旧金山往事-第45部分
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陈林芝从一开始打得主意，就是两边倒腾货物，却因为没有销售渠道，也没来得及铺路，所以目前仅从大陆采购商品，销往美国市场。
再次遇到高博学，以及自我介绍说手底下管着上千号女工的马厂长，趁机打探起第一手的情报。
在他看来，假如能赶个好时机，拿到些国外品牌的内地独家代理权，未来绝对钱景可期，不过具体怎么做，还得先完成市场调研之后再琢磨。
马厂长对广交会相当熟悉，听完笑道：
“你问我算是问对人，有个分厂就离举办地不远，从七九年开始我们每年都会参加，这次也会赶过去，租了个展台，男装女装都卖。
去年接到的喇叭裤订单，后续又下了好几笔，直到上周才把货物全部赶完，订了批新机器准备扩大规模。”
高博学找来的人，无疑要帮着撑门面，附和道：“马厂长他们厂，成了什么股份制改革的模范带头单位，最近文件下来说要公转私，往后马厂长还是马厂长，不过厂直接被他们给承包了，贷款批了近百万。陈总有衣服上的单子，交给他做保证错不了，价格上我和马厂长商量过，按照最低的工价计算。”
公有制企业改革的历史，陈林芝还记得些，但他总觉得是九十年代的事，没想到从现在已经有苗头。
马厂长以前还可以浑水摸鱼偷个懒，反正厂里赚再多钱都从他手上过，最终还是要上交。
往后不行了。
一旦服装厂改制，成功被他们承包下来，自负盈亏多劳多得，赚钱归他们所有，可万一损失了也会由他们买单，积极性瞬间高涨。
马厂长以前认识高博学，两人接触次数有限。
近期高博学找到他说有外贸订单能做，马厂长屁颠屁颠就跟来港城，为的便是一旦改制计划尘埃落定，直接开足马力接单生产。
至于为什么要等改制后，这就有点意思了，他们担心厂里经营状况变好，会让上面改主意，所以今年以来有些消极怠工，借此来压低承接工厂价格、争取信用合作社的贷款，直到目前为止小伎俩还算成功。
这不关陈林芝的事，只要拿货价钱低，按质按量完成订单，对他而言不会有任何影响。
陈林芝听两人一唱一和，笑道：“工人越多越好，我这批订单比较急，两个月内必须完工送到洛杉矶。
夏天不是快来了么，总共五十万件纯色各码的短袖订单，纯棉材质，做起来应该比较容易，昨天高老哥说过你这边最靠谱，四十天能赶出来？”
“纯色？没有别的图案？黑、白棉布这两种数量最多，直接给我样式尺码，裁剪生产就可以，以我们厂的工人规模，四十天应该不成问题，实在不行还可以请其他厂一起赶货嘛。”
马厂长见工期太短，心里也在打小算盘，现在接了单子算国营的业绩，如果不接厂里资金又紧张。
尤其是那帮工人们，今年以来货物有一批没一批，春节后一直不加班，不加班意味着工资少，他们都开始有意见了。
何况高博学在途中，还曾点明过是以美元结算，和外企打交道能争取到更多贷款，税费之类也有优惠，好处多多。
所以马厂长仍然倾向于先拿下这笔大订单，为以后铺路，先把渠道拿到手，免得将海外大客户推去别的工厂。
先下手为强，担心陈林芝去广交会看过以后，跟别的服装厂搭上线。
不同于他们这些沿海经济特区，论起内陆某些省份国企为了抢订单能有多疯狂，马厂长深有感触。
光是劳动力成本他们就不占优势，经济特区的工资高些，许多地方工人月收入还不足二三十块钱，甚至买不到一条中华新出的混合型香烟。
说到烟酒，这次马厂长过来带了两条中华，两瓶茅台，到供销社托关系拿到手，总共花掉一百多块人民币。
以美国收入计算价格不高，但以内陆的收入来看，这份礼已经还凑合了，胜在稀有，觉得陈林芝这个“老外”没见过。
陈林芝分别递了根雪茄给他们，点着头继续问道：“服装这一块我也是刚打开市场，往后订单应该很多，手底下的业务员们正在跑。只要你们质量好，工艺好，未来有订单我直接优先找你马厂长，价格上高经理跟你聊过？”
马厂长点燃雪茄，吐出一大口烟雾，回答说：
“嗯，材料费按采购价计算，我分文不取，只赚工费，三毛钱一件，里面包含了送货去码头的费用。运费比较贵，生产这一块光人工成本估计就要六七万，我真赚不到什么钱了，当交陈总这个朋友”
第91章 成本价
所谓工费加三毛，是指包含原料采购、裁剪、生产、包装在内，从他们服装厂订购一件短袖的花费，同时还将运送到码头的成本算在内了。
至于采购布料、标签的成本要另外计算，总不可能一件衣服的采购价才三毛，还是以人民币计价。
陈林芝没误会。
换算成美元约为十美分，他认为这工价挺合适，即使还价估计很难再砍多少，何况自己这边还着急要货。
八字没一撇，暂时不急着聊工价。
陈林芝指间夹雪茄，翘二郎腿询问说：“布料采购这些，马老板你有现成的门路对吧，稍等我一会儿，我把样衣拿给你看，帮我算算直到码头装船的总成本大概是多少。”
“好，做衣服做了二十来年，东西到我手里估价还不简单，我看一眼就能猜出大概的成本，现在很多东南亚的服装订单，被曰本商人转移到我们那里，不就是看中我们的成本优势，税费还很低。”
马厂长自卖自夸，五十万件短袖不是个小数目，他这会儿挺热心肠。
商人的嘴骗人的鬼，说除了工价分文不取，难不成真的分文不取了？
采购原料环节压压价，单子倘若真能谈成，他们厂的利润至少也有二十到二十五万人民币左右，这还是看在属于外贸订单，想要量大跑货争取订单的情况下。
再除去工人工资、税费、运输仓储成本等等，厂里总能挣点钱，更重要的是马老板觉得可以拿订单做文章，给上面那些人瞧瞧。
为什么之前拿不到外贸单，现在就能争取到了？这不就是改制私有化的好结果么。
拿这当理由走动走动，说不定悬而未定的改制就成了，他能从名义上的厂长，摇身一变成为真正意义上的大老板。
小算盘叮叮当当，账都被算完了。
陈林芝只想要价低优质，能省则省。
而马老板的利益更加复杂些，这笔订单哪怕厂里不挣钱他都敢做，只当给厂里员工找些活，顺理成章多招些正式工人进来。
多出那么些嘴巴吃饭，最好连发工资都紧张，形成规模以后倒逼上面改制，抛开他们厂这块“毒瘤”。
一旦改制，马老板等人就可以火力全开，或是裁员或是四处找订单，争取在短期内扭亏为盈，将利润往自己口袋里装。
能管理上千号人，谁还没点小聪明。
公改私的风声一出，尤其在这些经济特区内，无数国营单位老板们都眼巴巴等着呢。
倘若没点底气，谁敢贷款承包一家负债累累的破公司，岂不是傻？
陈林芝回房间打开行李箱，找出几件从邓普西先生那里带来的短袖样品。
他事先专门去超级市场里看过，类似的一件这样的短袖，零售价为六美金左右，也就是相当于官面上的十七块多人民币。
供货给沃尔玛，在邓普西帮忙运作争取的情况下，采购价格定为两美元三十美分，当中包含些海运费用、清关开销，以及需要支付给邓普西的回扣款，然而只要成本足够低，陈林芝还是能挣到不少。
把男女款样衣拿到客厅，交到马厂长手上。
马厂长拆掉塑料袋，摸完乐道：
“这属于最普通的面料，不算厚，手感一般，棉花织造和染色技术都马马虎虎。
标签上的单词我认识，马来西亚是吧，他们那边服装厂基本专做外销，布料可能都是从我们这，或者印度采买，跟我们比没有优势，工价也贵多了。
我手底下熟练地女工干活时候连水都不喝，生怕去趟厕所进度就落后了，一天干个十二小时算下班早，东南亚工人哪能像我们这样轮班倒？”
搁在往后绝对属于压榨，可今时不同往日。
无数人从全国各地挤破头涌向各个经济特区，想发财、想赚钱，不过岗位就那么点，多数还都是没什么技术含量的劳动密集型工作。
工作时间长，但是工资给得也高。
所以现状是许多人想挤进工厂却没有门路，哪怕每天上班十二小时也很高兴，一个萝卜一个坑，很少有人愿意离职。
处于改革开放初期，“世界工厂”这个称呼正是建立在一批人的廉价工时上，才慢慢积累壮大，不断积攒实力，直到转型升级。
见马厂长拿这种血汗钱当优势，陈林芝除了默默叹气还能怎么办，他自己也自身难保，刚发点小财而已。
见阿姨告诉说能上桌了，陈林芝起身道：“走，中午喝点酒，边吃边谈。马老板你待会儿列个清单给我，从布料价钱到工费，看平均到一件短袖，我要花多少钱采购。
高老哥介绍的人，我相信你不会蒙我，假如能做我就把短袖订单交给你处理，后面还要再找找棉被生产厂家，要忙的事情挺多。”
有外人在场，宋月纹光听不说，本打算开小灶自己吃点，这时却被陈林芝叫去一起上桌。
她正好饿了，索性跟着来到餐厅。
只听马厂长说道：
“去年棉花产量高，许多地方的供销社鼓励大家种棉花，布料成品一公斤不超过两块钱，门幅大概一米五。
一件短袖用掉一米，商标算二分钱，短袖做起来最容易，总价加起来没多少，吃完我写给你。假如全力赶工，我们厂一天能生产三四万件，准备原料要几天时间，等小陈总的签证办好以后，我带你去厂子里实地考察，宋小姐要是感兴趣可以一起，我们那刚盖一座好酒店，环境不错。”
“我？算了，暂时去不成。”
宋月纹昨天没办签证。
不是不想去而是不能去，如今她正等着被移交回旧金山呢，没办法离开港城，在机场等通关口岸可能会被拦下。
陈林芝知道这点，插科打诨笑道：“她过几天回旧金山了，下次有机会再去旅游。”
按照马厂长的初步报价计算，意味着每件短袖直到装船前的成本，不会超过两块钱人民币。
以他和沃尔玛的采购订单价，假如截留收入不去美国交税，有机会实现对半挣，四五十万美金的毛利润，值得喝杯酒庆祝。
礼物送到陈林芝手上，也就成了他的，爽快拆开茅台，亲自帮忙倒进威士忌宽口杯。
酒没喝到位，有些事不好商量。
例如陈林芝挺想问问马厂长，倘若以美元现款，在港城面对面支付定金，可以抵扣多少首付款
第92章 鹏城
一连三天，好吃好喝伺候着高博学以及马厂长，带他们去参观了维多利亚港夜景，也品尝过五星级酒店自助餐。
然而玩了那么些地方，最让高博学和马厂长津津乐道的，绝对是客人众多的夜店嗨吧。
他们起初放不开，喝多后气氛浓郁，跟无数姑娘们一块在舞池里扭动，这在内地很难体验到。
陈林芝全程掏钱，陪玩陪逛，碍于宋月纹闲得无聊总会跟着，没能去些更大胆的场所，即使是这样依旧让两位客人觉得不虚此行。
钱花了，陈林芝同样收获颇多。
生意人讲究个礼尚往来，小陈总做人讲究，无论高博学还是马厂长，占便宜的同时自发帮忙打听起消息，找到些据说产品品质靠谱、价钱也合适的生产厂家。
通过一层又一层关系，三天时间里几乎把陈林芝需要的货物找齐了，有些还是现货，诸如在这三月中旬，正畅销的薄款春被、毛毯之类，只等陈林芝的签证下来，亲自过去参观考察。
几位外地国企的老板们，已经提前买票赶去廣洲、鹏城等地，试图从陈林芝手上争取到能挣外汇的外贸订单。
陈林芝不在公司坐镇，殷蛰传来个好消息。
告诉他名叫冯海潮的华裔员工，跟一家贸易企业谈下笔足足六万多条裤衩的内衣订单，大部分是男款，女款也有，价钱比较低。
按美国市场上的价格来看算低了，可陈林芝直接在内地生产，仍然可以从中挣到一小笔钱，马厂长的工厂就能代加工生产，无非多个纸质包装盒的开销，采购一条裤衩的总成本大约为四毛六分钱人民币，美国那家公司的开价则是四十五美分。
等到外包装以及裤衩的规格款式发过来，立马可以开足马力生产，估计能在一个半月时间内发货去旧金山。
仗着采购价钱低，外贸生意的确好做，成本上先占优势，不怕采购商们不下单，陈林芝所挣到的毛利润都在五成以上，算有了个好的开局。
当前这年代从内陆采购商品的供货商比较少，陈林芝有远见地试图成为第一批“搅局者”，利用庞大的低价劳动力和低价资源成本，从墨西哥，巴西、东南亚各国等地抢占市场份额。
如今不仅不认为自己赚少了，陈林芝反而开始觉得毛利润有点高，倘若往下压一压，把订单数量提上去，学习沃尔玛薄利多销的经营理念，可能会让公司更有前景。
发展战略方面暂时还不清晰。
眼下的关键，无非还是先把到手的订单做好，一方面打开市场，另一方面争取和更多供货商搭上线。
开设在港城的公司还没注册完，华夏旅行社方面先传来消息，加急审批的签证已经做好了。
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来港城市区时候有巴士接人，用面包车送人到旺角九龙附近，收费较高，从中挣车费。
去通关口岸稍微麻烦些。
陈林芝一拿到签证，当天就开着租来的车，带高博学和马厂长前往罗湖通关口岸，二人都买了礼物带回家，女士香水、手表、钢笔等。
通关口岸附
