重生之时代霸主-第46部分
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“这位是潘晓燕，江州市人。江州大学本科毕业，有三年软件产品设计经验。”薛国强指了指另一位五官精致，身材不高但有点小鸟依人的女生。
江南大学和江州大学都是国内顶尖高校，尤其是这两所院校的理工科，都是国内顶尖中的顶尖，可以说能从这两所学校毕业，本身就说明他们是两个大学霸。
看来眼前这两人学霸级人物，尤其是那个眼镜男，一看就是典型的程序员模样。
至于那个长相精致的女生，学历稍低，但是工作经验更丰富一些，想必就是薛国强聘请的产品经理了。
“黄哥，潘姐，你们好！我是银河软件的法人李枫，今天第一次见面，非常荣幸。”李枫作为一个三十多岁的老男人，叫两个二十几岁的年轻人为哥姐，还真有点不习惯。
“原来这位小弟弟就是咱们公司的法人啊，年纪轻轻，实在叫人吃惊。”潘晓燕微微一笑，这小伙子长得倒也俊俏，不过岁数小了点，看来也是什么都不懂，纯粹在这里挂个名头，打几瓶酱油，所以她也不当回事。
黄文超作为典型的it男，似乎不善言辞，只是朝李枫点了点头。而且他的看法跟潘晓燕一致，李枫不过是挂个名，根本就是个打酱油的，公司真正的头还是薛国强，所以他对李枫也不怎么重视。
薛国强似乎也看出来，手下这两大干将有些以貌取人了。
当然，他们两个也是很有实力的，寻常的人他们当然不会放在眼里。
薛国强可是费了好大的劲才将他们挖来，这两个人在原先的软件公司也都是实力干将，取得过不俗的业绩，属于it领域的高端人才，所以非常难请。特别是让他们来到仙湖市这样的三线小城市，如果没有足够的利益诱惑是根本不可能的。
而如果请几个实力普通又没工作经验的应届大学生，对于一家新公司来说，并没有多大的帮助。
初创的软件公司人员不在多，而在于精。往往一个骨干人才的实力，能抵得上十个应届生。在这样的情况下，与其请一帮不顶事的人，倒不如花点本钱请一个精英人才来得更有用。
对于互联网公司来说，时间就是金钱，为了赢得时间，早日让两人上岗，这次薛国强也是下了血本，给他们每个人5％左右的期权，以及每月六千的月薪。
要知道，这可是2001年，普通企业职工的月薪只有不到一千五，在仙湖市这样的三线小城市，六千的月薪已经算是天价了，这么高的薪酬，已经是大型公司职业经理人的待遇了。
而且还有5％的期权为期三年，也就是说，三年之后两人就可以全部兑现。
对于一家创业小公司而言，虽然总量不多，但是如果这家公司的成长性足够好，可以很轻松地发展到千万级别，这5％可就是五十万，绝对是一个大数目，可以说薛国强对他们两个相当慷慨。
所以两大高手才愿意冒险，跟薛国强一起干。
对于他们而言，眼前的李枫不过是小屁孩一个，薛国强为什么会请他来当公司法人，这让两人非常困惑。
大伙一起收拾了半个小时，终于，整个办公场所都布置好了。看着眼前整洁有序的办公环境，大家不由眼前一亮，心情也好了许多。
“好了，办公室都整理好了，接下来我们抓紧时间，马上开个会，正式商讨接下来的工作。”薛国强坐在了会议桌前，召集众人开会。
“好！”黄文超和潘晓燕拿出笔记本，坐到了薛国强的左右两边，架势非常专业，李枫则在他们的对面坐了下来。
两人的表情似乎一愣，这个打酱油的毛孩子也跟他们一起开会？
虽然心里狐疑，不过表面上，两人还是装作平静，丝毫不露声色。
“好了，咱们银河软件公司在今天正式成立了。”薛国强面带微笑地说道，“这个公司的成立，不仅仅是因为我，更多的是因为李枫的缘故。无论咱们公司的性质，还是公司第一款产品的确定，都是李枫直接主导，可以说没有李枫，就没有咱们银河软件。李枫，你先和我们聊聊互联网吧。”
听了薛国强的开场白，黄文超和潘晓燕不由一愣，不会吧，薛大教授可是仙湖大学的资深教授，居然把一个十七八岁的毛孩子捧这么高，今天没吃坏吧？
“薛教授言重了，好吧，我就和大家聊聊我对互联网的认识。”李枫微微一笑，看得出面前这一男一女既不屑又惊讶，说道，“互联网是人类开始新一轮科技革命的基础，它是未来的基础设施。可以说目前，互联网这个领域的基础设施建设还不完善，还有很多地方是一片空白，我们银河软件公司，就是要抓住这个历史机遇，进入互联网领域，打造出属于我们的基础设施。”
黄文超和潘晓燕也是业内人士，虽然算不得资深，但也有一定经验。
两人一听李枫的话，站位很高，似乎真有些不一般，不过眼下也没什么干货，就再听听这小子怎么说。
。
第九十章 银河浏览器
“随着互联网基础设施的不断丰富和完善，未来它将彻底改变人类的生活。”李枫不紧不慢地说道，“目前的互联网领域还处于‘流量为王’的时期，这个时期可以被定义为互联网的早期，它的特点是掌握流量就掌握了一切，流量变现是这个时期的典型商业化模式，也是一种可靠度比较低，比较粗放的经营模式。”
“不错，我们所开发的产品，都是以吸引客户流量为第一要务，然后以流量为基础，衍生出我们的商业模式。听你的意思，流量变现模式并不好，难道还有别的模式？”潘晓燕似乎有些好奇，明眸一闪，想听听眼前这个小年轻的见解。
“呵呵，我说了，现在是互联网时代的早期，目前还没有更新的模式，我们看的是趋势。”李枫顿了顿说道，“我相信在未来，还会出现一种新的模式，那就是‘数据为王’模式。”
这些话题，李枫早已和薛国强讨论过，所以薛国强能非常快地理解，不过眼前这一男一女似乎在理解上就有点吃力了。
“数据为王？”黄文超扶了扶眼睛，似乎听得聚精会神。
哪怕是在21世纪初，其实也已经有部分先知先觉的互联网研究者看到了数据的价值，但是由于互联网在目前并没有普及，所以数据的总量非常小，还无法通过有效地分析来挖掘里面的经济价值。
“这是商业模式不断演化的结果，也是互联网经济逐渐走向成熟的标志。到了‘数据为王’的阶段，互联网公司的本质就成了数据公司，通过分析用户数据，模拟用户行为习惯，进行精准化商业运作。”李枫说道，“例如，在现在的流量为王时期，也需要数据，同样的流量也分为好、中、差几种类型。如何区分好流量与坏流量，就要依靠数据的支撑。”
“不错，你的这个说法更抽象，不过站位更高。”潘晓燕这个眼光挑剔的it经营，也难得地表示了赞同，“我们在做产品的时候，的确碰到过一些奇特的现象，明明有些产品流量不高，但是变现收入却非常高。有些产品流量很大，但是空有流量，一旦变现，不仅流量会迅速降低，而且收益也非常差。”
“你说得不错，这就是流量不能给我们的东西，甚至可以说是流量给我们产生的误导。所以做互联网产品和做工业产品不同，必须要抓住‘两点论’。”李枫说道。
什么是互联网产品的“两点论”，这回连薛国强都没听过了，没想到李枫这个小子花样层出不穷啊。
这会儿，连黄文超和潘晓燕这两个it精英也觉得李枫不一般了，在讨论中，李枫从容不迫，而且所说的话几乎都能切中要点，给人耳目一新的感觉。这也让两人觉得李枫高深莫测起来，想听听他接下来还有什么干货。
包括薛国强在内，三人纷纷打开笔记本，竖起耳朵，听李枫接下来的讲解。
“所谓的互联网产品两点论，一要关注用户的‘痛点’。”李枫说道，“用户的麻烦在哪里，什么事情让他觉得困难，需要通过一个新奇的软件来解决，这就是用户的‘痛点’。这个痛点越痛，对他的制约越严重，用户对解决方案的依赖程度也就越强。”
黄文超和潘晓燕听得连连点头，今天李枫这些话，自己可是从来没有听说过，不仅有思想高度，而且有认识深度，可以说入木三分，直击要害，这个小子真不简单，刚才实在是小看他了。
“痛点，这个说法非常恰当，那还有一个是什么呢？”潘晓燕急切地问道。
“另一个就是爽点。”李枫说道，“什么软件能让用户在使用中觉得爽快，爽点越强，用户越喜欢。你之前所说的流量变现能力弱，就是因为软件在痛点的解决和爽点的设计上存在不足，才会导致用户流失。”
潘晓燕重重地点了点头，今天李枫仅仅用简单的几句话，就解决了她之前做产品经理时遇到的重大困惑，实在是有种醍醐灌顶，豁然开朗的感觉。
“李枫，你的理论真不赖，被你这么一说，原先我设计的几款软件，各自的成败得失似乎一下想通了。”潘晓燕赞叹道。
对于产品经理而言，如何根据用户的需求设计出合适的软件产品，是她的职责所在，也是她学习的重要课题，所以潘晓燕对于李枫的话更有感触。
薛国强也非常惊讶，李枫的这一套理论很好地解决了互联网产品的设计问题，为未来的工作找到了着力点。
“我早就说过，李枫对于互联网的认识远远超过了我们，今天咱们又学到了两个新概念，看来还需要好好消化一阵的。”薛国强感到非常高兴，“咱们银河软件公司的第一款软件产品，将定位在网络浏览器领域，这个思路也是李枫为我们提供的。我打算将我们公司的第一款产品，命名为‘银河浏览器’，大家觉得怎么样？”
“银河浏览器？嗯，这个名字不错。”黄文超点头表示赞同。
潘晓燕也点了点头：“这个名字够大气，都冲出太阳系了啊。”
李枫笑了笑说道：“银河浏览器这个名字很不错，现在的浏览器市场还是微软的ie遥遥领先，不过ie在用户体验上仍有大量需要改进的地方，咱们的银河浏览器，就是以ie为内核，不断改进软件设计，增强用户体验。只要获得了浏览器这个入口，未来在互联网领域就大有可为了。”
众人点了点头，今天李枫给大伙带来的知识冲击实在太震撼了，特别是潘晓燕，她甚至觉得自己这三年产品经理都白当了。
到了这时候，这两个互联网从业者终于明白，为什么薛教授要请这个十七八岁的年轻小伙来当公司法人了。
这个小子的身上有着一种超越年龄的成熟和自信，而且他的理论功底扎实得恐怖，对于互联网的见解不仅超过了他本身的年龄层面，甚至超过了有一定互联网从业经验的业内人士。
这让两人纷纷不解，如此丰富的互联网经验，这小子究竟是如何获得的？
原本两人对于银河软件公司的信心并不大，特别是对于公司的第一款软件产品，还没有什么头绪，但是今天仅仅听了李枫的一席话，似乎已经彻底打开了思路，在软件设计的认识上有了质的飞跃。
可以说有了李枫的指引，这家新成立的公司说不定真能在互联网领域闯出一番名堂。
薛国强看到这两个原本有点傲气的it人士，仅仅因为李枫的几句话，连脸色都变了，就知道李枫的认识水平的确超乎常人，看来自己选择让李枫作为前台代言人，的确是非常英明的决定。
经过一番商讨，银河浏览器的开发流程设置完毕，大家分配了工作任务。
“下面我提出要求，我们浏览器的开发工作，bate版在三十个工作日之内。”薛国强说道，“经过测试之后，1。0版计划在春节之前上线。大家有没有信心？”
“有！”众人高声说道。
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第九十一章 原点文学网
晚上，乐园网吧里，一派生意兴隆的热闹景象。
随着网吧的口碑越来越好，生意也呈现出蒸蒸日上的大好局面，即便上在白天的淡季，网吧三十台电脑的上座率都能保持在80％以上，到了晚上更是天天爆满，上网起码要排队半小时。
李枫一家三口吃过晚饭，张贵澜收拾完碗筷，拿出账本，开始盘点半个多月来的账目。
“贵澜，情况怎么样啊？挣得多不多？”李万民在一旁盯着问。
“你别吵。”张贵澜甩了甩手，拨拉着计算器，“截止到目前，咱们网吧的总收益是三万八千六百多元。其中充值卡共售出三万五千多元，出售饮品收入三千余元。”
李万民在一旁一个劲地瞎乐呵，这样巨大的收益，才经营了不到半个月。
虽然充值卡业务随着网吧客户的普遍办理，每天的增长已经非常有限，但三万多元的现金收益已经摆在这里，刨去房租、宽带、水电、临时工等成本，目前已经获得纯利三万六千。
要知道，在2001年，三万六千可是工薪家庭双职工一年的总收入，现在乐园网吧轻轻松松用半个月就办到了，这对于李万民和张贵澜来说，无疑是一个巨大的奇迹。
“不得了啊，咱们家真要发了。”李万民神情兴奋道，“花五万本金建设的网吧，没想到半个月收益三万多，就算充值卡业务趋近饱和，回本恐怕也就一到两个月的时间吧。”
“照目前的趋势，两个月之内绝对能收回全部成本。”张贵澜合上账本，面露欣喜之色，“没想到办网吧这个路子真是选对了！”
“都是咱们枫枫的功劳啊，要不然，咱们两口子恐怕还在家里唉声叹气呢。”李万民喜上眉梢，对儿子赞不绝口。
“当然都是咱们枫枫的功劳，你除了瞎起哄，就不会干什么正经事。”张贵澜嘲笑了一下李万民，随即嘱咐道，“枫枫，这钱我们也花不了，你都拿去，之前借你同学的钱，慢慢还了吧。”
“也好，那我就不客气了。”李枫点了点头，还钱倒不急于一时，不过眼下自己的确
