重生之时代霸主-第132部分
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费旭强在办公室里绕了三圈之后，一屁股坐在了沙发上，一个电话打给了自己的下属丁莉莉：“小丁，怎么样，龙雨那边还是兴趣不大吗？”
“这次去了南杭，我找到龙雨，专门和他在外边聊了一个下午，不过这个人城府比较深，看不出他内心的真实想法。”丁莉莉说道，“这次他们似乎跟万度搜索有一次合作，而且是万度搜索的副总谷万钧负责，说明合作的层级很高，看来万度也非常看得起他们的网站。”
“你的意思是，快车导航网还有一波大的发展？”费旭强感觉到有些不妙。
“我觉得非常有可能，所以他们并不急于出手。”丁莉莉说道，“从目前的情况来看，他们的流动资金情况很不错，目前的融资需求并不算太大，所以我们大华基金哪怕只是想入股，可能都有一定的困难，更不用说是全股权收购了。”
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第二八四章 前往京城
费旭强咬着下嘴唇，显得有点焦虑了：“其他的项目倒也罢了，这个项目是徐总铁了心打算收购的，如果对方一直不肯松口，那我们想要收购难度就很大，我也不能给徐总一个满意的交代啊。”
“费经理，我觉得既然是徐总下的死命令，那咱们也就不要太考虑投资回报率的问题，索性多给一点，先把它收购下来再说。”丁莉莉说道，“我已经让战略部的同事帮助分析了一下，这个网站目前的势头还是不错的，哪怕我们出的价格高一点，但是未来升值的空间非常大，至少不可能亏本。”
“你认为多少钱买下了比较合适？”费旭强说道，“虽然咱们不差钱，但是我费旭强也不想变成个冤大头，这第一笔收购，对咱们的网络投资部意义重大，可不能闹了笑话。”
“六百万，溢价率可以超过100％，我觉得他们可能会心动。”丁莉莉说道，“但是要想让他们全股权出让，我觉得六百万还有难度，可能要做好七八百万的准备。”
费旭强作为资深人士，让然知道，花上七八百万的大钱去收购这么一个网站，显然是不值的，但是有什么办法呢？
这可是2002年，七八百万是什么价值？那是普通工薪阶层十辈子都挣不到的大钱。所以哪怕是大华基金的经理们，都会觉得这样的投资必须慎重，一旦出了问题，赔钱事小，闹了笑话，在行业里成为他人的笑柄，那脸面可就丢大发了。
“小丁，你就留在南杭一段时间，密切关注快车导航网的动向，一有任何情况立即想我报告。”费旭强说道，“至于收购预算的事，我再仔细考虑一下。目前我能给出的最大的数，是六百万。”
“知道了，费经理。”丁莉莉说道。
挂了电话，费旭强点上一根烟，皱着眉头在办公室里来回转悠，似乎显得有点纠结。眼前的困难似乎不在收购本身，而在老总的压力。
这一次的收购非常关键，究竟怎么做最好，这正是费旭强感到最难的地方。
老总徐晋林的耐心非常有限，他恨不得立马拿到快车导航网，好在同行面前显摆自己的威风，如果再让他等上十天半个月，恐怕他的脸就要拉得老长了。
……
周五，李枫从江州国际机场，搭乘前往京城的班机，在下午三点五十分抵达了京城国际机场。
初春的京城天气还比较凉，李枫穿上一件毛衣，带着行李来到了机场的大门处，给龙雨发了个短信。
龙雨回了短信，他到的更早，两人很快就碰了面。
“龙大哥，咱们先住下来，好好商量一下合作的细节。”李枫说道。
“好，我这几天可被大华基金的一个小姑娘烦死了，她居然直接到了南杭市找我，看来大华基金想收购的意向非常高啊。”龙雨说道。
“徐晋林是要面子的人，他既然这么看不起互联网，认为这是小打小闹，这次咱们就得好好给他放放血，让他知道小打小闹也不是这么容易玩的。”李枫笑着说道。
两人打了一辆出租车，从机场出发前往京城的市区。
京城作为华夏的首都，繁华程度跟江州差不多，都是国内的顶级大城市，也是一座拥有悠久历史的旅游城市。
两人在万度总部附近的区域选了一座四星级酒店住下，简单地吃过晚饭，已经到了傍晚六点。
跟谷万钧约定的会面时间是明天上午九点，剩下的时间已经不多，所以李枫和龙雨开始对合作的细节进行进一步的商讨。
这次快车导航网和万度搜索的合作，为的是实现流量的共赢。
从万度搜索的层面上看，作为国内顶级的搜索引擎公司，他并非没有后来者的挑战，所以若是有其他网站能够植入他的搜索条，无疑能使万度搜索更加方便快捷。
而从快车导航网的角度来看，万度搜索也能为它带来一定的流量支持。
第二天上午，两人早早地从酒店出发，来到了万度搜索公司的总部。
此时的万度搜索已经是国内最大的搜索引擎公司，公司虽然还没有上市，不过整体估值已经在三亿元左右，虽然和十多年后互联网巨头百亿千亿的估值远远不能相比，但是在2002年，上亿估值的互联网公司是非常罕见的。
眼下的万度搜索公司已经拥有了一栋十层的办公大楼，虽然看上去远没有未来的总部气派，不过在2002年已经是相当不错的了。
两人坐着电梯来到了七楼，在一位女秘书的指引下进入万度公司的会客室。
“两位请稍等，我们谷总正在开一个部署会，等他开会结束了就来见你们。”女秘书说道。
李枫和龙雨在会客室里坐下。
谷万钧还没有来，两人都保持着默不作声，毕竟这里是人家的地盘，也不知道有没有安装窃听设备。
在商业谈判中，一旦到了地方的地盘，通常情况下就必要要保持严谨细致，不能泄露丝毫的破绽，因为往往只要泄露了一点破绽，就有可能被对方打开突破口，使自己丧失巨大的利益。
所以哪怕这次来万度公司只是谈合作，并不涉及金钱，李枫和龙雨都始终保持谨慎。
时间一点点地过去，大约已经过了三十分钟，距离当初约定的九点钟，已经过了很久，但是谷万钧还没有出现。
李枫看得出来，龙雨已经感觉到不是滋味了。
毕竟他们作为客人，就这么干等着，显然不是待客之道。
现在李枫也感觉有点不爽，黄有德他的认识的，至少在信息经济高峰论坛上，他们的交流非常愉快，只不过今天他出差了，安排了一个副总来接待。
至于这个副总谷万钧，其实李枫并没有太大的印象。
在互联网的历史中，谷万钧的名气并不大，也不知道他最后去了哪里，成就了什么样的事业。
现在，他这种不守时的做法，倒是让李枫有点不舒服。
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第二八五章 万度的敷衍
哪怕万度搜索是国内的顶级大公司，快车导航网远远不能跟他们相比，但是既然约定了，就应该遵守时间，这是起码的职业规矩。
而此刻，在谷万钧的办公室里，老谷正悠闲地看着报纸，女秘书推门而入，小声问道：“谷总，快车导航网的人已经到了半小时了，正在会客厅等着，要不要去见一见？”
“见，当然要见。不过先让他们等着，老黄也真是的，自己出国去潇洒，留下一摊子事都让我管，这么一个小公司，用得着我去接见么。”老谷似乎心里很不满意，“你就在外边等着吧，我把报纸看完了再出来。”
“好的。”女秘书退出了办公室。
而在会客室里，李枫和龙雨足足等了一个小时，直到上午十点，谷万钧才姗姗来迟。
从谷万钧进门时那悠然的姿态可以看出，他并不是特别忙，就像是刚刚度假完回来一样，而且他的眼神也只是淡淡地扫视了李枫和龙雨两人，显得有些轻蔑，并没有任何热情好客的成分。
这么看来，他今天似乎是有意敷衍。
李枫和龙雨也都是聪明人，一看这情形就知道，是自己的热脸贴了人家的冷屁股，人家根本就对这样的合作不感兴趣，只不过是敷衍了事，没给他们吃闭门羹就算是不错的了。
“谷总您好，我是快车导航网的创始人龙雨，这位是我的合伙人李枫。”龙雨虽然知道对方并不感冒，但既然来了，还是要把意思说明白，“这次我们非常冒昧来到万度公司，想必意思您已经清楚，我们是抱着合作的愿景来的，希望和万度洽谈合作事项，以我们的优势为万度助力，同样希望万度能为我们提供一定的支持。”
谷万钧勉强地笑了笑，伸出手：“坐吧。这件事黄总已经交代过我，让我来和你们聊一聊具体的合作想法。快车导航网是一家很有潜力的网站，能跟你们合作，我们也非常欢迎。”
李枫听得出来，谷万钧不过是些没营养的客套话。
在他的眼里，似乎是将李枫二人看成了乡下来的穷亲戚，想要来借钱似的。所以在眼神上和姿态上，都多多少少带着一丝抗拒的意思。
“谷总日常事务繁忙，那我们就长话短说。”李枫说道，“这次我向黄总发出了合作意向，得到了他的赞同，也非常高兴。这次能由谷总来与我们商讨合作意向，规格相当高，所以我们想先将快车导航网的基本情况作一个简要的介绍……”
万度搜索公司的情况基本上大家都了解，但是快车导航网的名气还不大，许多人只是仅仅知道个名字，登录网页使用过几次，至于它究竟是个什么状况，恐怕知之甚少。
所以李枫对快车导航网的基本情况进行了详细地介绍，重点突出了网站的优势，说明了自身的价值所在。
谷万钧的眼神全程保持着三十度角的仰视状态，仿佛是在听下属汇报一般，保持着自己的高姿态。
“这次我们快车导航网希望和万度搜索合作，也是出于对我们网站自身发展的考虑，希望在当前流量持续上升的有利环境下，能借助万度搜索的大平台，进一步缩小也同行之间的差距，争取使我们快车导航网成为业内领先的导航类网站。”龙雨说道，“当然，作为交换，我们也将拿出我们首页头版的重要位置，嵌入万度搜索的搜索框，使得用户通过我们网站能迅速地实现搜索。”
龙雨说着，拿出了一份纸质的方案给谷万钧，这份方案经过了他和李枫两人昨晚的打磨，已经相当丰富完整。
谷万钧拿过方案看了几眼，将纸在旁边的茶几上，说道：“我们万度搜索非常欢迎合作，不过现在我们的合作方非常多，为了考虑到各方的利益，我想这份合作方案，我们还要在公司高层中做一次深入的研究，目前不能很快给你们答复。”
谷万钧的话回答得非常官方，虽然看不出什么问题，但是从态度上看，至少是不冷不热的。
李枫看了一眼谷万钧，已经知道，这次的合作多半是不能有效达成了，哪怕达成了一些合作，也是敷衍了事，一定不会产生很好的效果。
这让李枫有点失望，没想到万度搜索对待合作者的态度居然是这样的。
不知道这究竟是黄有德的意思，还是谷万钧错误地理解了黄有德，认为对这种小合作方，客气地打发走就行了。
“好，谷总，那就不打扰您了，我们先走了。”龙雨起身，淡淡地说道。
龙雨自然是和李枫一样的聪明人，他当然看得出谁是真心合作，谁是想敷衍了事。
从今天谷万钧的态度看来，这次合作多半是要黄了。
当然，这并不会影响快车导航网的整体出售计划，哪怕少了一个抬升估值的理由，但是照样能卖个好价钱。
但是今天谷万钧的态度，缺令李枫相当不舒服。
这一方面说明了他的职业素养不过关，另一方面也说明了市场的残酷，要想获得对方的尊重，就必须要拿出更强大的实力来。
两人走出了万度搜索公司的总部，龙雨一脸的苦笑：“没想到咱们的计划是自作多情了，人家根本没兴趣，只是应付我们一下。那谷万钧的回答，听起来多官方，完全听不出他的友好，只有一种公事公办的架势。”
李枫点了点头：“的确如此，没想到黄有德不在，万度就换了一副姿态，似乎完全瞧不上咱们。看来还是要以实力说话，没有实力，人家理你那是人家素质高，如果人家不愿意理你，那也没有办法。”
双方的正常会谈其实只维持了五分钟，连蜻蜓点水都算不上，只能算是勉强照面。
至于龙雨递给谷万钧的详细计划，想必谷万钧是不会认真看的，一定会束之高阁，就当根本没发生过这么回事。
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第二八六章 入学资格考试
这趟来到京城，让李枫对万度搜索的印象差了不少，原本高大威武的万度搜索形象一下子渺小起来。
虽然老总黄有德为人热情，是一个充满理想的创业家，但是手底下办事的人却爱理不理，给人一种感觉，就是他们只愿意和体量对等的公司合作，而看不起小公司。
这显然不符合当下的互联网精神，互联网的到来，就是为了打破原来封闭的层级社会，将人类社会带入更自由更平等的新时代，但是万度公司作为一家互联网公司，反而开始歧视同行，这说明万度公司不会有太好的经营管理理念，这这种旧时代的理念经营一家公司，事实上也是走不远的。
在历史上，李枫不知道谷万钧最后怎么从万度离职的，也不知道他去了哪里，似乎并没有在历史的大海中激起一小朵浪花来，本身也说明此人的心胸和能力都有所欠缺。
从快车导航网谋求合作的事上就看得出来，他的眼光不怎么样，行事逻辑也不是互联网思路，而是依照着传统的逻辑。
这个人的存在，的确是万度的一大障碍，无论他的离职是自己主动提出的，还是被黄有德开除的，都是对万度的一次救赎。
“李老弟，谈生意果然不容易，今天咱们是热脸贴了人家的冷屁股，不过我就不信，互联网时代一直就是他们把持，我想总有一�
