重生之时代霸主-第199部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
业闹亟鹂峙率且蛩恕！崩罘闼档馈�
“哈哈，李总，你简直料事如神，的确是这样，在天富基金接入财富宝平台之后，市场上的资金就开始大规模往财富宝平台移动，市场对于利率是非常敏感的，我们的货币基金理财产品，利率高于银行定期存款，但是缺点是购买和赎回需要线下操作，而且我们目前的业务网点并不多，导致一直做不大。但是一接入财富宝平台之后，只需要线上操作就能实现，一下子激发了整个市场的需求。”蔡圣耀乐呵呵地说道。
这次的网络钱包增值计划，虽然李枫与何国军获取了大量的收益，但是最大的赢家还是蔡圣耀，他通过这次接入财富宝平台，可以说是一步登天，实现了之前几年都实现不了的销售业绩。
而且接下来天富基金的增长势头并没有减缓，如今突破了十个亿，相信很快就能突破二十亿甚至三十亿。说不定经过一段时间的发展，天富基金将成为国内第一支总规模突破百亿的基金。
想到这里，蔡圣耀简直喜上眉梢，高兴坏了。
“老蔡，之前你还有所迟疑，我好几次上门来找你，你还一直说要考虑考虑，费了我不少口舌，现在看到成绩了吧，跟我们合作，绝对是你最佳的选择。”何国军的表情显得有些得意，同时也想借机给蔡圣耀一点压力，“现在已经有好几家基金公司和我联系，希望也接入到我们的平台，这几天我的手机都快被他们打爆了。”
“老何，之前咱们可是说好的啊，这个生意，至少在半年之内只能是我们天富基金一家来做的，你可不许反悔啊。”蔡圣耀拍了拍何国军的肩膀，脸上虽然显得笑呵呵的，但是十分紧张。
“老蔡，这事咱们可没有白纸黑字写下来，要想维持天富基金在财富宝平台的独家经营地位，你们还需要更加配合我们啊。”何国军说道。
看得出来，何国军正好借这个机会，来敲打敲打蔡圣耀，好在将来的经营管理中占据主导权。
虽然现在的天富基金还很弱小，在行业里也没什么地位，但是一旦借助互联网的优势做大，规模效应显现出来之后，就会反过来给财富宝公司带来压力，甚至可以甩开财富宝公司自己单干，这种不确定性不可不提前考虑。
李枫接了何国军的话茬：“具体的合作细节我并不清楚，不过有一个主导思想是明确的，那就是财富宝公司在网络钱包增值计划中的绝对领导地位，天富基金必须要配合我们的计划，不折不扣地按照我们预设的目标来办事。同时，我们也会加强对你们公司的监管，毕竟你们掌握的资金规模越来越大，如果出现监管漏洞，发生金融风险，那对我们来说将会形成致命性打击。”
蔡圣耀搓了搓手，笑笑说道：“李总，你的意思我理解，要不这样，可以让财富宝公司派驻一支监管队伍进驻我们公司，对我们的各项业务开展监督，同时，我们的任何大型业务流程，都纳入到财富宝公司的监管体系中去。”
李枫点了点头：“嗯，蔡总，这点是必须的，也是我们实现长久合作的基础。另外，对于货币基金的理财收益，我们要按照原先预定的抽成比例进行抽成，按月进行结算。”
按照之前的约定，财富宝公司对天富基金的货币基金理财产品，将在净收益中抽出30％用于平台渠道费用。
根据目前的测算，如果通过财富宝渠道购入的货币基金总额最终能超过一百亿的话，那么光净利润抽成就能达到三千万左右的规模。
这对于财富宝公司来说，绝对是一笔不错的收益。
而且随着理财规模的不断扩大，如果将来总量超过了一千亿，那么每年光平台抽成就能达到三个亿，这样的收益，在21世纪初的互联网公司中，已经能算是巨头公司了。
。
第四四二章 初战告捷
“李总，只要你们目前不引入新的基金公司和我们竞争，其他的一切都好说，别说是30％的抽成比例，就算是50％我也答应。”蔡圣耀说道。
现在是天富基金做大做强的绝佳机会，借助财富宝平台的线上销售渠道，天富基金实现了飞跃式的发展，因此哪怕不盈利，蔡圣耀都愿意答应。
而一旦借助这个机会成为国内基金领域的大佬，那么蔡圣耀的实力就能一连跃上好几个台阶，甚至与徐晋林等大佬平起平坐，这样的回报是他绝对抵挡不住的。
“好，那么接下来，天富基金的主要任务，就是优化自己的投资结构，进一步提高理财产品的收益率，只要将收益率提升到同类型理财产品应有的程度，相信绝大多数用户都会选择我们的财富宝平台。”李枫说道，“我们的目标，就是要占据互联网市场上绝大多数的资金流量，只要资金流量控制在我们手里，竞争对手哪怕注册用户再多，也只是在空转，根本不足为惧。”
定下了这一指导思想，接下来财富宝公司和天富基金的任务就非常明确了，只要将收益率提高，甚至不需要太多的市场推广成本，就会有大量的资金进入财富宝平台来赚取理财收益。
资本的逐利性是天然的，收益率就是最好的广告，所以李枫的这次攻防战，甚至不需要任何市场推广费用，单纯从经营基金公司的收益率入手，就能将gpay和百宝袋打个落花流水。
“不错，环球商城和百宝网虽然现金流充沛，但也经不住长时间的补贴，每天上百万的补贴都是真金白银，就这样花出去，又没有真正的效果，相信他们很快就会终止，而到他们终止补贴的时候，他们争夺来的那批粘性很差的用户，仍会大面积向财富宝平台回流。”何国军说道，“咱们这一招兵不血刃，不仅把钱赚了，而且把市场份额也要回来了。”
“赚钱咱们还得看蔡总，现在天富基金的规模扩大了，市场话语权就更大了，在投资上的谈判策略也可以更加激进一些，相信你们的长期合作方一定会因为你们的资金总量扩招，而给予你们更多的优惠措施，这些措施必定会提高理财产品的整体收益回报率。”李枫说道。
蔡圣耀点了点头：“李总，你说得没错，原本我们的规模小，在谈判中处于弱势地位，很难争取到大型银行的优惠政策，现在只要资金总量上去了，在于各家银行的谈判中，就能占据更多的话语权，对于提高我们的综合收益是很有好处的。所以规模优势是基金公司的生命线，规模优势上去了，我们的综合收益率就能提升一到两个百分点。”
别小看这一到两个百分点，这对于理财行业来说，可是不得了的。在理财产品之间，甚至只需要0。5个百分点的综合收益优势，就有可能决定一款理财产品的规模。
任何一家基金公司都希望自己的理财产品能尽可能的提高收益率，这样才能争取到更多的客户。
同时，更多的客户带来了更多的资金，又反过来壮大了基金公司的规模，使得基金公司在投资项目上占据更多话语权，进一步提高回报率，进入良性循环的轨道。
……
此刻，在环球商城华夏分公司总部里，接到紧急情况后从美利坚赶来的总裁里奥波特看到最新情况报表之后，表情扭曲，愤怒地将水杯砸在了地上。
剥离碎裂的声音响彻会场，整个会议室里，众人鸦雀无声，甚至连一向大嘴巴的爱德华都没有发话。
不少人擦着脑门上的汗珠，印象中，里奥波特还从没有发过这么大的火。
“你们这是怎么搞的？！！！为了推广华夏版的gpay，总部批准了足足两千万美元的市场推广预算，现在已经花掉了一千两百万美元了，足足一千两百万美元！！！但是我们好不容易夺来的市场份额，怎么会在短短几天之内，被财富宝又拿了回去呢？你们究竟在搞什么东西？！！！”里奥波特眼珠血红，怒气升腾，声音近乎嘶哑。
仅仅为了这一个项目，总公司就拨付了两千万美元，这已经是顶天的数目了，别说是环球商城，就算是全球互联网界，都没有这么大的手笔。
会场上没有一个人敢出声，爱德华喝了一口咖啡，摊了摊手，表情纠结。
“爱德华，你说，到底是怎么回事？”里奥波特这回，对自己的副手爱德华也不客气了。
“总裁，是这样的。”爱德华咽了一口唾沫，“就在几天之前，李枫旗下的财富宝公司突然宣布了一条消息，叫做‘网络钱包增值’计划，通过引入货币基金的方式，让用户存在他们平台上的资金余额进行每天增值，结果这项计划一出台，市场反响空前强烈。”
“你说的这些我都知道，我想知道的是，仅仅只是一点点的增值，为什么反响会这么强烈，将我们用真金白银打下的江山一下子都卷走了，这简直不可思议，你们给我分析分析，究竟是什么原因造成的？”里奥波特拍着桌子吼道。
为了支持华夏市场的开拓计划，同时为了击垮李枫，这次环球商城可谓下了血本，仅仅是推广gpay，就足足拨付了两千万美元的现款，甚至连在美利坚市场的本土业务，都因此而暂时收缩。
但是没想到的是，gpay的增长势头戛然而止，上升的曲线在财富宝宣布“网络钱包增值计划”的当天，就发生了逆转，在此后的几天里，甚至出现了大幅度的倒退，里奥波特拨付的这笔巨款等于大半打了水漂。
这让里奥波特背负了巨大的压力，毕竟环球商城的股东成分多元，他必须要向股东和投资人们负责。如果这件事情没有给出一个明确的交代，那么他在董事会中的威望也将受到很大影响。
。
第四四三章 九千万现金到手
“这个我们还不清楚，但是根据一些市场上的分析认为，财富宝公司仅仅凭借这一个计划，就实现了一次商业模式的全面升级，也就是从互联网支付向互联网金融理财的升级。”爱德华说道，“gpay的目标仅仅只是打通电商领域的支付环节，而财富宝的目标已经是打造自己的互联网金融产业了。正是因为这一点，得到了市场的普遍看好。”
里奥波特点了点头：“看来这小子的眼光的确非常奇特，这一次又被他赌对了。互联网金融，这个领域我原本的确没有想过，没想到他用自己的支付入口，开拓出了一块全新的领地，而且是一个市场非常欢迎的领域。爱德华，眼下我们没别的路，必须模仿跟进，他们出什么新招，我们就跟什么，不能让我们的项目打了水漂。”
听到里奥波特的话，大伙都有些垂头丧气。
环球商城从原本引领全球创新的互联网公司，到现在必须要拾人牙慧，让在座的不少人都感觉不妙。
但是眼下的对手实在太强大了，看似波澜不惊，但每每出手都惊天动地，环球商城即便有再多的钱也不够烧的。
所以心高气傲的里奥波特也罕见地说出了模仿跟进的话，说明从他的心底里，已经认可了李枫的行业主导地位。
这让爱德华也感到非常惊讶，他犹豫了片刻，郑重地问道：“总裁，真的要模仿他们？”
“不错，否则我们根本没有活路。这两天的数据你也是知道的，对于我们来说，简直就是断崖式下跌，再这样下去，恐怕就是死路一条。”里奥波特说道，“一旦gpay不能在华夏市场占据一定的地位，那么我们的电商布局很有可能失败，而我们针对华夏市场的投入已经非常大，大到根本无法撤退的地步，因此只能一条路走到底。”
爱德华点了点头，并没有表态，但是他已经知道，华夏市场的争夺并没有之前想象的那么顺利，不仅是在电商领域，而且还在网络支付领域。
李枫的出现成了他们的拦路虎，几乎以一己之力，将环球商城这个国际巨头打得毫无还手之力，而且最重要的是，李枫根本就没有付出什么代价，甚至还能通过他的反击方式实现新的盈利。
这将好比两个人打拳击，环球商城面临的对手，每次出拳都快狠准，而且越打越有力气，越打越有经验，随着时间的推移，只要陷入到持久战，环球商城面临的局面将会非常不利。
“总裁，我们是美利坚的公司，在我看来，华夏或许并不准许我们进入金融领域，即便仅仅是建立支付通道，我们也是借助中宝银行打了个擦边球，如果让支付平台实现理财功能，恐怕连申请都通不过。”爱德华说道，“即便能通过申请，那么后续的监管也会非常严格。”
里奥波特也知道其中的困难程度，毕竟这里不是他们的本土市场，无论文化还是法律都和美利坚市场有巨大差异，他们作为外来和尚，受到的限制要比李枫的财富宝公司大得多。
“总之尽力去争取，即便争取不了，也要通过另外的方式来稳住我们的市场份额。”里奥波特说道，“另外，原先拨付给gpay的两千万美元，我现在要将剩余的款项全部收回总部。”
在座的不少人纷纷交头接耳，显出惊讶的表情。
里奥波特的这句话一下子刺激了在座众人的神经，如果没有这笔钱做支撑，别说是做推广了，连已有的市场份额也稳不住。
但是这次里奥波特是动真格了，毕竟他是要做全球布局的，如果在华夏市场泥足深陷，那么环球商城在其他国家的市场推进将受到很大的影响。
从他的话中也可以看出，华夏市场战略已经开始降格，不再是环球商城的最高战略。里奥波特有意收缩战线，寻觅其他的机会。
在一片不怎么愉快的气氛中，这次紧急会议散了场，留给爱德华的，却是一地鸡毛。
……
没过几天，从财富宝公司又传来了一个好消息，先锋基金所占有的30％的百宝网股份，已经顺利转手了。
这次的股权出让，李枫并没有直接参与，而是委托财富宝公司代为执行。
在何国军的运作下，先后有多家投资公司对先锋基金所持股份表示了兴趣，最终在百宝网的主持下，经过了几轮商讨，最终先锋基金的股权被来自京城的大型财团中达集团拿下，成交的价格是九千万
