旧金山往事-第288部分
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他想白了这点，随即深叹口气，自言自语嘀咕说：“我什么都不懂，实力不够啊，这样看来詹姆斯之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……”
有需求就有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作过的甲骨文。
目前他思考这些问题的前提，都建立在“IT产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。
如同某个人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。
既然结果已经注定，无论期间过程怎么弯曲，都会往那个结果发展。
对于苏木而言，暑假时候从广播里收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了一大截。
如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……
今天周六。
许多公司都放假，学校里也看不见几个人，并不是推销产品的好时间。
等到一点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。
站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“这里会有人买电脑？”
苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，待会儿进去之后，你按照我教你的说。”
“说什么？”
“你就告诉他……”
******************************
这些年，全球的程序员市场缺口相当大，为了争抢出色人才，开出的工资越来越高。
不少早期接触编程的聪明人，放弃工作转行开设培训班，只要技术和环境不是太糟糕，总能招到不少学生。
平时有三十多人，和苏木在同一节课学习编程的人里，他的年纪最小，老师抽空教授两个小时，就能收到五千多美元学费。
周末过来报名的学员数量最多，一上午时间已经有四位年轻人报名，这家培训班老板盖尔，正兴致勃勃忙着数钱。
他总共在硅谷地区开了三家培训班，早就不亲自给学员们上课，在他培训班里学习的学生，一共有五百多人，还有比“超越梦想”更大的培训班。
这时候身材火爆的白人秘书走进来，告诉他说：“又有人来报名了，我们这里老学员带来的，老板你有空吗？”
“来给我送钱，我当然有空，快请他们进来！”盖尔老板将钱放进抽屉里，整理领带时候说道，脸上笑容无比灿烂，八十年代初期的硅谷处处有机会，他也是因此发财的幸运儿之一。
女秘书点头，打开门对外面喊道：“请进吧，茶还是咖啡？”
“红茶，谢谢。”
苏木走进办公室后，笑着对盖尔说：“这位是我从小玩到大的朋友，他也想学习编程，今天带他来看看。”
“十分欢迎，我们这里还不错对吧？没人舍得租位置这么好的办公楼，我对卫生的要求总是很高……你好，称呼我盖尔就好。”
站起来绕过办公桌，分别和苏木他们握手之后，又请他们坐下。
盖尔老板深知服务态度很重要，对李平安热情笑道：“既然你朋友在这里学习，大概情况应该已经知道了，你之前学习过编程吗？”
“接触过一些，但不太懂。”
“这样啊，不过没关系，只要十节课，你就会成为一位合格的程序员。我们这里的老师，有很多都是斯坦福大学的教授，他们经验丰富。”
李平安点了点头，“我可以看一看吗？刚才见到有人正在上课，抱歉，我暂时不知道应该选择哪一家培训班。”
“哈哈！犹豫的时候选我们绝对没错。”盖尔老板大笑道：“你可以随便选择一间教室，或者挑时间来免费听一节课，我让老师他们将课程变得简易，每个人都能学会！”
苏木接口道：“好的，那我带我朋友先去听，待会儿再过来？”
“OK，我的大门为你们敞开，最近报名还有优惠，十节课送一节，等于学费打了九折……”
十多分钟后，苏木再次出现在这间办公室里，盖尔老板往后看了看，问他说：“你的那位朋友呢？还在听课？”
“不是，他已经走了，好像打算去其他地方学习。”
苏木脸色无奈，耸肩道：“因为觉得我们这里电脑太老旧，我朋友很喜欢那些老师的上课方式，但是其他培训班电脑更新。”
“盖文先生，最近我经常听见有同学讨论说，我们这里的电脑太老，很多都是上一代配置，或许我也会跟他一起去其他地方学习……”
（数学课都忙了，上章赚了三千一百多，查理老板分二十美元一台，苏木又给出去一千多美元╮（╯▽╰）╭）
……
创业总是辛苦的，尤其对于苏木这样没有人际关系、没有足够资金的年轻人，更是难上加难。
再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。
之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推销，但苏木没想到这么难。
去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都没有。
此刻，苏木想到了问题出在哪里。
因为这些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。
纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为：城市银行）还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。
这说明其实有市场，但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。
他想白了这点，随即深叹口气，自言自语嘀咕说：“我什么都不懂，实力不够啊，这样看来詹姆斯之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……”
有需求就有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作过的甲骨文。
目前他思考这些问题的前提，都建立在“IT产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。
如同某个人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。
既然结果已经注定，无论期间过程怎么弯曲，都会往那个结果发展。
对于苏木而言，暑假时候从广播里收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了一大截。
如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……
今天周六。
许多公司都放假，学校里也看不见几个人，并不是推销产品的好时间。
等到一点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。
站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“这里会有人买电脑？”
苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，待会儿进去之后，你按照我教你的说。”
“说什么？”
“你就告诉他……”
******************************
这些年，全球的程序员市场缺口相当大，为了争抢出色人才，开出的工资越来越高。
不少早期接触编程的聪明人，放弃工作转行开设培训班，只要技术和环境不是太糟糕，总能招到不少学生。
平时有三十多人，和苏木在同一节课学习编程的人里，他的年纪最小，老师抽空教授两个小时，就能收到五千多美元学费。
周末过来报名的学员数量最多，一上午时间已经有四位年轻人报名，这家培训班老板盖尔，正兴致勃勃忙着数钱。
他总共在硅谷地区开了三家培训班，早就不亲自给学员们上课，在他培训班里学习的学生，一共有五百多人，还有比“超越梦想”更大的培训班。
这时候身材火爆的白人秘书走进来，告诉他说：“又有人来报名了，我们这里老学员带来的，老板你有空吗？”
“来给我送钱，我当然有空，快请他们进来！”盖尔老板将钱放进抽屉里，整理领带时候说道，脸上笑容无比灿烂，八十年代初期的硅谷处处有机会，他也是因此发财的幸运儿之一。
女秘书点头，打开门对外面喊道：“请进吧，茶还是咖啡？”
“红茶，谢谢。”
苏木走进办公室后，笑着对盖尔说：“这位是我从小玩到大的朋友，他也想学习编程，今天带他来看看。”
“十分欢迎，我们这里还不错对吧？没人舍得租位置这么好的办公楼，我对卫生的要求总是很高……你好，称呼我盖尔就好。”
站起来绕过办公桌，分别和苏木他们握手之后，又请他们坐下。
盖尔老板深知服务态度很重要，对李平安热情笑道：“既然你朋友在这里学习，大概情况应该已经知道了，你之前学习过编程吗？”
“接触过一些，但不太懂。”
“这样啊，不过没关系，只要十节课，你就会成为一位合格的程序员。我们这里的老师，有很多都是斯坦福大学的教授，他们经验丰富。”
李平安点了点头，“我可以看一看吗？刚才见到有人正在上课，抱歉，我暂时不知道应该选择哪一家培训班。”
“哈哈！犹豫的时候选我们绝对没错。”盖尔老板大笑道：“你可以随便选择一间教室，或者挑时间来免费听一节课，我让老师他们将课程变得简易，每个人都能学会！”
苏木接口道：“好的，那我带我朋友先去听，待会儿再过来？”
“OK，我的大门为你们敞开，最近报名还有优惠，十节课送一节，等于学费打了九折……”
十多分钟后，苏木再次出现在这间办公室里，盖尔老板往后看了看，问他说：“你的那位朋友呢？还在听课？”
“不是，他已经走了，好像打算去其他地方学习。”
（
第557章 崩盘的契机
距离第一次来到硅谷，已经过去好几年时间。
这期间硅谷地区的变化比较明显，科技公司越来越多，写字楼和住宅持续增加，尤其万维网大规模商用之后，今年以来就涌现出数千家互联网企业。
面对金钱，人们的反应速度特别迅速，只不过这么些初创公司里面究竟能活下来多少，现在还要打个问号，真正能够敲钟上市的幸运儿，可能连五百分之一都不到。
比起金钱本身，现在陈林芝更看重对整个行业的掌控。
单纯想要挣钱很简单，他手里就握有全球规模最大的投资集团之一，近期还兼并整合投行、咨询公司、证券包销、机构性企业营销等方面的业务，持续扩大规模。
都说一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，这句话不全对，但想要打造出一座牢不可破的钢铁堡垒，掌握标准确实重要，典型的例子就有万维网、高通以及采用高通标准的2G手机解决方案，每个都让陈林芝身价突破新高，而且不容易被别人竞争打压。
值得一提的是，对岸已经开始大规模采购高通的2G通信设备，并且销售半成品的手机零部件，基本上回去安装个外壳就能贴牌使用，或许有机会倾销至东南亚、曰本、宝岛等地，这不违背陈林芝早前跟一批手机制造商们签订的协议，毕竟真的没有自主生产手机，完成度再高的手机零部件，那也只是零部件。
零敲碎打这么些年，一张大网基本上被陈林芝编织出来，站在这年代看看，似乎还没什么，再等几年，互联网、通信、半导体、电脑和移动终端之类同时发力，那场面应该会十分精彩。
难得来到硅谷。
陈林芝临时起意，亲自挑选了一批发展方向上有亮点的初创公司，定了个时间跟这些初创公司的创始人们见面。
有些人遮遮掩掩，生怕自己的创意被盗走，无论是资金还是开发团队，他们跟陈林芝相比都毫无优势。
也有人孤注一掷，担心陈林芝看不上他们的项目，因此介绍得十分详细，只保留核心技术，无非画大饼告诉说将来会有多挣钱之类。
“淘金”期间还遇到个碰瓷的，指控陈林芝挖走了他们团队里的人，模仿着开发视频播放程序之类。
对此，陈林芝只让赵白露找来自己手下项目的成立日期，有注册公司的证明文件，公开澄清完以后，就让保安赶走了碰瓷的这位，随后又有人因为创业理念不合，大声嚷嚷着，自以为比陈林芝更有眼光。
能说什么呢，对方是个三十好几岁的创业者，为了一个企业级商业数据存储的点子，连房子都抵押了。
懒得跟这种人多纠缠，陈林芝终于发现亲自露面是个错误的决定，因为在活动结束后，又有一大批创业者们跑来找他，许多人还张口就是两三千万美金风投款项。
因为是自己辛苦创建的公司，在真正失败之前，没人愿意承认自己会失败。
可搁在陈林芝眼里，许多项目等于就是赔钱货。
反倒是一家试图将毛片搬上互联网的企业，从陈林芝手上拿到了两百万美金的天使投资，大概计划是跟毛片拍摄商合作，将部分资源截取成比较容易下载的几分钟短片，放在网
