旧金山往事-第267部分
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苏木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，这家名为“Pengu（企鹅）”的公司，在今天正式成立了，丝毫不起眼。
两人想名字想了好久，“星际”被注册、“樱桃”被注册、“蓝莓”也被注册，于是苏木只好使用这个备用名字，他挺喜欢肥企鹅。
注册资本两万美元，苏木拿出了这段时间赚到的利润，李平安也贡献出两千美元。
持有两家公司的股份没错，但苏木依旧还很穷，笑着问道：“我们周末雇几位业务员怎么样，成年人推销会让人觉得可靠，加州那么多高中，我们两个人不可能忙得过来。”
“可以啊，你打算怎么招人？我们公司还没办公室，要不然租一间？”听见谈起生意上的事，李平安立马精神抖擞。
苏木放下笔，站起来伸个懒腰：“暂时不着急，人都没几个，要什么办公室。可以在附近先租一座仓库，通过中间商谈生意我们少赚许多，接下来要直接从IBM拿货，必须先找一笔大生意，证明我们有实力成为销售商。”
坐办公室里，对员工指手画脚的愿望暂时落空，李平安追问他：“你这不是有位斯坦福大学生，正在IBM公司实习么，不能帮帮忙？”
“不能吧，他才进IBM没多久，何况又不是同一个部门。”
说乔治，乔治就到了，敲门声忽然响起，他在门外说道：“里昂，我有位刚认识的朋友想见见你，他最近也在卖电脑，或许你们可以谈谈？”
瞬间紧张起来，苏木下意识以为，前几天自己抢了别人生意，现在对方找上门了……短短半天时间。
一整条街道上的七家编程培训班，有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向，另外两家小型培训班，本就在用新款电脑，苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中，有两家从苏木这里得知报价后，果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权，顺利被交到苏木手中，还有两家培训机构处于犹豫状态，明天会给出答复，估计打算货比三家。
对此苏木并不担心，利润被他压缩在八十美元以内，又不是成千上万台的大订单，有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商，遇到生意送上门，多半要宰一刀，报价不会低，一般保证在百分之十左右的利润，足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久，现在行情就那样，销售量长期半死不活，为了保证利润，零售商们只能提高电脑售价，明知杀鸡取卵也得干，要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱，没人买就赚不到钱，苏木想得很清楚，他担任中间人角色，根本没成本，能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货，只要能够保证足够的利润就好，胃口不是很大，几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板，被苏木成功蒙骗后，接下来他和李平安都以销售商身份，去跟其他培训机构负责人接触，触动那些老板们的理由，翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期，无数目光长远的年轻人或者中年人，跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程，各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能说苏木成功抓住了他们的需求，在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋，即使现在他们知道苏木已经接触了所有人，当中一部分，同样还是会选择继续采购，彼此都担心对手更换电脑设备，使得自己培训班里的学生流失，跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低，没人愿意跟钱过不去，因此他不担心自己的小计谋被识破，周六这天用了一整个下午，使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆，突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家，离开唐人街那个困了自己十多年的小地方，只会感到轻松愉悦，现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话，准备晚上回去之后和父母说说话，顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情，没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木，在做生意方面竟然那么精明，好几位身价上百万美元的成功人士，被自己和苏木耍得团团转，成就感油然而生，默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上，写着培训班名字“超越梦想”，下午苏木答应盖文老板，从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他，此刻正在盖文老板办公室里谈生意，李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间，苏木赚到自己老爹开餐馆一整年，才能辛辛苦苦挣到的钱，走路都带着风，怕盖文老板出门，拉着李平安赶紧骑车走，嘴里说道：“你猜猜？”
“……还用猜？”李平安反问：“都写在你脸上呢，笑得脸上全是褶子，跟我家旺财差不多。”
旺财是条狗，华夏特产沙皮狗，在美国这边售价不低，送去配种都能得到一百美元收入。
如果有可能，李平安恨不得让那条肥狗天天配种，这样一来躺家里就能赚到不少钱，可惜只配过一次，美国这边没多少人养沙皮狗，对“种狗”需求量不高。
“哈哈哈！上车！”苏木回答说：“嗯，定了，一百四十台，我能赚到这个数！”
假如还是按照上次的采购价，只分给查理老板每台二十美元报酬，除去运费后苏木能从每台电脑上，挣到五十多美元。
瞧见这个“七”手势，李平安倒吸一口凉气，嘟囔着说：“好家伙，一天赚了一万多刀！”
“不止，还有一些配件，也从我这里采购！下周赶快去创办一家公司，真的太赚钱了，市场很大！”苏木得意洋洋。
“平安，等我注册完公司之后，下周帮我去推销！我们这样还是很吃亏，最近有个新想法，等到以后打开销路了，完全可以自己建立一个电脑品牌，自己从配件生产商那里采购零件，组装出完整的电脑销售！
终究还年轻，没经历过大风大浪，今天被利润刺激到了，以至于苏木心情亢奋，开始幻想起未来的发展。
这显然是好高骛远，可却充满激情，因为年轻，未来充满无穷可能。
在苏木眼中，未来就是一片大好，什么难题都可以解决，脚下自行车，都被他骑出法拉利的气势，再次膨胀了……
李平安听不懂，“这么高端的东西，你想造就能造？”
“谁说我要造？我只是负责组装，最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件，组装好后直接买零件，售价肯定很低……暂时还弄不了，我手里钱太少，以后可以试试。”
苏木还有点自知之明，没夸下海口说大话，账户里如今有多少钱，他自己清楚得很。
“你觉得能赚钱就去干，我一点都不懂，跟你去推销没事，自己去肯定不行。”
李平安摇头说道，两人今天绝大多数聊天话题，都跟钱和生意有关，他还很不适应，隐隐约约觉得苏木跟以前不同，无论是刚刚谈生意，还是现在，话语间都透露着自信。
自信，唐人街里绝大多数居民，都缺少这东西。
李平安被刺激到，继续开口：“不过我可以先练练，至少要将电脑数据弄懂，到时候推销失败了可别怪我。”
“行！”
苏木再次问道：“今天这钱有你一份，下周注册公司，这次你投不投资？”
“投！你吃肉我喝汤，你想出的生意，我就要一点点股份……百分之一怎么样？”
李平安想得很简单。
一天赚一万多美元，当中就有自己一百多刀，一个月工资高达三、四千刀！
第530章 求婚
15分钟后再看！
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只有薄薄一张纸，心里有点紧张，乔五爷帮忙找关系，而且还是专门负责招生的门路，被录取的可能性最大。
苏木深吸了口气，在老爹的目光注视下，将通知书拿了出来，只有三种可能性，分别是没录取、自费录取和提供全额奖学金，也就是公费录取。
视线在这张通知书上扫过，下一刻他狠狠握紧了拳头！
激动对自己老爹说：“录取了！三年全额奖学金！”
苏丁财听见这句话，感觉浑身一股热流涌过，舒服到浑身放松下来！
满脑子都在想着不用花钱，最近全家人都在为高昂学费发愁，一整个暑假以来忙得他们身心疲累，此刻终于迎来了好消息。
原本就算没拿到奖学金名额，他们也打算送苏木去出色的私立学校读书，能够少花钱当然更好，这样以苏家不宽裕的经济状况，会轻松许多。
脸上挂着笑容，对儿子苏木说：“那就好，你先把其他信也拆了，我待会儿去找你妈，告诉她一声。晚上我做点好吃的菜，等你爷爷下班回来，我们一起庆祝。”
穷人家孩子早当家，从小到大他很少要求什么，一个书包背了三年多，都没让家人买新的。
倒不是穷到连书包都买不起，而是苏木觉得没必要，能凑合就凑合，今天被录取了开心，破天荒要吃价格蛮高的帝王蟹，实际上他根本没吃过那种超大螃蟹，只在菜市场看见过。
这个年代，帝王蟹价格居高不下，好几十美元一只的价格，愣是让苏木没敢跟父母提起过，自己想吃它，知道只要自己说，家人们就会去买，不舍得浪费钱。
老爹苏丁财，果断点头说：“行！待会儿给你钱，你自己去菜市场买想吃的菜！”
是个值得庆祝的好日子。
苏木再次拆开另外两封学校寄来的信，洛约拉私立高中愿意录取他，但不愿意提供全额奖学金，也就是说需要交钱才能去读书，对此早已有了猜测，再加上已经拿到门洛帕克高中的通知书，他并不在意，随手放在桌子上。
除此之外还申请了圣费尔南多学院的公费名额，没想到对方竟然同意了，超高的SSAT测试分数，再加上苏西老师给出的推荐信，以及社会实践记录等，让圣费尔南多学院同意发放奖学金给苏木。
这倒是让苏丁财头疼了，愿意录取自己儿子的学校太多，让他不知道选择哪座好，问道：“这两所学校哪个更好？要不然就在洛杉矶上学吧，离家近一点。”
苏木也难以选择。
假如门洛帕克高中在其他地方，他肯定会选择更加出名的圣费尔南多学院，
可是这所学校就在硅谷地区，靠近斯坦福大学，通知书上特意注明了地址，就在斯坦福大学旁边。
八十年代初期时候，加利福尼亚州硅谷地区已经出名，州里给予了优厚的政策支持，吸引一大批高科技企业入驻，在苏木眼中那就是一片生产研发各种高科技产品的地区。
因为那些消失不见的电台广播，苏木对电脑科技产业的发展很感兴趣，也知道这个行业或许可以赚到大钱，乔布斯当初就是靠着一点点钱，迅速赚到现在的上亿美元身价，认为假如去那边读书，能够了解到更多关于高科技产业的消息。
心里那杆天平，迅速倾向于去硅谷念高中，回答老爹说：“圣费尔南多学院更好吧，不过我更想去门洛帕克高中。”
“就在洛杉矶好啦，太远了不安全，没人照顾你。”苏老爹再次摇头，对这位宝贝儿子很关心，不希望他离家太远。
坐车赶去旧金山要花好几个小事，只有周末才能回家，圣费尔南多学院虽然也远，总比去旧金山好得多。
总不能告诉老爹，自己想要去硅谷地区，看看有没有掘金发家致富的机会，当年旧金山发现金矿，吸引无数人前往旧金山，因为金矿赚钱的人屈指可数，这座城市倒是因为吸引到外来人口，迅速壮大起来。
而现在，那片地区在苏木眼中，出现了第二次挖金矿的机会，第一桶金已经到手，第二桶金还远在天边呢，不去亲眼看看，苏木觉得自己未来肯定会后悔。
明白老爹苏丁财是头“顺毛驴”，没有直接说出自己想法，苏木旁敲侧击试探问道：“那老头那边你去说说？”
“嗯？跟他说什么？”
“当时爷爷让乔五爷帮忙，现在对方出力气帮好了，你却不打算让我去……”
苏木说到这里就停下。
随即发现，老爹苏丁财正在思考着什么，脸色不太好看，好像有点被吓到。
苏老头什么脾气，苏丁财这位当儿子的自然清楚，小时候没少挨揍，到现在还有阴影，也就是上了年纪之后，性格才平和了点。
以苏老头那么爱面子的性格，能去求人帮忙已经很奇怪，要是别人帮忙安排好学校，苏木却没有去，那简直是在打老头的脸，而且是很用力的那种，苏丁财能够想到自己父亲那阴云密布的脸色，腿都有些发软。
迅速转变立场，对苏木说道：“出去闯闯也好，旧金山那边天气不好，我们也不在身边，去上学记得照顾好自己。”
苏木差点没忍住笑出来，点头告诉他：“那就暂时这样，还有几天时间给我考虑呢，洛约拉私立高中就不考虑了，学费实在太贵。”
就在父子俩说话时候，韩煜老板突然登门了，苏木见到他时候有点心慌意乱，生怕他在自己父亲面前说漏嘴。
幸好担心的事没有发生，只见韩老板将水果放在桌子上，对苏丁财说道：“把你儿子借给我，上次进货账单找不到了，帮我去找找……”很烂的理由。
苏丁财一点都没怀疑，语气爽快：“去吧，我给你点钱，刚好顺路买点海鲜回来，记得买新鲜的，活着的小章鱼好吃。”
苏木见到韩老板对自己挤眉弄眼，猜到大概是因为超级市场的事，这几天都没联系，算算时间应该还在动工改造老厂房。
顺着韩老板的话往下说：“我应该知道在哪，去帮你找找，走吧……”
不久，等老爹拿来一百五十美元现金，塞进口袋里出
