重生之时代霸主-第127部分
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第二七二章 收购快车导航网意向
“不好意思，我失陪一下。”徐晋林缓缓走出了大厅，拿出手机，给自己的网络投资部经理费旭强打了个电话：“喂，小费，你到紫光厅旁边的贵宾室来一下。”
大华基金虽然不喜欢投资互联网行业，但是公司内部还是设立了网络投资部。
这个网络投资部，虽然目前还不投资实际的项目，不过已经在进行网络投资理论研究和项目研判的准备，这个部门的大小经理也已经深入国内互联网的一线，开始排摸情况。
也就是说，徐晋林要是哪天突然心情一变，决定朝互联网投资领域发起冲击了，那么他的网络投资部就能立马运作起来，在很短的时间内投出足够多的项目。
两分钟后，投资部经理费旭强一溜小跑来到了贵宾厅，恭恭敬敬地站在徐晋林的面前。这次的新春酒会，他本来是过来打酱油的，毕竟网络投资不是大华基金的业务方向，所以他也没做什么准备，这次徐晋林突然给他打电话，倒是当他觉得奇怪起来。
“小费，给我查查，现在在互联网导航网站领域，快车导航网这个项目怎么样？”徐晋林说道，“那个乳臭未干的小子在我面前高谈阔论，简直不知天高地厚，如果这个项目潜力可以，直接收购了，让他知道什么才是资本！”
“徐总，这个项目我们的确正在跟踪，潜力不错，去年的估值才不过六十到八十万，它的创作团队还想谋求出售变现，可惜要价百万之后无人问津。但是今年一上来，快车导航网的流量突然暴涨，网站也通过改版获得了业界的好评，成长潜力非常不错。”费旭强擦了一把头上的汗，好在这个项目他心里有数，要不然又要被老徐一顿批了。
“一年之后，它的估值能达到多少，你能不能评估一下？”徐晋林问得有点刁钻。
“这个很难估计。目前网站的估值大约在两百万到三百万的区间，从成长性上分析，我觉得一年之后达到六百万到八百万的区间是大概率，但是如同他刚才所说，要冲上一千万甚至两千万，那不太可能。”费旭强分析道。
徐晋林点了点头：“这么看来，如果我要给他一点教训，直接对快车导航网进行收购，多少的报价才有可行性？”
“从目前的成长性上来看，春节前后的快车导航网，简直就是变了一副样子。”费旭强说道，“现在他们的势头非常好，如果要100％股权收购，我觉得溢价50％都未必能做到。”
徐晋林的眼神一闪：“你的意思是，起码需要四百万的资金？”
“不错，四百万是最少最少的情况了，一般他们不会同意，毕竟快车导航网的成长性非常好。”费旭强说道，“徐总，刚才那小子的话很有自信，也很有底气，说明他们很看好这个项目。赚钱的项目当然是要牢牢攥在手里，除非我们的报价大大超出他们的心理预期，才有可能全部收购。据我所知，目前已经有一些互联网投资基金在跟踪，如果他们真的有出售股权的意向，我觉得还是存在一定竞争的。”
对于徐晋林这样身价几十亿的大亨来说，四百万只是个小数目，连塞牙缝都不够，他当然不会在乎那么点钱。当初他之所以不愿意涉足互联网领域，就是因为互联网项目都比较小，这些个只有几十万几百万的项目，不仅成长性怎么样不太明朗，而且还会占用投资人大量的精力。
徐晋林最为顶级大佬，平时的日程是得很满的，工作都是很匆忙，就算每天工作十二个小时，也总感觉来不及，根本不可能有功夫话一两个钟头的时间，去详细了解一个价值只有百万的互联网项目。
但是今天有所不同，今天在酒会上，李枫公然吹捧自己的项目，不仅怼了聚星创投的姚乐康，而且连他这个顶级大佬，都有点不放在眼里的意思，这让受到人人追捧的徐晋林隐隐觉得不痛快。
有时候，这些顶级大佬就和孩子一样任性，反正自己兜里有钱，只要谁让他不痛快，就用钱砸。今天他要显示自己资本的威力，同时让周围的一众人知道，他才是投资领域的老大。
“好，小费，这件事就交给你们网络投资部，我的目标只有一个，100％全额收购。”徐晋林说道，“至于代价嘛，我再增加50％，给你们六百万的预算，你们去谈，如果实在有困难，还可以增加。”
费旭强点了点头，嘴角渐渐露出一丝笑意，没想到今天徐晋林的一时赌气，反倒成了他网络投资部出头的大好机会。
一直以来，由于大华基金公司不涉足互联网投资，所以网络投资部在整个公司的存在感是最低的，这次若是能收购快车导航网，使得网络投资部收获了第一个项目，就有可能以此为突破口，将公司的网络投资业务做起来，对于费旭强来说，是一个表现的好机会。
看来这次无论如何，都要把收购快车导航网的事办漂亮了。
李枫也没料到，冤大头这么快就上钩了。
他之所以在这个场合提快车导航网，是因为这儿不仅有大华基金，还有国内众多大型基金的掌门人，吹嘘一下快车导航网，增加一下这个网站的知名度，对于抬高网站估值，最大限度地获取收益非常有帮助。
虽然互联网是一个成长性非常好的领域，但是快车导航网的成长性已经被框死了，在这个领域，网址导航的门槛是极低的，而且快车导航网的市场份额也不是最高，目前勉强挤进前三，前面还有两个更大的网站压着。
而要想拓展新业务，挖掘新的增长点，就必须增大投入，增加人手，无疑抬高了网站运营维护的总成本。而要想回收成本，还需要一定的周期。
所以无论怎么测算，李枫都知道，抬高估值之后的一次性出售是最明智的选择，这个选择，也得到了创始人龙雨的充分认可。
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第二七三章 给你放放血
目前，龙雨团队已经将快车导航网项目从核心团队中剥离出来，新招聘了几个非核心人员，进行低成本运营。
这本身就是在为出售做前期的准备工作，这样一来，一旦整体打包出售，整个快车导航网就不会再和龙雨的核心团队有任何牵连。
今天李枫在酒会上对徐晋林的一通刺激，大家都看在眼里。
现场的大多数人其实并不认识李枫，不过看到他和谢长庚大教授一起来，而且《经济家》杂志社的李主编亲自来找他，就知道这个小伙不一般。
所以大家也纷纷对李枫所说的快车导航网关注起来，有几个投资家已经默默地记在了心里，打算回去好好了解一下这个导航网站。
李枫今天来就是这个目的，就是要扩大快车导航网在投资领域的知名度，并且通过夸张的宣传来抬高它的估值。
虽然随着互联网经济的大规模爆发，未来将一个网站做到估值几千万乃至上亿，是完全有可能的，不过这必须有一个前提条件，那就是前期对网站的大量投入。
这种投入不仅仅是资金，还包括人力资源和技术储备，甚至还需要大量的试错成本。
这些投入都是不容易被人看到的，所以很容易被人忽略。
换而言之，快车导航网要想做到上亿的估值，就需要大量的前期投入和几年的良好运营，这些前提条件如果没有达到，那么网站的估值在经历一个短暂的抬升期之后，就会陷入长期的瓶颈。
这也是互联网公司在经营过程中需要面对的一个挑战，即增长并非是线性的，会遇到不同程度的瓶颈期。
李枫要做的，就是赶在瓶颈期到来之前，以最大的价值将快车导航网出手，获得一笔丰厚的现金回报。
“你好，李枫，我是大华基金网络投资部的费旭强。”酒会上，费旭强笑眯眯地递上了一张名片，“其实我们一直在关注快车导航网这个项目，根据刚刚徐总的意思，我们希望洽谈入股，最好的全额收购事项，不知你们是否有这个意向？”
李枫眼神一闪，打量着眼前这个费旭强。
费旭强约莫三十五岁左右，一米八左右的个子，留着平头，五官分明，给人精干的感觉。
“哦？收购快车导航网？”李枫微微一笑，并不表态，“大华基金哪来的信心，要收购我们的网站？”
费旭强也没有表现出任何急切，控制着自己说话的节奏：“根据我们了解的情况，目前快车导航网的股份占比，创始人龙雨团队占51％，是控股方，你占49％。我想通过你向龙雨团队传达一个信息，那就是我们大华基金对快车导航网很有兴趣。”
费旭强的话其实意思也相当明确，就是说，在收不收购快车导航网这件事上，龙雨才有决定权。
李枫只是微微一笑：“不错，龙雨团队是控股方，费经理，所以如果你有任何想法，可以直接跟龙雨接洽，不必将我当传声筒。”
正式洽谈之前，这种心气的较量其实是评估项目价值的一个重要参考。
有时候投资方很难评估项目的真正价值，而项目拥有者也很难预见投资方会给出什么样的报价，所以在这个讨价还价之前的时期，别称为“心气较量期”。
费旭强看来也是这方面的老手，所以一开始借口不提报价，也不评估快车导航网的价值，只是在周围绕来绕去，妄图捕捉李枫的弱点。
不过李枫哪里不知道对方的话术，直接就反弹了回去。
这就让费旭强感觉有点尴尬了。
通常情况下，投资人作为金主，在地位上其实比起项目拥有者是要略占上风的，所以在说话的语气上，略微的居高临下也无不可，尤其是对于以下体量比较小的项目，甚至很多时候，投资人是可以给出非此即彼的选择，行就行，不行就拉倒，而项目拥有者很难在里面争取自己的空间。
但是李枫就不同了，他已经猜到，这次大华基金突然要收购快车导航网这个项目，明显就是因为自己的故意吹嘘让老总徐晋林感觉不爽了，他要拿钱砸自己。
这是意气用事的典型特征，而作为投资人，一旦热血上头开始意气用事，那么就会在项目的收购价格上发生偏差，使得项目有更大的溢价空间。
李枫当然也是看准了这一点，大华基金公司目前家大业大，徐晋林出手也非常阔绰，多付个一两百万，对他这种级别的人来说，可能完全没有感觉。
既然徐晋林愿意当这个冤大头，那就让他多出点血，反正大华基金的血也是放不完的。
“好吧，那我就找龙雨团队商量吧。”费旭强决定缓一缓。
“费经理，有一点我需要提醒你，之前我入股快车导航网的时候，虽然不要网站的控股权，但是对于这次投资，还是有一项附加条款的。”李枫说道，“那就是说，我和控股方中如果有任何一方要出售快车导航网的股份，必须经过对方的同意，也就是说，我拥有一票否决权。”
费旭强眨巴着眼睛，这一点是他没有料到的。
由于双方的股权结构问题，只要龙雨出售的股份超过2％，那么李枫就会成为快车导航网的最大股东，正是因此，所以双方在出售股权之间的协商就变得很有必要。
当然，这个条款的设置，也让双方更加紧密地绑定在了一起，为将来的出售套现做了更加扎实的铺垫。
“我明白了，也就是说，我们能否收购快车导航网，龙雨说了不算，你说了也不算，必须你们两个同时说才算？”费旭强的眼神一闪，似乎感觉到了一点难度。
“可以这么理解。”李枫说道，“眼下我们快车导航网正计划和万度搜索公司进行一次深层次的合作，所以我们将来的估值或许会非常高，如果大华基金真的要硬着头皮收购，恐怕得大出血。”
李枫的话明显有着调侃的意思，言下之意，是快车导航网会越来越贵，贵到让你们买不起。
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第二七四章 吊足你的胃口
这当然只是一句调侃，但是其中透露出来的心气，还是让费旭强感觉到了一阵憋闷，大华基金作为国内最大的投资基金公司，还从来没碰到这样人。
乖乖，这小子牛上天了啊！老子还真不信收购了不你！
李枫要的就是这种效果，暂时吊着你的胃口，让你的自尊心遭受一点打击，到时候就不会太计较出资成本，他也就能从中获得最大的收益了。
在2002年，国内的资本投资市场还不成熟，特别是针对互联网领域，投资随意性非常大，很多时候，非理性成分占据主导地位，理性的成分反而很少。
所以李枫正是要抓住这个特点，先让快车导航网吸引足够的眼球，等到大家都来关注这个网站的时候，不管这个网站是否真的有足够的价值，都可能卖出高价。
“好，李枫，但愿能让我们大出血。”费旭强笑着离场，言语中带着一丝不快，但又无可奈何。
通常情况下，创业者是很少会得罪投资人的，特别是一些刚创业，还没有任何资历的创业者，在投资人面前通常都比较弱势。
不过李枫完全不同，他的态度虽然看上去不强势，但是非常坚定，很难在谈判的时候让对方发现突破口。
商业谈判最重要的就是要通过一些话术，来找到对方的突破口，无论是心里上的、市场上的还是技术上的，一旦被对方发现了突破口，就有了讨价还价的余地，继而降低投资方的总体商业成本。
特别是对于投资方来说，真正坐下来的讨价还价已经是最后的阶段了，在之前，通过大量的聊天和沟通，其实已经在暗地里打探创业者的心里预期，并且不断引导创业者降低他的心里预期。
费旭强作为大华基金一个部门的经理，当然也是此中的高手。
只不过今天碰到了李枫这块铁板，有点自讨没趣的感觉，所以在多次试探和话语交锋之后，他选择暂时离场，冷却李枫的预期，这也是双方较量中的一种常用手段。
酒会还在继续，会场上人头攒动，现场请来了著名钢琴家为大家作即兴演奏，
