重生之时代霸主-第98部分
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周清清闻言也点了点头，当初她不太看好戴云飞的创业，原因也就在这里。
毕竟国内的知识产权保护还处在起步阶段，特别是对这类电子版权，很难加以保护，所以市场上能很轻易地买到盗版软件。
这样一来，通过卖正版游戏软件来盈利，这件事就显得有点悬乎。
事实上也是如此，在国内市场上纯粹通过出售正版游戏软件盈利的公司，大多数都不得不面临转型，如果找不到其他的收入来源，也许很快就会面临资金枯竭的窘境。
戴云飞眉头一皱，觉得李枫明显有针对他的意思：“这的确是我们当前最担心的问题，但是这是一个系统性的大问题，我们恐怕解决不了。单纯通过技术途径，就连微软的操作系统人家都能破解，更不用说我们的小游戏了。所以我们的主要目标还是赢口碑，为未来的开发打下基础。”
。
第二〇四章 升级盈利模式
“赢口碑只是一个方面，但是你们不可能永远只是赢口碑，人活着毕竟是要挣钱吃饭的。尤其是这种团队创业，如果找不到赢利点，团队的骨干核心只要一走，整个项目立马就会土崩瓦解。”李枫说道。
周清清在一旁微微一笑，觉得李枫这小子有点意思，挫挫戴云飞的傲气也是好的，免得他老是自以为是：“李枫说的的确有道理，云飞，你现在面临的风险的确非常大，这里面不仅仅是资金风险，更重要的是人力资源风险。在现有的情况下，团队损失任何一个人，都会对你造成重大冲击，如果不能定下一个合理的目标，让大伙有希望有动力，等《混元剑侠》发售之后，风险就有可能爆发出来。”
戴云飞抿着嘴，李枫和周清清说得也不是没有道理，这次《混元剑侠》的发售，的确是自己工作室的一个重要节点，如果发售取得成功，他的团队尚且可以维持，但如果发售效果不如预期，很多人的信心可能会遭受打击，甚至有放弃游戏开发的想法。
如果真是那样的话，团队的解散也许只是一夜之间的事。
想到这里，戴云飞用纸巾擦了擦额头上的汗，刚才满脸的傲气收敛了不少。
李枫看到戴云飞略微出现了紧张的样子，说道：“戴学长，我倒是有一个办法可以绕开这个问题，就是升级商业模式。游戏公司的盈利模式，可以绕开出售软件，从另一个渠道获取利润，而且是很可观的利润。”
李枫故意卖了个关子，不把这个盈利模式点破。
戴云飞果然来了兴趣，原本他还对李枫相当不屑，不过三言两语之间，他感觉到李枫这个人的确很有学识，说的问题切中要害。
“升级盈利模式的确是我们面临的难点，目前我们还打造不出一个平台，来获得多元化的收入。学弟啊，那你说说，怎么改变游戏公司的商业模式呢？”戴云飞虽然表情淡定，但是内心已经有点急切，毕竟这是他当下最关心的问题。
周清清看着原本装清高的戴云飞，一下子就装不下去，露出了急切想要寻求答案的神态，不由摇了摇头，脸上隐隐露出一丝不明的笑意。
现在，大伙的焦点都到了李枫身上，想要听听李枫接下来的分析。
“卖软件是一种挣钱方式，卖时间是另一种挣钱方式。”李枫说道，“要想维持稳定的盈利，往往不是卖软件，而是卖时间。”
这话大伙就有点听不懂了，毕竟在这个年代，国内的游戏行业也只是刚刚起步，盈利模式都不算清晰，别说是戴云飞这种小型游戏工作室，就算是国内的大型游戏公司，也在为寻求更清晰的商业路径而不断探索。
“卖软件我听得懂，什么叫做卖时间？”戴云飞眨了眨眼睛，问道。
“说得直白一点，就是做一款网络游戏，通过获得用户的点卡充值来实现盈利。”李枫说道，“在这种商业模式下，游戏软件可以是完全免费的，但是用户却被牢牢锁定，只要玩这款网络游戏，就必须进入你的服务器，这样一来，就可以点卡充值，让用户为购买网络游戏登陆时间埋单。”
在2002年，国内还没有像样的网络游戏，玩家的选择非常少，竞争也不算激烈，如果能在这个当口开发一款合适的网络游戏，可能会一下子占领一片庞大的市场。
李枫的这个观点，虽然在未来不过是家常便饭，但在当时还是很超前的，毕竟当年的互联网还不普及，大家玩的最多的是单机游戏和局域网联机游戏，网络游戏的受众人群还在开发中。
所以当他一经提出，顿时给人醍醐灌顶的感觉。
戴云飞瞪大了眼睛，一副“我怎么就没想到呢？”的神情。
至于周清清和何云舒等人，也都感觉李枫的话很有道理，至少比戴云飞的模式档次高得多。
“李枫，你是说游戏公司的发展方向，是运营网络游戏？”周清清眼神一闪，问道。
李枫点了点头：“不错，虽然运营网络游戏的成本很高，但是能有效避开盗版问题，只要用户肯为这款游戏付费，公司就能源源不断地获得收益。现在国内已经有几款不错的网络游戏，通过充值点卡购买游戏时间的方式盈利，我们完全可以借鉴他们的经验。”
“你的这个建议倒是非常不错，只不过开发运营网络游戏，对于资金的需求更高，要组建起一个强大的运营团队，同时还有大量的服务器成本。”周清清想了想说道。
戴云飞也不说话，在一旁默默地消化着李枫的观点，凭着他聪明的大脑细细一思索，觉得这的确是一条非常清晰的商业路径。
至于萧靖龙等人就只有听听的份了，完全插不上话来。
“清清说得不错，运营网络游戏成本会很高，我们作为小型创业团队，根本烧不起这个钱。”戴云飞提出了自己的担忧，“运营网络游戏，真正的风险就成了资金风险，如果融不到资，短时间内建立不起运营团队，就算是开发出一款不错的游戏也是白搭。”
周围的人也点了点头，大家作为学生，其实手头富余的资金是不多的，就算是家庭富裕，父母也一般会限制孩子的消费，像林玉婷那样几十万几百万现金随便花的，毕竟是万中无一。
想到这里，李枫突然想到林玉婷应该已经到美利坚了，也不知道她那边是个什么情况。
“的确，固守单机游戏开发，商业模式就无法升级，你的游戏工作室就会累积起越来越大的风险，但是运营网络游戏，以你们目前的实力恐怕远远不够。你们所面临的问题，正是当下大多数小型游戏公司共同面临的问题，所以在未来几年之内，将会出现游戏行业的第一轮洗牌，在这轮洗牌中，出局的概率可能超过90％”李枫说道。
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第二〇五章 两百万砸晕你
李枫故意造了个90％的概率，吓唬一下戴云飞。
在穿越之前的那个世界里，戴云飞的游戏公司并没有破产，顽强地生存了下来，并且挤入了国内二线游戏公司的行列，可以说生命力非常顽强。
他们的问题是转型过于迟缓，而不是技术和人才的问题。
所以当年如果混元游戏及早转型，凭借他们强大的开发实力，也许能很快跻身到国内一线游戏公司的行列。
想到这里，李枫突然觉得这个公司非常有投资价值，甚至可能成为一座巨大的金矿，只要自己好好教导戴云飞，为他们公司的发展把准方向，相信混元游戏公司很快就能步入正轨，它的市场估值也会节节攀升。
所以当下绝对是获取他们股份的最佳时机。
“李枫，你是说，游戏公司的洗牌马上就要开始了？”戴云飞愣了愣神，问道。
“不错，确切地说，已经开始了，因为互联网普及的速度实在太快，玩游戏的方式也会迅速改变。”李枫说道，“也许现在单机游戏的市场还红红火火，但是可能一年之后，情况就会完全改变，到那个时候，单机游戏会变成一个小众市场，而在这个时间窗口之内，没有完成转变的游戏公司，也会在市场的选择下面临被淘汰的命运。”
李枫的分析是很有道理的，毕竟当下国内的信息化建设一日千里，互联网的普及也在不断加速，这种加速就好像当年手机淘汰bp机一样，也许只要一两年的时间就会发生。
戴云飞不是傻子，他当然看到了这种趋势，尤其是在李枫分析了之后，他越来越感觉到，这种趋势就在眼前。
一两年的时间看起来很长，但是对于游戏开发来说，其实是很短暂的，如果用一两年的时间再去开发单机游戏，等到开发完成的时候，也许玩家们都已经玩上了网络游戏，单机游戏的市场已经缩小地不成样子了。
“戴学长，你是担心资金问题吧？”李枫的嘴角微微扬起，“这个问题好办，只要你能开发出足够优质的网络游戏，我可以给你提供这个数。”
李枫说着，缓缓伸出了两根手指。
“两万？二十万？”戴云飞眨巴着眼睛，不敢再往下猜了。
大伙都望向李枫，不知道他的葫芦里卖的什么药。
“猜错了，是两百万。”李枫不动声色地说道。
这句话一出，除了周清清之外，在座的所有人都彻底惊呆了。
这到底是什么情况，李枫居然要给戴云飞提供两百万？！吹牛的吧？！
李枫身旁的萧靖龙等人已经把嘴张成了一个大大的“o”形，完全能塞下两个大鸭蛋，他们看待李枫的眼神，简直就像是在看一个外星人。
甚至连戴云飞都有些失态了，脖子伸得老长，脸部表情一下子僵住了，整个人一动不动地坐在椅子上。
李枫这两百万资金，是先锋基金公司完全可以动用的。
眼下林玉婷去了美利坚，先锋基金公司实际的掌舵人其实就是李枫，所以账上剩下的那些钱，李枫完全可以支配。
周清清虽然没有其他几个人那么惊讶，不过从她的表情可以看出，她也没有这个思想准备，毕竟她不知道李枫和林玉婷共同运作先锋基金的事。
“真……真的是两百万？”戴云飞的表情呆萌，“李枫学弟，你不会是在开玩笑吧？”
“你看我的样子，是在和你开玩笑吗？”李枫双手一摊，说道，“不过在商言商，咱们谈的是生意，就需要付出交换筹码，你必须做好思想准备。第一，需要开发出一款合适的网络游戏，至少是一个能令人满意的测试版本。第二，需要出让你们游戏工作室的大部分股权。”
运营一款网络游戏，单单机房服务器的投资成本就非常高，建设一座标准机房，光硬件成本就是个天文数字。
再加上有一定技能的运营团队，一般没有一百万是拿不下的。
如果再算上前期游戏开发和中后期市场营销成本，的确需要两百万的资金量，没有这个资金量，根本无法运营起一款合格的网络游戏。
所以要想踏足网络游戏这个门槛，单单资金成本就拦住了绝大多数人，在2002年，两百万的成本还是比较吓人的，而且这还是前期一次性投入，后续的投入还是个未知数。所以目前在国内，有实力运营网络游戏的公司，仍是凤毛麟角的。
对于戴云飞来说，他现在最大的目标，是急切想要获得事业上的成功。
一直以来他都是天之骄子，在老家的三线小城市，他中小学期间一路都是考着第一名来的，无论是在亲戚朋友还是同学们的眼中，他都是品学兼优的好学生。
以优异的成绩考上大学之后，哪怕是到了强手如林的江州工业大学，他的成绩也能名列前茅。
这就非常不容易了，江州工业大学作为国内最顶级的学府之一，每年所招收的学生，基本上都是全国各地的学霸，一大帮学霸聚集在一起，戴云飞还能从中冒头，足以说明他的学习能力之强。
不仅如此，在其他同学专心于学习的时候，戴云飞已经早早地开始了他的人生职业规划，可以说又比大多数死读书的学霸早了一大步。
所以刚上大二，他就与几个志同道合的同学一起，筹建了混元游戏工作室，发展至今已经有一年多的时间了。
但是对于戴云飞来说，开发单机游戏是一个寂寞而漫长的过程，游戏是否有趣好玩，这个问题很少能得到反馈。
这一年多的时间里，他已经充分体会到了孤独。当初团队的人，也已经走了三四个，不少人曾经凭着一时的兴趣加入，时间久了，热情也就消退了。
若不是因为他家庭条件优越，老爸持续给他的游戏工作室提供资金，只怕这间工作室早就已经支撑不下去了。
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第二〇六章 彻底拜服
现在戴云飞最担心的，就是《混元剑侠》发售之后的结果不如预期，使得先期投入的资金打了水漂。
毕竟如李枫所言，国内市场的知识产权保护还处于起步阶段，购买正版游戏的用户其实并不多，如果大量玩家选择购买盗版，那他极有可能血本无归。
虽然戴云飞的家庭条件还算优越，这一年来，老爸先后为他的游戏工作室投入了将近二十万的资金，但是这款游戏如果上市不成功，老爸的投资恐怕也要收紧了。
这样一来，戴云飞的资金压力就会进一步增大，甚至大到工作室可能面临解散的程度，这让他最近显得非常焦虑。
但是开发网络游戏就完全不同了，目前的网络游戏不存在盗版问题，也不是依靠出售光盘盈利的。游戏的1。0版本上线运营之后，能一边运营一边升级，一个游戏就能运营好多年。
网络游戏的真正问题是运营，这需要前期大量的投入。
按照目前的速度，要想积累出两百万的资金投入到网络游戏中，恐怕周期在四五年左右，但是这个行业的发展日新月异，新技术在不断涌现，别说是推迟四五年，就算是迟了四五个月，就可能会完全不同。
所以如果能尽快拿到融资，全力投入网络游戏的开发和运营，也许就能在很短
