重生之时代霸主-第147部分

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　　　　陶悦溪摸了摸自己的长辫子，似乎正在思考着，毕竟这方面她也没有太多经验，看来从现在开始，自己还需要分出一部分精力，来研究流水线生产应该怎么做。

　　　　“在这方面，想必光靠你一个人的力量是比较困难的，宇豪，到时候你也一起参与。未来的无人机测试中心，就由你负责。”李枫说道。

　　　　范宇豪虽然不懂研发，但在测试上还是有不少心得，通过他的测试和优化，提出了很多有针对性的意见建议，对促进研发工作的开展起到了良好的作用。

　　　　而实现商业化量产的关键，其实掌握在梁大鹏的手中。

　　　　因为无人机的机体设计主要是他操刀，在整个设计过程中，需要对每次的模型进行不断优化，找到最佳的方案。

　　　　这还仅仅是理论验证阶段，到了商业化量产阶段，还必须考虑生产的流程，设计的模块必须合理，这样才能最大限度地调配产能，实现高效率的生产。

　　　　这其实是从理论验证到项目真正实施中最困难的环节，往往会出现一些衔接不畅的局面。

　　　　现实中很多理想往往非常美好，可惜最终落空，就是因为找不到落地的办法，悬在空中。

　　　　对于商业化生产来说尤为如此，优化生产就是提高利润，关系到企业的生命。

　　　　“这次学院的创业大赛，初赛的时间是6月10日，初赛的要求是提供满足验证性要求的初步产品，对于我们来说，这个目标目前就已经实现了。”陶悦溪说道，“不过为了争取一个好名次，争取进入决赛，我们还是要抓紧时间再进行优化，争取把各项参数再抬高一个水平。”

　　　　“不错，参数对最终的评价结果非常重要，而且不同等级的参数，在商业化应用中的场景也会大大不同。如果我们能把参数进一步提高，那么我们的商业化路径就更多，这也就意味着我们的项目价值越大。”李枫说道。

　　　　“这么说来，咱们还是得多花点成本，在材料上、电机、电池等方面进行优化，采购更加高端产品，这样对提升参数是很有帮助的。”梁大鹏说道。

　　　　“那就多花一点成本，之前学院下发的第一批十万块研发费用，目前花得如何？”李枫问道。

　　　　“目前账上还剩下三万多，支撑到初赛应该是可以的。”范宇豪说道。

　　　　“那好，大家就分头行动，争取在初赛之前做进一步优化。”李枫道。

　　　　商量完了无人机项目，小组里的几位成员都投入了工作中。

　　　　从目前来看，无人机的发展还需要经历一个逐渐成熟的阶段，毕竟在2002年，市场应用场景还不多，整个无人机市场其实是非常小的。

　　　　因此对于李枫来说，这个项目的时间窗口还有几年，可以慢慢地做，先把基础做扎实了，争取掌握这个领域更多的专利，这样在未来真正投入大规模商业化量产的时候，就能占据极大的优势。

　　　　……

　　　　而此刻，市场上一个新的消息开始传开，随着华夏电商购物领域的兴起，来自美利坚的电商公司环球商城看准了这个有利时机，宣布了即将登陆华夏市场的消息。

　　　　这个消息瞬间在行业内激起了巨大的浪花，毕竟环球商城在美利坚已经成功运行了三年，目前的市场份额稳步提升，有成为巨头级电商的发展潜力。

　　　　现在他看到了互联网产业蓬勃兴起的华夏市场，绝对前来分一杯羹。

　　　　身在南杭市的龙雨很快知道了这个消息，这对于如今逐步发展起来的百宝网来说，是一个致命的威胁。

　　　　龙雨感觉到这是一个极大的挑战，必须要提早应对，拿出有战斗力的方案。

　　　　在接到消息的当天晚上，李枫就接到了龙雨打来的电话。

　　　　“李枫，有一个坏消息，就在今天上午，美利坚的电商公司环球商城宣布了它的华夏市场战略，并计划在两个月之内进入咱们华夏的市场。”龙雨说道，“如果环球商城一来，咱们的百宝网就会与它直面竞争，形势不妙啊。”

　　　　“哦？还有这种事？”李枫一愣。

　　　　在穿越之前的那个世界，环球商城的确也进入过华夏市场，但那已经是2004年的事了。

　　　　在那个世界里，百宝网的成立也要等到2003年，在这之前，国内的电商市场是完全的真空期。

　　　　看来李枫的到来，已经直接改变了历史演进的过程。

　　　　。

　第三二〇章　应对海外巨头

　　　　环球商城是具有全球战略的企业，它看到2002年华夏电商公司百宝网成立，华夏的电商氛围已经渐渐出现，有了百宝网打了前站，他们当然就要紧急跟进，在真空期的华夏电商市场尽可能多得占领下来。

　　　　“现在百宝网的业务刚刚有起色，我们花了很大精力来培养消费者的使用习惯，告诉他们网络购物这个新概念。”龙雨说道，“没想到环球商城趁机抢夺我们的劳动果实，如果他们进入华夏市场，就有可能从我们刚刚培养起的消费者中夺走一部分。”

　　　　龙雨说的不错，在刚刚培养出消费者使用习惯的时候，他们的粘性是不强的，往往为了图新鲜，会体验其他的平台。

　　　　而环球商城已经有了三年的经验，在美利坚市场上取得了不俗的业绩，如果他们直接进入华夏市场，无疑是对百宝网的重大威胁。

　　　　李枫知道，即便是到十多年之后，环球商城也是全球最顶级的电商企业，跟未来的百宝网并驾齐驱。甚至在国际市场上，环球商城还要领先于百宝网。

　　　　而这一次，环球商城比穿越之前的那个世界早来了两年，在2002年下半年就登陆华夏市场，这对于整个华夏电商市场来说，冲击不可谓不小。

　　　　当然，从穿越之前的世界来看，环球商城进入华夏之后，并没能一举成为华夏电商领域的老大，百宝网的强势发展，使得环球商城在各个方面都受到巨大的压力，虽然在早期，他们依靠雄厚的资金进行大面积的市场推广，但是在推广工作进入尾声之后，他们的市场份额仍然没能超越百宝网，甚至呈现逐年下降的趋势。

　　　　“龙大哥，这的确是一个大新闻，环球商城如果进入华夏，那势必会影响整个电商格局。”李枫说道，“目前整个市场是单一的，就只有咱们百宝网一家电商购物类网站，我们占据着全部的市场份额，但是环球商城一旦到来，竞争马上就会开始，我们的市场份额也会被他们夺走一部分，不过这个问题也要一分为二地看待。”

　　　　“老弟，讲讲你的观点吧。”龙雨说道。

　　　　“目前整个电商市场还处在早期，国内的网民数量本来就不多，其中愿意体验电商购物的网民数量就更有限了，所以说这是一个成长性很高的行业，未来的潜在客户数量，是亿级的规模。因此，我们不必注重目前的一部分市场流失，仅仅是未来的增量，就可以完全覆盖因为竞争所带来的流失。”李枫说道，“而且环球商城的到来不是完全没有好处的，他们一旦来到华夏市场，必定要进行大规模的造势活动，这就在一定程度上帮助我们宣传网络购物的理念，更有利于营造氛围。”

　　　　“你说的也对，毕竟这个市场是刚刚开发的，大家的意识还不到位，如果国外大公司在这个时机进入，说明这个市场已经被他们所看好，更有利于增强大大对整个电商行业的信心。”龙雨说道。

　　　　“当然，他们既然来了，我们也必须要抓紧时间应对。”李枫说道，“龙大哥，我目前正在开发一个网络支付工具，来应对未来的网络支付场景，这个工具对于提升网络购物的体验度是非常有好处的，如果等它开发完成，我希望百宝网能第一个接入。”

　　　　在这里，李枫耍了一点小聪明，毕竟百宝网刚刚成立，还没有想到网络支付工具的重要性，现在一旦把网络支付工具确立下来，无疑能帮助李枫在网络支付领域确立起主导地位。

　　　　而且环球商城给了李枫一个神助攻，就是他们的到来，将大大提升百宝网的压力，让百宝网知道，必须要不断优化用户的体验度，才有可能在竞争中胜出，优化网络支付行为必定是其中的一个重点。

　　　　其实对于龙雨这么聪明的人来说，他也已经想到了网络支付工具的重要性，但是一直没有精力顾及，一方面百宝网刚刚建成，各项业务都必须大力拓展，另一方面，要建设一个网络支付工具，在当时的情境下其实是非常困难的，与银行的合作也会面临诸多不确定性。

　　　　“哦？你在开发网络支付工具？”龙雨说道，“这个问题其实我也一直在考虑，但是涉及到金融领域，困难非常大，一开始就寸步难行，你是怎么做到的？”

　　　　“跟大银行合作当然是不可能的，目前我也仅仅是与一家地区性的小银行进行合作，未来的前景如何还是个未知数，所以希望以百宝网的平台，来推动支付工具的发展。”李枫说道，“而对于百宝网来说，拓展一条新的支付通道，也将意味着网络支付的便捷程度更高了，有利于更多客户的使用。”

　　　　在当前，百宝网的支付方式还是比较麻烦的，目前仅有几家银行开通了百宝网的网络支付，每一次的支付流程都很复杂，用户的体验度很差，甚至有一些用户，就是因为支付过程过于繁琐，而放弃在网络上购物的念头。

　　　　“也好，等你开发完成之后，可以接入百宝网的平台，这样一来，我们比起环球商城，在支付通道上可能会占据一定的优势。”龙雨说道，“目前，优化百宝网的体验，降低网络购物的繁琐程度，已经成为了我们工作的重点，接下来我们就要对各个环节进行不断优化，提高购物的方便性。”

　　　　“不错，龙大哥，只要按照这个思路，在目前的市场背景下，至少百宝网不会因为环球商城的到来而受到损害。”李枫说道，“双方真正的竞争，也许要要一两年才会出现。现在是积累实力，准备迎战的时期。”

　　　　“听了你的话，我就放心了。”龙雨说道，“接下来我们的工作必须要全面升级，百宝网可能要开启第二轮融资，已经有几家风投表达了投资意向，李老弟，你有没有兴趣？”

　　　　。

　第三二一章　飞速发展

　　　　“第二轮融资现在就开始了吗，当然有兴趣，这次你的融资标准是怎么样的？”李枫问道。

　　　　“我打算出让手中10％的股权，总共融资三百万。而先锋基金之前获得的30％股权，这次不会稀释。不过到了第三轮，我就要预设期权池，到时候不得不稀释大家手头所有的股份。”龙雨说道，“对于这个融资策略，我想听听你的意见。”

　　　　从目前的发展势头来看，百宝网三千万的估值还是比较合理的，之前先锋基金公司已经获得了百宝网30％的股份，如果继续扩大投资，就能扩大股权比例，这样即便未来被稀释一部分，也能保持相当数量的股份。

　　　　所以对于百宝网，李枫是坚定持有并且权力投资。

　　　　“我觉得可行，这次的10％，纯粹是从你自己手里的70％中拿出，你对我也太好了点吧，等于是你一人扛了第二轮的资金募集任务。”李枫说道。

　　　　“老弟，咱们百宝网有今天的成绩，全是靠了你的帮助。而且之前快车导航网以八百万的天价卖出，我们足足赚进四百万，也是要感谢你的一路策划。要是没有你，恐怕整个网站连两百万都卖不出去。”龙雨说道。

　　　　龙雨说的都是事实，李枫在百宝网发展的早期，给予了他们极大的帮助，不仅做大快车导航网的估值，通过出售使得龙雨有了大量的现金储备，而且策划了大量市场推广工作，为百宝网的顺利上线立下了汉马功劳。

　　　　聪明的龙雨当然知道，留住李枫比什么都用价值，所以这次的融资，他打算一个人来扛，也算是对李枫这段时间付出的一种回报。

　　　　出售快车导航网获得的四百万，龙雨将一半用于奖励当初的开发运营团队，剩下的两百万则用于百宝网的业务拓展。

　　　　眼下百宝网的各项工作都处在全面启动的阶段，日常的开销非常大，根据团队的总体测算，剩下的两百万资金大约能维持一个半到两个月的时间。

　　　　在这段时间之内，百宝网还不能开启完整的商业模式，也就是说，目前还没有足够的赢利点，来支撑网站的正常运转。必须要新一轮资金的注入，才能维持公司的日常运行。

　　　　所以龙雨打算拿出10％的股份进行第二轮融资，这次的融资，在股份比例上并不大，毕竟在现阶段，龙雨手头必须要占有大多数的股份，维持其最大股东的地位。

　　　　这次10％股份换取三百万资金，对于百宝网现阶段的发展，是非常关键的。

　　　　只要有了三百万资金，再加上之前留下的两百万，总共五百万的现金储备，这些现金储备在2002年足够网站维持一段时间，而等到三五个月之后，百宝网的发展必定将进入一个全新的阶段，到了那个时候，第三轮的融资就要正式启动。

　　　　龙雨希望以目前的发展速度，到第三轮融资阶段，公司的整体市值过亿，甚至到达两到三亿的规模，如果到了那个阶段，公司的资金压力就能成倍降低，只需要以极少的股份，换取大量的运营资金。

　　　　“龙大哥，那么这次我还是以先锋基金的名义，继续多百宝网进行投资，这次10％的股份，我们恐怕是不能完全买下。”李枫说道，“我打算收购5％以内的股份，另外的股份，可惜吸引一些优质的投资机构进来。”

　　　　从融资的角度来看，获得资金固然是其中最重要的一部分，不过引入投资人，也是从一定程度上引入这个投资人所带来的市场和人脉，往往有时候，一个优质的投资人甚至能帮助公司拓展商业半径，扩大公司的商业领域，所以融资是一种壮大人脉，扩充队伍的有效手段。

　　　　对于李枫来说，投资百宝网，获得其早期的股份固然非常重要，不过优化百宝网的股权结构，争取牛人进场参与，对他也是很有好处的，毕竟认识了牛人，也就拓展了自己的人脉领域，有助于未来商业模式的进一步拓展。

　　　　“好，那就先这么定了，具体的时间我再通知你。”