旧金山往事-第26部分
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“我这位朋友不会开车，要不然刚才应该直接送你们去我公司，怠慢你们了，等那么久，真是不好意思。我在市区的金字塔大厦，二百多米最高的那栋，刚买两层写字楼装修着，估计再有三个月左右就能搬进去。
你们想找个地方喝咖啡，还是去我朋友那喝杯茶？北美白帮总舵子，虞洛琦虞小姐听说过没，她的总堂在附近，如果咱们能把生意谈成，估计还得借她的货轮船队运过来。”
什么叫把牛吹上天？
这就是了。
陈林芝也想靠谱些，可惜自身实力不够，一旦露馅很难争取到合作机会。
他深知商人多半势利，因此只好胡吹海侃，扇肿脸装胖子。
短短几句话，就提到几件陈林芝刻意想让他们误解的讯息。
低调是有钱人该干的事，他此刻只怕被人猜到自己手里资金不多，事业刚起步，为此不惜搬出虞洛琦这尊大佛，帮忙撑门面，反正她又不知道。
殷蛰闻言想笑，又担心露馅，没拆台，反而帮忙接着吹嘘说：
“陈总的生意很大，前段日子刚去沃尔玛谈生意，争取到供货份额，沃尔玛公司在全美开了数百家超级市场，每天营业额都是天文数字，老板成了世界首富。
你们想要卖货，来找陈总绝对没错，正巧需要撇掉巴西、墨西哥的供货商，他们的产品价格高了，运费不便宜。”
坐在宽敞的豪车后排，高博学正晕乎着。
偷偷打量中控台，手再摸摸真皮座椅，暗自如果把这辆车带回国，估计能卖个百万左右。
被陈林芝和殷蛰一唱一和，既是什么北美总堂，又是什么世界首富，高博学见的世面不多，此刻更加晕乎，想着美帝就是不一样，遍地有钱人。
怕被看低了，高博学强装淡定。
掏出包烟，分别散给前排二人，嘴里说着：
“我们生意没陈总厉害，只是家小工厂而已，我和我爸替国家打工，挣点辛苦钱。
去年下半年厂子刚投入上百万，购进一批新机器，主要生产丝袜，另外还有服装厂、皮具厂，陈总想要哪种货，只要有，我都能找来，价格绝对比其他地方便宜。”
装淡定的还有陈林芝。
他开着车前往市区，打算去联合广场附近找家店坐会儿，如果聊得顺利，刚巧去附近吃顿午餐。
继续胡扯说：
“蛇口口岸，开放之后搞得怎么样？港城一些朋友很关注内陆市场，我一直想去，可公司事情多，找不到机会。
看最近很多商人来这边，经济开始盘活了吧，那么多人口，市场绝对小不了，往后我过去考察，还得高老板帮忙领路才行。”
“这当然，只要陈总你去了，我随叫随到，摆一桌当地特色菜给你尝尝。”
高博学被唬住，真拿陈林芝当大老板看待，。
十多岁的人了，面对陈林芝，他一口一个陈总，叫得心服口服。
高博学客套完，接着说道：
“蛇口这几年发展很不错，去了许多外资企业，全国各地的公司把货物带过去展览，组织海外商人参观拿货，销量相当可观。
我们公司的丝袜不愁卖，这次过来是为了寻找其他销路，争取把产量继续扩大，让美国人认识到我们的产品，质量肯定有保障，价钱也低于国际水平，如果量大还能再商量。
蛇口那地方的公司我都熟，往后陈总需要什么货物，跟我打声招呼就行，保证帮你办得漂漂亮亮，装船直接运过来卖。”
想抓住救命稻草，急于将仓库里堆积如山的丝袜推销出去的高博学，言语之间难掩焦急。
他这次顺便带来许多其他种类的商品，为的是不在一棵树上吊死，觉得即使没人要丝袜，找些其他销路也不错，可以挣钱拿去填补厂子里的账目亏空。
陈林芝纳闷于丝袜而已，哪有什么国际水平的价钱？
得知他们厂主要生产这些，刚巧又能往沃尔玛推销，问道：“就是刚才带来的样品丝袜对吧，质量怎么样我还没来得及仔细看，一双成本价多少钱？”
高博学果断告诉说：“八毛，换算成美金，大概二十多美分，我看商场里都卖七八十美分一双，质量还没我们的产品好，你从我们这拿货，利润绝对很大。”
陈林芝没了解过具体行情如何，因此不急着砍价。
他的事业才起步，包括运费多少之类，都需要了解完才能正式接活，免得白白耗费时间和精力，到头来不挣钱就算了，亏本才叫倒霉。
陈林芝目视前方，佯装懂行情，诈道：
“船运价格高，运来美国清关还需要交税，对岸没加入世贸组织，关税高于从其他地方进口，你的报价我很难挣钱啊。
当地行情怎么样，我派个人过去问问就一清二楚，你可别欺负我是爱国华裔，就漫天要价，假如东西质量不错，价格又合适，供货的事好商量。”
“量少一个价，拿货量多又是一个价，你先打听打听，我哪敢蒙你，到时候如果真想拿货，我保证给你最低价。”
比起挣多挣少，高博学只想尽早把库存清掉，哪会冒然推掉“大客户”，话语间留足了商量的余地。
别说八毛钱，哪怕五毛他都会同意卖。
可惜陈林芝不敢胡乱接单，转移话题打探起别的事，没再提到丝袜拿货价。
来到热闹繁华的联合广场，陈林芝停好车，领着高博学和王教授去了家咖啡厅，各自点杯喝的坐在闲谈。
说实话，陈林芝挺想回国发展。
美国各行各业早已被瓜分完，除了互联网、it行业之外，想挣快钱不容易，机会数量远不如正高速发展的大洋彼岸。
然而从高博学口中得知，现如今创办企业限制极多，陈林芝又退缩了，认为在这边多攒些钱，等汇率管制取消掉以后，人民币贬值了再回去，可能更合适些。
另外，他还发现一个重要信息。
虽然大洋彼岸的劳动力、原材料便宜，但由于汇率管控，拿货价格比预想中高出一截，也就意味着对岸商品的市场竞争力，优势可能没那么明显。
反倒从国外往对岸贩卖商品，利润极高，完全是卖方市场。
第51章 穿就穿
道听途说，远没有直接问当地人知道得清楚。
汇率方面优势不明显，可从超低的原料和劳动力成本来计算，在大洋彼岸生产商品，仍然具有比较可观的利润空间。
这并没有影响到陈林芝的设想，他觉得初期哪怕挣钱少点，一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去，未来同样可以挣大钱。
像个成功人士那样，坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意，得知后天他们就会搭乘飞机，经港城中转赶回鹏城，陈林芝让他们把商品留下，说是保持联系，如果顺利一周内应该会有答复。
聊了半天，在高博学眼里几乎没有实质性的进展，一没拿到订单、二没得到任何承诺，不过这种规模的生意又不是去菜市场买菜，哪有那么容易就谈妥。
临走时候不愿错过机会的高博学，将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟，透底说：
“陈总，实不相瞒，我们工厂丝袜产量相当大，购入新机器花掉不少钱，最近竞争又挺激烈，库房里还堆着一批货。
国内没这边开放，小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街，我们那还很传统，观念上一时半会儿接受不了新潮的款式，之前我们厂的产品定位出了差错”
“哦，就是带蕾丝边的长袜？”
陈林芝心头微动，想着既然属于库存货，价钱应该好商量。
丝袜这东西既不能吃，又不能喝，存放时间比较长，不存在过期不过期的说法。
宋博学急着救命，表情稍显焦急，咬咬牙告诉说：
“嗯，只要陈总有销路，答应从我们厂子里拿货，出厂价可以低至十五美分，不能再低了，假如订货量过百万，那就进一步下探到十四美分一双。
这价格几乎不挣钱，为的是清库存，顺便跟你交个朋友，未来买机器的借款还清，不用支付利息了，我们的利润可能才多点，现在真是跳楼价，这袜子怎么扯都不坏，货铺出去绝对好卖！”
单子没谈成就先揭露底牌，属于生意场上的大忌。
电费、利息、人员开支，还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等，高博学手头这批货成本价不低。
倘若以十四美分兑给陈林芝，单双袜子的利润才两三分钱，人民币的两三分钱，更别提为了赶这批货，期间推掉其他单子所能带来的利润，无疑亏惨了。
高博学心急没错，还是留了个心眼。
近几年出国的人多了，许多个人和贸易公司都缺美金，产品这一块可能不挣钱，但只要从陈林芝这里把美元带回去，想想办法依然有得挣，自己不至于真的白白辛苦半年时间。
何况只要把库存货清掉，无论对上还是对下，都好有个交代，免得眼下临近年关，连工人工资都发不齐全。
陈林芝意识到这门生意能做，其他小商品先不提，至少高老板手头的这批库存丝袜，似乎比较划算。
没敢冲动。
陈林芝回答高博学说：
“高老板，大家都是生意人，我总该先把商品带去给下家看完，才好给你准确答复，这价格还不错，但具体的要再看看。
你说的出厂价，是帮我打包好运到码头？运费、清关开销这些都由我来出？”
“行！我帮你送到码头装船，运费方面我真帮不了忙了，到时假如需要其他货，我就一起帮你送过去。
我们厂有个闲置厂房，在蛇口边上，大概十亩地，很多天南地北的商人聚集在那开公司，皮包、鞋子、刷子、手套什么的货源，我几乎都能找到。”
听高博学说完这句话，陈林芝不由想远了，心想那么大一块地未来究竟能值多少钱？能盖多少价格上天的豪宅？
小算盘打得叮当响，看高博学这位厂长少东家的目光，顿时炽热起来，果断认为往后应该多走动，等未来哪天挣到了钱，说不定可以低价盘些地皮回来，学那港城老李坐等升值，狠狠捞一笔。
重活一世，好处多多，陈林芝满脑子都是挣钱的主意，无非需要花点时间和精力来慢慢实现而已。
以前觉得千万富豪、亿万富翁遥不可及，如今却觉得仿佛近在眼前，唾手可得。
底气先有了，自信心油然而生，满腔抱负并不仅仅只能停留在脑海中
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送高博学以及没派上用场的王教授去了酒店，在门口等待会儿，拿到了一批样品货。
高博学不清楚陈林芝会拿给谁看，这些玩意儿又不可能再带回国，所以相当大方，只留下两套存货备用，剩下的全都送给陈林芝。
开车载着殷蛰回家。
路上，殷蛰终于能将憋了许久的话语说出来，肆无忌惮嘲笑说：
“我算发现了，你怎么那么不要脸？什么市区金字塔大厦买两层楼，什么去白帮总堂喝茶，虞总舵把子能搭理你，我名字倒着写。
幸亏他们俩没说要去看看，不然吹牛早就吹炸了，上百万的货你都敢谈，听得我心里一抽一抽，差点心脏病发作。”
陈林芝很无所谓地笑了笑，说道：“做生意不就是这样，骗他们只是为了拿到单子，又不是想从他们手上骗钱，两码事。待会儿我就买票再去趟沃尔玛总部，你就在宋小姐家住着留心电话，万一高老板打来，你就告诉他们我去谈生意了。”
殷蛰知道轻重，也明白陈林芝打算压上好不容易到手的安家费，豪赌跨国贸易生意，光凭这些就已经让他佩服不已，默默感慨几句初生牛犊不怕虎。
不知该说钱来得太容易，脑袋发热拎不清，还是真有一定能做成生意的底气。
看向陈林芝，殷蛰点头回答他：“那边我来应付，你安心去找找单子，去一趟机票钱太贵，我就在宋小姐家等消息。如果袜子价格真合适，少拿点货回来应该能卖出去，大不了兑给街头小摊贩，咱们俩多找找，多跑些地方，挣点零花钱估计不难。”
摆在陈林芝面前的选择那么多，选择这条路走，可不是为了小打小闹挣点零花钱。
乐呵说句殷蛰听不懂的话，他说：
“如果这样那我还不如在家躺着，等微软上市之后去买它股票，或者跟在巴菲特身后沾光，把钱全都压在伯克希尔·哈撒韦公司身上，往后等着升值吃分红。
我现在刚学做生意，处处碰壁才正常，往后积累些经验就好了。这些袜子质量究竟怎么样，回家你先试穿一双出门跑步，看看要用多久才会磨坏。”
“警方把我当变态抓走怎么办，你为什么不自己穿？”
陈林芝爽快道：
“穿就穿，实在不行穿裤子里面，谁能看得见。
总该自己先对质量有个数，然后再对外推销，我好不容易认识几位沃尔玛采购部的人，东西不靠谱就没必要跑去丢人现眼了”
第52章 信息量有点大
千万别低估陈林芝想要做好生意的决心。
回了家以后，他确实躲在房间里拆开一双丝袜，打算试试要用多久才能穿坏。
等到对质量有个大概的数，再问清楚运费以及关税等问题，就可以带着报价去跟沃尔玛总部的采购专员们谈生意。
不提是否猥琐了些，起码态度挺端正。
有些好好做生意的样子了。
只不过穿完照照镜子，陈林芝终究没能抗住，捂脸不忍直视自己的黑丝毛腿，当场败退。
殷蛰也跟他一样，难以接受。
帮朋友的心没有变，只是这事太过于难以接受了些，拎着双被他穿过的黑丝袜走出卫生间的门，看脸色仿佛瞬间苍老五岁，不再纯洁了。
他见陈林芝出门，抹了把脸，语气感慨万千：“这事吧我真没法帮你，要不然花钱请我家楼上小娘们，穿这种丝袜试用几天？”
陈林芝推己及人，很能理解殷蛰的想法，爽快赞同道：“行，花钱就花钱吧，不该省的绝不能省。？这附近我不认识谁，宋月纹又去了港城，你到你家那�
