长姐她富甲一方-第113部分
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第250章 无心插柳
“原本是想寻个销路的，眼下到是只能暂且如此了。若是婶子觉得好用，我送一些给婶子就是。”
“原来是这样。”
孟氏若有所思，“哎，宁丫头，既是你要打算卖这驱蚊草药包，这东西功效又如此好，不如我帮你卖这草药包如何？”
“婶子要卖这草药包？”庄清宁略有些迟疑，“虽说这东西我核算过，成本到是低，卖价即便不高也能赚许多，可您这是布庄，若是卖这草药包，是不是不大好卖？”
若是孟氏单单是因为觉得觉得她平日里时常照顾文氏的缘故要还人情，打着卖草药包赚钱的名头，反而是自己贴钱的话，那就不妥了。
“只要东西好，不愁不好卖，即便有人不认的，这东西又不贵，先送上几个给了熟客，他们拿了回去用完发觉是好东西，自然会寻上门来了。”
“就我这招蚊子的人，这会儿都不见蚊子，可见你这草药包是多好用的，酒香不怕巷子深，只要东西好，没有卖不出去的道理。”
孟氏是打心眼里头觉得这事能做，“这县城说大，它也是极大的，可说小，却也是小的，这哪家的酒楼上了新菜，谁家的铺子卖的赖东西，不出两三日就传得满县城都晓得的。”
“夏日里头蚊虫恼人，许多人皆是烦恼此事，只要这驱蚊草药包效果好，是不愁卖不出去的，到时候就看是货供不供得上的了。”
“宁丫头，婶子当真觉得这是个能赚钱的，这草药包，就搁在我们布庄卖如何？”
能瞧得出来，孟氏是个会做生意的人，也是一个能够抓住商机之人。
且她跟庄玉田和孟氏关系也好，孟氏瞧着也是个十分会打理生意的人，瞧着人也是好的。
这样的话，到是不妨合作一番。
庄清宁当下点了头，“既是婶子愿意，我这里也是正在寻草药包的出路，正巴不得呢。”
孟氏见庄清宁肯了此事，越发笑容可掬地和她商议起卖这驱蚊草药包的一些细节。
而庄清宁呢，则是给了一些驱蚊草药包的优化建议。
譬如除了卖大袋的草药包以外，也可卖些驱蚊草药的荷包。
将那驱蚊的药草装到荷包里头，随身佩带，也能免了在外头时被蚊虫叮咬的痛苦，携带方便，用起来也更舒适。
草药价格低廉，这加了草药的荷包可以只贵上一文钱，这样一来，普通荷包是这个价，驱蚊荷包多一文钱，想来大部分人也会选了买那驱蚊的荷包，也能促进了一下荷包的销量。
除了驱蚊草药荷包以外，也是可以将那驱蚊草药包衍生成驱蚊药枕，卖成品的软枕，免费更换一次驱蚊的草药囊，带动一下铺子里头的软枕销路。
至于这老客户赠送试用，连续买够多少草药包时，可以再加送一个草药包等类的寻常手段，孟氏这边平日里已是用的得心应手，这会儿跟庄清宁探讨起来，也是颇有见地。
见孟氏甚有想法，自己提上一个法子的时候，孟氏便能将具体的细节之处补充完整，庄清宁越发觉得这次是找对了合作伙伴。
此时再看起来今日所经历的事情，当真就是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫了。
不管怎么说，这结果总归是好的。
庄清宁脸上，满满都是笑意。
而孟氏，见这卖驱蚊草药包的事情谈得差不多了，便让庄玉田去拿了纸笔过来。
“这都说亲兄弟得明算账的，唯有账目清楚了，这生意才能做得好，关系也才能处的长远，咱们两家也立一下字据，暂且先这么订下来，等往后若是有什么变动的，再协商。”
孟氏笑道，“也免得到时候说不清楚的，你心里头以为这事儿该这么办，我心里头以为这事儿该这么办，到最后反而两家想的完全不同，起了龃龉，凡事儿都说清楚了，往后也就好办了。”
“是这么回事。”庄清宁十分认可的点了头，心里头越发认定她的合作对象当真是没有选错。
于是庄清宁便按着方才商定的，跟孟氏与庄玉田立下了相关的字据，订下来了两家合作卖这驱蚊草药包的方式。
驱蚊草药由庄清宁进行采买和配置，制作草药包、荷包及其他衍生品的布料和人工由孟氏与庄玉田的布庄负责，并负责售卖，因为布庄要承担的更多，双方商议之后决定，此刨去成本之后，六四分。
布庄六，庄清宁四。
事情商定完全，字据签字摁手印。
庄清宁将这次带来的草药包尽数留了下来，供布庄这边这几日试卖和试用，第一批的草药，在四日后准备好就可以。
“我看也别让宁丫头来回跑着送县城里头来了，反正这几日我也饶不得回家一趟，给娘送些东西回去，一并捎回来就是。”
庄玉田提议道。
“那敢情好，到时候一并把西瓜带回去，也给宁丫头分一些。”孟氏拉着庄清宁，满脸的笑意，“这晌午说什么也不能走，必须得在婶子家里头吃饭才成。”
眼瞧着两家已经成了合伙人，庄清宁便也没有再推辞，只点头应了下来。
庄玉田陪着庄清宁说话，孟氏则是回家去张罗着做饭，又怕自己手艺不好，回去的路上特地又去了趟汉丰楼，点了两道菜，等着晌午的时候的时候拿回去。
庄清宁则是在布庄这边，一边跟庄玉田说着话，一边也瞧一瞧他这布庄的经营状况。
布庄上中下等的布料皆是有，固定熟客似乎也不少，生意俨然十分热闹。
日头渐渐爬上高空，药铺子里头渐渐停歇下来。
庄文成着急忙慌的在后院里头做好了饭，到前头来，拿了给那刘老太爷的药，“虎子哥，我先去了啊。”
“去吧，路上慢些。”韩虎将最后一包药给包好，放在一旁，等着待会儿来取药的人拿走。
葛同化从里头出来，捋了一把下巴上头的胡须，抬眼环视了一圈：“文成人呢？”
“去刘老太爷那送药去了。”韩虎笑容可掬走上前，给葛同化倒了一杯茶，“饭已经做好了，师父这会儿可要用饭？”
第251章 属泥鳅的
葛同化到是没有立刻应答，反而是拧了眉问了起来，“去刘老太爷那送药，我不是让你去的么，怎么文成去了？”
“你不是说去那的路上顺道去瞧一瞧你姑母病好的如何了么？”
“害，瞧着文成想去，便让他去了，不妨事的，等晚上我再去瞧姑母就是，晚上打个灯笼就是，也不碍事的。”
韩虎笑道，“文成素来不大喜欢出去送药的，这回难得想出去一回，他既是开了口，我也不好拒绝，便这么着吧，师父就别怪他了。”
“难得出去一回？可不是难得出去一回么，在铺子里头多好，能瞅了空的把药给换了，做亏心事呢！”
葛同化想起这事儿，便满脸的不高兴，“这回出去怕是也有缘由呢，那刘老太爷家素来大手，不给个赏钱只怕也要给块糕点的，这庄文成，到是会挑了空的钻，上辈子属泥鳅的不成？”
“哎呀，师父，怎么又来了，我瞧着文成到是挺好的，你也就总是说他了，时候也不早了，师父这会儿吃饭吧。”
韩虎抬脚就往后院走，“我去给师父盛饭。”
葛同化刚想再说话，可抬眼瞧去的，只能再瞧见韩虎的一个背影，便只能叹气摇了摇头。
这个大徒弟，当真是够老实憨厚的了，凡事还总是替旁人想的。
到是这个庄文成，小心思当真是多的很，往后若是再如此，还真是不能再留着了，再可惜也不成，这人一但有个坏心眼的，是无论如何都不能放在身边的，谁知道哪天就会害人了呢？
庄文成几乎是一路小跑，先去了刘老太爷家里头，将药送了过去。
刘家的小厮接了药回去，十分客气的端了茶，拿了点心的请庄文成小坐片刻，庄文成顾不得，婉拒之后便又一路往布庄去了。
到了布庄那，唯见一个叫做张进的小伙计在。
是同村出来的人，庄玉田又是庄文成的堂叔，又都在一个县城里头，庄玉田和庄文成时常来往着，若是万一有个什么事也想着能帮衬一二的，因而布庄的小伙计也识得庄文成。
“庄大夫。”张进迎了上来：“可是要找掌柜的？要是这样的话只怕不凑巧，两位掌柜都回家去了的，今儿个铺子里头来了位贵客，被请回家吃晌午饭了。”
“听掌柜的那意思，似乎是老家来的，要这么说的话，应该跟庄大夫你也认识的，你若是有事的话，不妨去家里头寻一下？”
“这样。”庄文成眼眸中的光略暗了些许。
本以为能带着庄清宁去吃些好吃的，没想到庄清宁竟是去庄玉田家里头吃饭去了。
虽说这也是平常事，他也说不得什么，只是扑了个空觉得心里头空落落的。
且这会儿再去庄玉田家的话，有蹭饭之嫌，反而显得有些不妥，庄文成想了想，决定还是作罢。
索性往后时日还长，倒也不差这一回的。
“也没啥大事，既是庄掌柜不在，那我就改天再来吧。”庄文成呵呵笑了笑，转身走了。
垂头丧气的。
“庄大夫慢走。”张进到没察觉出什么来，只送了庄文成出门，接着照看起铺子来。
汉丰楼的招牌菜水晶肘花，神仙鸡，松鼠鱼，再加上孟氏自己炒的几样家常小菜，庄清宁在庄玉田家里头吃了一顿十分丰盛的午饭。
吃过晌午饭，又说了好一阵子的话，庄清宁便告辞，要早些寻了车往镇上走。
虽说是夏天，天长了许多的，可若是时辰晚了的话，这车当真还不大好找，庄清宁又推辞了庄玉田送她的提议，孟氏和庄玉田便也就没再拦着，只送庄清宁和庄清穗上了一辆往镇上走的牛车。
临走时，往庄清宁手中塞了一块布料来。
“婶子没啥给的，这颜色趁年轻小姑娘，做个裙子到也好看，时间仓促，婶子来不及寻人给你做好，等你下回来，在这里留了尺寸，婶子遇到好裁缝，给你和清穗一人裁身夏衣。”
“这东西可别推辞，若是推辞，婶子该不高兴了。”孟氏见庄清宁有推辞之意，将她的手给压了下去。
这回庄清宁带来的草药包，庄清宁没有算到双方合作卖草药包的生意里头，算是送给孟氏和庄玉田的，这会儿他们夫妇回礼，到是也在情理之中。
庄清宁便没有推辞，只笑着道谢，“谢谢婶子。”
“客气啥，等回头衣裳用的料子啥的，尽管到婶子铺子里头拿，婶子这儿旁的没有，布料到是随便挑的。”孟氏见那赶车的甩了鞭子，快走了两步来送，“路上慢着些，得空了来县城玩。”
“好嘞。”庄清宁远远的应了下来。
牛车缓缓前行，很快便消失在街道中，孟氏这才收了目光，回铺子里头，拿着那驱蚊的草药包，闻了又闻的，盘算着这些草药包先给了谁来用，才能达到最好的揽客效果。
“别说，这宁丫头当真是可以，这草药包闻着当真不错。”庄玉田把手里的那个草药包放了下来，“我瞧着，这东西应该不难卖的，就庄文成在的那个药铺，我记得去年光这个就卖了好多的，且咱们这个成本便宜，卖价也低，肯定比他们那卖的更好。”
“是啊，这回可是托了宁丫头的福了。”孟氏笑眯了眼睛，“我瞧着这草药包不算多，先给刘家，洛家，白家上门送几个，旁的就熟客来的时候看平日里做生意的量给上一个啥的，先回去试一试，若是来买的，便说再等上一等，把数量记下来，下回也好知道该让宁丫头准备多少东西。”
“成，你瞧着安排就好。”
孟氏为人活络，生意上打理的十分妥当，自家这个布庄现如今日子能这么红火，可以说有大半都是孟氏的功劳，庄玉田晓得这些，对其安排也是十分放心。
“好，那我就看着安排了。”孟氏笑了一笑，安排长进开始跑着去送这驱蚊草药包了。
…………
庄清宁和庄清穗一路从县城到了豆腐铺。
到那的时候，庄四福还不曾送东西到豆腐铺。
第252章 不一样
“宁姐姐，还以为你们今儿个不再回来铺子里头了呢。”张秋英急忙去后院屋子里头，拿了两匹布料出来：“这是晨起你跟穗妹妹走了之后，如意阁的柴掌柜送来的，说是给宁姐姐你的，说你知道这件事，我跟娘便先收了下来，等着你来的时候交给你。”
“嗯，这事儿我知道，帮柴掌柜了一个忙，柴掌柜给了两匹布算是感谢。”
庄清宁将身上背着的布料也拿了下来，笑道，“今儿个也是凑巧，光得布料了，这料子轻薄，适合做夏装，我跟清穗两个人裁衣裳怕是也用不完，这一匹就给了婶子和秋英吧，拿回去看看做了夏装来穿。”
“这……”
曹氏愣了一下之后，慌忙摆手，“使不得使不得，这料子看着不赖，一匹只怕要好几两银子呢，这太贵重了，我们不能收。”
她和张秋英在这里做活，一年才能赚多少银子的，庄清宁张口便送了匹好布料给她们俩，这说什么也不成的。
“婶子收着就是。”庄清宁拿着布料往曹氏手中塞，“若是这会儿不舍得做衣裳的，先留着往后再做了旁的也成，总归是必须得收下才成，我跟清穗不缺衣裳穿的。”
“这……那……”
“婶子便别说了，先收着，往后我还有事要请婶子和向荣叔帮忙呢，你这会儿要是不收，往后我到是不好开这个口的。”庄清宁笑道。
“不过这事儿我这会儿还没准备好，等准备好了，再来跟婶子说吧，这布料算是提前给的辛苦费了。”
“你要这么说……”
曹氏迟疑了一会儿，这才点了头，“那成吧，我就先收下来，不过先说好，回头若是没啥事要让我们做的话，这布我可是要退回来的。”
“放心吧，等我准备妥当了，就跟婶子说，不过得等向荣叔的腿脚好一些了才成，这会儿怕是不成的。”
“说起来，向荣叔腿怎样了，可好一些了？”庄清宁关切询问。
“还成，�
