重生之时代霸主-第83部分
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“李枫，还是你聪明，只要有了这本书，我就可以在爸妈面前得瑟啦。”薛莹莹的小脸乐开了花。
“你确定你妈不会一怒之下把你的书给撕了？”李枫眉毛一挑，问道。
“你就放心吧，我妈虽然对我管理非常严格，但是为人也最要面子，如果知道我真的出版了一本书，就有了跟那群广场舞大妈们炫耀的资本，一定高兴还来不及呢。”薛莹莹自信地说道。
“先别高兴得太早，作品的质量得过关。否则不仅砸了你自己的招牌，还会损害欢乐星球的整体品牌形象，这件事情可千万不能马虎啊。”李枫严肃道。
“看你平时不卑不亢的，没想到这么严肃，不太像你的风格啊。你就放心吧，以本漫画家的水平，绝对不会砸了你的牌子。”薛莹莹笑呵呵地说道。
“大校花，跟我表弟混久了，没想到你也这么能吹了。”李枫开玩笑道。
“哼，这叫实事求是。”
吃完了牛排之后，李枫和薛莹莹来到了仙湖市电脑城，买了一台质量最好的ib笔记本电脑。这样一来，薛莹莹就再也不用担心没有电脑可用了。
……
春节如期而至，相比于十多年之后，这个时期的春节显然年味更浓，李枫家所在的幸福小区里，家家户户都贴上了喜庆的春联，甚至在门口挂起了红灯笼，仙湖市的大街上也装扮的缤纷多彩，整座城市沉浸在一片欢乐的氛围中。
春节的这几天，乐园网吧也暂时歇业了，忙碌了几个月的李万民和张贵澜也终于有了歇歇脚的机会。
不过现在两人可真有点闲不住，时常趁着空闲讨论网吧未来的发展规划，甚至还要为一些不同的意见争论起来，弄得脸红脖子粗，场景相当搞笑。
到了春节之后，乐园网吧的公司化运营模式也要马上建立起来。摊子进一步铺大，流程也进一步细化，扩建之后的乐园网吧还有许多工作要做。
而过了春节之后，已经到了二月份，三月一日聚龙学院正式开学的日子，李枫在仙湖市的工作也将进入倒计时阶段。
他必须要在三月份聚龙学院开学之前，将手头的各项工作都安排好，其中两个重要的工作，一个是原点中文网的运营，另一个就是欢乐星球的品牌建设。
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第一六九章 百宝网正式上线
从原点中文网的运营情况来看，春节期间，整个网站又带来了一波流量高峰，而天星广告公司负责的原点中文网广告业务，也在春节之后正式上线。这也就意味着原点中文网从2002年春节之后，就开启了第一波盈利模式。
从目前广告推广的情况来看，效果还是相当不错的。天星广告公司为原点中文网接入的第一批广告客户，与原点中文网的用户群体匹配度相当不错。这也使得这些广告的点击量相当好。
所以天星广告公司在引入第二批广告客户的时候，开始出现了大量客户竞相申请的局面，从而使得圆点中文网的广告位水涨船高，仅仅用了一个星期的时间，首页a级广告位的租金就，从原来的一千元每月上涨到了的一千八百元每月。
总体测算下来，原点中文网每月能够获取的广告费大约在两万元左右，用于维持日常运营绰绰有余。
至于欢乐星球的品牌运营还是要下一番功夫，所以李枫让赵寅也参与到品牌运营的工作中来，尤其是及时对接腾达出版社，帮助薛莹莹早日将卡通绘本印刷出版。
不得不佩服腾达出版社的编辑效率，在薛莹莹交稿仅三天之后，欢乐星球卡通绘本的样书已经制作出来了，总体看来符合李枫预定的设想，卡通绘本无论是印刷的质量还是画稿的内容，都符合欢乐星球的品牌定位，所以李枫当即拍板，首印三千册，看一看市场的反响。
由于是小批量印刷，从书籍印刷到上市大约只需要一个星期的时间，这也就意味着过不了几天，薛莹莹的第一本卡通绘本就要进入全国各大书店正式销售了。
正月初五是迎财神的日子，这一天的早晨，整个仙湖市都沉浸在一片噼噼啪啪的爆竹声中。
这天李枫家的乐园网吧也正式开门营业了。
就在初五的上午李枫接到了龙雨打来的电话：“李老弟，给你拜年了。另外有一个好消息要告诉你，百宝网将在今天中午十二点正式上线。”
“真的？”龙雨团队的速度让李枫都感到了震惊，“没想到你们居然这么快就把网站都调试好了，正式上线之后想必就要开始推广工作，要想把网络购物的概念植入到所有人的心里，你们要做的事情难度很高啊。”
“我们的压力的确非常大，整个春节大伙儿都没有回家过年，甚至连大年三十晚上都在讨论着网站的事情，不过这第一步总是要迈出的，伸头一刀，缩头也是一刀。”龙雨的声音显得略微有些疲惫，想必这些天来，他不但没有休息，反而是在加班加点的筹备百宝网的正式上线。
“既然百宝网马上就要上线，看来我也应该好好的支持一下。”李枫说道，“龙大哥，我之前就跟你说过，我是一家毛绒玩具厂的厂长，经营着一个名叫欢乐星球的毛绒玩具品牌，我想立即在百宝网上开一家毛绒玩具旗舰店。”
“哈哈，多谢李老弟的支持。说起来实在惭愧，百宝网虽然马上就要上线了，但是进驻的商家非常有限，我们费了很大的一番功夫才谈成了五十家，这些商家绝大多数也都是抱着试试看的心态，我们还要全程提供保姆式的开店服务，弄得非常心累。”龙雨说道，“既然你的玩具厂有这个意向，那我们就立刻着手打造一家欢乐星球品牌的毛绒玩具旗舰店，然后做一个在线上成交线下收货的经典案例。”
“好啊，这个主意不错。”李枫原本就在百宝网上开毛绒玩具旗舰店的想法。
与线下销售渠道比起来，线上的销售渠道成本更低，运营维护也更加方便。特别是在百宝网成立之初，店铺总量还非常小，通过网络推广的成本也非常低，如果能把跟玩具的旗舰店做大做强，甚至可以不需要线下渠道就能实现大规模的盈利。
这种模式是电商诞生之后才出现的一种新的经营模式，它从根本上摆脱了渠道商的制约，使得生产商与消费者实现了直接对接，在降低了渠道成本的同时，也降低了商品的销售价格，从而让消费者得到实实在在的优惠。
“李老弟，你尽快把你想要销售的产品信息发送给我，我们的工程师就会立刻为你制作一家高规格的店铺，不过店铺的运营和维护就全靠你自己了。”龙雨说道。
“那就多谢龙大哥了，眼下我手头上还没有从事网络电商销售的人才，怎么设计百宝网店铺还是两眼一抹黑。”说到这里，李枫突然想到了一个好主意，“要不我派一个销售人员来你们公司学习，系统地学习开设百宝店铺的全部流程，我希望我们厂子未来的销售核心，将从线下转为线上，所以百宝网旗舰店全是我们最主要的销售渠道。”
“好啊，非常欢迎你们的销售人员来我们公司学习。”龙雨说道，“我们现在已经把公司搬到了市区，未来还要组建我们的网络电商培训中心，只有为各个企业培训出合格的电商销售人员，才能促进网络购物这项事业的整体发展。你的销售人员什么时候来学习？我们马上进行安排。”
李枫打算让赵寅去南杭市学习一个星期的时间，眼下距离赵寅开学还有十来天的时间，看来是足够了：“这样吧，我马上就去安排，预计一到两天之内让他到你们公司。不过眼下时间非常紧张，我给他的学习时间只有一周，回到仙湖市之后，我还要他来组建我们厂子的电商销售团队。”
“一个星期的时间也差不多了，我把公司现在的地址发给你，他出发之前可以先和我们的工程师取得联系。”龙雨说道。
“好。”
李枫立即给赵寅打了个电话，让他马上来一趟乐园网吧，有重要的事情和他商量。
赵寅也闹不明白是什么情况，只好骑着自行车来到了乐园网吧。
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第一七〇章 拓展网络销售渠道
“李枫，到底是什么事啊，这么匆忙。”赵寅喘着气走进了店内。
“有一件好事要跟你商量。”李枫见赵寅来了，放下了手中的鼠标，“你这整天上网感不感兴趣？”
“你这不是废话吗？只要能让我上网，晚上不睡觉都行。”赵寅笑道，这个资深网迷，只要给他一台能上网的电脑，他就敢抛弃整个世界。
“现在你是我们南桥玩具厂的销售主管，去年在实体领域的渠道拓展工作做得相当不错。在拓展了实体销售渠道之后，我想接下来咱们销售的重点，是要转向网络销售领域。”李枫拿出了一本记事本，一边看着新一年的工作规划一边说道。
赵寅眨了眨眼睛，似乎没听明白：“什么叫网络销售？难道只要整天趴在电脑前，就能把产品卖出去了吗？”
“不错，的确就是这样。现在有一个叫做百宝网的电商项目已经正式上线，我想在百宝网上开一家咱们南桥玩具厂的毛绒玩具旗舰店，由你来负责经营管理这家店铺。”李枫说道，“所以我希望你去一趟南杭市百宝网的公司总部，系统化的学习怎样经营管理一家网络店铺。现在距离你开学还有十来天的时间，在时间上还是绰绰有余的。”
“原来这就是你让我整天上网的真正含义？你这个黑心的资本家。”赵寅打趣道，“没问题，不过去南杭市的所有食宿费用你可要给我全包了，另外还有，等我学成回来的时候，可要给我买一台电脑。”
“你小子要求还真多，之前给你的一万元奖励还不够吗？”李枫朝赵寅白了一眼，“未来我们南桥玩具厂要开拓自己的电商销售渠道，必然要成立一个电商销售团队，电脑少不了你的。你这次去南杭市，任务还挺艰巨，不仅要完全掌握经营管理网络店铺的全部技巧，回来之后还要着手建立我们自己的电商销售团队，所以可不能去打酱油啊。”
“任务安排的真满啊，你果然有向黑心资本家转变的不良趋势。”赵寅的一只手搭着李枫的肩膀，漫不经心地吐槽道。
“少废话，赶紧收拾包袱去南杭市学习吧。”李枫取出了一张小纸条，“这是他们公司的地址和他们工程师的联系电话，你出发之前先跟他们打个招呼，其他的事情我都已经安排好了。记得尽早出发，最好明天上午就能动身。”
“这么快？好吧，反正现在我也没什么事，离新学期开学还有一段时间，我明天上午就去。”赵寅接过了小纸条，说道。
李枫知道，尽早在百宝网上开辟自己的销售平台，好处是不可估量的。
在百宝网刚成立之初，网站平台上的店铺总量还很有限，并没有铺天盖地的商品信息，只要搜索关键词，就能很轻松的收到自己店铺的商品。
在这个时期，电商之间的竞争强度也不算大，如果能在早期奠定电商优势，做到自己的网络店铺，就有可能立刻拓展出自己的销售空间，成就比线下销售渠道提高十倍，甚至百倍也未必是难事。
在未来，就有一些公司纯粹依靠网络电商进行销售，不去拓展线下的销售渠道，也不需要各地的代理商。这样一来就降低了销售渠道的成本，也降低了公司管理各地代理商的成本，只要经营好自己在网上的店铺，就能完成全国范围内的销售工作。
这就是一种最节约运营成本的“线下工厂＋线上电商”模式。
李枫打算在未来也走上这样的路子，把南桥玩具厂的销售渠道全部转到线上，全力打造南桥玩具厂的电商旗舰店。
这样一来，厂区生产车间里产出的毛绒玩具，就能通过电商平台，立刻转化为一个个的订单，直接运送到全国各地的买家手中，节省了中间大量繁琐的渠道，不仅大量节约时间，而且还能增加厂子的利润空间。
“李枫，你觉得网络销售这个事情真的这么靠谱吗？”赵寅虽然对去南杭市学习电商销售并没有反对，不过从目前看来，还从没有人在网络上实现购物，这件事情也让赵寅的心中充满疑问。
“靠谱不靠谱，不是几句话就能说清楚的。不迈出第一步，，谁都不知道未来会发生什么。你就照我说的去做吧，电商代表着未来销售的发展趋势，咱们必须要及早布局谋划，率先开出咱们的网络店铺。”李枫说道，“若是等到大家都觉得靠谱了，咱们才如梦初醒的话，就连黄花菜都凉了，哪还有我们赚钱的机会。”
赵寅闻言点了点头：“说得也有道理，互联网这东西的确很有研究价值，咱们就争取早点把网络店铺建设起来，看看能否为咱们的销售进一步拓展渠道。如果网络销售的形式好，也就用不着这么费劲拓展实体销售渠道，要知道，维护一个庞大的实体销售体系，其实是非常吃力的，在成本上也很不划算。”
赵寅的心里虽然有些疑问，不过跟着李枫这段时间，他的眼光也得到了极大的拓展，尤其是李枫在信息经济高峰论坛上的那些话，也让赵寅产生了许多新的思考。
作为一个网络迷，赵寅也希望互联网不仅能提供娱乐，还能为做生意提供便捷服务。
在负责南桥玩具厂销售的这段时间里，赵寅不仅在实体领域拓展了几条不错的销售渠道，而且也在考虑通过其他方式进一步拓展销售空间。
毕竟在实体领域拓展渠道，人脉是非常重要的，要想获取有效信息，就必须要有大量人脉资源，经营和维护自己的人脉，往往占据着一个销售经理大量的时间和精力。
赵寅现在也只有17岁，根本就没有什么人脉，之前的渠道也是通过父母的关系，好不容易托熟人才找到的，现在要想进一步获取资源，可就没有之前那么容易了。
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第一七一章 转型电商销售
可以说实体领域的渠道拓展方式是非常不稳定的，如果在利益分配上出现问题，与渠道商之间的合作关系，可能在一夜之间就土崩瓦解了。
