旧金山往事-第67部分
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在这人里面，又以港城移民、宝岛移民居多，曰本人的数量也不少。
随着陈林芝业务扩张，他手底下的推销员们，开始慢慢跟那些同行产生接触。
通过罗杰，陈林芝还听说个小道消息，一家同样开设在旧金山的贸易公司，派人打探过他究竟是怎么跟沃尔玛搭上线，完全是一副来势汹汹的竞争姿态。
这可不是个好兆头
第138章 未雨绸缪
刚得知消息紧张那么几分钟，陈林芝很快恢复平常心。
他深吸一口气，闭上眼睛开始思索，推演起伴随着大量竞争对手的出现，自己这门刚有起色的生意，往后会如何发展下去。
逐渐开始愁眉不展，设想的结果对陈林芝十分不利。
华夏改革开放的消息被西方媒体轮番报道，好像是什么西方民主国家的一大胜利，再加上苏联处境艰难，更让这帮老外们感到高兴，负面消息铺天盖地，正面报道寥寥无几。
民众们对神秘而古老的华夏感兴趣，媒体投其所好，进行过多方面的探索。
久而久之，众多西方人已经知道华夏正积极融入全球贸易市场，何况是港城、宝岛、新加坡、曰本等地的商人们。
对岸原料工价那么低，被有心人注意到简直再正常不过，没必要大惊小怪。
见一个行业挣到钱，一窝蜂扎进去将水搅浑属于常态，外贸又不是技术垄断的高科技行业，哪能舒舒服服躺着把钱挣了。
未战先忧败，不是陈林芝的性格。
他梳理完发现，自己这边已经有点优势。
找到一批态度积极的供货商，有渠道通过港城完成货物运转，手头即将也能多出一百多万美金，公司员工们总结出销售经验，慢慢步入正轨。
自认和底气十足的老牌贸易商们没法比，可他们终究没办法把市场独占，总会留下部分生存空间。即使遭遇最坏的结果，无非也只是利润降低、订单量减少。
别人可能怕，陈林芝不怕。
年初白手起家，不还是被他折腾出现在的家底，何况积攒了点本钱，退一步来看，哪怕外贸生意彻底凉凉，还可以另谋出路。
不怪他杞人忧天。
实在是无论哪个行业涌入大量同行，最终往往都不会有好结果。
陈林芝究竟是怎么认识邓普西，进而跟沃尔玛采购部门搭上线，意外牵线搭桥的罗杰比任何人都清楚。
平时去本顿维尔镇，陈林芝又都是孤身一人，只要罗杰不说，这条销路暂时就挺安全。
只不过，风险在于一旦有人尝试跟沃尔玛联络，报出个远远低于陈林芝报价的数字？ 那么他在沃尔玛攒下的香火情，多半就会烟消云散？ 连带着以往达成的订单？ 大概率也会被沃尔玛风控部门翻出来仔细查看。
这属于可预料范围内的坏结果。
所以陈林芝不准备被动挨打？ 反而第一时间主动联络邓普西。
告诉对方自己最近想办法将成本降低，下次拿短袖、棉袜、内衣这些，价格会比以前便宜一截。
直接导致邓普西先生满头雾水，想不通为什么会有人嫌自己钱挣多了，主动将底牌掀出来。
问完得知风向变了？ 一大批人开始去华夏批发货物？ 邓普西这才恍然大悟，向他讨要起新的报价单……
今年年初仗着竞争小？ 拿货价格低，陈林芝抢占先机把对岸生产的商品，贩来美国卖出高价。
这条财路眼看快要被同行们堵死了。
他果断改变策略？ 打算通过出让利润的方式？ 增加自身竞争力？ 换取到更多市场。
十万美金挣百分之百，和一百万美金挣百分之十利润相同的道理，是个生意人就能琢磨明白？ 陈林芝当即吩咐修改产品报价，让业务员们重新联系所有的潜在买家。
消息传到员工们耳朵里，分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟，组团来到陈林芝办公室。
这两位刚招来不久的高管，都拥有丰富的管理经验。
担任行政总监的大卫·林奇？ 纳闷问道：
“陈，我想知道为什么你不通知我们，就决定更改商品报价，难道要将已经签署的订单推翻，重新按照低价拟定新合同？
你的利润不关我事，我可以不插手，但是员工已经向我问过，问我提成会不会还按照之前的报价分发给他们，假如处理不好，也许会导致大规模离职事件的发生。”
林奇是白人，说起话来格外直接，就差指着鼻子问陈林芝是不是疯了。
能这么说已经算给面子，在他看来改价的决策，简直毫无道理。
陈林芝捏捏眉心，回答他说道：
“只有华裔才懂华裔，既然有人询问我们和沃尔玛之间供货渠道的消息，已经传到我这里，足以说明竞争对手，很可能已经获得其他情报，例如我们公司现在的采购方名单。
假如我是我的竞争对手，应该会第一时间去跟那些采购商接触，告诉他们，我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算，你说对么，徐伟？”
名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。
他拥有美国绿卡，还拥有港城护照，陈林芝觉得这样一位高材生，适合出面去跟内地商人们打交道。
等到徐伟在公司熟悉完业务流程，陈林芝会派他去港城分公司，让殷蛰跟着他学习，顺便监督制约，免得采购环节出纰漏。
纵观整个公司现有业务流程，采购源头最容易出乱子。
推销环节也乱，可只要业务员们有本事把货卖出去，陈林芝愿意睁一只眼闭一只眼，巴不得卖得越多越好，反正他这当老板的不会亏。
源头采购环节不一样，是该未雨绸缪，重点关注。
见陈林芝问起自己，徐伟推推眼镜，很肯定地告诉说：“既然被竞争对手盯上，还想把我们的最大客户撬走，那么其他采购方的订单明细，多半不会幸免于难，有可能已经泄露出去了。公司都是些新员工，很难做到知根知底，让他们产生多高的忠诚度，而且之前也没做到保密，所以部门集中在一起办公，谁去会计的桌子上翻一翻就能找到客户的采购资料。”
大卫·林奇顿时听明白。
陈林芝也是考虑到这点，因此才果断拍板决定修改报价，连同现有订单的报价一起修改，免得货物生产出来、拉上船装箱，最后却鸡飞蛋打一场空，什么都没捞到。
少赚点钱，起码还可以保住部分利润，免得采购方临时反悔。
泄露的事情只是猜测，可这种事不怕一万就怕万一，陈林芝心里也在滴血，快要煮熟的鸭子还被他亲手放飞。
大卫·林奇询问说：“难道公司里有商业间谍？以后客户信息应该严格保管了，我会设计一套流程，尽量让最少的人去接触敏感信息。”
这家公司像新船起航，难免存在疏漏，需要缝缝补补。
陈林芝只怪自己大意了，自从创业以来顺风顺水，没预料到这种小规模，已经会被潜在的竞争对手们盯上。
他觉得几个月挣到一两百万美金属于“小钱”，眼界高到吓人，搁在旁人来看可不会这么认为，足以吸引一帮人跟着有样学样，进入这片新市场。
“有没有商业间谍暂时不清楚，但我觉得为了五百美金，都有人会愿意往外提供资料。做好客户保密工作很重要，不过只要我们争取把价格一次性压到最低，被别人知道客户是谁又怎么样，难道还亏本和我们抢生意？”
陈林芝忽然记起在新闻上见过，某家做塑料吸管生意的商人，凭借微不足道的利润，成功发家变成富豪，看样子接下来必须捏着鼻子跟对方学习了。
憋屈没错，却也没有太好的解决办法，除非自创品牌，将产品附加值提高，要不然单靠左右倒货，总会面临激烈竞争。
想过会有竞争，可却没想到居然这么快就有人反应过来，将目光投向大洋彼岸。
徐伟想说陈林芝的做法有点极端。
事先约定给推销员们高提成，利润少了，公司无法运转，即使可能面临困境，至少暂时还没发生，可以先将手头上的订单做完。
最终他仍然没有说出口，终究才刚认识不久，许多话不方便直说。
员工提成方面，确实是个大问题。
陈林芝换位思考一番，让大卫和许伟先别管，交给自己来处理。
要问陈林芝前几个月有多潇洒，看看利润率就能明白。
订单的毛利润，平均下来高达百分之五十左右，和马厂长在港城面对面支付美元现金，干过炒外汇的买卖，导致那笔订单的利润率高达百分之一百多。
刚到港口的这批短袖内裤，等于没成本，白捡回来还赚了钱。
遗憾之处在于不是所有的供货方，都有胆子学马厂长冒险。
这家伙急缺钱，需要本金将国企变私企，胆子极大。
……
一整个下午，陈林芝忙着亲自修改商品价目，对照殷蛰和高博学发来的采购成本，加上运输关税等开销，按照采购难易程度，在采购成本基础上，普遍上浮百分之十到百分之十五。
没办法再低了。
运营一家公司也需要成本，他这当老板的总不能白忙活。
刚察觉到危机，陈林芝火速未雨绸缪，将生意模式从暴利，改为薄利多销。
他手底下的推销员得知提成会被砍，砍到总额的百分之一，当场炸开了锅。
有员工正在外地兴致勃勃寻找订单，听同事打来电话聊起改提成，立马往回赶……
第139章 大棒加萝卜
竞争对手不只是美国创建的新公司，港城、新加坡等地的老牌贸易公司，也纷纷来美国开设办事处。
陈林芝之前忙着花天酒地潇洒了，管不好自己的裤腰带，等他认真了解完才吓一跳，发现最近两三个月竟然多出一大批同行。
这跟对岸改革开发力度加大有关，内地商人们开始主动对外寻找销路，和某些跨国贸易公司一拍即合，达成了供货协议。
聪明人哪都有，涌现出一股前去华夏的淘金热。
年初赚取暴利时候，陈林芝曾承诺给业务员们订单总额三个点的提成。
随着涌现出一批竞争对手，其中不乏实力雄厚的存在，他决定将报价降到一个合理水平。
如此一来，给销售员们的提成肯定不能定得太高，那会压缩公司利润，又或者导致自家公司的产品在市场上缺乏竞争力。
别看只是一个点两个点的价差，哪怕一件商品只差着几美分，都足以导致采购方流失，商人们最不缺少这种斤斤计较的耐心。
风向骤变，波及到业务员们的收入提成，难免在公司内部引起一场危机。
推销员当中火速推选出四位代表，在第二天早上来到陈林芝办公室，试图就提成问题和公司谈判。
能赶来的推销员，今天几乎都来了。
他们丝毫没有出门找新订单的心情，一个个群情激奋。
大卫·林奇尝试帮忙安抚，却没起到任何效果，反而被某些员工呛声堵了回去。
罗杰说话同样不管用，一批推销员们今天炸锅，怒气凶凶议论着招聘时候被骗了。
公司是陈林芝的公司，他们都属于打工仔，出来工作的唯一目的在于挣钱，眼瞅着收入即将下滑，当然想要一个交代。
想法极端些的推销员们，甚至提前准备好辞职信。
以便在必要时候拿出来作为威胁，哪怕真的离职也不怕，反正旧金山联合贸易公司只是家小公司，没必要感到不舍。
公司们全体一心、凝聚力十足，这是在利益足够大的前提之下，才会营造出的氛围。
陈林芝忙着东奔西跑，跟普通员工联系较少，又决定砍掉部分提成，显然和“好老板”沾不上边，今天完全被当做黑心商人对待，矛盾一下子爆发出来。
这个问题要是处理不好，前几个月的辛苦可就白费了，注定会流失众多员工？ 哪怕是选择留下的那批人，心里也会有疙瘩。
因此？ 陈林芝亲自出面？ 把分散在各处的员工们都召集过来。
一位白人员工阴阳怪气？ 大声问道：“老板，我们合同上写着三个点的提成，你这么做我们是不是可以去告你？”
“对，好不容易才谈下几笔订单，现在彻底让我失去了兴趣！”
“假如收入减少？ 我简直不想继续干下去了。”
“没错！”
就在旧金山联合贸易公司？ 人们七嘴八舌议论着。
保洁阿姨、会计、前台引导员等人平时拿固定工资，此刻也混在人群里赶来凑热闹？ 担心这家公司就此没落。
初创公司和老牌巨头们不同，缺少实力和底蕴。
假如有谁告诉他们，王安电脑公司那样的巨头会在几年后迅速破产倒闭？ 十个人里有九个人会不相信？ 但陈林芝这家小公司？ 今天显得风雨飘摇，一不小心就会人心涣散。
动旁人蛋糕的下场，威力果然大到惊人。
陈林芝抬手示意安静？ 仍有心情笑着来句：
“昨天大卫·林奇先生曾提醒我不要擅自更改产品报价，我没有同意，为什么？
我身为股东，哪会不希望利润最高，多挣点钱给自己买套大房子？ 你们在外面找订单时候可能已经发现，最近竞争对手的数量开始变多，他们会给出一个较低的报价，从你们手里将潜在的采购商户们抢走，这是正在各处发生的事实，战争已经到来了。
我这次会把产品报价，压到一个非常低的水平，低到利率可能只有四五个点，还会被联邦税务局逼着交钱，报销你们的车费住宿，给你们发工资，采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想，比如价格降低后，可以多卖出多少商品，这将导致你们寻找新订单变得非常容易，能够去接触那些大企业、大型批发市场，成功拿到订单。我的老客户沃尔玛，接到我的报价单之后，正决定是否追加数百万美金的新订单。
另外我还愿意承诺，等到今年年底，会发放不少于十万美元的额外奖励，按照我们公司目前的四十多人计算，意味着每个人都能�
