长姐她富甲一方-第260部分
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先去的，是庄玉田那的织布作坊。
庄玉田和孟氏对于庄清宁的到来，可谓是喜出望外，又是搬了椅子过来，又是端了凉茶的，“前几日原本想跟宁丫头你说一下这织布作坊的状况，结果回去之后听说你有事出门，不知道什么时候才回来，便只好等你回来再说这事了。”
“前几天有些事去了趟宣远府城，也是前天才回来，昨天看了看家里头的几个作坊，今儿个就赶紧过来瞧一瞧。”庄清宁笑道，“这段时日作坊如何，布匹产量怎样？”
“要跟你说的就是这个事儿。”
孟氏笑盈盈的，指着那货架上头的布匹给庄清宁瞧，“这些，都是这些时日织出来的，每天织出来的布量十分可观，这布匹的质量也甚好。”
孟氏说着，拿了其中几块来给庄清宁瞧，“这些都是本色布，都是先将线染了色后再织的，比先织出来再染色的布颜色更均匀，摸着也更舒服。”
“这织花布，请了两个老师傅来专门配的色，做的花样，织出来的布也好看的很呢。”
“这些布都已经开始在布庄里头陆续上了货架，即便是加上这铺子的租金，伙计的工钱，再刨了利润什么的，整体定的价格能跟松江那边的进价持平。”
“这样的话，旁的卖布的铺子除非赔钱卖，否则的话，是比不过咱们布庄这里便宜又好的布的。”
听孟氏提及旁的布庄，庄清宁一下子便想起来了那个曹记，笑道，“那个曹建德此时岂不是要亏大发了？”
“可不是么。”孟氏也跟着直乐，“先前这曹建德接二连三的使坏，结果现在是囤了一铺子的货，根本卖不出去，听说这几天愁的头发都要白了呢。”
“这姓曹的也是，原本安安稳稳做生意，卖布这生意就没得什么赔的，他偏偏非要生出许多的幺蛾子来，结果是偷鸡不成蚀把米，铺子生意愣是被自己砸手里头了。”
。
第587章 生意红火
“都说这人不能做坏事，不是不报时候未到的，说的是一点也不假的。”
“对了，说起这旁的布庄的事。”庄玉田插了话道，“这段时间，有人好奇咱们这布庄里头的布卖的为何这般便宜，四处打听后知道咱们开了织布作坊，就找上门来，想着进货的。”
“有附近县城的，也有府城那边的，且要的量还不算少，前几天回去找你，也是想着商量这个事儿呢，看看这事儿准备怎么办。”
“生意都上门了，岂能有不做的道理？”庄清宁笑道，“趁这个时候，慢慢放些量出去，只慢慢让旁的布庄都知道咱们这里可以进货来了，也好把咱们作坊的名声给推出去。”
“看来宁丫头跟我想的一样。”庄玉田听庄清宁这么说，顿时呵呵笑了起来，“我就是这样想着，等来咱们这里进货的量越来越大，这作坊也能慢慢再变大，就以咱们这织布机和纺纱机的产量来说，往后咱们这里媲美松江，也不是没可能的事。”
“这布庄，往后看起来也不必只卖给散客了，也得开始卖给那些客商为好了，就是这定价，得好好琢磨琢磨才行，订货时交的定金比例，还有年底时候的让利，都得想好才成。”
“说起来，这可是个大事儿，订好了之后往后得按这个来，得坐下来好好商量商量。”
庄玉田说罢，看向庄清宁。
庄清宁明白，庄玉田是心存担忧的，怕他擅自做的决定，她会有些不满意，便笑了起来，“玉田叔做生意做的比我久，布匹生意更是比我了解的多，定价和让利的事儿，玉田叔看着来定就是。”
“唯一我这儿想提的建议，就是这个定价记得到时候按阶梯来，一次性订多少货享受多少折扣，若是不能一次性订购的，再列个累计当年能进多少货的，也列个阶梯折扣出来，有做区分，尽量的就让对方一次性订够，这样咱们织布作坊回头备货数量也都有底儿，也能让对方往定多的量走。”
“嗯。”庄玉田觉得庄清宁说的十分有道理，点了点头，道，“至于这年底返利的事，也可以返成货，尽量不给对方现银，以货抵钱，一来能缓解这银钱的压力，二来呢，这返利的成本也低一些。”
庄清宁点头，上扬的嘴角都是笑，心里对这庄玉田和孟氏是越发的肯定，只觉得这对夫妇真不愧是做了这么多年生意的，举一反三不说，也更能想到许多她一个人想不到的事儿。
有庄玉田和孟氏在这里盯着这织布作坊，庄清宁觉得实在是太放心了。
又和这对夫妻两个人说了些有关织布作坊的个中细节，甚至去作坊里头转了一圈，看一看里面的不足之处，几个人又讨论了一番。
一直等到晌午，庄清宁这才婉拒了庄玉田和孟氏留她吃饭的好意，跟楚瑾年一并出了庄记布行的门。
“你到是用人不疑。”在去汉丰楼吃晌午饭的途中，楚瑾年笑道。
“疑人不用，用人不疑，这是常理，而且不但不疑，还得放开了手脚的让他们去做，这样的话，这个人的真实水准才能完全发挥的出来，能给你绝对不一样的惊喜。”庄清宁笑答。
“的确。”楚瑾年认可的点了点头。
这做生意时，这种做法的确是能够让底下人尽心竭力的做事，只是许多人看不透这一层，而即便能够看清这一层的，只怕也颇为容易因为个人的私心和贪念，做不到这些，往往喜欢把许多事都把控在自己手里，最终的结果是底下人做事束手束脚的，甚至还要离了心。
可以说是如同握沙子一般，越是想着紧紧抓住，这沙子越容易从指缝中流出，而越是不在意的，反而因为从容，这沙子稳稳的在手中，不会落下分毫。
做生意如此，朝廷争斗更是如此。
楚瑾年越发觉得自己的这位未来小娇妻，简直是充满大智慧的人，看她的目光中，越发多了几分的宠溺之感。
两个人一同进了汉丰楼，已有店小二满脸堆笑而来，“二位里面请。”
说着话，便引了他们两个人在一楼大堂里头走。
“我记得这二楼是有雅间的，帮我寻一个临窗的座位吧。”庄清宁道。
忙碌了一上午，说了许多的话，这会儿只想安安静静的和楚瑾年一块享受一下美食，一楼人多，到底是太过于热闹了一些。
“二位对不住，这二楼所有的雅间，今儿个都被人给包下来了。”店小二满脸歉意，“若是二位客官不嫌弃的话，这个角也颇为安静的，待会儿再送你们一道西湖醋鱼，算是赔不是了。”
“有人包下来了？”庄清宁有些讶异的扬起了眉梢。
汉丰楼是整个县城里头最大最好的酒楼，菜价并不算便宜的，尤其是楼上雅间，一个房间下来，上午一顿饭也得有好几两的，而汉丰楼的二楼共有十来个雅间，若是能将上头尽数都包下来，只能说这人当真是大手笔了。
“是啊。”店小二道，“是一位钟掌柜包下来的，说是要酬谢这段时日给楚记捧场的客商，所以特地设宴款待，连菜品都让我们准备的精致可口才好。”
“原本这一桌子宴席便不会便宜，这下子完全按这位钟掌柜的要求来做的话，这一桌子下来，连那上好的女儿红，得有十多两了呢。”
“一桌十几两，这十几间便是几近两百两的花销，可见这钟掌柜新开的这楚记生意是何等的红火呢！不过这话说回来了，这楚记卖的东西的确是稀罕的很，各式各样的肥皂，连我家掌柜的都买上了许多来用呢。”
“旁人就更不必说了，都是看新鲜想去买，可这肥皂听说供不应求的，你想买未必就一定有现成的，都得先交了定金，登记了名册，等有货才能卖给你的。”
店小二絮絮叨叨的说了许多，见楚瑾年和庄清宁似乎兴致不高，对此时并不太在意，急忙道，“小的话多了一些，两位客官别在意。”
。
第588章 开窍
“无妨，也是觉得有趣的很。”庄清宁笑了一笑，道。
正说着话的，门外头忽的传来一阵颇为吵杂的声音，一大群人正有说有笑的进了汉丰楼的大门。
“钟掌柜，咱们可说好了，这下回的货，每样说什么也得给我配上二百块的货才行，价格什么的好商量。”
“钟掌柜，我要的比他多，我每样要三百块的货，价格绝对比你定的那个价，再高上一成，钟掌柜你看如何？且我看钟掌柜似乎十分喜欢我们那盛产的枸杞，我这就令人送信儿回去，给钟掌柜送上一些来。”
“钟掌柜，我是不挑的，你剩下多少货，愿意给我多少给我多少就是，价格您来定……”
一群人簇拥着钟英才，满脸都是讨好的笑，满口皆是奉承之言。
店小二见这么一些人进店，急忙引着众人往二楼去。
而被簇拥着的钟英才，这会儿也只是脸上带笑，打着哈哈的应付一二，大约也是觉得这些话平日里听得太多，有些疲累，只往旁处去瞧。
这一瞧，便瞧见了在一楼大堂站着的庄清宁，以及她身边的……
楚瑾年！
世子爷竟是来了？
钟英才可谓是意外满满，这原本脸上的疲累和些许的不耐，此时皆是变成了满脸欣喜，只拱手冲那些人道，“各位掌柜先行上去用饭，我去去就来，先失陪了。”
继而吩咐身边的齐二，“先去安排各位掌柜入席，好生招待。”
齐二应下，引着其他人往二楼雅间走。
“无妨无妨，钟掌柜先忙就是。”其他人皆是会意，也知晓钟英才是京城里来的客商，身份不一般，事务更是繁忙，也都不阻拦，只由着齐二安排上楼去了。
见那些人上楼，钟英才这才三步并做两步走的到了楚瑾年的跟前，“世子，您怎么来了？”
“来……”楚瑾年顿了一顿，道，“来看一看这肥皂生意如何了。”
来看生意？
钟英才先是一怔，接着是一喜。
开窍了！
终于开窍了。
他家世子爷，总算是愿意关心关心自己名下的产业了，终于知道赚银子的快乐了。
可喜可贺，简直是可喜可贺啊。
钟英才激动的手都不知道该放在哪里去，左手搓右手，右手捏左手的，持续了好一阵子，才引了楚瑾年和庄清宁一起进了二楼的一处雅间，道，“世子放心，结合庄掌柜这边的提议，此时这肥皂生意可以说十分红火。”
“京城那边已经开始铺货，并且给许多玲珑阁的老主顾送去了一些试用，力求直接在达官贵人的内宅中先赚上一波银钱和名声，而周边的府城县城我已经开始供货，可以说是供不应求，许多客商只眼巴巴的等着咱们这里的作坊给做出来直接把货给运走的。”
“这肥皂里头呢，珍珠皂，桃花皂和艾草皂是卖的最好的，这夏日里头，我又按着庄掌柜所提议，做了莲花皂，到秋日的时候，准备做桂华皂、菊花皂，冬日里头做上梅花皂，再仔细分成白梅皂和红梅皂的。”
“这样下去的话，可以说不愁咱们这肥皂生意做不起来，甚至可以说，等到半年一年之后，这普天之下皆是可以看到咱们这里所做的肥皂，甚至可以卖到西域和周围藩国中去。”
钟英才大约是有些激动的缘故，此时说话时，都带了些许的颤音。
而这激动的情绪，一来是因为楚瑾年肯过问这肥皂生意的缘故，这第二是因为肥皂生意的确是太好了。
可以说，这肥皂生意，是他打理楚瑾年所有产业以来，赚钱最为轻松，未来发展情景最好的一桩生意了。
“嗯，不错。”楚瑾年微微点头，表示认可。
难得得到了楚瑾年的肯定，钟英才这腰杆挺的都更直了一些。
“不过这主要还是多亏了庄掌柜，是因为庄掌柜做出来的这种十分新奇的肥皂，所以才能将生意做的这么好，如若不然，即便我空有一身的本事，也是巧妇难为无米之炊了。”钟英才笑道。
“钟掌柜过奖了，若是没有钟掌柜的话，即便这肥皂算的上新奇好用，只怕也是酒香也怕巷子深，难以被旁人知晓。”
庄清宁道，“若是实际论起来的话，这两者也是相辅相成，彼此缺一不可，钟掌柜也不必过于谦虚。”
钟英才闻言，笑了一笑，“庄掌柜所言甚是。”
“嗯，的确如此。”楚瑾年在一旁也跟着点了点头，俨然十分肯定他们两个刚刚说的话。
甚至这嘴角微微上扬，挂上了一层淡淡的笑。
钟英才激动的泪几乎都要落下来了。
这从前，他这是日进斗金的赚钱，到了楚瑾年跟前，他几乎是连看都不看一眼的，俨然是对银钱完全不在意的，像今天这种能够点头肯定，甚至还说了句不错的状况，可以说是破天荒头一回了。
跟在楚瑾年身边这么多年，能有这么一天，也算值了！
不过这次楚瑾年这般关心这肥皂生意，也这般肯定这肥皂生意，不知道是不是因为眼前这位庄掌柜的缘故，还是因为肥皂生意本身的缘故。
但无论是那种，他现在都只需将眼前的这肥皂生意给做好即可。
钟英才暗自下了决心，一定要将这肥皂生意，做的更大更好。
几个人说话之时，店小二已是将各式的菜肴依次端了上来。
原本便是钟英才用来招待各地来的客商的宴席，点的几乎都是汉丰楼的招牌菜，极具这家酒楼的特色，且菜的样式也不少，楚瑾年和庄清宁便没有要再加菜的意思。
“世子，庄掌柜，请用。”钟英才端起杯子，先敬了楚瑾年和庄清宁一杯。
楚瑾年端起了杯子，抿了一口这颇有名气的女儿红，接着放下酒杯，看向钟英才道，“方才我看钟掌柜似在设宴款待客商，既是各地客商，往后便是能给这肥皂作坊赚钱的，钟掌柜还是去应酬一二吧。”
不但开始注重生意，连这样的细节之处，都考虑的如此周到。
楚瑾年真的是开窍了！
第589章 帮个忙
钟英才是既欣喜又激动，急忙点了点头，“是，我这就去。”
说罢，又敬了楚瑾年和庄清宁一杯酒，这�
