重生之时代霸主-第4部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
还有一个问题，就是开网吧的场地。
丁天明的粗放式经营模式导致他的净利润偏低，如果自己去经营丁哥网吧，相信能把净利润提高10％…20％。但是那间网吧的租金上涨了30％，而且由于地处学校附近，不敢明目张胆打出招牌，偷偷摸摸躲在水果超市的楼上，导致它的客户群过于单一。
学生的手里能有几个钱？光凭学生不足以支撑起一家网吧，必须要拓展自己的客户群体，向有收入的打工者和公司白领阶层转进。
所以光是网吧的定位，丁天明就不是很清晰，在一个房租价位相对较高的地段，白白流失了大量的潜在客户，损失率起码有30％。
最重要的是，他的客户体验也问题极大，网吧阴暗狭小，又有浓浓的臭脚味，小白领哪受得了，只有上网心切的穷学生才愿意光顾。
这就直接拉低了他上网费的定价，无形中又造成了30％以上的净利润损失。
这一笔账算下来，如果能选取一个较合适的地段，合理经营一家同等规模的网吧，净利润应该能比丁哥网吧高出60％…80％，每个月能超过六千甚至更多，八到十个月就能收回全部投资。
一通盘算下来，李枫觉得在这年头办网吧还是相当不错的选择。
“就这么定了！”李枫打了个响指，定下了自己的挣钱大计。
就在这时，“吱呀”一声，大门开了，李万民下班回来了。
。
第六章 老爸的秘密
“枫枫，怎么今天这么早就回家了？”李万民看到沙发上的书包，就知道儿子已经回来了，便朝着儿子的房间问道。
李枫从房间里走了出来，看到了四十多岁，一头黑发略显清瘦的老爸李万民。
从国庆节上来之后，第二机械厂的上班时间非常自由，为了准备第一波下岗，厂里已经开始鼓励工人利用业余时间搞点副业，这样一来，一旦下岗了也不至于完全没有生活来源。
所以一般厂子到了下午三点，工人们就能陆续回家了。
“这小子头撞了一下，班主任让他早点回家休息。”张贵澜接了茬。
李万民走近看了看儿子的脑门，看上去没什么大问题，便道：“贵澜，我找老陈下棋去了。”
“噢，今天枫枫回来得早，一会儿五点就吃饭。”张贵澜点了点头说道。
这段对话在儿时的李枫听来，是再正常不过了。
但是现在他却觉得大有问题，一个快下岗的工人，三点下班就出去找人下棋，这简直就是准备退休的生活态度。
而母亲居然态度平和，一点都没有碎碎念的意思，这里面一定有猫腻！
“老爸，你去哪儿下棋啊，我也想去看看。”李枫立马凑近问道。
“有什么好看的，你既然没事，就赶紧写作业去。”李万民脸一板，显得有点不耐烦。
“噢，知道了。”李枫心中暗忖，就冲老爸这不正常的反应看来，绝对不是出去下棋。
李万民麻溜地洗了一把脸，换掉工作服，便出门了。
“妈，你说老爸最近怎么迷上下棋了？”李枫故意问道。
张贵澜的神态有些迟疑：“我怎么知道，反正在家里他也帮不上忙，就让他出去下棋吧。”
老妈的态度更加坚定了李枫的推测，也不知道老爸出去捣鼓什么玩意儿。
记忆中，自己高二、高三这两年，老爸经常不在家，当年自己根本没有多想，现在看来一定是在为谋生找出路，但是效果一定不佳。
要不然，李枫大学期间，老两口也不用经常喝白粥度日了。
李枫眼珠子一转，想跟出去瞧一瞧。客厅里，他打开书包，佯装翻作业本，突然故作惊讶道：“咦，我的物理练习册怎么没了？可能是在路上掉了，妈，我马上出去找一找。”
“好，注意安全，找不到就算了。”张贵澜也没有多想。
悄悄出了门，李枫走着猫步静静地跟在老爸身后，只见老爸将一个黑色的大包袱放在自行车上，这个包袱足以塞下两床大棉被，李爸用绳子捆扎结实了，又用手拍了两下，绝对没问题了，便骑着车向前而去。
“这什么破玩意儿？”李枫皱着眉头嘀咕道。
因为有一个大包袱在车后架上，所以李万民骑车的速度并不快。
2001年的仙湖市，城市化进程才刚起步，高楼大厦并不多见，整个城市框架比起十六年后要小一半都不止。
所以即便是骑自行车，穿越整座城市都只需要半个小时。
李枫一边跟着老爸，一边看着沿途的旧景观，心中不由惊叹，之前一直没什么感觉，现在身临其境才发觉，原来这十六年仙湖市的变化这么大。
过了一条狭窄拥挤的老街，这是仙湖老城的旧市集中心，90年代就已经没落，2005年之后就被彻底拆除了。
大约跟了十来分钟，父亲将车停在少年宫大门外的一棵大树下，取下了车架上那个巨大的包袱。
李枫抬眼向前看，前方就是曾经的少年宫了。
这座少年宫建于80年代初，造型颇为类似欧洲中世纪的城堡，五颜六色的靓丽外表，使得它成为了仙湖市的一大特色景观。
即便如此，二十多年后，它仍然没有逃脱被拆除的命运。
自己童年的记忆又被勾了起来，少年宫是自己儿时的乐园，这一带跟老街一起，于2005年彻底拆除，随后建成了高大的写字楼。
少年宫外，大约有一片方圆百米的大型空地，这里每到重大节日，都会进行一些特色表演，而在平时，这片空地并未被少年宫利用起来，结果渐渐演化成了一片不小的马路市场。
由于这一带人流量大，给流动摊贩创造了大量商机。少年宫是孩子们最喜爱的地方，所以这儿有卖糖葫芦的，有卖冰棍的，还有卖玩具的，各式各样，应有尽有。
李枫小时候就很喜欢缠着父母去少年宫玩，因为门口有很多好吃好玩的，每一次去，自己总能买上几个好玩意儿。
躲在路边的电话亭附近，李枫侧眼观瞧。
只见老爸找了一处树荫，粗壮的大手把包袱摊开。包袱里，是花花绿绿的各类毛绒玩具，还有一张字写得歪歪扭扭的广告牌：毛绒玩具三元起。
李万民随即取出一个折叠小板凳坐在摊边，拿出一把纸扇轻轻地扇着。下午的天气还是很燥热，虽然在树荫底下，但李万民还是晒黑了不少。
这幕场景令李枫颇为动容，眼眶开始渐渐湿润。
原来当年自己念高二的时候，老爸就已经悄悄出来摆摊了，下棋不过是个幌子而已。
难怪从那时候起父亲突然就变得又黑又瘦，显然是过度操劳所致。
家里没事的时候，张贵澜也会出来跟李万民一起摆摊。但是这事，两口子连半个字都没跟李枫提起过，就是希望他能安心念书，考上一所好大学，给他们争一口气。
当年傻不拉几的李枫的确被父母骗了，竟然对此一无所知，不过最终他还是考上了一本大学，算是争了口气。
时间到了将近四点，少年宫外的人流量开始渐渐多了，进入了生意旺盛期。
2001年，小学生的课业负担还不重，还没有漫天飞的兴趣班折腾这帮倒霉孩子，所以他们有大把的课外活动时间。
不少小学生放学之后，都会选择来少年宫玩耍，再加上陪同的家长，使得少年宫附近能聚集起大量的人流。
但是李枫细细观察，老爸的摊位似乎生意并不好，光顾的客人寥寥，偶尔有几个小女孩来看一看，但是一番挑挑拣拣之后，也基本是空手回去。
至于那些卖糖葫芦的、卖冰棍汽水的倒是生意火热，平均每一两分钟就有一位顾客光临。
李枫观察了大约三十分钟时间，老爸只成交了两单生意，卖出了三件毛绒玩具，冷清得有些可怜。
假设每件毛绒玩具能挣一元，那么老爸半小时只能盈利三元，出摊两小时，恐怕能挣十块钱都够呛。
当然，2001年的十块钱，够一家三口吃上一顿了，所以李万民还是乐此不疲，并没有思考他和周边其他摊贩相比的不足。
。
第七章 开网吧的打算
李枫在远处看得连连摇头，赚这样的辛苦钱，不仅收入非常有限，而且毫无成长空间。
再加上老爸脑筋死板，不懂得经营，也缺乏合适的宣传手段，就算在这儿辛苦摆摊一年，恐怕也只能挣几千块钱，对于改善全家人的生活实在杯水车薪。
阳光渐渐西沉，半个太阳已经躲入了天边的云彩里，使得成片的云朵白里透红，犹如天真孩童的脸蛋。
街上吹来徐徐凉风，道路两旁的梧桐树开始沙沙作响，一些枯黄的叶片随着凉风缓缓飘了下来，临近下班时点，街口的人似乎越来越多了。
思前想后很久，李枫决定不躲躲藏藏，直面和老爸谈一谈。
想着，他径直走向马路对面，来到了父亲摆摊的那颗大树底下。
“老板，这玩具怎么卖啊？”李枫半蹲着身子，用手撑着膝盖问道。
“三块一个，随便挑。”李万民习惯性地接口道，但突然他觉得不对，一抬眼，才看到儿子李枫出现在自己的面前。
李万民的脸上一阵抽搐，脸色相当难看，随即他很快恢复了平静，长长地叹了口气，说道：“儿子，家里的情况你也知道，你妈已经下岗了，我的工作也怕要保不住。没办法，只能挣点外快补贴家用。”
“爸，你辛苦了。”李枫从李万民手中拿过纸扇，给他扇着风，蹲在了李万民的身旁，“原来你不是去下棋，而是来这里摆摊呢。”
“哎，本来是不想告诉你的，怕你分心。想必你也听说了，爸的厂子很快就要改制，到时候说下岗就下岗，跟你妈一样，现在不想点门路，只怕到时候咱们一家三口都要喝西北风了。”李万民皱着眉头，长长地叹了口气，眼神里既是无奈又是迷茫。
李枫点了点头：“只不过这么摆摊，确实太辛苦了吧。”
“有什么办法，你爸我当了一辈子工人，端惯了铁饭碗，外面的市场根本不熟悉，除了来这儿摆摊，还真想不到有什么别的出路。”李万民虽然很不想让儿子知道这些，但是今天被他撞见，也没有办法，只好把心里话都说了。
只是说完之后，他的心情越来越惆怅，觉得自己这个当爹的实在太窝囊，太没有出息了。
“爸，这里有卖糖葫芦的，有卖冷饮的，还有卖漫画书的，各式各样，品类很多，你怎么选了卖毛绒玩具呢？”李枫对这个事情有点好奇，毕竟老爸的选择有些非主流，而且周围其他摊位的生意明显要比他好。
“我这不是什么都不懂么，进货又怕被人骗，正好咱们乡下老家不是有家玩具厂，你三叔就在厂里上班，我就让他帮忙进点货。”李万民很无奈地说道。
老爸就是个老实巴交的技术工人，虽然在工厂里技术一流，但是由于常年在车间跟金属物体打交道，思维也显得跟金属产品一样硬邦邦的，有点与主流社会脱节。
再加上他不敢冒险，只肯求稳，所以明明看到别的摊位生意比自己好，也不敢贸然涉足，而是选择最稳妥的进货渠道。
“三叔上班的玩具厂？”李枫这才想起来，自己的三叔李万华曾经在乡下的一家毛绒玩具厂上班。
老爸李万民是农民出身，老家位于万元镇南桥村，距离仙湖市大概二十公里的路程。
李万民为人勤奋踏实，又特别会钻研，所以早早地来到城里国企上班，早年是家里最有出息的一个。大哥李万达，三弟李万华就没这么走运了，都在老家南桥村务农。
南桥村是万元镇上的传统经济薄弱村，地理位置靠近水域辽阔的仙湖，交通长期不便，村民生活非常安逸。
大伙平日里聚在一起，不是研究怎么搞生产建设，而是凑齐四个就开一桌麻将，是远近闻名的“麻将村”。
这种不良风气不仅在村里蔓延，而且还带到了周围的其他村子。甚至连万元镇上，也成了棋牌室遍地开花的奇葩景象。
21世纪初，我国经济社会正在快速发展，正处于脱贫致富奔小康的关键时期，可以说谁只要慢了一步，就有可能完全掉队，更不用说原地踏步甚至往后倒退了。
“麻将村”的不良风气引起了镇里的高度重视，为了搞活村集体经济，镇上还专门派领导进行指导，甚至积极向区里争取政策和资金的扶持，好不容易，在南桥村这个一穷二白的地方规划建设了一个小型工业园区，指导村民转型第二产业，增加收入。
几个月后，一个只有四家小厂子的迷你工业园区在南桥村破土动工了，随着工业园区的正式落成，就诞生了这家“南桥玩具厂”。
这家小厂子是村里合股弄的，李万华也占了点小股份，李枫曾经在回乡下时途经过这家厂子，印象中厂子生产管理很混乱，产品定位非常低端，而且缺乏先进的生产设备，属于最原始的家庭作坊式企业。
所以大概在李枫念大学之前，这家南桥玩具厂就因为不景气而破产倒闭了。
李枫挑了两个毛绒玩具把玩了一下，不禁摇了摇头：“他们厂的玩具质量确实不咋滴，你看看这只兔子，眼睛都歪了，简直成了一只斗鸡眼。还有这线头，都拖成小尾巴了，毛里毛糙的，根本就没有品控人员把关。如果放在大厂里看，这些都是待处理的次品。”
“嘿，搞得你很懂似的。”李万民朝李枫斜了眼，“东西质量是差了点，不过进货价挺便宜，平均一个一块八，如果销量大还是能赚不少的。”
“问题是这东西没人看得上啊，我刚才可是看见了，你在这里守了半小时，才做了两笔生意，总共不过十块钱吧。等五点一过，人群都散了，就更没生意做了，这就叫低附加值劳动。”李枫气得站起身说道。
李万民一听就乐了：“低附加值劳动？枫枫，你又创造新名词来忽悠你老爸？”
李枫蹲下身子，凑近说道：“老爸，我倒是有个不错的创业点子，咱们合计合计。”
“就你？也好，继续你的忽悠。”李万民虽然一点�
