医生的那些事儿-第244部分
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“不适应社会，就会被社会所淘汰，谁也逃不掉。不错，他们有很丰富的资源，有很深厚的背景。不过，如果他们不继续学习，再丰富的资源，再深厚的背景，也会被他们消耗干净。”
“嗯，你说的很对。你的强大，除了你的聪明，还有你从不放弃的学习和思考。”对于施远腾，毓文越来越了解。
“来，喝茶，这可是上好的冻顶乌龙茶。”施远腾再为毓文添茶。自从毓文坚决要服药后，施远腾知道，自己怎么劝说，都是无用的。所以，他希望用一些饮食和运动以及作息的规律，来调理毓文的身体。而多喝水，是最重要的一环。
“嗯，这茶好喝，清香，甘甜。相对而言，我更喜欢它，而不是铁观音。”毓文在施远腾的影响下，也在慢慢喜欢上了喝茶。
“各种茶，都有自己的特点。好不好喝，关键是看个人的口味。”
“那也是，有些人就特别喜欢和普洱茶。对我来说，普洱茶膏还不错，普洱茶我就不太喜欢。”毓文的喜好还是十分清晰明了的。
“没关系，不喜欢，就不要喝。这种高山冻顶，我也很喜欢，下次我多买一点。”施远腾很迁就毓文。
“腾哥，下一步还有什么想法？”
“没有了，我专心管理好酒店，保持坐诊。至于安安科技股份有限公司，就交给阿明去折腾吧。他想搞成多高大上，就搞成多高大上，我不会插手的。”
“这样也很不错了，我也不想你太辛苦。特别是坐诊，如果不是你要保持对医学的接触和学习，我真的反对你去坐诊。每个周四，我看你都特别的累。我知道，这种累，外人是看不到的，只有自己最清楚。”毓文虽然不是学医的，但很清楚，高强度的脑力劳动，对人的影响有多大。
“我也开始有点颓废的想法了。”
“嗯哼，你有什么颓废的想法？”
“我觉得，我们现在所拥有的一切，已经足够了。我希望，我们在一起，好好享受现在的工作、生活，感受生活的美好。这些年的折腾，我确实感到身心疲惫。先放松几年吧，怎么样？”
“好呀，当然好啦。我无条件个支持！唉，你呀，确实该放松放松了。整天将弦绷得紧紧的，何苦呢。”
“好，你来监督我，如果我多管闲事，你一定要责骂我。”施远腾知道，自己的责任心太强。如果有事情找上来，自己会控制不住的又参与其中。
毓文听罢，用一种特别的眼神，静静地看着施远腾。
“宝贝，你这样看着我，什么意思？”
“没什么意思。我在想，我能管得住你吗？答案是否定的。关键还是要靠你自己，我知道，你的责任心超强，一旦他们找上来，你是不可能不闻不问的。”
“你说的很对，我也是担心这点。慢慢来，我一定改。只要不进行新的动作，旧的东西，会慢慢减少的。”
“上次你推荐我看的那本《菜根谭》，里面有一句话，我看挺适合你的。”毓文突然说起施远腾向他推荐的书。
“嗯，我知道你想说什么。”
“啊，你知道？这么厉害？你说说看，我就不相信。”毓文绝对不相信。施远腾虽然聪明，但是，还不至于将厚厚一本书里的某一句代表着特别意义的话，也记得这么清楚。
“你是不是想说‘君子事来心始现，事去心自空’？”施远腾笑着对毓文说。毓文听罢，张大嘴巴，像看怪物一样看着施远腾。
“你，你，你……你这样也可以？来，喝茶，不和你说这些了。依我看，你不仅将这些经典读了，还读透了。我希望你能做到这一点，对于你，这一点如果能做到，已经不错了。”
“除了安安科技股份有限公司这件事，其它的，其实我已经做到了。以后，阿明的事情，我也尽量不插手，不过问。”施远腾明白毓文对自己的一片好心。
经过今晚的谈话，施远腾真的“放下”了。除了按部就班的酒店上班和省医的坐诊，其它的事情，他一概不过问。
如果谁有问题，他也是当场解决或者解答，然后不再插手，更不问结果。
这样的日子，风平浪静，波澜不惊。施远腾的身心，也得到了很好的放松。每天，他都与毓文、一龙和施文在一起，享受这天伦之乐。
因为施文不肯吃奶的关系，为张姨平添了不少工作和麻烦，毓文过意不去，几次提出要给张姨加工资。但是，都被张姨拒绝了。
“施文很乖，我没有增加多少工作。到汉南以来，你们已经加了几次工资给我，这一次，我不能再接受了。”张姨的态度很坚决，毓文只好作罢。
其实，施远腾是知道黎明的艰难的。白手起家，一个全新的、从来没有人做过的产品，一切都必须靠自己来摸索。
虽然，施远腾坚信黎明的技术和能力，也相信他组建的团队。但要在短时间内，攻克如此多的难关，实在不容易。
有时候，施远腾会特意到人力资源部，与春雨说上几句话。无非是请春雨多体贴正在拼搏中的黎明，理解他，关心他。
“放心吧，腾哥。明哥的事，我一定大力支持。想当初，你们兄弟俩出来创办医院，不也是很艰苦吗？办医院是腾哥的强项，搞IT是明哥的强项，没什么区别。”
第五百四十二章 产品下线
“再说了，明哥参加完肿瘤病区的剪彩仪式回来，对我说的一席话，使我既佩服腾哥，也感到，明哥跟着腾哥，是绝对正确的事。”
“阿明对你说什么了？”
“说吴歌的事情。其实，只要不是绝密的，明哥都会对我说的。腾哥，你这坐怀不乱的定力，着实令人佩服。”
“春雨，这件事，你知、阿明知、我知，再也不要告诉任何人了。你要明白，任何话，是经不起传的。一旦传出去，这些话，杀伤力太大。”
“嗯，我知道，我不会对任何人说。你不属于‘任何人’，你在我的心里，永远占有一个位置。”春雨对施远腾的情，并没有因为岁月的变迁，环境的变化而有任何改变。但是，春雨绝对不会让这份情泛滥开来。
“其实，我更应该感谢你。感谢你对我的好，感谢你对我的帮助，感谢你在我受伤时对我的照顾，感谢你和阿明在我最困难时伸出的援手。我这一生，有你和阿明这样的朋友，是我的幸运。”施远腾的话，发自内心。
“腾哥，你别再说了。我们之间不应该这样，你与明哥是兄弟，你是春雨命中的贵人。我们就像一家人，以后，我们不要再说这些话了，好不好？”
“好，你说的对，以后，我不再说这些了。我再啰嗦一句，这段时间，多关注一下阿明，他很辛苦，也很不容易。”
“嗯，我知道了。”
施远腾是个明白人，他说过不插手，不等于不关注黎明。不同的是，他通过春雨，让春雨关注和照顾好黎明。
转眼间，时间进入十一月。安安科技的工厂已经建成投产，第一批产品下线后，黎明带领工程师们，进行严苛的测试。
防水测试证明，日常生活中，那怕将产品泡在浴缸里，也没有任何问题。这对于一款价格不贵的产品而言，非常难得。
产品的性能测试，更令施远腾眼界大开，也使得施远腾更加佩服黎明和他的团队的技术力量。
中央监控台，可以监控每一个手环的电池量的多少，随时进行定向无线充电。更为奇妙的是，这种手环，还有一种功能，如果在近距离，手环受到压迫时，会自动将信号传到监控台的报警系统。监控台与监控中心在同一个房间，可以及时监控带手环的人的情况。
每个手环，都有自己独立的ID，一旦开启使用，这个ID便自动接入中央监控台。这个患者或者使用者的信息，便在中央监控台上显示出来。
信息的收集分为两级。第一级在使用的单位，所需要的服务器不用太大，便可满足使用单位的需求。二级存储的任务，由“安按科技中心”的大型中央数据库完成，为了建设这个数据库，黎明投入了大量的人力和资金，以确保数据库能持续、安全、稳定运行。
一天上午，施远腾正在办公室喝茶，黎明敲门进来。
黎明坐在沙发上，喝了几杯茶后，对施远腾说：“腾哥，是不是请一灯、可俊和龙哥他们到汉南来。一方面，让他们体验一下我们的产品。另一方面，借机将合同签了。”
“价格定好了没有？”
“还没有。”
“你和你的团队，有没有做过成本测算？心中有没有一个想要的价格？”
“做过了，我和技术人员和财务、采购人员一起，对产品进行详细的成本测算。我们一致认为，每个手环的价格，定在90至100元区间。中央监控系统，以每一套可以监控一百位病人计算，每一套的价格为十万元。如果超过十套，我们可以将价格调低至不超过一百万。”
“这样的价格，如果是直接销售的话，我们的利润率在百分之四十以上。如果由代理经销商销售，利润在百分之二十五左右。”
“你倾向于哪一种销售方式？”
“我更倾向于由我们的经销商进行推销。这样的好处，是能保证我们对设备的安装和调试的质量。”
“好先别急着通知一灯他们。我先通知凌董他们，一会到我办公室来，你将你的设想向他们汇报。等我们敲定了，再通知一灯他们上来。”施远腾说罢，便打电话给凌世聪，将情况告诉他。
凌世聪一听，顿时高兴起来。他们一直期盼的那一天，终于到来了。
“施总，您和黎总等一下，我们马上赶到。”凌世聪很快放下电话。
不一会功夫，凌世聪、李耀宗、潘铮彤一起来到施远腾的办公室。施远腾招呼他们坐好，并为他们递上泡好的茶。
谈话很快转入正题。黎明将刚才对施远腾说的话，向凌世聪他们三人重复说了一遍。
“黎总，你认为，我们产品的竞争力有多大？”李总问道。
“我们的产品，目前还没有竞争对手。但是，我相信，一旦我们推开，很快会有人跟上。不过，我对我们的技术有足够的自信，他们想跟，短时间内，不是容易的事。”
“当他们能跟上来的时候，我的产品肯定已经完成迭代。再说了，如果我们的销售渠道打开，销量上去，我们的单品价格还可以大幅度降低。这样一来，我们不惧怕任何竞争。”黎明信心十足。
“按黎总的说话，我们的产品能够很快迭代？”潘铮彤的问题，总能抓住关键。
“呵呵，这是我们国家的传统。生产一代，研发一代，储备一代。我们下一代的产品，已经基本成熟，更关键的是，新产品的升级，可以覆盖旧产品。”
“换而言之，买我们产品的单位，可以终生享受产品的升级服务。这个服务，只需要支付少量的费用即可。抓住这一环，等于牢牢抓住了老客户。”今天的黎明，早已脱胎换骨。
“按照黎总的分析，我是认可这个价格定位的。而且，我也认可直接销售的方式，由我们的营销人员进行推销。除了他们的基本工资和奖金，他们的另外一笔收入，与销售的量有关。”凌世聪对市场的运作，也是很熟悉的。
第五百四十三章 施远腾布局
“还有一个细节的问题。我们的第一个目标客户，是慈心医疗股份有限公司。面对你们的自己的公司，黎总认为让谁去推广为好？”都说细节决定成败，潘铮彤对细节的细抠，显得十分有必要。
“这个问题，我也考虑到了。到时由公司副总陆尚辉出面接待和讲解，我也在旁边跟着。陆总也是一位技术大牛，有他出面，没问题。”显然，这些都已经在黎明的考虑当中。
“第一次与他们的接触，必须由凌董出面。详细的谈判，才由陆尚辉副总经理进行，黎总在旁边协助。”施远腾作出具体的安排。
“好，听施总的。呵呵，我都有点迫不及待了。整个介绍的过程，我们都想参加，起码，我们也应该知道我们的产品有多厉害。”凌世聪急迫的心情，确实可以理解。风投无所作为，实业投资，对他们来说，是头一遭，他们当然想了解清楚。
“好，接下来的事情，我来沟通和安排。估计这个周五或者周六，他们就会上来。他们的接待，还是由我来吧。”
“接待我们也希望安排在这里，让他们感受到我们的诚意。不过，这费用，不能由施总承担，这一点，请黎总安排。公是公，私是私，不能混淆。这不是一锤子买卖，以后的路，还长着呢。”潘铮彤的话，合情合理。
“好，听潘董的。确定时间后，我再通知各位。”施远腾也不磨叽。
等凌世聪他们走后，施远腾打电话给傅一灯。
“老师，您好！”傅一灯的反应很快，电话刚接通，他的问候声马上传了过来。
“一灯，忙吗？”
“呵呵，最近确实很忙。养老院的施工进度很快，我们也在抓紧各种衔接的工作。”
“是这样，上次我说的，用于监控和防止老人走失的设备，成品已经出来。你和龙哥、可俊商量一下，这个周末找个时间，到汉南来一趟，亲自感受一下这套设备的好处。”
“好，我马上与可俊和龙哥商量，一会答复您。”傅一灯看起来真的很忙，没有半句多余的话。
这种风格，其实也是施远腾所喜欢的。有事说事，有问题解决问题，没有必要将时间耗在无谓的打哈哈上。
过了一会，施远腾便接到傅一灯的电话。
“老师，我们商量好了，周六上午第一班飞机到，周日回来。这样不耽误医院和养老院的工作。”
“嗯，这样很好。你们有几个人过来？”
“四个，我、穆师兄、龙哥和虎哥。”
“好，我安排四间豪华单间给你们，让你们能休息好。”
“老师，不用这么破费。”
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