重生之时代霸主-第166部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
至于一旁的周珊珊则是乐得看好戏，这个邓文韬平日里就十分讨厌，为了想收购讯通科技，他就像只无头苍蝇似的围着转，即便过去大半年了，都没有放弃的意思。
这次邓文韬原本是联系了讯通科技的一名副总，得知今天是周总女儿的生日，问清了地址之后就不请自来。
“就是就是，邓总你经营着这么大的企业，平时工作一定非常繁忙，怎么有空来我们这偏远山庄，难不成打算转型开酒店了？”周珊珊调侃道。
“开酒店我可不在行，不过对电子产品生意倒是很有兴趣，这次来正好是找周叔叔谈谈，不知他想通了没有？如果没有想通也没有关系，行业内都是朋友嘛。”邓文韬说着不痛不痒的漂亮话。
李枫知道，佳和电子后来的命运比起讯通科技要好一点，但也好不了太多。这两家科技企业都因为科技研发跟不上，随着电子产品的迅速迭代而陨落，所以这个邓文韬也蹦跶不了多久。
“电子产品制造业的确是现在的一个热门行业，我们未来也可能涉足游戏硬件领域，看来还是有合作前景的。”不明状况的戴云飞凑了上来。
周清清朝戴云飞皱了皱眉头，这个戴云飞虽然聪明绝顶，但是在这种场合完全搞不清楚状况，眼前这个邓文韬明显不受欢迎，他居然还凑上去套近乎，这不是讨打么。
“哈哈，这位兄弟说得很不错，游戏硬件领域有广阔的应用前景，市场很大。”邓文韬尴尬的脸色终于和缓了一些。
“邓总，你没有理解我们云飞兄的意思。”李枫走上前来，拍着戴云飞的肩膀，“我们云飞兄的意思，是打算在未来收购一家电子制造企业，作为自己的硬件制造基地，看来佳和电子是他的备选名单啊。”
被李枫这么一说，邓文韬的脸色顿时由红转绿，而周珊珊憋着笑，紧紧抿着小嘴，免得笑出声。
至于周清清，也对李枫投来了赞许的目光。
“李老弟此言差矣，收购是要强大资金支持的。”邓文韬说道，“要收购我们佳和电子，恐怕目前在国内，还没有这样的巨头公司吧。”
“说得不错，收购的确需要强大的资金，所以在国内，要想收购我们讯通科技，恐怕也没有这么强的公司。”周清清说道。
周清清的态度已经非常明确，要想收购讯通科技，就两个字，没门。
不过从目前的情况看来，事情也并非掌控在周海超的手中，因为在创业早期，周海超通过一些融资手段，出让了大量股权，目前掌控在他自己手中的股份，其实已经低于50％，也就是说，只要佳和电子对其他的股东做好工作，从他们的手中收购股份，完全有可能成为公司的大股东，将周海超踢出局。
也正是这个原因，所以邓文韬一直不肯放弃收购计划，他打算通过自己的软磨硬泡，将讯通科技的股东各个击破，最终掌握公司的大部分股权，成为公司的控股方。
作为讯通科技未来的继承人，周清清当然不愿意佳和电子进来搅局，所以她对邓文韬更加讨厌，只不过不表现得那么明显罢了。
“李枫，咱们去东面的茶楼上去坐坐吧，喝一喝功夫茶。”周清清突然对李枫说道。
李枫明白她的意思，显然是不想再跟邓文韬多聊，便找个借口离开。
戴云飞显得一脸茫然，不知道自己刚才说错了什么话，周清清突然又不带他玩了。
“云飞，你陪我妹妹玩一会儿。”周清清说道。
说完，两人来到了山庄的茶楼。这栋茶楼共有五层，在五楼的阁楼上，一方小小的天地中，一边品茶，一边遥看山中风景，绝对是一大美事。
所以来到紫府山庄的人，都要来这里小坐片刻，品一品功夫茶。
两人来到品茶阁，席地而坐，李枫还是第一次来到这里，看着楼外的美景，心中感觉清净了不少。
在这样的环境中，思想也会变得清澈起来，想问题变得更加透彻，甚至能揭开心中的不少疑惑。
所以很多思想家都喜欢隐居山林，道理就在这里。
“清清姐，没想到邓文韬还不死心，看来一定要做你们讯通科技的股东了。”李枫一边品着茶，一边说道。
“他和我们公司的副总夏林士关系不错，估计今天妹妹开生日派对的事，也是这个夏林士告诉他的。”周清清说道，“李枫，有些事情我想私下里告诉你，听听你的意见。”
李枫点了点头：“谢谢你的信任，我一定保密。”
“其实我们讯通科技也并非铁板一块，公司内部的分歧是很大的。早前父亲为了公司的发展，出让了不少股份，后来随着几轮融资，股份又进一步稀释，现在他手中之占有公司43。6％的股份，接下来如果再融资，股份必定胡降到40％以下，这种情况其实是比较危险的。”
“的确如此，早期融资必须要谨慎，一旦丧失控股权，后果非常严重。”李枫说道，“邓文韬现在就是在找突破口，通过收购一定数量的股权，先进入讯通科技的董事会。”
“你说得没错，夏林士就是他的突破口之一。”周清清说道，“据我所知，夏林士手中有16。8％的股份，他愿意出让不超过5％给邓文韬。当然，仅仅是5％还不足为惧，但是如果邓文韬拉高价码，吸引其他股东出让股份，将持股比例不断扩大，那问题就大了。”
“据我所知，你们讯通科技和佳和电子之间，还是有业务往来的，在一些基础类电子组建上，他们还是你们的供货商。”李枫说道，“如果他们强行收购，很可能会成为大股东。”
“的确如此，公司内部的股东中，打算套现离场的不在少数。”周清清不无担忧地说道。
。
第三六五章 超级单品思维
“这的确是你们未来道路上的重大隐患。”李枫的眼神看向窗外，说道，“如果被佳和电子掌握了控股权，他们一定会通过各种途径不断稀释你父亲的股权，最终将他踢出局的。”
“我们的实力和影响力都不如佳和电子，而且目前正处在转型期，公司的业绩也面临很大的挑战，所以出现了人心不稳的情况。一旦未来我们的业绩出现下滑，那可能真的会出现大量股东套现离场的情况。”周清清不无担忧地说道，“这也正是我爸爸最担心的。”
“难道你爸爸不考虑趁此机会进行股权回购？”李枫问道。
“目前我们手上其实没有太多的流动资金，而且那些股东为了方式我爸爸独大，其实并不愿意将股权出让给他。”周清清说道。
可见，在当前的情况下，讯通科技的确是走到了十字路口，难怪当年的讯通科技在2003年左右就开始出现大幅度的滑坡，迅速衰落，看起来跟公司内部的矛盾不无关系。
“如此看来，目前唯一的办法就是将公司的业绩做上去，只有业绩不断增长，才能稳定人心。否则，这个关口一旦过不了，公司很有可能出现失控，到时候就会让佳和电子趁虚而入了。”李枫说道。
“我爸爸也是这么认为的，现在问题的关键，就是我们讯通科技未来的道路究竟应该怎么走。”周清清说道。
这个问题显然是摆在众多电子制造类企业面前的一个难题，在21世纪之处，电子制造也刚刚兴起，这时候的技术含量还不太高，研发投入的强度还不算大。在这个时期，即便是一些中小型民营企业，也能介入到电子产品的研发和制造中。
但是这种局面很快就被打破，随着技术创新的迅猛推进，电子产品的研发设计和制造难度越来越大，需要投入的人力物力也越来越多，中小型企业在其中的竞争优势越来越少。
电子产品行业逐渐向着寡头型的方向演进，在这个过程中，大量的中小型企业要么被大型企业并购，要么放弃自助品牌，沦为其他品牌的代工厂。所以到了十多年之后，当年那些五花八门的小品牌已经销声匿迹了，再也看不到他们的任何产品。
“在我看来，目前的电子产品制造行业已经进入了一个新时期，尤其产品迭代迅速的特点，如果研发跟不上，被淘汰可能就是短短几个月的事情，所以对于讯通科技来说，目前必须要收缩战线，瞄准一个目标，加大研发投入。”李枫分析道。
“你是说，只做其中的一个单一品类，然后将它做精？”周清清若有所思地点了点头，“这的确是一个明确的思路，但是应该选择什么细分品类呢？”
李枫喝了一口茶，默默地吐出两个字：“手机。”
周清清一愣神：“手机？这是目前比较难的一个领域，你确定真的是手机？”
李枫放下茶杯，点了点头：“未来的电子产品领域，可能只有手机这一条出路。”
“此话怎讲？”周清清似乎来了兴趣。
在之前与周海超的交流中，周清清觉得在公司未来转型的领域中，手机领域是要避开的难点领域。毕竟这个领域有国际国内诸多巨头，竞争压力非常大，研发难度也不小。
但是李枫恰恰认为只有手机领域一条出路，这让周清清始料未及。
“简单地说，手机是未来一切电子产品的核心。随着技术的不断进步，整合是未来的大趋势，将来的任何功能都可以整合进入手机，比如说现在比较流行的p3，拍照用的数码相机，电子词典等等，这些东西在未来都会整合进入手机功能中，也就是说，只要有一部手机，就能基本解决所有的数码产品需求。”李枫说道。
“系统整合的确是未来的大趋势，按照你的看法，未来的数码产品将会逐步消亡，只剩下手机这一个类型？”周清清问道。
“不错，至少其他类型的数码产品，必须要精品化和极致化迈进，达到手机所达不到的体验，否则他们就没有市场，而这种极致化的生产思路，对于讯通科技来说显然不合适，这背后需要强大的研发实力和品牌支撑。”李枫说道，“所以如果走平民路线，就只能以手机为唯一支点。”
“这个领域目前的竞争十分激烈，国外多家巨头已经霸占了华夏市场，本土品牌的实力非常弱，那我们讯通科技来说，也仅仅推出了一款较为成功的手机，而且面向的群体是消费能力较弱的学生，所以利润空间很低，”周清清说道。
“对于讯通科技来说，我觉得不应该走多品种路线，而是做一个超级单品。”李枫说道。
“超级单品？”周清清更不理解了。
在目前的市场上，无论是哪个手机品牌，都会推出一系列的手机型号，以满足不同类型消费者的需要，而李枫所提出的超级单品思维，在2002年的市场上还是不存在的。
“做超级单品，即手机的每一代只专心做一款产品，将这款产品做深做精，在品质和体验上超出目前市场上的主流水平，甚至要达到国际大品牌当下旗舰机的水准。在这种情况下，就能凭借价格优势胜出。”李枫说道。
周清清默默地点了点头，开始思考李枫的话。
在每一代如果只做一款产品的话，在研发投入上就能大大降低，同时通过不断打磨产品，提高产品品质，就能不断积累品牌力，对于讯通科技的品牌能起到增益作用。
而且单一的产品在工业制造标准化方面很有优势，能大大降低生产成本。
消费者在购买手机的时候，其实也面临着很大的困扰，各种型号的手机琳琅满目，究竟哪一款适合自己，其实大多数人分不清。
在这种情况下，如果某品牌只有一种型号，并且工艺足够好，体验感不错，价格也合理的话，就有可能迅速打开市场。
。
第三六六章 未来的千亿巨头
周清清的头脑非常灵活，仅仅用了几分钟的时间，就已经想通了李枫说的话，心中对于李枫暗暗佩服。
这套模式虽然在十多年之后十分常见，但是在2002年，市场上几乎是不存在的。这个时代的市场营销，还没有精准推广的模式，也很少有企业会定位自己的用户。
所以大多数企业都将自己的产品线做得很大，为了涵盖各个层次的不同人群。
这样做固然有一定效果，但是由于战线拉长，对于控制成本而言并不是好事。很多企业就是因为战线过长，被其中的几个失败的产品拖垮。
另一方面，企业的品牌力需要强大的产品作为支撑。但是很难保证一系列的产品都能有足够的品质，只要其中有几款产品出现问题，将对整个企业的品牌造成负面影响。
因此，无论是从成本控制的角度，还是从经营品牌的角度来说，做超级单品都是一个上佳的发展思路。
清风出来，淡淡的茶香渐渐飘散，茶楼里，周清清的思维正在发生着巨大的碰撞和转变。
仅仅是三言两语之间，李枫就把困扰了讯通科技多时的难题解释得一清二楚，并且开出了药方。
而且这一套策略非常可行，对于讯通科技这样实力薄弱的公司来说，恰恰是非常合适的。
“李枫，你真是个天才，现在我对你是不服都不行了。对于这个问题，我们公司内部争论了好几个月，至今也没有得出一个行得通的结论，但是你仅仅说了几句话，就已经指出了未来的发展方向。”周清清明眸闪动，脸上满是笑意，“单单是你刚才说的那一套方案，就价值连城啊。”
“现在对于讯通科技来说，唯一的优势就是这套策略还没有其他竞争对手采用，你们必须要抓紧时间杀出一条血路，因为这套模式一旦成功，一定会有竞争对手模仿，到了那个时候，优势就不再了。”李枫说道。
周清清点了点头：“看来时间上的优势也就在半年到一年之内，如果这段时间公司无法完成转型，那就真的危险了。”
“好了，该说的就这些了，方法很简单，专注做一款产品，做到最好。”李枫说道。
“如果这个策略真的成功了，我一定好好谢你。”周清清又给李枫倒了一杯茶。
针对公司发展战略的谈话结束，两人看着窗外的景致，终于可以静下心来，欣赏一下美丽的山间风景�
