长姐她富甲一方-第9部分
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加上这个时候天气好，又是不冷不热的，这去镇上的人大都不想多花那一文钱坐车，因而这一路上倒也再没什么人坐车了。
牛车一路赶到了镇子上头，最热闹，也是平日里集市摆摊的中街。
这个时候还早，日头都还未完全升起来，但中街上头却已经熙熙攘攘不少人了，街的两边，也已经被各式各样的小摊给占的差不多，没什么大空地儿了。
“你们若是要卖豆腐，就在这儿下吧，再往前走的话，没这块地界好了。”赶牛车的男子道。
庄清宁抬眼瞧了一瞧，见街两边，卖鸡蛋的，卖菜蔬的极多，想来这边应该的确是个不错的地方，便点了点头：“谢谢大叔。”
第019章 卖豆腐
随后拉着庄清穗便下了牛车。
“客气啥。”男子咧嘴笑了一笑，待她们姐妹两个人彻底离了牛车，这才甩了鞭子，赶了牛车走远了。
庄清宁和庄清穗两个人，背着满竹篓的豆腐，在街上张望了一番，最后寻了空地儿，把竹篓给放下来。
左边是卖驴打滚的，右边是卖豌豆黄的，皆是卖吃食，且软嫩不能摔，又经不得灰尘的东西，地界也干净，卖豆腐倒也合适。
打开竹篓，在最上头摆上一块白白嫩嫩的豆腐，这小摊儿便是好了。
庄清宁清了清嗓子，叫卖起来。
“卖豆腐，卖豆腐嘞，好吃的豆腐，一文钱一斤，豆腐嘞，卖豆腐嘞……”
等她喊上几声后，原本有些扭捏不好意思张口吆喝的庄清穗，也学着姐姐的模样，大声叫卖了起来。
如此过了一盏茶的功夫。
来来往往的人不少，听到卖豆腐的声音，频频侧目的也有，可就是没有任何一个人愿意停下来看看豆腐，更别说买了。
“姐姐，咱这豆腐咋就没人买呢……”庄清穗一张脸皱成了包子。
站了这里了许久，嗓子喊得都有些发干，这豆腐却是无人问津，心中的挫败感可想而知。
尤其是旁边的豌豆黄卖出去了两份，驴打滚卖出去了三份时，这对比之下，显得她们的生意就更加惨淡了。
庄清穗有些郁闷的往四周看了看，这眼中已是积了些许的水花。
庄清宁也是拧起了眉头。
“你们两个，不常来镇上吧。”一旁卖驴打滚的，是个慈眉善目的大娘，姓柳，看着一脸郁闷的姐妹俩，道。
“是，我们头一回来镇上卖豆腐，从前甚少来。”庄清宁笑答，一边往那大婶旁边凑了一凑，满脸堆笑问道：“看大娘您似乎知道些什么，不妨跟我们姐妹俩说一说？”
“实不相瞒，家中我和妹妹相依为命，好不容易寻了磨豆腐来卖的营生，这要是因为卖不出去豆腐，不赚钱反而赔钱的话，这日子当真是不好过了。”
“烦劳大娘给指点一二，我们姐妹俩不胜感激。”
柳氏闻言，呵呵笑了起来：“我就是瞧着就你们俩个小孩子出来卖豆腐，身边连个大人都没有，晓得你们应该是没爹没娘的可怜孩子，才张这个口的。”
“你们俩个不常在镇上卖东西不知道，这个镇上，有个老大的豆腐坊了，叫做常记豆腐坊，他那磨的豆腐，是酸浆点的豆腐，味道好，还耐吃，价格也公道，时常来镇上的人都只认这个常记豆腐坊，买豆腐也只去那买。”
“前几年的时候，到是有个村子里头的来的什么文氏豆腐坊的，听说是个寡妇家磨的豆腐，也是酸浆磨的豆腐，滋味到是能和这常记比一比，只可惜这两年听说年岁大了，便不干了。”
“就你们两个小孩子磨出来的豆腐，这滋味肯定比不上常记的，没人来买也是正常，听大娘我一句劝，你们俩这回也就罢了，赔钱也就赔了，往后换个营生来做，这豆腐生意，在咱们镇上，是做不下去的。”
庄清穗一听这个，这脸皱巴的是更狠了。
刚开始呢，是怕租不下来这豆腐坊，后来又怕做不出来豆腐，眼下这豆腐坊能租了，豆腐也做出来了，拿到集市上来了，却说这豆腐是卖不出去的。
这日子，过得也太艰辛了吧。
庄清穗这眼泪，眼看着吧嗒吧嗒就要往下落。
庄清宁闻言却是笑了一笑，道：“多谢大娘提醒，也让我们姐妹俩晓得这其中的缘由了。”
“既是知晓，那便早早收了摊吧，想想旁的营生，也早点寻个出路，瞧你们俩面黄肌瘦的，也怪可怜的。”柳氏叹气道：“这豆腐生意亏了也就亏了吧，这做生意的，到底是有赔有赚的，只能说你们运气不好了……”
“谢谢大娘为我们打算。”
庄清宁咧嘴笑道：“只是这头一锅豆腐已经做出来了，我俩也费劲背到了镇上来卖，怎么也得想想办法把这豆腐卖出去才行。”
“话说的是不差，到底是已经磨出来的豆腐，若是白白这么扔了，到底是浪费了，只是……”
剩下的一半话，柳氏说不下去了。
两个没爹没娘的孩子，想着赚钱讨生活的，背着那沉甸甸的豆腐到了镇上，她这会子却一个劲儿说豆腐卖不出去，到底是有些不好听，也让人难受。
“成吧，既然都到镇上了，也就好好卖豆腐吧。”
“是这么回事，既是都到镇上的，说啥也得好好卖这豆腐才成。”庄清宁笑的眉眼弯弯，用那豆腐刀，把最上面的那豆腐切成半寸见方的小块：“不过大娘您也尝尝我们的豆腐，我们做的豆腐，真的不比您口中说的那个豆腐坊做的豆腐差。”
“这……”俩小姑娘够可怜的了，这豆腐也卖不出去，她再吃人一块豆腐，这不大合适吧。
柳氏一时之间有点犹豫。
“大娘别客气，您尝尝吧，尝尝了才知道我们这豆腐好吃不好吃不是？”庄清宁用那干净的笼布托了其中一块，递到柳氏的跟前。
既是都送到了自己嘴边，这个时候再推辞的话，就显得有些托大了。
柳氏便笑了笑，伸手拈了起来：“成吧，那我就尝尝看好了。”
说罢，将那豆腐送到了口中去。
“咦……”
大娘在嚼了两口之后，顿感诧异。
这豆腐，绵软喷香，的确是好吃的紧，确切来说是比常记豆腐还要好吃许多，那满口的豆腐，竟是一时间有些不舍得咽下去。
“你这豆腐……”柳氏有些不舍的将那豆腐咽了下去，双目不可置信的盯着那竹篓上头白嫩的豆腐，迟迟不肯挪开目光。
“味道怎样？”庄清宁眸光亮了一亮，笑问。
“好吃。”柳氏感叹道：“这豆腐吃着软嫩又筋道，还香的紧，这豆腐生着吃就这么好吃，这要是煎着吃的话，岂不是连牙都给香掉了？”
继而又追问道：“你这豆腐，是咋个做的，咋这么好吃？”
第020章 免费试吃
“这是家传的手艺了，不能外传。”庄清宁笑道：“大娘既是觉得滋味不错，再吃两块？”
“这哪里能一直白吃豆腐的道理？我吃着这豆腐滋味的确是不错，正好晌午原本也打算做熬菜的，方才还惦记着待会儿卖完了驴打滚，拐到那常记豆腐坊那买块豆腐回去的，我瞧着也甭去了，直接在你这里买一块就是。”
柳氏一边说话，一边从怀里头摸荷包：“方才你说的这豆腐是一文钱一斤？给我称两斤来。”
“好嘞。”庄清宁笑眯眯的应了，麻利的称起豆腐来：“第一回开张，这豆腐两文钱卖两斤半的，我给您三斤。”
都是常年做小生意的，柳氏伸手掂量了一下便知道了分量，脸上笑意更浓，将钱递了过去。
“谢谢大娘。”庄清宁笑眯眯的接了钱过来。
“客气啥，买东西给钱，那还不是应该的？”柳氏道：“明儿个你还来卖豆腐不？”
“我家里头的孙子啊，最爱吃豆腐丸子，这熬菜里头要是不放豆腐丸子，平日里不喝丸子汤的话，就不正经吃饭，你这豆腐好吃，炸豆腐丸子估摸着也不会差，若是你明儿个还来，我还买豆腐。”
“来，家里头豆腐锅都已经开了，哪里还能停？”庄清宁笑道：“明儿个来了，先给大娘您留一块。”
“好嘞。”柳氏笑眯了眼睛，把那豆腐小心的给放到放驴打滚儿底下的箩筐里头。
“哎，我说，这豆腐，还真跟你说的那般好吃？”
一旁卖豌豆黄的，是个老汉，叫做葛和通，瞅着那大娘从庄清宁这利索的买了豆腐，满脸的诧异：“你俩这一唱一和的，莫不是那托儿？”
“这话说的，我真是不爱听。”柳氏一听这话，脸顿时耷拉了下来：“我老婆子这么大岁数了，还能扯谎不成？”
“再说了，我在这里卖驴打滚儿，那也不是一天两天了，你见过我啥时候这么夸过旁人的东西？更何况这俩小姑娘还是头一天来，还做托儿呢，这一文钱一斤的豆腐，我至于费劲巴力的在这儿做托？”
“说的倒是有那么几分道理。”葛和通捋了一把下巴上稀疏的山羊胡子，一边若有所思的盯着庄清宁跟前的豆腐，看了又看：“这豆腐，当真比常记豆腐坊的豆腐还好吃？”
“好吃不好吃的，您尝一尝如何？”庄清宁笑道：“若是不好吃，您别买就是，尝一块也不碍着什么。”
葛和通原本就好奇为何那个平日里眼高于顶，连他这豌豆黄都看不上的老太婆为何会这般夸赞这豆腐，便也就尝了一块来。
“嗯？”葛和通吃罢，也是颇为惊奇：“嘿，别说，还就是比常记豆腐坊的豆腐好吃呢。”
说话的功夫，咂咂嘴，又拿了一块来吃：“还真是不赖，回去煎一煎，或者跟韭菜配了，再加点粉条，包个素包子，就着蒜头……”
“我说啥来着？”柳氏丢了一记白眼给那葛和通：“这东西好吃就是好吃，咋的一块豆腐，我还能诓你不成？咋样，买一块晌午回去做煎豆腐吃？”
“害……”
葛和通顿时缩了缩脖子：“这成天来卖豌豆黄的，我能赚几个子你还不知道？这回去还得都给了家里头呢，若是少一个子，只怕都得质问我半晌，这豆腐家里头那个没交代我买，我哪里敢买？”
“说了半晌，就是不买了？”柳氏撇撇嘴：“那你还尝人家两块豆腐，一大把年纪了，还想着白吃旁人家的东西，也不嫌臊得慌。”
“谁说我白吃人家东西了？”葛和通一听这个，脸颊红到了耳朵根，梗着脖子道：“我只是今儿个不买而已，又没说明儿就不买了，等我回去跟家里头那个说说，明儿个买一块就是。”
“再说了，人家来卖豆腐，又不是说只卖这一回，往后总归也是常来的，那往后买豆腐的时候还多着类，又不差这一回……”
“说来说去，就是家里头的事儿做不得主，还在那矫情半晌。”柳氏撇撇嘴，也懒得和那葛和通在那斗嘴，只对庄清宁道：“方才大娘还劝你说别做这豆腐的营生，到是我说错了，这豆腐滋味吃起来好，慢慢来，往后指定卖的不赖。”
“那我就承大娘吉言了。”庄清宁笑的眉眼弯弯，清了清嗓子，接着叫卖起来。
“豆腐，豆腐类，免费品尝，先尝后买，好吃了您再买，一文钱一斤，两文钱两斤半，量大实惠，保您不吃亏类……”
庄清宁和庄清穗两个人，开始主动招呼来来往往的行人，到这里来尝一尝她们做的豆腐。
试吃这种不让人吃亏的营销方式，永远都是最让消费者安心，也是最奏效的。
尝一块豆腐而已，好吃了，愿意买就不买，不愿意买就可以不买，最终你也没吃任何的亏，甚至还白尝了别人一块豆腐，何乐而不为呢？
于是乎，在听到庄清宁和庄清穗姐妹两个说免费品尝，先尝后买时，便有人停了脚步。
“你这豆腐，能白吃不要钱？”一个个头略矮，圆脸，胳膊上挎了一个竹篮子的大婶停了脚步，走了过来。
“是，免费尝两块，大婶您尝尝看？要是好吃的话，您愿意买就买，不愿意买就不买绝不强求。”庄清宁笑答。
起初大婶略有犹豫，觉得这天上应该是没有掉馅饼的事儿，有些害怕里头是不是有什么门道。
可瞧着这豆腐摊也就庄清宁和庄清穗两个人在这儿，还是个生脸，且两个人目光清正，不像是那种有歪门心思的人，觉得即便自个儿不买，这两个小姑娘家的，也不能拿她怎么样。
俞氏大婶便点了头，让庄清宁给她拿了一块来尝。
“这豆腐，滋味到是不错。”大婶再尝过之后，连连点头：“价格到也不贵，只是我家就我跟我家当家的两个人，就来一斤吧……”
“不过你这两文钱两斤半豆腐，我这一文钱一斤也有些亏，你给我一斤二两，我也少要点，你也不吃亏。”
“成。”庄清宁答应的十分爽快，用了那豆腐刀去称豆腐去，秤也是给足了一斤二两。
第21章 红火
“给，您拿好了，这豆腐若是吃的好了，往后再来，我们姐妹俩往后时常在这儿卖豆腐。”
“你这小姑娘，到是做生意活络，话说的也中听舒坦。”那大婶笑了起来：“反正这豆腐我吃着是不赖，等我拿回去给当家的也尝一尝，若是他也觉得好吃，我经常来买。”
“成，大婶慢走。”
庄清宁收好了那一文钱，接着招揽人叫卖自己的豆腐。
这生意向来都是如此，越是无人问津，便越是冷清，越是有人买，也就越有人买。
眼下这豆腐摊儿开了张，加上这免费试吃的诱惑，这来尝豆腐的人也是越来越多。
而来尝的人，十之八九都能买上一些来，或一文钱的小块，或两文钱的大块，也有几个不买的，显然只是贪小便宜想白吃两块豆腐，还有那显然是觉得好吃却又不舍得花钱的。
庄清宁对此，却是毫不在意，依旧是笑脸相迎，笑脸相送。
这般柔和的微笑，让人瞧着舒服，这买过豆腐的，没买豆腐的，对庄清宁这印象和好感顿时又增添了几分。
竹篓中的豆腐一块一块的卖了出去，很快见了底儿，唯有剩下的那最后一块了。
庄清宁索性也不卖了，收拾了竹篓和笼布�
