10天了。他手上的事情已经处理完毕，于是就带着田春秀去苏杭一带玩玩。
路上，萧白给了田春秀一个建议。
“等回头再说吧，目前企业正处在较为艰难的时期，我撂挑子不合适。说实话，我在鹂株制药很开心，还真舍不得放下。”
田春秀没有答应也没有拒绝，但态度已经较以往有了很大程度的转变。
萧白先和田春秀一起去游览了苏市的园林，然后去西湖边上住了几天，这才乘飞机返回了深城。
这一趟出来，用了差不多一个月的时间。
田春秀在深城又和萧白一起呆了几天，随后才去了ZH上班。
“萧董，G美电器最近针对我们发起了猛烈的攻势。他们不仅在门店数量上已经和我们很接近了，而且在价格上打出了当地最低价的招牌，这明显就是要和我们拼消耗。”
萧白回来没几天，江小舟和张维中以及秦思瑶一起找到他，汇报了聚龙电器目前遇到的危机。
拼消耗倒不是谁怕谁的问题，而是利润率的大幅降低，从而影响到企业的正常发展。
萧白干脆让他们几个跟着来到了小会议室，随后他又给李龙斌和杨学成打了电话，让他们也过来一起开个会。
“我觉得，聚龙电器还是要在差异化经营上下功夫。杨总那边还有科隆电器、天鹅股份不是都有专供你们的产品吗？这些产品市面上除了聚龙电器，谁家都没有，你们可以尽量推销这一类的产品。”
李龙斌认为G美电器的攻势很好化解。
张维中听完却摇了摇头道：“这样肯定不行，我们销售的产品品类繁多，不能只靠着一部分产品的利润生存。”
“张总，保住一块利润是一块，现在的问题是，你不降价客户就不到你的门店来买东西。”
杨学成最烦这种杀敌一千自损八百的游戏，彩电行业就是因为长宏电器的降价策略而导致全行业十年没利润。
不过萧白倒不这么认为。
这些人是不知道未来互联网巨头们是怎么烧钱的，为了打垮对手，各种的低价、各种的补贴，烧掉的金钱都是以亿为单位的。
“小舟、张总，秦总，你们不要怕和对方打价格战。我综合一下各位的意见，在重合或者类似的品种上面，要敢于降价销售。
不赚钱怎么了？甚至赔钱都不怕。当然，作为销售企业，赔钱赚吆喝是不合算的，我只是打个比方。”
第504章 重新洗牌初为人父
萧白让江小舟他们几个重新把商品归一下类，和竞争对手高度重合的品种，一定要在价格上压制住对方。
如果G美电器敢赔钱销售，那么聚龙电器这边也不要手软，一定要坚决的跟上。
差异化的品类要保持一定的利润，但也要结合市场的特点，保持合理的利润即可。
“另外，一定要在物流和服务上下功夫。公司的网上商城不是已经启动了吗？多花点钱做宣传，未来网上购物是新的趋势。”
萧白考虑要把聚龙电器的物流转运转中心分拆出来，成立一家物流公司。
网上商城目前还是聚龙电器的全资子公司，未来也可以进行增资扩股，引入有实力的新股东。
现在这个时间点上，正是承上启下的关键时期。有很多事情需要未雨绸缪，与之相比，暂时的亏损反而不那么重要了。
另外还有一点，聚龙电器的门面很多都是公司购买的。这其中就隐含着商业地产的升值，所以从长期的角度看问题，萧白的观点肯定是正确的。
江小舟和张维中等人记录了萧白讲话的要点，他们接下来就会以这个内容为指导，和对手拼消耗拼耐心。
“萧董，那就先这样？如果聚龙电器需要大量的资金，咱们也可以进行增资扩股。”
李龙斌财大气粗，他并不认为对手成功上市之后，就有了和聚龙电器硬拼的实力。
上市是一把双刃剑，在降低了融资门槛的同时，却也会被业绩所累，没有业绩你怎么向股东交代？一切最终都会反映到股价上。
萧白点点头，看了一眼江小舟和张维中等人，说道：“你们还有没有其他的问题？”
“没有了！接下来我们知道该怎么做了。”
江小舟笑着回应了一句。
“行！没有问题，你们下去就把相关的事情尽快落实，总之，我们一定要有态度，家电连锁龙头企业的地位，决不能拱手让人。”
萧白随后宣布散会，大家便分头忙碌了起来。
“萧董，下午去俱乐部玩一玩？”
其他人都走了，李龙斌跟着萧白来到了他的办公室。
“好！一会咱们先去吃个饭，然后就去俱乐部。”
李龙斌现在很喜欢打高尔夫，他几乎每周都会去俱乐部，反而是萧白有好长时间没挥过杆了。
两人中午一起吃了饭，随后就来到了高尔夫俱乐部。
李龙斌一边打球，一边向萧白诉苦。目前国内的家电行业竞争的很厉害，尤其是彩电行业。
“我尽管采取了很多措施，但利润率偏低的状况还是未能得到根本的改善。老杨和我商量过了，他打算在明年推出两款液晶电视探探路，未来可能会把工作重心都转移过去。”
李龙斌谈了一下目前的困境，以及一些对策。
“李董，你和杨总的考虑是对的。产品升级不管是彩电，其他像洗衣机、冰箱、小家电等，都应该考虑这个问题。
另外就是多想想办法，努力开拓海外市场。不过这件事千万不能着急，咱们不做赊销，资金和货物的安全一定要放在首位。”
萧白随即想到了今年将会发生的另一件大事，那就是在年底，国家将会正式加入WTO。
这场“入世谈判”前后经历了十几年，西方各国尤其是老美一直都在设置各种障碍，以及提出了很多较为苛刻的条件。
但这件事最终还是成功了，国内凭借着人民吃苦耐劳、聪明好学的品格，以及国家超强的动员组织能力，由此踏上了发展的快车道。
在新年的头十年，外向型经济是大家的共识，作为三驾马车之一的“出口”，成为了经济高速发展的新动能。
不过做出口贸易，也是有很多经验教训的。比如像长宏电器向美国出口彩电，就被一个中间商骗了巨额的资金。
所以萧白才特意点名不做赊销，在外贸流程上一定要规范，千万不能给别有用心的人留下任何可利用的漏洞。
像长宏电器那种先发货、以后慢慢结款的事情，决不允许发生。
“嗯，我和老杨也商量过积极开拓海外市场的计划。萧董，我还有一个想法，是不是可以在国外设立分支机构？这样一来，主动权在我，可以避免很多风险。”
李龙斌的视野很开阔，他想以电器控股公司的名义在国外设立办事机构和销售公司。
这样的话，就不用每一家企业单独去开拓海外市场，而是大家组团出海，抗击风险的能力会大得多，也能节省相当的成本。
“我看行！回头你和杨总拿出一个具体的方案来，咱们到决委员会会议�
