重生之时代霸主-第194部分
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甚至可以这样说，环球商城每天在用户补贴上烧掉的钱，都足以创立一家中小型的互联网公司。
而且随着用户数量的不断增多，补贴的数量也将持续攀升，预计仅仅十月份的市场推广费用，就超过一个亿，这笔钱对于正在成长和转型期的财富宝公司来说，是怎么都拿不出来的。
不仅如此，百宝网推出的百宝袋网络支付平台也开启了大规模的补贴行动，其补贴总量虽然不及环球商城，但一个月的总额也在三千万以上。
面对这样的疯狂补贴，财富宝平台终于显现出了自己的资金短板，没有任何跟进的意思。
可以看到，这两天财富宝平台的公告栏里空空荡荡，没有宣布任何消息，也没有开展任何活动。对于网络支付市场涌进来的两个实力不俗的竞争对手，财富宝平台也没有做任何回应。
这种情况也让业界对财富宝平台感到担忧起来，毕竟财富宝平台虽然占据先发优势，但是毕竟没有雄厚的资金支持，面对强大对手的资金消耗战，一时之间毫无应对举措，只能任由对手抢夺市场。
用户自然是跟着补贴走的，哪里的补贴最多，用户就会跟到哪里，毕竟这种便宜不占白不占。
这使得十月份的华夏互联网市场成为了全民抢红包的市场，眼下最热门的话题就是抢红包，面对巨头们的慷慨解囊，网民们自然乐得接受，甚至吸引了大量原本不使用网络支付的网民，纷纷加入到网络支付的大军中来。
所以在接受《财经新闻周刊》采访的时候，里奥波特甚至扬言：财富宝网络支付平台根本经受不起竞争，只要给他一个月的时间，就可以让这个网络支付平台从原本的行业霸主，瞬间沦落为一个只能吃行业残渣剩饭的小平台。
里奥波特的嘴炮虽然夸张，但是他的gpay受到了行业的普遍看好，一方面使因为环球商城在美利坚市场的网络支付体系已经相当成熟，另一方面也是他们财大气粗，发放的补贴额度远远超过对手。
当然，百宝网的百宝袋平台也毫不示弱，借助本土优势以及与财富宝之前的合作经验，百宝网在开发百宝袋网络支付平台的过程中少走了不少弯路，仅仅用了两个月的时间，软件的1。0版本就正是上线了。
同时，由于百宝网是国内电商领域的开荒者，业界对于这家公司的行业领导能力非常认可，在百宝袋1。0版本开发完成之后，立刻就有多家银行宣布接入他们的平台。
此刻，在财富宝公司里，李枫和何国军正在商议接下来的应对策略。
面对环球商城和百宝网两大公司的出击，财富宝平台在短期内出现了大量用户流失的局面，平台的日均资金进出总量下降了超过40％，几乎被腰斩。
这种巨大的短期影响也让公司上下出现了紧张的气氛，现在不仅仅是业界在担忧财富宝公司的命运，就连公司自己的工作人员都开始忧虑起来。
甚至在短短的几天内，已经有几名员工递交了辞职报告，这让整个财富宝公司的工作氛围陷入了不利的局面。
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第四三〇章 股权出让
总经理何国军的办公室里，李枫和他闭门商讨接下来的应对策略。
“老何，大战终于要开始了，也到了考验我们财富宝公司市场领导力的时候。”李枫说道，“这段时间的数据我都看到了，情况的确对我们很不利，目前环球商城的gpay已经占领了28％的市场份额，百宝网的百宝袋也占领了20％，也就是说，原本属于我们的市场已经被对手瓜分了一半。”
“短期内，他们的红包补贴效果是非常明显的，大量的用户冲着他们的补贴注册了他们的账号。”何国军说道，“但是这种补贴活动是不可能持续下去的，根据我们的测算，环球商城每天发出的补贴至少有三百万，百宝网的补贴也在一百万到两百万之间，这么庞大的补贴额度，他们根本维持不了太久。”
“不错，根本一般的用户使用粘性周期来说，用户要将一个软件使用熟练，并且成为日常的习惯，是需要一个周期的，大约三十到五十天左右。”李枫说道，“而从他们目前的补贴额度来看，根本支持不了那么久。所以别看现在很红火，一旦补贴额度下降甚至取消之后，还没有使用粘性的用户，仍会大量流失。”
“根据我们的数学模型计算，当他们结束补贴活动的时候，环球商城的gpay大约能占领37％的市场份额，而百宝网的百宝袋大约能占领28的市场份额，我们的市场份额只剩下35％。”何国军说道，“我们目前唯一占优的就是用户使用粘性，相信在补贴结束之后，仍会有大量的用户继续选择我们的财富宝平台。”
“目前的关键，是我们的网络钱包增值计划，老何，现在进展到什么程度了？”李枫问道。
“和天富基金的洽谈已经完成，对方对我们的计划很认可，也愿意参与。”何国军说道，“目前要解决的就是技术上的问题，一方面使增值计划的具体细节有待敲定，另一方面是我们的软件平台需要升级。”
“老何，这项计划要抓紧。之前我低估了对手占领市场的决心，没想到他们的补贴会这么疯狂，疯狂到敢于牺牲整年利润的程度，在短期内我们败退也是无可奈何的。”李枫说道，“但是这种颓势不能持续太久，毕竟这会给业界传递出错误的信号，认为我们财富宝公司是要认输，拱手交出我们的行业领导权。恰恰相反，我们不仅不会认输，还要引领一场新的行业变革，重新定义网络支付的内涵。”
“我也是这么认为的，目前环球商城和百宝网只是跟风者，就算是环球商城在美利坚的支付体系，也没有对用户资金增值的概念，可以说我们当下的概念是全球领先的。”何国军说道，“只要我们定义一个比银行定期储蓄更高的利率，在确保资金安全的情况下，市场上的逐利资金一定会大规模地向财富宝平台聚集。”
“不错，这种聚集可不是简单的购物充值，而是对个人存量资金的理财行为，这就大大延伸了整个网络支付领域的容量，原本只充值几百元，用于网络购物的用户，可能会将他存在银行的几万元存款转入财富宝平台，获取更高的收益。”李枫说道，“而我们的赢利模式，也将获得一次新的飞跃，在将来，获得理财收益分成，将成为我们的一项重要利润来源。”
李枫对于网络支付领域的这一布局，目前还仅仅只是开始，理财作为网络支付工具的一个新概念，在未来还有很深的文章可以做，如果能不断挖掘网络理财的内涵，丰富理财的渠道，就能以财富宝平台为支点，撬动起一个庞大的互联网金融帝国。
“我今天来，还有一件事，上个月我让何云舒负责转让先锋基金公司的百宝网股权的事，目前进展情况怎么样了？”李枫问道。
“九月底的时候，我和何云舒一起去了一趟南杭，已经和百宝网管理层进行了沟通，说明了我们想要出让股份的意向。考虑到我们这次整体出让股份非常大，可能会对百宝网产生不利影响，所以百宝网当时并没有直接给出意见，而是打算就先锋基金出让股权一事进行研究。”何国军说道，“这两天我正在跟百宝网的财务副总对接，百宝网的初步意向，是部分股东考虑回购我们的原始股，总比例大约在10％左右，至于剩下的20％，则希望分摊给一到两家大型机构，并由百宝网组织公开竞投。”
“这次涉及到的股份总量太大，所以百宝网也要采取控制手段，防止我们低价抛售，打压百宝网的估值。”李枫说道，“我们这次的出售股权，目的就是为了套现，并不存在打压百宝网估值的目的，所以他们如果能尽可能抬高价格，对于我们来说是有利的，也省去了我们不少麻烦。老何，这次你就让百宝网来负责竞投，价格当然越高越好。你把先锋基金的这个意见，传达给百宝网管理层。”
何国军点了点头：“这次的股权出让，龙雨也没有出面与我们协商，看来他也在有意回避。说明我们双方之间，还没有走到彻底决裂的地步，还有回旋的余地。这次我们的目的就是套现，股价越高越好，这也与百宝网管理层的利益完全一致。所以在网络支付市场上，虽然合作关系没有了，但不对抗的关系至少还能维持。我觉得我们有必要争取到百宝网的支持，联合他们的百宝袋平台，一致对抗环球商城的gpay。”
“如果能达到这样的目的，那是最好的。环球商城是我们目前最主要的对手，不彻底打垮里奥波特，我们后面的麻烦还有很多。”李枫说道，“老何，这段时间我不适合出面，就拜托你和何云舒两个人了。”
“放心吧，事情我会办妥的。”何国军说道。
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第四三一章 广阔的市场前景
十月中旬，聚龙学院的创业大赛进入了最后阶段。
趁着周末时间，李枫召集了陶悦溪、梁大鹏、范宇豪，就这次的参赛作品作最后的补充完善。
天气晴朗，凉风习习，周末的操场上学生并不多，是试飞的好时节。
四人来到学校的操场上，范宇豪扛着无人机，梁大鹏抱着操作台，一阵忙活之后，四人在操场的一侧准备就绪。
“各位，今天我们对无人机做最后一次测验，随后马上就要进入本次创业大赛的评选了。”李枫说道，“今天的测验，也是大赛当天的预演，大家要全神贯注，按照我们原定的计划分步进行。”
在今天的测试之前，陶悦溪已经做好了测试的各项准备。
如今，经过改进之后的无人机已经有模有样，各项数据都已经达到了商业量产的指标线。
“好了，宇豪，就按照之前制定的方案来操作。”陶悦溪说道，“大鹏，你来记录数据，我们争取这次测试达到最完美的状态。”
范宇豪和梁大鹏都点了点头，随着无人机的启动，测试开始了。
李枫之所以对无人机项目很重视，是因为这个项目在未来拥有广阔的市场前景，甚至能成为智能核心公司的一个子项目。
再加上陶悦溪是绝对的技术人才，如果将来她能加入到自己旗下的公司中，那绝对能为公司的发展带来巨大的好处。
而梁大鹏和范宇豪两人也展现出了各自的能力，这些人年纪轻轻，实力不俗，在将来都是可用之材。
所以李枫打算通过无人机项目，将他们收拢到自己的麾下，成为自己创业体系中的一部分。
未来的竞争，本质是人才的竞争，只要有足够的人才，那么无论遇到多大的困难，都有化解的机会。
反之，那些仅仅依靠资本，认为靠花钱就能搞定一切的想法，是非常幼稚的。
“测试的情况很不错，各项指标都比之前有了提升，已经符合量产的基本要求了。”范宇豪一边记录数据，一边说道。
“这次我再设计细节上又做了一些改进，看来效果还是不错的。”梁大鹏看着空中的无人机，开始得意起来。
“以目前这样的参数，在创业大赛中进入决赛应该不成问题了。”陶悦溪信心满满地说道，“这次参赛的项目大多数都不涉及到实体研发，仅仅是一些模式和内容上的创新，这些项目与我们这个实打实的研发产品比起来，都差太远了。”
“不错，我们这次的项目，优势就在于技术上，虽然我们只是一个小团队，不过我们的技术创新和研发能力已经通过作品充分展现出来，由于这个项目目前在国内还没有任何竞争对手，未来只要进入量产，就能立刻赢利。”李枫说道，“所以这次大赛，大家务必要把项目包装好，宣传好，借助大赛的契机，争取找到实际的生产商。”
从目前的情况看来，只要能实现量产，无人机是几乎不用愁销路的，在没有任何同类产品竞争的情况下，这款无人机的市场前景极为广阔，甚至一投产就能实现盈利。
“这次大赛，决赛前三甲的奖金是五十万到一百万不等，李枫，你说我们这次能拿多少？”陶悦溪问道。
“从项目本身的质量上看，我们的项目比起巨大多数项目，在一开始就占据优势，毕竟这是实打实的科技研发。”李枫说道，“目前在国内，科技研发领域还是短板，大多数创新都集中在模式创新上。模式创新固然有它的好处，不过技术革新才能从底层推动生产力的进步，所以只要我们掌握住核心技术，在任何时候都不会缺市场。所以这个项目，我觉得能进入前三甲。”
“呵呵，既然枫哥这么说，那一定没问题。”梁大鹏乐呵呵地说道，“大赛过后，咱们就正式成立公司，开启公司化运作，争取早日让我们的研发成功投放市场。”
“那还需要你在设计领域多费点脑筋，尤其是对新材料的应用上，争取找到最合适的机身材料，在成本控制和使用寿命上再有所提高。”陶悦溪说道。
随着研发的不断深入，整个团队开始想着市场化方向思考，所以核心问题也从之前的技术参数是否达标，转移到了工业化量产和成本控制等实际生产角度。
这个思维模式的转换非常重要，只有更接近实际生产，才有可能让项目真正落地，而不是停留在实验室中。
“好了，今天的试验成功了，接下来我们就要进入大赛最后的冲刺阶段，各项工作都要查漏补缺，争取在赛场上有完美表现。”李枫说道。
大伙各自忙去了，陶悦溪跟着李枫走出操场，问道：“李枫，上次来学校找你的美女，究竟是什么人啊？”
“是我的一个老乡，刚刚从美利坚回来，马上又要去美利坚读书。”李枫撇撇嘴，这个小妮子的好奇心真强，都过去好多天了，今天碰上，还不忘问起这个问题。
“人家从美利坚回来，干嘛要来找你啊。你这小子，挺受女生欢迎的嘛。”陶悦溪双手叉腰，小嘴一撅，似有不满。
“嘿嘿，还好还好，谁叫我长得帅呢。”李枫无奈地笑了笑。
“哼，心情不好，请我吃冰淇淋。”陶悦溪白了�
