重生之时代霸主-第175部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
呛芾训模匦胍罅孔⑷胱式稹Ｋ怨赜谑展浩蠖炝奶烊砑氖拢谧式鸱矫嫖伊硗饣嵯氚旆ǎ绻腥谧实幕埃焕次颐枪镜墓乐挡桓撸幢愠鋈靡欢ㄊ康墓煞荩踩诓坏教嘧式稹６次乙膊⒉幌胝饷丛缇涂羧谧省！�
李天龙点了点头，既然李枫有另外的办法，融资的事就暂且搁置。
“目前我们也在时刻跟踪企鹅软件的运行状况，现在他们的注册用户数量已经突破了三百万，而且每个月的增长量都在三十万以上，有时候甚至能超过五十万。从势头上看，这几乎是目前最强的一款软件。”李天龙说道，“对于这样一款软件，我认为它的估值不会太低。”
“不错，单从用户规模的角度看，这款软件的确非常值钱，但是现在企鹅公司没有开发出一套完整的商业模式，来让这些用户变现成为他们公司的现金流，所以他们只能压低估价，这样才有脱手的机会。”李枫说道。
其实在当年，企鹅公司的整体战略思维还是比较欠缺的，无论是苏英豪还是他们团队的其他人，受限于当时的时代背景，对于如此巨大的注册用户，一时之间找不到盈利的办法，只能干瞪眼。
这也导致如此规模的用户群体，无法为公司实现商业模式的升级，使得亏损不断增大。
再加上当时的互联网发展背景下，别说是企鹅公司自身，就是风险投资公司也不认可企鹅公司的前景，同时也不看好这款聊天软件能够获得足够的盈利，甚至认为这个项目更多的是公益，毕竟谁都不会为网络聊天行为进行付费。
但是随着互联网布局的不断拓展和商业模式的迭代升级，在未来，哪里有用户，哪里就有商业价值。
因此，企鹅聊天软件本身就具有极大的商业价值，只要不断优化用户体验，留住更多的用户，当未来企鹅聊天软件统一整个网络通讯市场之后，它就成为了一个巨大的平台，以这个平台为基础，可以不断向各个领域突破。
李天龙其实也不清楚网络社交的真正价值，毕竟他受到当时时代的限制，眼界不可能达到李枫这样的高度。
不过好在李天龙是一个格局很大的人，虽然在网络文学领域显得好高骛远，但是让他做网络社交，显然能发挥出他最大的优势。
所以仅仅是跟李枫聊了几句，李天龙就已经知道，虽然孤立地看企鹅软件，它的商业模式很弱，机会无法取得规模化盈利，但是企鹅软件在未来一定会呈现出巨大的商业价值，这种商业价值也必须要同互联网行业中的其他类别进行融合。
所以李枫布局的文娱行业、电商行业、互联网金融行业等等都是很有道理的，正是因为有了这样的布局，所以网络社交作为各个领域之间的枢纽，才能最大限度地发挥出它的价值。
“一会儿在洽谈的时候，你尽量将我们对企鹅软件的了解情况详细地说一遍，让苏英豪知道，我们对他们是很清楚的，这样也为收购谈判积累一定的筹码。”李枫说道，“据我了解，目前企鹅公司的财务状况已经出现了困难，所以他们的最优方案，必定是整体出售企鹅聊天软件。咱们的谈判策略，也是往收购的路子去走。在具体洽谈中，我会控制好节奏，争取以最少的代价，获得这款通讯软件。”
“好，我让助力再整理一份详细的资料。”李天龙看了看手表，“时间已经一点半了，苏英豪应该快到了吧？”
“我跟他约了一点半，我想他应该不会迟到，你抓紧时间将资料整理好。”李枫说道，“我去大门口等他。”
几分钟之后，苏英豪打的出租车停在了原点中文网江州市分公司的楼下。
车门打开，身着休闲t恤外加深蓝色牛仔裤的苏英豪下了车，此刻的他才不到三十岁，长得高大挺拔，一表人才，典型的小鲜肉一枚，这身打扮也全然不是十多年之后的总裁范，看上去就像是一个来应聘工作的毕业生。
“苏总您好，我是李枫，非常欢迎您来我们公司坐坐。”李枫走上前去，伸出了手。
“李总您好，幸会幸会。”苏英豪也伸出了手，“冒昧前来，打扰了。”
。
第三八六章 企鹅公司的关键抉择
“苏总请。”李枫伸手示意。
苏英豪微笑着点了点头，也伸出了手。
两人一同步入了原点中文网的江州分公司，在做了简单的参观之后，李枫带着苏英豪走进了位于二楼的会议室。
经过了一番布置，二楼的会议室整洁了不少，双方坐下，原点中文网分公司几乎所有的管理层都到了，而苏英豪就带着一个二十来岁的呆萌小助理。
当然，苏英豪这趟来，也没抱太大的希望，只不过是为了聊聊天，多找找商机罢了，所以并没有带副手做商业谈判的打算。
李枫为了避免氛围尴尬，让一部分的管理人员暂时离开了会场，只留下了李天空等核心的三个人，随即说道：“非常欢迎企鹅公司的苏总来到我们原点中文网江州市分公司，我们这家分公司成立的时间很短，目前力主网络社交领域的开发工作，虽然成立已经有几个月，不过在网络社交领域还没有什么建树，今天有幸苏总光临，还望不吝赐教。”
李枫的话当然是客套话，给远道而来的苏英豪一点面子，其实他知道，苏英豪这次是来化缘的。
“李总客气了，今天上午冒昧打扰，没想到你这么重视，立即安排了下午的会面，让我感到非常意外。”苏英豪扶了一下金丝框眼镜，继续说道，“这次我之所以来江州，也是为了在这里找一找互联网领域的合作伙伴，共谋未来的发展。”
众所周知，江州市虽然身为国内第一大城市，但是它的互联网经济在国内是相对落后的，比不上国内的其他一线城市。
所以苏英豪在辗转了京城、粤州等互联网经济较为发达的一线城市无果之后，才无奈地来到江州碰碰运气。
但是来到江州之后，他的运气并不好，见了几家投资机构之后，他们纷纷表示对企鹅公司不感兴趣，无奈之下，苏英豪想到了江州市有个最近突然崛起的互联网创业界黑马李枫，好不容易打听到了李枫的联系电话，这才和李枫联系上。
从这个意义上来看，李枫已经是苏英豪最无奈的选择。
“苏总客气了，据我所知，目前你们公司的企鹅聊天软件用户增长极快，在市场上广受欢迎，是我们学习的榜样。”李天龙说道。
“企鹅聊天软件的成长速度的确很快，不过这未必是好事啊，我今天就是为了这个事而来的。”苏英豪尴尬地笑了笑，说道。
“我知道苏总的意思了，如今企鹅聊天软件的注册用户数量不断增加，你们公司相关的运营支出想必不断增大了吧。”李枫说道，“有些时候，不能通过商业模式变现，反而会出现尾大不掉的情况，想必企鹅公司已经出现了这个困局。”
苏英豪点了点头：“所以这次来江州，原本的目的是来融资的，只不过遇到了一些困难，谈得并不顺利。这次之所以来这儿，也是想取取经，了解贵公司的网络社交打算怎么走？”
要不是李枫知道历史，他也一定猜不出苏英豪的第一目的，是打算出售企鹅聊天软件。
毕竟在这段开场白中间，苏英豪又是想合作，又是想学习，绕了很多圈子。
由此看来，苏英豪在自己二十多岁的年纪，就已经展现出了不错的商业洽谈技巧。
“哈哈，苏总，这方面你才是专家啊。”李天龙说道，“我们作为原点中文网的分公司，原本的核心任务，只是为了帮助原点中文网建立一个良好的书友互动平台。随着理念的逐步发展，才认识到网络社交领域有巨大的发展潜力，这才将主要目标转变成开发网络社交互动软件上来。”
李枫接着李天龙的话说道：“天龙说得没错，网络社交原本作为我们网络文学的一个有益补充。不过在开发的过程中，我们也逐步发展了网络社交的好处。所以说句实话，我对苏总的企鹅聊天软件非常感兴趣，如果我也能有这样一款软件，那就再好不过了。”
李枫直接将自己的意图抛了过去，聪明人都听得明白，李枫很乐意收购企鹅公司的企鹅聊天软件。
“李总说得没错，我们目前也在开发一款网络即时通讯软件，可能在上线之后，还会与苏总的企鹅软件产生直接的竞争，对于这一点，苏总怎么看？”李天龙说道。
苏英豪微微一笑，他知道李枫旗下的公司在开发即时通讯软件，但是因为开发过程非常低调，网络上的信息非常上，所以苏英豪对这款软件究竟开发到什么程度，心里是没数的。
现实情况是，目前分公司仅仅开发出了供原点中文网使用的互动交流平台，而在即时通讯软件方面，目前仅仅进入初步开发阶段，要想真正完成，恐怕还要一到两个月的时间。
而李天龙故意这么说，也是为了给苏英豪一点压力，让李枫在接下来的谈判中占据更多的主动权。
“我的观点是，互联网行业目前还很弱小，大家的创业都非常艰辛，所以尽量做朋友，不要做对手。”苏英豪笑道。
李枫知道，本来不抱希望的苏英豪，似乎已经听出了李枫等人的意思，脑子了开始转起要不要将企鹅聊天软件卖给李枫的想法。
做朋友不做对手，就是他不想继续运营企鹅聊天软件的证明。
所以李天龙的这次旁敲侧击，给了李枫足够的把握，他决定单刀直入，提出自己的要求。
“听闻苏总有转型做互联网其他领域的意思，我想问问，你对于企鹅软件未来的定位是什么。说句玩笑话，如果苏总真要转型，那不如将企鹅软件卖给我，我们做到物尽其用，你也能有足够的转型资金。”李枫说道。
呆萌小助理看了苏英豪一眼，对于接下来展开的商业谈判，他们似乎没做任何准备。
苏英豪没有直接回应，而是默默思考了一会儿，这个时刻的决定，将影响到企鹅公司接下来的成败。
。
第三八七章 收购谈判
今天过来与李枫见面，其实苏英豪并没有想到李枫愿意收购企鹅聊天软件，毕竟之前他在找融资渠道的时候，各家机构其实都不看好他的这款软件，甚至连一点投资意向都没有达成。
在当前的国内互联网领域，企鹅公司仍是一家名不见经传的小型创业公司，像这种类型的公司非常多，每天都会有类似的公司诞生，也会有类似的公司倒闭，根本不值一提。
所以在苏英豪登门求融资的过程中，也是遭尽了冷眼和冷脸，大家几乎都没把他当成一个创业家来看，而仅仅认为他是一个乳臭未干的小毛孩。
这也使苏英豪认识到，企鹅聊天软件或许真的没有商业价值，与其放在手上不断亏损，不如找个合适的机会将它卖掉。
只不过连融资都困难的项目，要想让别人整个接盘，概率就更低了，毕竟没有这么大的傻子。
所以今天他并没有带商务谈判团队，如果真的洽谈收购的话，显然会比较被动。
但这确实是一个极佳的机会，如果真能将企鹅聊天软件出售，公司的现金流无疑就盘活了，对于接下来的发展将是至关重要的。
当前的企鹅公司，由于长期饱受资金短缺的困扰，急于找到一个合适的商业化项目，以让公司获得相对稳定的现金流，维持公司的正常运转。
除了运营企鹅聊天软件之外，公司即将启动新的项目，需要大量的现金投入，所以企鹅聊天软件逐月扩大的亏损，无疑将对新项目造成严重的拖累。
会场的气氛有点凝固，大家都知道，如今到了洽谈最关键的时刻，所以不少人都紧张起来，深怕自己的一个表情和一个动作，被洽谈的对象掌握到一些信息，对自己公司造成不利。
现场唯独李枫气定神闲，他淡淡地喝了一口茶，面带微笑，显得很有耐心，又大局在握。
大约两分钟之后，苏英豪终于说道：“李总，如果你真的想收购我们公司的企鹅聊天软件，也不是不可以，只不过在商言商，在收购价格上，李总是如何考虑的呢？”
苏英豪知道，这个机会必须要把握，当然来不及再打电话跟自己的团队商量。反正在公司里，自己是有否决权的大股东，今天的事自己单独做主，也不算出格。
“企鹅聊天软件的确是一款不错的软件，但是现在的问题是对这款软件的运维投入实在太大，所以成为了你们公司的沉重负担。我们考虑软件的估值，用户数量当然是一个主要因素，不过软件的商业价值是不是足够大，软件的运维成本是不是高，这也是我们考虑的范畴。”李枫缓缓说道，“之前我们对开发一款即时通讯软件做过测算，如果我们也开发出一款和企鹅聊天类似的即时通讯软件，总成本大约在两百万左右，当然，这个成本不仅仅是软件端，还包含了基本的硬件费用。所以综合考虑，仅仅是收购你们公司的企鹅聊天软件的话，我觉得两百万比较合适。”
两百万买下一款未来值几百亿乃至上千亿的聊天软件，绝对是白菜价中的白菜价，只不过在目前的时期，企鹅聊天软件的估值的确在两百万到四百万的区间，毕竟谁接下了这个项目，在早期必定是要赔钱的。
苏英豪的表现表明他对李枫的报价并不感到意外，当然，从他的心理预期上看，显然还是略低了点。
“李总，两百万的价格对于一款注册用户已经超过三百万，而且很快就可以突破五百万的软件来说，我觉得还是低了一点。当然，你说的也很全面，毕竟只是购买软件，你还需要投入大量的硬件成本。而且这个项目的确是一接手就亏损，你必须要做好这样的心里准备。”苏英豪说道。
苏英豪说的比较客气，他认同了李枫的观点，而不是全盘否定，这说明他对于这次谈判还是抱有希望的。
李枫报出的两百万，虽然少了一点，但是并不算太离谱，在苏英豪与某些投资机构洽谈的时候，�
