资本江湖的最后一个大佬-第511部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
刚开始大家在酒桌上只聊了些无关紧要的话题，等几人微微有了点酒意之后，廖红星就说了想要进行增发的事情。
他希望萧白的时代系这次能积极地参与进来。
萧白对这件事早有定论，不会直接参股廖红星的公司。因此，他也没有躲躲闪闪，而是直接说明了原因。
“还是那个该死的公平原则是吧？得了，萧董，你就当我没说这事儿。另外，我还有个不情之请，我对时代通信很感兴趣，要不你也搞一波增发，我想适当的拿下一部分股权。”
廖红星脸上的失望之色，显而易见。
但随即他又提了另一件事，他说想参股时代通信，条件可以随便开，只要不太过分他都能接受。
萧白这才发现，廖红星提出让时代系参与他公司的增发，那是一个幌子。
其真正的目的是想参股时代通信。
当然，对方肯定不会有控制时代通信的意图，他说的参股就是字面上的意思，股权比例也不会高。
“嗯。。。。。。这件事再说吧。”
按理说萧白应该一口回绝，但他对于廖红星的真实想法产生了很大的兴趣。
不过这会儿不是谈这件事的好时机，萧白就把这个话题给岔过去了。
“廖总，你要是想进行增发，我或许能给帮点忙。现在咱们继续喝酒，等回头你去我办公室咱们再谈。”
林家栋对于廖红星公司的增发有些想法，于是就笑着说道。
张祎霖没有去凑热闹，而是和萧白不停的推杯换盏，并聊了聊最近的投资风向。
廖红星虽然把自家公司增发的事情当做了引资，但这件事是真实存在的。他举杯和林家栋碰了一下，领了对方的人情。
吃过饭，几个人又出去娱乐了一下，到了夜里十一点多才分开。
翌日。
萧白正好在吃午饭，忽然接到了祁越峰的电话。
“萧董，国内另一家通信巨头，托人给我带了话，对方对我们公司很感兴趣，有意向我们公司注入一些资金。”
祁越峰说的是除廖红星公司之外的另一家通信巨头。
这家公司和时代系的关系比较疏远，高层之间也都没有什么私交。结果遇到了大事，还得先让人传话。
“我说廖总怎么忽然想起请我吃饭呢，原来是这么回事。祁总，廖总昨晚喝酒的时候也说想参股时代通信，看来，这两家巨头都有这个想法啊，而且恐怕都放了一点风声出去。”
萧白随后说了自己的判断，廖红星大概是知道了另一家巨头的计划，所以干脆先找了自己。
他们这么做的唯一原因，还是为了各自的供应安全。
“哈哈，我说呢。萧董，其实这件事可以考虑。他们两家想和咱们形成更加稳固的商业关系，从我的角度来说，又何尝不是这样呢？毕竟他们都是公司的重点客户。”
祁越峰听完觉得这件事还真可以有。
利益是想相互的，稳定的联盟关系不仅对两家巨头有利，其实也对时代通信等企业有利。
真要是能谈成，也算是一个双赢的局面。
“嗯，我在考虑一下吧。”
萧白没有马上表态，随即便结束了通话。
周一。
萧白来到了总部园区的办公室，坐下不久，祁越峰就走了进来。萧白又打电话喊来了尤文森，三个人在小会客室开了个小会。
“祁总，我考虑了一下，决定采纳你的建议，和两家巨头同时谈一谈。尤总，这次谈判还得你出马，由你负责谈判小组的工作。”
萧白决定先和两家巨头同时接触一下，看看对方都有什么条件，以及自己这边开出的条件他们是否能接受等等。
“萧董，我提个意见。咱们谈判的原则要先定下来，两家巨头同时参股时代通信，最多能给出去多少股份？两家可以获得的股份是一样的，还是会有差距？”
尤文森很快就进入了状态，提出了一系列的问题。
随后三人就展开了讨论。
中午，三个人一起去外面吃饭，在包间里还在继续探讨。到了下午，所有的谈判原则就敲定了下来。
首先，时代通信能分配给两家巨头的股份最多不超过总股本的10％，股份平均，也就是说两家巨头所能获得股份是一样的。
其次，时代系要求分别获得两家通信巨头3％的股权。两家巨头的市值和规模都要比时代通信大，萧白也不过分，只象征性的要求获得每家公司3％的股权。
双方之间不搞股权置换，全部都是按照现金、股权交易的方式。
最后，代表时代系参股两家巨头的公司是时代科技集团，并不是时代通信或者是时代IC制造。
“萧董，那我现在就和祁总回去，立刻开始组建谈判团队。”
尤文森做事从来都是雷厉风行的风格，原则问题敲定之后，他立刻和祁越峰一起去了时代通信。
谈判小组的负责人是尤文森，小组成员会从时代通信以及时代科技集团抽调。
等两人走了之后，萧白才打电话向决策委员会成员通报了此事。
徐长青一听就乐了：“萧董，搞来搞去你还是喜欢平衡啊！不过也对，对于两家巨头来说，他们所持有的时代通信的股权相同，就是最大的公平。”
其实，萧白也正式这么考虑的。
以前他不愿意参股廖红星的公司，不就是担心另一家巨头会有想法吗？现在大家还是处于同一个水平线上，公平合理。
这样一来，两家巨头也不用担心时代系会偏向谁。大家一致对外的时候可以抱团取暖，而两家巨头竞争的时候，时代系就会采取中立的态度，谁都不得罪。
当然，萧白不知道两家巨头是否会同意。
不过同不同意，萧白都不是很在意。反正这件事是由他们首先提出来的，不同意就算了。
结果，尤文森带队和两家巨头同时进行了接触。对方都没有表现出明显的抗拒，而是很认真的开始了谈判。
萧白没有继续关心此事，他有其他的事情要做。
就在尤文森等人和两家通信巨头展开多轮谈判的同时，萧白和罗永林一起来到了大马的槟城。
“黄董，还劳你的大驾亲自来接机，辛苦辛苦！”
萧白和罗永林走出了航站楼，就看到了正在等候的黄明轩。
黄明轩如今紧靠着时代系，生意遍及大马和内地，完全掌控了黄家的财富的资源。
“萧董，咱们之间就不用客气了吧？二位，先上车吧，等会我再给你们详细的介绍一下情况。”
黄明轩哈哈一笑，让人安置好萧白一行人的行李，随后车队就离开了机场。
这一次来槟城，就是因为黄明轩从中牵线搭桥，萧白计划收购一家槟城当地的封测企业。
这年月，大马的封测行业虽然已经比不上当年最红火的时候，但依然保留着相当的实力。黄明轩介绍的这家公司，在行业内其实挺有名，只是因为其他的原因想出售。
“我和他们的第一大股东、公司的实际控制人，孙晓才先生很熟。所以，当我听说他想卖出手上的所有股份，我就想到了罗总的友达科技，毕竟友达科技在槟城也有封测厂。”
黄明轩在车上和萧白、罗永林说的更仔细一些，毕竟有些事情在电话里也说不清楚。
孙晓才想从公司抽身，是由于私人原因，和公司的基本面无关。
这一点，黄明轩可以担保。
第774章 营造气氛报价
“先看看再说吧。”
萧白自然很信任黄明轩，但现在连对方的资产还没见到，肯定没办法表态。
“好的，你们今天刚到，先好好休息一下。明天我会安排好考察活动，到时候可以多了解一些情况。”
黄明轩已经在庄园安排好了住处，这座庄园不是黄亚光以前的那座庄园，而是黄明轩自己前两年新买的。
这次萧白来到槟城，这座庄园就整体用作接待萧白一行人使用。
萧白也不推辞，黄明轩如今绝对可以算自己人，倒没必要和对方客气。住在庄园总比住酒店要舒坦，有这个条件为什么还要委屈自己？
当晚。
黄明轩在庄园举行了晚宴，款待萧白和罗永林等人。
由于萧白等人今天刚到的缘故，酒宴早早就结束了，主要是黄明轩怕影响他们的休息。
反正萧白到了槟城也没这么快就走，回头还可以安排其他的的活动。
等黄明轩离开了庄园之后，萧白和罗永林也没有直接回房休息，而是坐在茶室里喝茶聊天。
“萧董，我有种预感，咱们这一次的收购行动怕是不会很顺利。据可靠消息，岛上那边也看中了这家公司，T电不会直接出手，但会帮助与之相关的一家岛上企业参与进来。”
罗永林一边喝茶，一边说出了自己的担心。
在旅途中，罗永林就和萧白说过此事。到了槟城之后，他又接到了最新的消息，岛上那边派出的谈判人员将于明天抵达。
所以罗永林才旧事重提。
“这很正常，一家有女百家求嘛。这说明啥？说明孙氏科技企业的资产质量不错，要不然怎么会有人和咱们来抢呢？
罗总，你不用太担心。咱们有咱们的优势，首先公司早就在槟城扎下了根，其所谓知根知底，岛上的企业可没这个条件。”
萧白一向不怕竞争，他又不是第一次和岛上的企业较量。
想当年在和南韩现代谈判的时候，岛上企业不也一样出来搅局？结果还是他和王斌联手成功收购了现代的TFT…LCD生产线和全套的技术，岛上企业只能铩羽而归。
这一次也一样，如果经过考察孙氏科技企业值得收购，那么萧白会毫不犹豫的出手。
只要在可承受的范围内，拼财力他怕过谁？
“也是，我可能有点患得患失了吧。”
两人聊了将近一个小时，这才起身分别回房睡觉。
第二天。
黄明轩一早就来到庄园，接上萧白和罗永林等人，就直奔孙氏科技企业。
对方公司的董事长兼CEO孙晓才亲自接待了他们，并全程陪同萧白等人对工厂进行了考察。
“孙董，今天真的是劳烦你了！中午我已经安排好了酒宴，请你务必赏光，你意下如何？”
孙晓才看岁数，最起码有六十多将近七十岁了。
这么大年纪还陪着几人转了一上午，萧白有点过意不去，就想着请对方吃顿午饭，也好相互加深一下了解。
“萧董，来的都是客，今天这顿饭理应我请。你们都别争了，我之前也同样有安排，咱们现在就出发吧。”
孙晓才是个很利索的人，闻言摇了摇头，表示自己已经安排好了一切，没有给大家争来争去的机会。
萧白自然不会在意这点小事，对方做东也行，吃饭都是小事，主要还是想多聊一聊。
吃饭的时候，萧白就很隐晦的问起了孙晓才打算出售企业的缘由。
“萧董，这没啥不能说的。一是岁月不饶人，我现在的精力的确有些不够用。
二呢，我不像你们时代系有自己的完整产业链。我们公司规模不算大，正好处于上不上下不下的尴尬位置，行业内的话语权太小了。”
孙晓才也不隐瞒，他的家族内部没有合格的接班人是一方面，最主要还是孙氏科技企业只有封测业务，却没有IC设计和制造能力。
这就导致企业的议价能力不高，但凡有行业的周期波动，公司的日子就很难过。
这也是中小企业普遍存在的问题，行业话语权缺失、抗风险能力差。
因此，年近古稀的孙晓才就起了退出封测行业的心思。孙氏家族在大马还有很多其他的产业，那些产业相对比较稳定，不需要操这么多的心思。
“孙董，你这是为后人在铺路呀，真不容易。来，我敬你一杯！我干了，你随意。”
孙晓才的回答和萧白的猜测大致差不多，于是他借着敬酒，很自然的转移了话题。
这顿饭的气氛挺不错，孙晓才也很健谈，不知不觉一个中午的时间就过去了。
萧白吃饱喝好之后，就准备开口告辞。
毕竟孙晓才的年事已高，战线拉得太长估计身体也扛不住。
就在这时，孙晓才的助理走过来小声告诉对方，岛上的来人已经下了飞机，正准备去孙氏科技企业。
“萧董、罗总、明轩，有几位岛上来的客人要去公司考察，我不好怠慢了客人，所以就先走一步，见谅啊！”
这个时候就显示出了孙晓才的圆滑，他在不得罪萧白等人的前提下，也等于是告诉了他们，竞争对手来了。
鹬蚌相争、渔翁得利，孙晓才希望自己能主动一些。
“孙董，刚好我们也该走了，多谢你的盛情款待。明后天我和罗总还要去拜访你，等下次见了再继续聊。”
萧白随即起身，主动开口结束了饭局。
孙晓才哈哈一笑，也不再多言。大家离开了包间下楼，孙晓才等人直接乘车去了公司，萧白和罗永林、黄明轩则一起回到了庄园。
“萧董，那你和罗总先休息一会儿，我傍晚再过来。晚上我安排了一个酒会，邀请了槟城的一些朋友参加，到时候给二位介绍认识一下，没问题吧？”
黄明轩将萧白二人送到了庄园就准备离去。
上车前，他邀请萧白和罗永林晚上去参加一个酒会。其实这个酒会是专门为萧白等人举办的，目的就是给他们多介绍一些商界名流。
“黄董有心了！你也别亲自来接我们了，到了时间我会和罗总一起过去的。”
萧白笑着点头答应，他知道这是黄明轩的一番好意。
等黄明轩走了之后，萧白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的习惯，这个习惯伴随了他很多年。
下午。
萧白和罗永林乘车去了友达科技（槟城）公司。
一圈视察下来，萧白对于槟城公司的经营状况很满意。
槟城公司立足于大马，背靠�
