重生之时代霸主-第229部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
百宝网现在正处于快速发展阶段，虽然已经取得了盈利，但是对于维持业务扩张还是远远不够的，所以百宝网高层打算在2003年的年初再度开启一轮融资。
这轮融资的总规模将超过五亿，出让的股份总数将达到25％左右。也就是说，目前百宝网自己给出的估值已经达到了二十个亿。
这个估值对于成立仅仅一年多的百宝网来说，显然是有些虚高了，不过相对于环球商城八十亿美金的估值，百宝网给出的估值仍相对合理。
从当前全球互联网产业发展的大趋势上看，电商产业的发展速度非常快，未来的潜力也极其惊人，所以这次百宝网的估值一下子被调高了这么多，正是业界基于对电商行业普遍看好的大背景。
当然，这样的估值也让大多数投资机构望而却步，目前与百宝网接洽的投资机构并不多，大华基金算是其中最有实力的一家。
即便如此，大华基金也无法单独吃下25％的股份，按照目前大华基金的投资策略，顶多只能拿出三个亿。
对于百宝网来说，目前这轮融资，是冲击高估值的好机会，因此他们对于估值一直是死守的态度，使得这轮融资的前景有些艰难。
这次大华基金主动找上门来，也让他们感到很兴奋。即便大华基金无法全部吃下25％的份额，也至少能吃掉一半，这样的话，对于百宝网这轮融资的贡献还是非常大的。
所以当徐晋林在元旦之后造访百宝网总部的时候，百宝网的管理团队几乎全部出动，争相与徐晋林攀谈。
到了下午，龙雨专程跟徐晋林进行了一次闭门会谈。
“徐总，元旦节之后的第一个工作日，你就来到百宝网商讨投资的事，可见大华基金对这次的投资非常重视，我也对此表示感谢。”龙雨虽然面带微笑，不过眼神中隐隐带着疑惑，“这次大华基金投资百宝网，不知投资的额度是多少？”
“我们大华基金非常看好百宝网的业绩增长，同时也很看好国内电商环境的总体成长，所以希望尽最大限度对百宝网进行投资。当然，五个亿的总量对于大华基金来说还是很困难，不过两三个亿还是可以的。”徐晋林说道。
在2003年初，国内的融资手段还不多，能有基金公司一下子出资两三个亿，那已经是相当罕见的了，特别是对于互联网这个新兴行业来说。
在这一时期，就算是投资量巨大的房地产项目，一般投资总量也就几个亿的规模。
“这次有大华基金这样的行业领导者领投，相信其他众多基金公司也会跟进，对于我们百宝网的融资是非常有好处的，在此我代表百宝网表示感谢。”龙雨说完，突然话锋一转，“不过，徐总，今天既然是咱们两人闭门会谈，那我也想提出一个心中的疑问。”
“龙总但说无妨。”徐晋林淡淡地说道。
龙雨喝了一口清茶，说道：“据我所知，大华基金对我们的主要竞争对手环球商城也投入了重金，是环球商城华夏区项目的重要股东。既然我们跟环球商城是竞争关系，那么同时投资我们两家，似乎于理不合。请恕我冒昧，请问这件事情徐总究竟是怎么考虑的？”
。
第五一三章 大华基金的真实意图
徐晋林笑了笑，说道：“不错，我们之前的确是投资了环球商城，并且成为了他们华夏分公司的重要股东，不过这并不妨碍我们投资百宝网。毕竟电商领域是一个快速成长的新兴领域，所以即便是竞争，也不是单纯的零和博弈，而是对于市场的共同拓展。所以我们大华基金非常看好这个领域的成长空间，打算进一步增加投资，而百宝网是我们的重点关注对象。”
徐晋林的说法比较官方，虽然听着没什么太大的毛病，但也只能骗骗一般的企业家，对于龙雨这样的互联网天才来说，还是很难奏效的。
其实龙雨已经看出来，徐晋林似乎在布一个很大的局，将当今互联网领域的重要力量全部网罗进来，以达成他的目的。
但是他的目的究竟是什么，龙雨始终还是猜不透。
这个徐晋林，在生意场上一向任性，对于自己的竞争对手，总会想尽一切办法将其击倒，不会留半分情面。
这次他打算投资百宝网，一旦成功，等于是成为了华夏市场上电商领域的重要玩家。
到时候他一方面是环球商城华夏分公司的重要股东，另一方面还是百宝网的重要投资者，对于国内电商领域的影响力将会非常大，到时候，反过来又能影响到电商领域的格局。
这使得龙雨始终对徐晋林的投资意图感到怀疑，这位老谋深算的投资家，看来不仅仅是赚钱这么简单。
“但是你们来投资百宝网，环球商城那边一旦知道了情况，一定会削弱与大华基金的合作关系，这对于你们在环球商城的生意是不利的。”龙雨说道，“我们希望投资是一种双赢，如果其中某一方出现身份定位上的问题而产生纠结的话，那就不好了。或者说，你们有退出环球商城的意图？”
徐晋林见龙雨穷追猛打，就知道自己的三言两语一定不能蒙混过关，便只好将话挑明：“我们并没有退出环球商城的意图，我是希望在我们入股百宝网之后，能降低两家公司的竞争关系，开启新的合作。相比于竞争，合作对于双方来说好处更大，只要两家公司保持各自合理的定位，共同经营华夏市场，实现双赢也不是不可能的事。龙总，这一点不知你有没有考虑过？”
龙雨没有想到，徐晋林还有这样的意图。
在2002年，环球商城和百宝网简直势同水火，双方的竞争可谓相当惨烈，结果是谁也赢不了谁，大家依旧僵持。
龙雨也不是没有考虑过与环球商城合作，但是这个想法还是过于天真，毕竟他不知道里奥波特心里是怎么想的。
纵然环球商城肯放下架子与百宝网合作，其中的风险也是相当大的。
毕竟办公司是要赚钱的，努力一把就能到手的市场份额，总不可能拱手让给别人，所以一旦对方搞小动作，合作过程中的损失也会非常大。
“徐总，是竞争是合作，这不是以个人的意志为转移的，毕竟我们两家都是大公司，都有各自的战略。而这个战略从本质上都是要占领市场，获取更大的市场份额和更高的利润，这一点从本质上就已经发生了冲突，所以要谈合作，很困难。”龙雨说道。
龙雨这么说，既不肯定也不否定，只是说明其中的难度，是想看看徐晋林到底有什么话说。
“好吧，我今天就跟你交个底。”徐晋林说道，“我这么做，说到底是为了对付李枫的。”
“对付李枫？”龙雨笑了笑，“李枫已经清退了百宝网的股份，推出了电商领域，他现在的经营范围，与我们百宝网并不重叠，出了一个所谓的团购网站优团网多少带了一些电商的色彩，但那也不是他的主业。你要想对付李枫，紧紧拉上我们两家公司，又有什么用呢？”
对于李枫，龙羽其实多少还有些歉意。毕竟他是当初最支持百宝网项目的人，但是后来随着李枫提早进入网络支付领域，卡住了百宝网业务拓展的咽喉，才使得龙雨决定与他分道扬镳。
但是说到底，李枫还是龙雨的恩人，现在徐晋林要想对付他，龙雨是不愿意出手相助的。
“龙总，难道你还看不出来，李枫接下来肯定要进军电商领域，成为你们的劲敌。这一点，其实环球商城的里奥波特已经看得很明白了，李枫布局的财富宝网络支付体系，现在已经初步成熟，在国内没有任何的公司能与之竞争，就算是你们的百宝袋也无法撼动他们分毫。在这样的情况下，他要想成立一家电商交易平台，难度已经非常小，甚至可以借助财富宝的渠道优势，直接在财富宝体系内嵌入，在一个月甚至两三周之内，就能造出一个电商公司。”
龙雨一伸手，做了个“请继续说”的手势。
徐晋林继续道：“之前李枫创立的优团网，之所以非常低调，就是因为他不想让你们看到他进军电商领域的野心，避免还没成长起来，就被你们联合绞杀。现在优团网已经取得了初步的成功，李枫在电商领域也已经积累起了一定的经验，应该能想见，在不远的将来，李枫一定会进入真正的电商领域。到时候，无论是环球商城还是百宝网都将面临巨大的挑战。”
被徐晋林这么一说，龙雨也突然感觉到了一股莫名的压力。
一直以来，他都很信任李枫，把李枫当成自己的好兄弟和好老师，甚至偶尔还会对他有一点崇拜，但是自从李枫创立财富宝网络支付平台之后，两个人的关系就开始渐渐疏远。
龙雨知道，李枫一定是看到了他没有看到的互联网发展路径，而提前做好了布局，争取在未来的竞争中赢得主动。
对于这一点，龙雨其实并不怪他，但是龙雨手下的弟兄们不是这么想的，无论是公司的管理层还是董事会，都开始渐渐排挤李枫，使得龙雨知道，自己不得不表态以维护自己在公司中的领导者地位。
。
第五一四章 向网络支付体系开刀
龙雨也知道，自己的选择很无奈，也不得不如此，但是这是一条不归路，从此他就必须和李枫分道扬镳了。
“我和李枫虽然现在不算朋友，但也不是竞争对手，彼此在各自的领域里赚自己的钱，岂不是很好。而环球商城一直以来都觊觎华夏的市场，对我们百宝网也是咄咄相逼，里奥波特的性格也是相当霸道，专断独行是出了名的。要我们同环球商城这样的公司进行合作，看上去难度很大啊，除非对方有特别吸引人的合作方式。”龙雨说道，“另外，徐总，我仔细想了想，你兜了这么大一个圈子，最终目的难道是为了对付李枫？”
徐晋林的眼神有点闪烁，他笑了笑，说道：“对不对付李枫不是这次讨论的关键，最重要的是，我们要充分挖掘电商领域的爆发潜力。在这个领域，百宝网和环球商城都不可能一家独大，将来也可能面临新对手的竞争，所以由你们两家公司共同主宰这个领域，在未来可能是更为合理的模式，也是杜绝新对手的合理模式。”
徐晋林的话有点避重就轻，龙雨也知道，他和李枫向来不对付，只是苦于找不到合适的办法来限制李枫，所以想出了这个看似不太合理的计策。
其实在互联网电商领域，双寡头模式被后来证实是合理的，毕竟电商领域不比网络社交，不存在天然单一垄断属性，所以任何一家单独的电商平台，都无法完全垄断整个网络购物市场，即便他们掌控了市场的大部分份额，但是只要经过一段时间，就会出现各种各样的挑战者，来蚕食他的市场份额。
蚂蚁多了就能咬死大象，更何况蚂蚁还会不断成长，再大的公司也不可能与整个领域的对手为敌。
而且对于用户来说，大家也并不希望网络购物只能去单独的一家，这样就剥夺了自己的选择权，一旦这家公司的服务质量下降，消费者也只能忍受，而无法用脚投票。
“你的说法并非没有道理，即便环球商城不参与华夏市场的竞争，也难保不会有新的势力加入进来。电商领域始终是一个争夺最激烈的领域。”龙雨说道，“那么在合作层面，我们希望环球商城能给出一些有针对性的建议，否则我们也无法放松对他们的警惕，毕竟他们是国际大公司，有强大的资源整合调度能力，如果将次作为缓兵之计，随后大举进攻华夏市场，我们就损失惨重了。”
“这一点你放心，华夏市场虽然重要，但在环球商城的全球战略中，也仅仅只是一个重要支点，即便将整个市场放弃，对于他们的总规模影响也不超过10。”徐晋林说道，“在元旦节我已经前往美利坚的环球商城总部，跟里奥波特做了一次深入的会谈，他已经表明了态度，如果双方能正式达成合作的话，那么首要的一件事，就是开放彼此的网络支付体系，让环球商城能使用百宝袋支付，同时让百宝网能使用gpay进行支付。只要这一步达成了，那么接下来的合作就顺利了。”
徐晋林说来说去，本质上都是要对李枫的财富宝网络支付平台下手。
如今在互联网市场上，一共有三家网络支付平台，分别是李枫的财富宝网络支付平台，百宝网的百宝袋网络支付平台，以及环球商城的gpay网络支付平台。
从市场占有率上看，李枫的财富宝已经遥遥领先，借助互联网理财这一新概念，财富宝平台聚集的资金总量已经是百宝袋和gpay总和的十倍，市场占有率也超过了60，处于遥遥领先的地位。
而百宝袋和gpay的交易量，基本都是在两家公司自有的电商平台交易体系之内，根本就没有走出去，所以无论是从商业模式上，还是从用户认知度和市场占有率上，两家公司的网络支付平台都远远不能和李枫的财富宝平台相比。
经过专业人士的测算，如果财富宝平台在互联网中的总能量是单位1的话，那么百宝袋只有008，gpay只有011，完全相差一个数量级，两家公司均处于被吊打的地位。
这也让这两家公司有如芒刺在背，整天提心吊胆。
如果在百宝网和环球商城两大电商平台之间彼此嵌入对方的网络支付软件，那么原本的封闭体系就一下子打开了，双方都将因此扩大市场份额。同时由于市场份额的扩大而产生的放大效应，会使原本财富宝体系内的用户向这两大支付体系渗透，从而达到1＋1大于2的效果。
对于这一点，龙雨其实看得非常清楚，只是没有这个机会与环球商城开发彼此的支付平台。
现在既然有徐晋林作为中间人来协调彼此间的关系，倒不失为一次好的契机。
“网络支付体系是我们非常看重的，如果环球商城能开放他们的支付入口，让我们的百宝袋进入的话，我们也非常欢迎环球商城的gpay进入到百宝网的支付体系中来。”龙雨说道，“徐总，这件事如果能够落实，那么两家公司之间的合作是很有�
