重生之时代霸主-第221部分
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如果银河软件公司一直没有起色，对于薛家来说也是重大的打击，不光经济上会陷入窘境，就连薛莹莹未来的事业也可能受到拖累。
这段时间，方月梅就因为公司业绩的事一直跟薛国强吵架，埋怨他放着好端端的教授不当，草率地从仙湖大学辞职，现在一家的生计几乎都要落到方月梅一人的肩上。
薛国强也是十分懊恼，毕竟他对于事业一直勤勤恳恳，也没有出过什么大问题，仅仅就是因为核心人员的出走而造成了如今的不利局面，这也是他始料未及的。
到了如今这样的境地，恐怕也只有李枫能帮的了他了。
所以今天李枫回来了，还特意来了银河软件公司，让薛国强终于看到了一丝希望的曙光。
“李枫，到了这个地步，我也只有厚着脸皮来请教你了，以你目前在互联网市场上的能力，能不能帮助我的公司找到一条合适的路径，摆脱如今的不利局面。”薛国强搓了搓手说道。
“薛叔叔你放心，办法肯定是有。”李枫将语速放缓，让薛国强不比太过焦急，“我觉得银河软件公司如果要继续生存和发展下去，必须要来一次重大的调整。”
“重大的调整？那应该怎么做呢？”薛莹莹在一旁急切地问道。
“首先分析这次发生危机的原因，是因为公司的团队建设出了问题。人才始终是公司的核心竞争力，没有人才，一切都是无本之木。”李枫说道，“我觉得公司要做出的第一个调整，就是要整体搬迁到大城市，比如去江州市。利用大城市的优质人才资源，才能将公司盘活。”
李枫的这个思路是很符合实际的，至少目前他的绝大多数创业项目都已经搬到了江州。
江州市作为当前国内最大的城市，互联网和电子信息产业也十分发达，更重要的是，作为一座有两千万人口从超级大城市，江州集中着一大批高等院校，从人才的密度和高度来说，远远甩仙湖市十条街。
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第四九四章 纳入流量共赢体系
往往一个仙湖市的顶级技术人才，放在江州市的人才市场上，就泯然众人了。在这样的小型人才市场上，银河软件公司目前所处的地位是比较尴尬的，往往一些高端的人才不愿意来，而绝大多数地段的人才公司又不需要。
公司之前出走的核心技术人员，也是前往了大城市发展，相对于仙湖市这样的小型城市来说，大城市对于高端人才的吸引力是非常强大的。
所以银河软件公司如果进驻江州，那么招募人才这一关就能轻松跨过，甚至能招收到更加高端的技术人才。唯一的缺点就是江州的运营费用比起仙湖市要高出一大截。
“看来也只能这么做了。”薛国强点了点头，“仙湖市可以作为公司的总部，而江州市作为研发中心。一些基础性的工作可以继续放在仙湖市进行，而将高科技研发这一块业务放在江州。这样从运营成本上考虑，也是比较划算的。”
“另外，银河浏览器要想重新夺回市场占有率第一，也不是没有办法。虽然你的竞争对手通过砸钱，在一定时期内取得了市场占有率上的优势，但那只是暂时的，一点没必要紧张。主导市场的永远是创新的力量，这不是仅仅通过砸钱就可以办到的。像之前市场上的网络支付大战，相信薛叔叔也知道吧。”李枫说道。
“我知道，那次你的应对方式堪称经典，现在恐怕都已经被写入市场营销经典案例中了吧。你的竞争对手砸了那么多钱，而你一分钱都没有浪费，仅仅依靠升级模式的方法，就轻松击败了他们。这样的效果，纵观目前的整个互联网市场，恐怕也是相当罕见的。”薛国强说道。
“这就证明市场是存在充分弹性的，仅仅依靠传统的砸钱手段，其实并没有激发用户的真实需求，而只是以利益诱导，这种方式的持久性值得质疑。”李枫说道，“所以要体察用户的真实粘性，依靠早期砸钱往往适得其反，反而使得整个用户群体中夹杂进大量的劣质用户，使得我们的开发针对性降低，其实是得不偿失。所以对于目前竞争对手所采用的策略，我认为并不足惧。”
李枫说到这里，薛国强愁眉不展的面孔上终于露出了欣慰的笑容。
“李枫，被你这么一说，我的心情终于放松了不少，你是有过应对经验的人，果然看问题的角度和深度不一样。看来我在经营公司的能力上，还远远比不上你啊。”薛国强拍了拍李枫的肩膀。
薛莹莹看到老爸这么多天来，阴霾密布的脸上终于露出了一缕笑容，不由暗自佩服李枫，这个小子果然有一套，难怪能在互联网创业界混的风生水起，有赶超大多数互联网大佬的势头。
“我们可以继续使用之前的流量共赢模式，我认为这种模式是最经济有效的，也最能反映出用户的真实需求。”李枫建议道，“现在，我旗下的乐通公司主打网络社交，已经拥有超过千万的固定用户群，我们可以将银河浏览器纳入我们的大社交生态体系中，作为其中的入口级应用一环加以固定。而银河浏览器也可以通过与企鹅聊天软件等的账户绑定，实现更多的功能。这对于乐通公司来说也有好处，能使企鹅聊天软件的展示率得到提高，帮助软件的推广。”
薛国强高兴地点了点头：“互联网行业发展到现有阶段，整合体系，形成流量链条已经非常重要，我们银河软件公司亏就亏在产品单一，没有形成有效的流量链条来保护自身的流量，一旦被对手冲击，就会陷入被动挨打的局面。”
在当前这个互联网发展的高速成长期，流量共赢的理念还是有很大的发挥空间的。特别是薛国强的银河浏览器和李枫的，互联网社交体系存在诸多互补的环节。
只要能充分利用这些互补环节，进行流量共赢是非常有操作性的。
从另一个角度来看，现在李枫的互联网社交体系，还缺乏一个关键性的流量入口。
银河浏览器就能充当这个关键流量入口的角色，如果能将银河浏览器绑定到李枫的互联网社交体系中，那么这个社交体系就会变得更加完善。
绝大多数的流量都能在这个体系中形成一个封闭的内循环，这样一来，竞争对手要想从中抢夺流量，难度就会变得非常高，高到从成本上看非常不划算的地步。
当然，要想把流量共赢的模式操作好也是非常不容易的，作为流量共赢的双方，彼此间对于流量的吸附能力，多少存在着一些不一致的情况。
虽然在短期合作中看不出区别，但是一旦长年累月下来，流量吸附能力更多的一方往往会觉得自己吃亏，会提出一些附带条件，或者干脆终止这样的合作模式。
所以，从历史上看。流量供应模式能长久坚持下来的公司并不多，更多的是到中途不欢而散的情况。
所以，对于这种操作模式，李枫还是相当谨慎的。
之前他与薛国强进行过一次流量共赢的合作。你是因为当时操作的是银河浏览器与快车导航网。
当时薛国强就明白李枫的快车导航网，只不过是他短期盈利的一个项目而已，所以并不存在长期合作的可能，也就没有谁吃亏谁占便宜一说。
事实也是如此，当初的快车道航网在经过一波流量的快速上涨期之后，以一个相对较高的估值卖给了大华基金公司，李枫也因此赚到了人生的第一桶金。
而对于薛国强的银河浏览器来说，也正是因为这次的合作彻底打开了市场，奠定了日后银河浏览器在行业中的地位。
因此，从总体上看，双方的第一次合作还是比较愉快的，并没有出现矛盾和分歧的局面。
所以现在李枫敢于提出第二次的流量共赢合作，就是希望以此报答之前他给李枫送来500万股权补偿款的举动，把银河软件公司一举拉出失败的泥潭。
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第四九五章 迈向深层次合作
“好啊，如果你愿意合作，我们银河软件公司非常欢迎。我知道，现在乐通公司的发展非常好，自从收购了企鹅聊天软件之后，乐通公司的用户数量已经达到了千万级，在整个行业中，都属于用户最多的公司。”薛国强说道，“李枫，另外，我们公司现在的资金情况比较紧张，如果你愿意的话，我可以出让一部分股权，向我们的合作方融资，以便于合作更深入地开展。”
薛国强的意图非常明显，如今的银河软件公司摇摇欲坠，如果能抓住这个好机会重新崛起，那绝对不能放过。
但是商业合作充满了不确定性，即便他和李枫的关系够好，但李枫毕竟不是旗下乐通公司的直接管理者，对于乐通公司而言，如今出手帮助乐通公司，无疑是耗费了他们的流量资源，即便银河软件公司也与乐通公司互推，但总体上看，仍然是乐通公司吃亏的。
为了确保双方的流量共赢模式能长久地维持下去，薛国强觉得出让一部分股权，让乐通公司成为自己的股东非常有必要，这样一来，双方就成为了利益共同体，也就不存在谁吃亏谁占便宜一说。
而且乐通公司一旦成为了银河软件公司的股东，双方之间的合作就能更加深入，甚至在其他领域也能展开多层次多角度的合作，这对于银河软件公司来说，好处是巨大的。
薛国强自己也知道，从管理公司的才能上来看，自己始终是有所欠缺的，说到底不算是个经商的好材料。作为一个常年在讲台上的大学教授，薛国强其实没有很好的经商底子，做事情还是过于理想化，缺乏应对困难拓展空间的能力。自己唯一的强项就是有钻研精神，能带领一支研发团队开发出不错的应用级产品。
所以对于银河软件公司在未来的定位，薛国强也没有太大的野心，只是希望公司能有一到两款软件能在国内市场立足就可以了。
从这个定位的角度上看，薛国强的确需要与其他公司达成深层次的合作，这样才能让自己的产品能稳定的立足于市场。
李枫无疑是薛国强最好的合作选择，他旗下的公司很多，而且每一个都准确地嵌入了互联网产业的一个重要分支领域，当整个布局逐渐完善之后，这些公司彼此之间互为犄角，就能形成强大的势能，任何竞争对手想要攻破其中的一个公司，都是相当困难的。只要能纳入这个庞大的体系，薛国强就等于是找到了一片避风港，对于自己公司来说无疑有巨大好处。
这种体系在21世纪初，对于互联网创业者来说，是很难领悟到的。
当时的创业者哪怕再聪明，也很难看清互联网的发展路径和对人类生活的深层次影响，所做的绝大多数事情，就是争夺流量就行变现。
而在这群人正在乐此不疲地争夺流量的时候，李枫已经悄然完成了整个互联网产业体系的大布局。
“好啊，如果薛叔叔真的有融资的意向，我们乐通公司是非常欢迎的。现在乐通公司正致力于打造整个互联网体系的大社交理念，通过主打的企鹅聊天软件和社交网站，将上千万的网民纳入这个庞大的社交体系中来。”李枫说道，“对于乐通公司来说，也希望能有一款主打的浏览器来作为公司流量的主入口之一，相信银河浏览器完全能承担这样的功能。”
如今的乐通公司已经实现了小规模赢利，而且接下来随着网络社交领域的持续扩大，乐通公司的赢利模式会越加多样，2003年的业绩增长预期非常好。
因此如果以乐通公司的名义小规模入股银河软件公司，问题应该不大。而且对于乐通公司来说，如果能与银河浏览器达成深层次的合作，等于是拥有了一款有大量用户基础的上网软件，对于乐通公司进一步控制流量入口，掌控更大规模的流量，形成整体的流量闭环有很大好处。
“好，那我马上就研究在江州设立研发中心的计划，开启一轮融资。”薛国强说道，“李枫，看来接下来我工作的中心，也要想江州市转移了。”
“那也挺不错，接下来莹莹要去江州市念大学，薛叔叔的公司如果去江州发展，也能照顾到莹莹。”李枫说道。
“太好了，老爸去江州发展，到时候就能和李枫有更好的合作。而我也要开启我的江州发展事业。”薛莹莹说道。
“你有什么事业要去江州发展的？”薛国强疑惑道。
“嘿嘿，我要去江州发展房地产呗，老爸，当初你准备的两百万是为了给我出国留学用的，现在我不用出国了，这笔钱就省了。我想把这笔钱用来投资江州市的房地产，你可不许不支持。”薛莹莹说道。
“好，这两百万本来就是给你的，你去做房地产投资我不反对，反正去了江州，我也总要有住的地方，你就先买一套合适的房子给老爸住一住。”薛国强笑着说道，“不过接下来我们都去了江州，你老妈恐怕会很不高兴啊。”
方月梅一直在仙湖大学学生工作处工作，虽然有寒暑假，不过平时上班时间肯定离不开仙湖。
“那平时咱们就多回来几趟，免得让她一个人孤单。”薛莹莹说道，“反正她有寒暑假，到时候可以来江州住，我保证给你们物色一套交通便利，环境优美的好房子。”
薛国强虽然不知道接下来国内的房地产行业会怎么走，不过买房子总不可能亏本，毕竟房子本身就有使用价值。退一万步说，如果薛莹莹投资的房产租不出去，也可以给江州研发中心的员工当宿舍住。
至于老婆方月梅，她本身就很向往大城市的生活，现在她也快五十岁了，再过几年就到了退休的年龄，到时候就能行动自由，随时随地去江州市生活，问题似乎也不太大。
想到这里，薛国强的想法更加坚定，接下来，整个家庭的重心就要移往江州。
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第四九六章 华夏的硅谷
离开银河软件公司，已经是下午三点了。
元旦的街头熙熙攘攘，仙湖市的城市面貌随着新一轮的建设，正在发生着巨大变化，虽然与十多年之后相比，市区的基础设施还比较破旧，高楼也不多，不过这种变�
