长姐她富甲一方-第101部分
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“这在旁人瞧来，不过就是卖豆腐的事儿罢了，你一个磨豆腐的，有人愿意来买，甚至还愿意为了卖你这东西开个铺子，你该高兴才是，可这豆腐什么的不是豆子小麦什么的，家里头有着大堆的存货，有人上门来买便能高兴的事儿。”
“豆腐得现磨不说，且得提前扎了摊儿，像我这边豆腐坊这，每日出多少豆腐，豆皮，豆腐干，那几乎都是可丁可卯的，哪天谁家多要一些，那都是没有的。”
“若是要开上一个豆腐铺，那我就得多扩几个豆腐锅，灶得备，磨得买，做活的人更是得雇，这产出的量就几乎固定下来了，若是这豆腐每日按着量的来出，你这豆腐却卖不掉，每日从我这里要的货一天多一天少的，我这反而不好做了。”
“论说呢，我是卖家，你们是买家，买家把这东西买回去后怎么办，如何办，那都是自己的事，他买了回去卖不出去也好，烂在铺子里头也罢，那都与我这豆腐坊无关的，可我这豆腐坊呢我是想着长久开的，既是要在县城里头开铺子卖我这豆腐坊的豆腐，那就好好的做，确保了销路和名声，那才能做得。若是随随便便开个铺子，没把我这好名声打出去，反而是让人瞧不上，往后那我这在县城里头的销路便是彻底堵死，得不偿失了。”
“且你也瞧见了，我这儿的豆腐坊虽说赚的不多，却是每天稳赚不亏的，若是突然因为开了铺子的事儿，多铺了摊儿，反而要承担起这可能亏损的风险，那反而是让我这心里发沉，这到是得不偿失了。”
“所以这事儿，不能说得确保了万无一失，可至少得保证八成以上的胜算，那才能做的，这里头的各种细节皆是得商定一番为好，可这铺子并非是董大哥所开，这也就不好谈了。”
“庄姑娘这意思是……”董大柱抓了抓耳朵。
“既是董大哥的堂哥要做这事，要开铺子的话，不妨让董大哥你的堂哥来与我好好说一说这铺子的事，我也好看一看情况，才能做了这决定的。”庄清宁笑道。
“庄姑娘这话我到是听明白了，这事儿当真不是一桩简单事，也不是我传一句话就能做的，的确是得好好商量商量才成。”
董大柱道：“这样，我待会儿回去了便跟堂哥说一说，让堂哥也准备准备，这铺子要开多大，开在哪里，准备怎么卖，每天要从庄姑娘这里拿多少的货，这心里都得有个数才成，也让他跟庄姑娘见个面，好好谈一谈这事儿。”
“正是这个意思。”庄清宁笑道：“不瞒董大哥说，我先前也是有到县城开铺子的想法，只是豆腐坊和镇上豆腐铺的事儿暂时脱不开身，没什么精力再顾及其他事了。”
“而眼下呢，我这生意还算红火，我跟清穗也没什么花销，这平日里头赚的钱也足够我们花了，所以对于到县城开铺子的事儿，也不是特别着急。”
言外之意便是，这事儿若是堂哥认真对待，这事儿到是还能谈一谈，若是根本就是一时兴起的，那这事儿到是也没有谈的必要，庄清宁倒也不上赶着要做这事儿的。
董大柱明白庄清宁所说的话的意思，只点了头：“我晓得的，庄姑娘放心就是，我一定把话给我堂哥带到，等回头我再跟庄姑娘你这约个时间，你们再碰面仔细的谈一谈这桩事。”
他再怎么说也是个中间人，这事儿还得让两个人仔仔细细的聊一聊，说道说道的才成。
“成，那我就等董大哥的消息吧。”庄清宁笑答。
这般说，已是表明了她此时极大的诚意，董大柱明白，直点了头，寒暄几句之后，眼瞧着时候不早了，便急忙赶着牛车往县城里头去了。
庄清宁则是去寻庄景业，说这豆种的事儿。
“宁丫头我是这么想的，这事儿呢，也别说跟你有关了，就说是我的主意，毕竟你开着豆腐坊呢，说的多了，反而让有些人多想，即便你是好心，旁人却不觉得，到是不如说是我的主意，旁人还觉得安心一些。”
庄景业道：“再来，这事儿呢不能上赶着撵，你越是为他们好，这事儿他们反而越容易有蹊跷，到时候事儿说完，他们愿怎样怎样。”
“等这回该种豆子的种下去了，都到秋天收豆子的时候，旁人看到这种了新豆种的人家豆子收的多，下回就知道自己该怎么办了。”
“这事儿宁丫头也莫要过于心急，往后日子长的很，这生意慢慢做，这人也得慢慢的拢为好。”
“是这么个道理。”庄清宁点头道。
口碑营销的道理她自然是明白，只是任务在即，不得不用了这种法子来赶一赶时间。
但此事没法跟旁人说，庄清宁也觉得此事若是上赶着来的话，的确容易让人有逆反心理，反而多思多想的，反倒是不如态度冷淡一些，你愿种不种的，旁人也同样是逆反心理，觉得这事儿一来没什么猫腻，二来呢应该的确是好的，所以才这般有恃无恐的。
总的来说就是，庄景业此时的思路是对的。
眼瞧着时辰差不多，农忙的也该从地里头回来，各家各户的烟囱里头都飘起了袅袅炊烟，庄景业背着手，跟庄清宁一并到了村中祠堂前头的大桐树底下，拿了手中的竹哨，用力的吹响。
竹哨，是村中有事，村民需集合的声音，各家各户皆是识得这个声音，听到这竹哨声的村民，陆陆续续的到了祠堂前头的大桐树底下集合。
第230章 正经事
“这大晌午的，里正有啥事？”
人陆续凑到一起，交头接耳的议论起来。
“不知道，这个点儿喊咱们来，应该是顶要紧的事。”
“我听说前几日翠微湖那边的一个村子里头出现过有人装神弄鬼骗人钱财的事，该不会是提醒咱们莫要上当受骗吧，到底是刚受了麦子，许多人卖了钱，手里正有钱的，这会儿应该正是骗子到处蹿的时候呢。”
“有这个可能，不过说起这装神弄鬼的事了，不是说这宁丫头先前也在她铺子门口捉过什么小鬼儿么，这算不算装神弄鬼？”
“这能算？这跟那事儿可不一样，宁丫头这事儿，是因为有人在她铺子门口装神弄鬼的，听说还问宁丫头要钱呢，不给钱就一直霍霍她铺子，宁丫头也是没法儿了，才用了这个法子，再说了，宁丫头又没有去骗别人钱，就是自己自保而已，不算装神弄鬼。”
“那倒是，总不能别人伸手打你一巴掌，自己都不还手的道理，那旁人还不给把你给打死了？哪里有这样的道理？”
“就是就是，这根本就不算是的……”
“成了，你们也别因为这事儿在这里念叨了，人里正要说的未必是这事儿呢，你们到是先猜上了，我看里正旁边放着麻袋呢，麻袋里头不知道装的是啥，会不会是有人来咱们这收麦子啊。”
“会不会是要发什么东西，白得的，不要钱？”
“嘿嘿嘿，我说，这都晌午了，你还没睡醒不成？”
“就是，这天底下哪里有天上掉馅饼的事儿？就算有，也不是我说，你未必抢的过狗，想啥好事呢。”
“……”
这人凑起堆儿来，便是开始闲聊，聊得是火热朝天，一时之间这大桐树底下颇为热闹。
庄清宁这会子，也被包围了起来，被一些婶子大娘围起来，嘘寒问暖的。
“宁丫头这两日眼瞧着又长高了一些的，这个头都快赶上我了。”
“可不是么，这往后个子可真不低，模样生的也也好，往后不愁说婆家呢。”
“你们可别打趣宁丫头了，她才多大，这说婆家晚两年也不迟的，再说了，宁丫头立了女户的，往后到是可以招个女婿，这招女婿更得千挑万选才成，宁丫头是个有主意的，你们别在一旁瞎说，让宁丫头都不好意思了。”
“就是开个玩笑罢了，宁丫头别当真……”
眼下这模样，像极了前世过年之时，被七大姑八大姨围起来后的寒暄客套，庄清宁笑着寒暄应答，倒也没任何的不耐烦。
这些个婶子大娘的，越发是觉得庄清宁人好好说话，这聊起天来也是越发热络。
庄景业瞧着人差不多了，清了清嗓子，道：“都静一静，别闲扯聊天了，说点正经儿事。”
一听庄景业有正经事要说，先前闲聊之人顿时都止了说闲话，只往站在凳子上的庄景业那瞧。
“这眼瞧着到了秋种的时候，今年呢，我也晓得大家伙因为宁丫头豆腐坊的缘故，都打算着多种些豆子的，想着收了豆子能多卖些银钱的，现在呢，我这里有一些豆种，是商人特地从鲁地那贩售过来的，瞧着是个头大，粒粒圆实，且说的是这豆种长出来的豆子，根深苗壮，结豆多。”
“我听了这事儿，觉得若是咱们村秋种时能用了这好豆种来的话，到秋日里也能有一个好收成，让大家伙多卖些钱，也是一桩好事，便让人拉了一些豆种回来。”
“这豆种价格不贵，和咱这儿寻常豆种价格一样，两斤豆子换一斤豆种，若是拿了现钱，便是一文钱一斤，因着这豆种呢是新来的东西，大家伙若是这会子不放心的话，可以先拿豆种不给钱，等收了豆子时，把这豆子按两斤黄豆兑一斤豆种的量还回来就成。”
“现在我知道的是永贺家，四福家两家已经要种这个豆种了，其他家愿意种这个豆种的，来我这儿，报了数，让我记下来，就可以领了豆种回去就成……”
庄景业话音落地，这瞪眼仔细听他说话的人，先是怔了一怔，接着是和身边的人议论起来。
在议论一番之后，有人忽的扯了嗓子道：“里正叔，这豆种要是没你说的那么好咋办，我们也得先瞧一瞧吧。”
“这没问题。”庄景业点头：“你们只来瞧一瞧就是，这几麻袋都是豆种，来看看，是不是个头粒儿圆？瞧着这一粒一粒的，比咱寻常的豆子可好多了。”
听庄景业这么说，许多人围了上来，用手捞了一把豆子来瞧。
“瞧着是不错，价格也算公道。”
“岂止是公道，还可以先种后给豆种钱的，怎么也不吃亏的。”庄景业笑道。
“可这豆种看着是个头大，万一种了长的不好咋办？”又有人提出来了质疑。
“就是啊，你看咱们平日里种的萝卜，有的缨子长得好，可萝卜长得不咋地，有的缨子不行，萝卜长得又大又好的，万一这豆种瞧着个头大，这长的不好，可咋办？”
“这好整。”庄景业解释道：“这豆种，我先给你们一人一小点，你们先在院子里头，跟着自己家豆种一块种下去，看看哪个豆种先发芽，发芽多少，苗长得咋样，这不就能瞧出来了吗？”
“不过你非得跟我矫情说什么芽长得好不见得结豆子多，那我没法接这个话茬，你要说这豆种不见得结豆子的话，你就能保证你家豆种一定能结豆子？”
“什么这歹竹出好笋，好竹兴许出歹笋的，可那都是特殊情况，到底不多见，通常情况下也都是瞧着好的种子，长得一般都好。”
“这事儿咋个说吧，我是觉得能得点好豆种了，咱们村的人也能多赚些银钱，我这个里正脸上也有些光，所以愿意张罗这事儿，不过对于我而言呢，就是面子上的事，你们因为这个事儿多赚钱了的，我有点光，要是跟往年一样，那我也就跟从前一样，也谈不上丢脸，可对于你们来说，那就是实打实赚银钱的事儿，你们自己思量思量，拿个主意就成。”
第231章 劝说（4000＋）
“不过这事儿呢，咱们不强求，这会儿也不让你们立刻就做了决定，先从我这拿上几粒豆种，回去先试一试的，再来决定要不要用这豆种。”
“这事儿就是这么个事儿，我差不多也说清楚了，这大晌午的，我就不耽误大家伙做晌午饭，吃晌午饭了，这会子愿意先种几颗试试的，愿意直接来拿豆种的，来我这儿说一说，让我记下来就成。”
“要是还想再想一想，观望观望的，就先散了吧，散了吧。”
庄景业说罢，从凳子上跳了下来。
而村民们，则是三五成群的寻了地儿，各自议论一二，看看究竟该怎么做。
有人是径直去了庄景业那，算了一算自己家要种多少亩豆子，需要多少豆种，直接领了走人。
“哎，你就这么信里正的话？”有人拦住了背着豆子要走的人，低声问：“虽说我也觉得里正不至于骗咱们，可这事儿到底不大好说，你这也忒草率了些吧。”
“草率？那你们就接着想吧，我先种豆子了。”那人扯了扯嘴角，理也不理旁人，背着豆子就走了。
“哎，这人……听不得劝啊。”
“啥听不得劝啊，我到是觉得你们在这里东想西想的，反而在这儿浪费时间，没听方才里正说了吗，永贺家要种这豆子呢。”
“他家种就种呗，这咋了。”
“咋了？你怕是没看永贺家的这两年日子过得是越过越好？这两年日子宽裕了不说，现如今傍上宁丫头，一个月不少赚呢。怎么都瞧着这永贺是个有眼光的人的，从前那宁丫头吃苦受罪的时候，谁管过她，还不是永贺和何氏隔三差五的接济，现在好了，宁丫头日子好过了，直接就把永贺家给带起来了，我估摸着永贺要么便是运气好，要么就是阳光好，这不管哪个，跟着他选，应该都没错的。”
“这话说得有道理……”
于是，又有几个人直接去领了豆种，让庄景业登记了名字和豆种的斤两，背着豆种走人的。
也有一些是不太放心，只在庄景业这领了几棵豆种，先回去种两天看看长芽啥情况的。
而剩下那部分的话，便是既不领全，也不领几颗的那种观望旁人的人了。
“到是有几户。”庄景业低声笑道：“我原本还想着大家心疑，不愿意用这豆种呢，到是我想多了。”
“日子过得寻常，大都还是想博一博的。”庄清宁满脸也都是笑。
这会子已经确定的，若是加上那些拿回去的人试了豆种的，再过上几天再有人要用这豆种的，这任务应该还是有希望的。
“是啊。”庄景业道：“都还是�
