长姐她富甲一方-第240部分
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“是运货去了，不过不是什么新货。”
程锐泽脸上泛起了一丝苦笑，“早些年家里头在曾县那开了一家布行，生意一直不算好，前几年便关停了，剩下来的货当时便寻了附近一个庄子寄存，等着得空的时候运到旁的铺子里头去。”
“碰巧那年家里头有一些事儿，那家布行原本的掌柜的又得了重病，大家就把这剩下的货给忘了，直到年前那庄子的管事问我们要放货的钱，这才想起来那里面还有许多的布，我便去看了一看。”
“原本也是不错的布，可放了却有足足四五年之久，又是随意放的，许多都有些受潮，花色看着不时兴了不说，这布看着也有些旧了。”
“这样的东西若是降价来卖的话，到是也能卖，只是于程记布庄而言，哪怕是降价卖的，说起来也是程记布庄里头卖出去的，于名声总归不大好，正发愁着，这些布该怎么处置呢。”
库存布？
庄清宁眼前顿时亮了一亮，“程掌柜可否让我瞧一瞧这些布？”
“可以是可以。”程锐泽看了看四周，道，“那就烦劳庄掌柜一同往前走一走吧。”
这主街上头，人来人往的，他们两辆马车都停在这里，有些妨碍旁人正常行走。
“有劳程掌柜。”庄清宁道了谢。
“庄掌柜这么说，那就太客气了。”程锐泽笑道，吩咐伙计将马车往旁边的小街里头赶，自己跟着庄清宁在后头慢慢地跟上。
到了人少的地方，马车停了下来，程锐泽跟着伙计将那捆扎结实的麻绳给松了松，解开上头盖着的防雨的厚布。
这布一揭开，庄清宁便闻到了一股浓重的霉味，有些布匹上，甚至也沾染了星星点点的霉点。
虽说大部分的布匹倒还都是好的，但是看了，闻了，摸了，就知道是放了多年的布就是了。
但是，这些布匹的料子，的确是不错的，细腻，柔软，花色看着也还算鲜亮。
“这布，看着还不错。”庄清宁道。
第541章 当真可行
“若是以前些年来说，这布都是极好的，皆是从松江那边过来的布，当时也是颇受欢迎。”程锐泽颇为惋惜道，“只是现在成了这个样子，怕是不好卖了。”
是不大好卖，不过也得看怎么来卖。
庄清宁的目光，在那些布上头，不曾移开分毫。
“庄掌柜对这些布感兴趣？”程锐泽看庄清宁这般，开起了玩笑，“难不成，庄掌柜有地方处置这些布？”
“程掌柜还真是猜对了，我还真有一个地方，可以要这些布。”庄清宁抿嘴直笑，“而且赚回来的钱，还能超过程掌柜原本的预期。”
这些布，到底是有关程记的名声，是不能轻易给了旁人的，程锐泽已是想着，实在不行的话，只能将这些布料浆洗之后，拿去糊鞋底子了。
“哦？”程锐泽顿时来了精神，“那庄掌柜说说看，如何来做？”
“这些布料，程掌柜便卖给我吧。”庄清宁抿嘴笑道。
卖给她？
程锐泽顿时一怔，但看庄清宁这嘴角的笑满都是自信，眼中也全都是亮光，知道她是有了主意，便笑了起来，“庄掌柜若是想要这些料子，便不要谈买了，我直接送给庄掌柜就是。”
“只是这么多料子，庄掌柜怕是也不好拿，不如我让人送到庄掌柜要送去的地方？”
这是试探性询问，这批料子要拿去做什么，送往何处了。
庄清宁也不打算瞒程锐泽，坦然笑道，“倒不妨跟程掌柜说句实话，这布料，我是打算要运往庄记布庄的。”
“庄记布庄？”程锐泽又是一愣，“布庄那里，要这样的料子作甚？”
“不瞒程掌柜，玉田叔的布庄，被那曹建德算计，现如今铺子里头货物奇缺，自去年冬日开始，铺子里头的料子便已是供不应求，年后更是越发厉害，铺子里的生意此时已是没法做了。”庄清宁简单的解释了一番缘由。
“原来如此。”程锐泽微微点头，“庄掌柜的意思是要庄记布庄卖这些料子？可这样的料子，若是卖出去的话，到底是容易损了声誉，怕是不妥，既是布庄那里缺货，一时寻不到好的货的话，那不妨我与松江城那边的姜掌柜写封信，令其发一批布料过来，也就能帮上布庄这儿了。”
“程掌柜的好意，我跟玉田叔心领了，只是姜掌柜那里所供的皆是上等货，布庄这边所卖的皆是中下等，只怕到时候姜掌柜还得再去寻了旁人拿货，叨扰姜掌柜不说，且信此时发了过去，货再发了回来，一来一去的，即便是快的，只怕也得月余，更别提中间还有旁的变数了。”
“这段时日庄记布庄不能正常做生意，曹记布庄那必定是赚了不少，此时说不准正洋洋得意呢，可不能让它得意了去。”
庄清宁道，“再者说了，这曹建德既是要堵了布庄这里进货的路子，空口白牙的说肯定是不成的，自然得拿出真金白银来，多买了对方的货才行，曹建德打的估摸着就是断了庄记布庄的生意，他那生意自然也就好了，所以也就放心大胆的多进货。”
“到时候庄记布庄生意恢复，曹记布庄的货自然也就被压了下来，到时候这曹建德也就咬碎了牙只能往肚子里头吞了。”
“做这种事呢，就得赶着时间的去做，若是迟了，怕是来不及不说，这脸打起来怕是也不够疼了。”
程锐泽闻言，低头思忖了片刻，“庄掌柜的意思，我到是听明白了，也知晓庄掌柜的用意，只是庄掌柜想用这些库存多年的布去抢曹氏的生意，当真可行？”
“自然。”
庄清宁点了点头，颇为肯定，“程掌柜你家境优渥，大约不知晓寻常百姓的日子是如何过得，一身的衣裳穿好几年，逢年过节才舍得做身新衣裳，那是再寻常不过的事儿。”
“且因为平日里要俭省些过日子，一钱一钱都得算的清清楚楚才行，这做衣裳时的料子自然也是如此，既想不花那么多钱，又想做些好一些料子的衣裳。可这东西，素来是优质优价，极少能少花钱又能买得到好东西的时候。”
“可这个时候，忽的有一批布料，只要平日里一两成的价格，平日里原本只能买身细布做衣裳的钱，这会儿却能买上一身棉混丝的，你说他们会不会买？”
“话是这么说，这布料虽说哪怕放上多年质地也不会坏，可到底是有些霉味，那些人不会在意？”程锐泽仍旧有些不放心。
“料子买回去，是可以洗的，皂角一泡，味道一除，穿在身上那便是一身光鲜亮丽的衣裳，谁会管这东西原本是什么模样的？”
庄清宁笑道，“先不说这寻常百姓皆是以节俭为荣，就算有些人在意这个，可人平日里那么忙，哪里就一直记得这些了？只知道你今日穿的是混丝的，颜色花纹好看，料子摸着也好罢了。”
“程掌柜你放心就是，这批布料，放在你程记是不合适卖的，可若是放在庄记，是肯定能卖的掉，而且会卖的极好。”
“且程掌柜既是将这布料送给我了，这布料自然也就是我的了，至于我如何处置，那自然也就是我自己的事了。”
与程记是无关的，更不会打了程记的招牌。
自然也就谈不上，卖这些布对程记有什么名声上的影响了。
话已是说到这个份上，程锐泽也就没有不应下的道理，只点头道，“那便依庄掌柜所说，这些布料待会儿我便着人送去布庄那边。”
“多谢程掌柜。”庄清宁道，“那我这就去跟玉田叔说上一声，这其中的利润如何分，玉田叔跟程掌柜来谈吧。”
“原本就是发愁如何处置的东西，这会儿能帮我卖了出去，已是给我解决了麻烦事，哪里还要什么分红？”
程锐泽颇为大方道，“更何况方才也说，这东西是要送给庄掌柜的，哪里有再要银钱的道理？”
“此外，再说句心里话的，我也想瞧瞧这布料究竟是如何卖出去的，若是能将这布料卖了出去，不至于浪费，我这心里头便已是舒坦了。”
第542章 实诚人
这两车的布料，满打满算下来，到是也没多少钱。
且看程锐泽那模样，显然是有些担心这些布料卖不出去后，砸在她手里头的，所以这会儿也不好接这钱的茬。
等这些布料全都卖了出去，实打实的赚到了银子的时候，再跟程锐泽说这些事的时候，好说一些，他也就不再推辞了，也不急于这一时的。
庄清宁便也就没再多说此事，只跟程锐泽说了待会儿送布料过去的事儿，便急匆匆的又往庄记布庄去了。
碰巧，跟庄玉田是前后脚进的铺子。
且看庄玉田那急匆匆的模样，很显然是出去转了一圈碰运气，而且这运气似乎是不大好的。
“宁丫头你咋回来了？”庄玉田和孟氏瞧见庄清宁，也意外的很。
“出去找了点货。”庄清宁抿嘴笑了笑。
“找着货了？”孟氏嗓子有些发紧，期待的看向庄清宁。
“找着了。”庄清宁点头，又笑道，“不过这货和你们想象中的货可能不大一样。”
庄玉田和孟氏听到找到货后，可谓是喜出望外，但听到这货不一样时，又有些好奇，“这不一样，是怎么个不一样法？”
难不成，这货并非是成匹的，是散的？
散的也无妨，这来买布的，成匹买的还是少数，大都都是来扯布的，不是成匹的，也不影响正常卖的。
“等到了，你们就知道了。”庄清宁笑眯了眼睛，“玉田叔和婶子稍等片刻就是。”
正说着话呢，庄清宁便瞧着两辆马车缓缓驶了过来，正是先前程锐泽的那两辆马车，便急忙招呼马车停到这边的门口，又喊庄玉田和孟氏出来看。
“你们瞧，这些布怎样？”庄清宁松了上头的麻绳，将里头的布匹抽出来，给孟氏瞧，“婶子，你看看，这布质地如何。”
“这，是松江城过来的布吧。”孟氏瞧见了，眼前顿时亮了一亮，“这是前几年特别时兴的织花布，摸着这质地，似掺了丝线的，又结实，又柔软，还好看。”
“这样的布，这两年府城那虽说有些不大时兴了，可在县城里头，因为价格在那摆着的，卖的依旧很好呢。”
孟氏低着头，嗅了嗅那布，“只是这布，闻着好像有点霉了，是放的时间有些长了吧。”
“嗯，放的时间有些长了，而且因为放的不太得当，这布都有点霉味儿，有的甚至生了些霉点子出来，不过大部分到是无妨，就是闻着有一点味道而已。”庄清宁答道，“也是因为这个，所以主家不想要这些布了，正想着处置掉的，就看咱们这儿肯不肯要。”
“要，要，咋个不要？”孟氏急忙应下，“这有些霉味不打紧的，只要价格便宜，来买的人照样不会少的。”
“到时候只照实了来说，不说那些虚的，这样好的布料因为这个缘由低价来卖的话，往后又不影响宠穿，又不影响用的，那些人都不会介意的。”
“就是得知道，这布料进价是多少，这样也好定个价出来。”庄玉田问道。
“对方到是也没说个具体数，说的是让咱这边来定，我对布料之事也不大懂，便没立刻回他。”庄清宁笑问，“那玉田叔，婶子，你们俩看看，这价格怎么说？”
“这个”庄玉田和孟氏，将那满车的布料皆是仔仔细细的看了又看，又商议了一番，道，“这布料，我们估摸着，能按着原本价格的两成左右卖出去，这钱，我们便给一成五的价格吧，若是卖的好，都能卖完的话，就给一成八。”
“原本就是我们这儿缺布料，若是没有货的话，这铺子就得白搁着，有了这布料，便能卖上一阵子，也有时间慢慢再去寻新的货的，算是能接上茬了。”
“怎么说都感觉是沾了别人光的事儿，就只要上一点辛苦钱，喝了茶水就是，赚钱是肯定不指望了，就这儿，还得谢谢人家愿意把货给了我们这儿的。”
庄玉田这么说，孟氏也点了点头，“是这么回事，宁丫头就按这个跟对方说，若是能成的话，我们就开始卸货。”
庄清宁微微点了点头，对庄玉田和孟氏，心中满满都是赞许。
这对夫妻，都是实诚人，做的也都是实诚事。
更重要的是，这明显是有经商头脑的人，根本不必她多说，便已经看到了商机，更知道如何去做。
跟这样的人打交道，实在是太轻松了。
“那就这样，你们先卖，等卖得钱了，再说这给对方货钱的事儿。”庄清宁道，“这事儿，也不着急的。”
见庄清宁这么说，庄玉田便点了头，“那好，那我们就先卖，要是能往高了卖，我们也尽力多卖些钱，等最后得了钱再说给钱的事儿。”
对方估摸着也是不知道要多少合适的，而此时对于庄玉田来说，心里也不算完全有底，等结果出来了，再说这货钱的事，到是对两边有有利。
“嗯。”庄清宁点头笑道，“那玉田叔和孟婶子你们赶紧把这些东西都拾掇拾掇，看看怎么开始卖货吧，我也赶紧去找清穗他们几个，这会儿的功夫，几个人也不知道都跑到哪儿去了，得赶紧去找一找。”
“成。”孟氏送庄清宁往前走了走，路上，说了好些个感激的话。
“我也就是个搭个线儿，这边货不知道该怎么处置，刚好婶子这里需要货，我就撮合撮合了，都是说句话的事儿，婶子可别客气。”
庄清宁笑道，“婶子快些回去了，这么多的布料，得好好拾掇拾掇才成，这里的路我也都熟，快别送了。”
“那行，那你路上慢些，得了空到婶子家里头吃饭，婶子给你做红烧鱼吃。”孟氏笑道。
孟氏厨艺一般，红烧鱼却是她的拿手菜，做的十分有滋味，庄清宁先前吃过，赞不绝口。
“成。”庄清宁咧嘴笑了笑，抬脚往前走了。
孟氏看庄清宁走远了，这才快步折返回铺子里头，跟庄玉田一起，把这些布料往铺子里头搬。
第543章 一个灯笼也没有
赶车来的两个伙计，也是有眼力见的，急忙搭把手�
