拼搏年代-第204部分
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听到这话，范总认真考虑起来，以光美的前期宣传和调查来看，开业人少不了，光美电器在进军其他几个城市时，都出现过人山人海几千人排队的场面。
很多人排到中午才能进场，并不算夸张。
吕冬又说道：“范总，我觉得这样，也能体现出光美更加全面优质的服务，以光美电器的号召力，到时肯定有很多人排队，吕氏餐饮三家店铺就在一楼，也能提供一些力所能及的服务。”
范总作为光美电器在太东省的负责人，考虑问题自然全面，尤其昨天参加过吕氏餐饮三家店铺的开业典礼。
“可以。”范总没有思考太久，就应了下来：“吕总，回头你让人跟电器商场这边的负责人谈就行。”
吕冬笑着说道：“行，回头我就让人过来。”
俩人又聊了一会，吕冬这才离开光美电器。
走扶梯下二楼的时候，通过玻璃幕墙，能看到西边紧挨着的三联商厦，也打出了促销的旗号。
独霸泉南市场多年，大概三联电器也感受到了竞争的压力。
麻辣烫店里，付朝霞穿着一身工装，胸口挂着一个铜制的铭牌，从通道间快步走过，厨房、柜台和更衣间挨个查看一遍，确定工作没有纰漏。
从青照调到泉南，虽然做的是同样的工作，但付朝霞却感觉到了沉重的压力，三家店的日常工作都是她在负责，可谓责任重大。
她不敢有一丝一毫放松，既要对得起拿到手的高工资，更想做好工作继续上升。
凭借着努力、运气和能力，不到一年的时间里面，付朝霞从一个普通的服务员，迅速成长为店长。
人与人之间，能力和态度差别很大，在这个世界上，其实有不少人，缺乏一个适合发挥的平台。
像付朝霞这样，能在一家公司成立之初就加入，并且肯干肯学，与公司一起成长，也是种幸运。
因为公司规模小，付朝霞所做的工作，能直接让吕冬看在眼里。
如果一个公司规模大了，层层递进的等级多了，上面的领导很难关注到底下员工的工作成果，很多基层员工的成绩，最后都会落在部门领导身上，况且复杂的人事关系，也会消耗掉很多原本有能力的人的锐气。
况且，这个更加看重人情关系的社会上，能力很多时候甚至不是决定升迁的主要因素。
比如像钱峰那样，可能没去给领导敬酒，就彻底断了上升的渠道。
如今吕氏餐饮的人事关系较为简单，付朝霞已经抓住机会，迅速成长起来。
发现几个不足的地方，付朝霞找到相关人员，利用他们不忙的时间，赶紧交待几句。
接着，准备去旁边汉堡皇的店里。
刚出店门，遇到了吕冬，吕冬将付朝霞叫过来，详细说了下跟光美电器合作的事，让付朝霞明天上午就去找光美电器在千盛商厦的负责人去谈。
周一上午上班，开过晨会以后，付朝霞就去了光美电器，因为吕冬和范总敲定合作，下面谈起来自然会方便许多。
吕冬汇合杜小兵，出去看房子。
“这是要向我姐学习？”杜小兵开着车往北走：“买房子囤房子？”
吕冬坐在副驾驶上，说道：“老杜，咱们是做实业的，又不是炒房地产的，买房子主要是为了方便招人，给员工当集体宿舍用。”
从大明湖正门前经过，杜小兵继续往北开：“确实，我爸和我姐那边也是，外地过来的很多年轻人，因为不提供住宿，宁愿选择工资低一些的工作。”
吕冬说道：“这个低只是相对的，除去租房子的费用，人拿到手的钱，说不定更多。”
再过一个路口，来到泉南北边的主干道经一路上，泉南这边的很多道路，都是以经纬来命名，比如经一路到经十路，纬一路到纬十二路。
另外，经字头的路是东西向，纬字头的路是南北向，也算一大特色。
正对大明湖北门，有个新建好的明湖小区，杜小兵直接把车开到售楼处。
这边都是建设的多层住宅，找到售楼接待人员，吕冬也不废话，一番讨价还价之后，要了同一个单元的一楼和二楼四间120平方左右的三室两厅的房子。
小区交通方便，门口有多辆通大明湖的公交车经过，距离泉南路步行街也不远，骑自行车十来分钟就能到。
顺着经一路往东十几分钟，就能到省大附近的商业圈。
北边还有正在开发建设中的北园大街，西边不算太远的地方就是火车站。
这些都是吕氏餐饮正在考察开新店的地点，员工宿舍放在这里，能有效覆盖北边区域。
公司未来要在泉南全面开店，一定时期内，吕氏餐饮公司会为员工提供临时宿舍。
当然，不愿意住多人宿舍，想要自个解决住宿问题的，也由得人选择。
除了北边，等过上一段时间，吕冬和杜小兵还准备在泉南相对靠南的位置再买房子。
如今，泉南市区的房屋不算贵，房地产市场只能算一般，真正开始涨价和销量上去要等2003年以后。
现阶段，哪怕在泉南这种省会城市，购买商业住宅的人也不是很多。
因为一次性购买四间房屋，单价讲到1700一平。
南边的话，吕冬和杜小兵准备再找时间去环山路看看，那边刚开发不久，房子连1500都不到。
等过了2003年，环山路变成泉南有名的富人区。
房屋买下来，既能当做员工宿舍，又能作为固定资产投资。
大学城三个店和青照县城两个点，每天都有稳定营业额收入，泉南第一批三个店开门营业，吕氏餐饮公司的资金流宽松许多，购买这批房产也不会对公司资金带来影响。
开着车去买房子，吕冬和杜小兵又没傻到蠢到穿大拖鞋和一身破烂进售楼处，自然不会遇到狗血的事。
泉南三个店借助金街的人气，开业之后生意渐渐稳定下来，后面的几天里，三个店加在一起，日均营业额均在5万以上。
第295章 借东风（求订阅）
又是一个周六，天还没亮，千盛商厦前面就有人开始排队，并且人数在迅速增加，到六点多的时候，国美面向步行街的门店前，已经聚集了数百人。
没有经历过的人很难想象，在这个工人普遍下岗的年代，普罗大众竟然能对一家即将开业的电器商场，爆发出如此巨大的热情。
不得不说，大公司有大公司的豪气，不像吕冬这样小打小闹。
光美电器前期宣传时，就广而告之，泉南路旗舰店开业当天，会有一大批超低特价货销售。
众所周知，国人面对特价货时的热情，大到无以复加。
这年头，光美电器在某个城市首家店开业，都堪称一场盛事。
本着买到就是赚到的想法，凌晨四点就有人抢到了光美电器的开业杆位。
到七点多，光美店前人山人海，全是黑压压的人头，哪怕有人维持秩序，现场还是有点乱，数以千计的人，赶在光美电器开门前，先把泉南路给截断了。
泉南路变成一锅粥，不过光美电器准备工作做在前面，一早就有交警出现，在泉南路西口疏通车流。
相应的，吕氏餐饮公司三家店一早就开业。
彩页广告和优惠卡大量发出去不说，付朝霞带着一众人手，将早就准备好的矿泉水搬了出来。
专门从普利斯订制的矿泉水，瓶身上面有关于吕氏餐饮和三家店铺的广告，连同广告彩页一起，分发到众多排队的人手里。
虽然是蝇头小利，但对很多早饭来不及吃，水也来不及喝就过来排队的人来说，却能感觉一股暖意。
东边三家餐饮店还没开门，吕氏餐饮的三家店已经忙的一塌糊涂。
付朝霞一瓶水送到个三十多岁的人手里，对方接过来看一眼，连忙说道：“谢谢，姑娘，你们店真不错。”
“应该的。”付朝霞笑着回道：“大家伙赶早起来，都不容易。”
一瓶瓶矿泉水发出去，周围响起一片善意的笑声，以及无数讨论汉堡皇、麻辣烫和吕氏火锅店的声音。
几十箱矿泉水散发给众人，三家店铺给这些人留下深刻印象。
因为付朝霞等人提供的饮水，还有临时点餐送餐，拥挤的人群倒是秩序不错，没有出现特别躁动的情况。
当然，这也与现场有警察维持秩序有关。
吕冬和杜小兵提着方便袋，将一瓶瓶水送到同样辛苦的警察叔叔手里。
杜小兵回头看眼光美电器门口，说道：“跟人家一比，我们真是小打小闹。”
吕冬说道：“人家光美起步多早，咱们公司成立连一年都没有。”
“也是。”杜小兵笑着说道：“我们要是发展上十年，未必就比他们差多少。”
他豪气十足：“吕冬，等明年我们进军别的城市，也搞开业超级大抽奖，特等奖也送金条。”
吕冬笑起来：“行，只要发展起来，这些都不叫事。”
这边汇聚的人越来越多，就连许多路人，好奇之余，也过来凑热闹。
曾经这场开业典礼，就在泉南造成过巨大轰动。
光美电器火爆的人气，带动吕氏餐饮三家店铺也爆满。
更为重要的是，顺带着为三家店铺提供了一个极好的宣传平台。
有汽车从南边开过来，范总一行人下车，全都跟在一个男子后面。
这人脸上挂着笑，年纪不算大，顶多也就三十岁，但光美所有人全都以他为首。
“不错。”这人看到火爆排队的场景，说道：“老范，前期工作你做的不错。”
范总赶紧上前一步，说道：“黄总，太东是人口大省，泉南拥有800万人口，消费者早就盼着有竞争者能进入三联家电独大的电器市场。”
尽管开业火爆，这位黄总却修炼的如同老僧般宠辱不惊：“我的要求不高，光美在泉南最少二分之一的市场份额。”
范总连忙应是。
作为光美的老臣子，非常清楚黄总的风格，当黄总想好了一件事，并且布置下来时，其他人不需要发表意见，只需要去执行。
黄总看到了三家店铺发水的人，不禁问道：“这家公司哪的？有点意思。”
范总上前说道：“是我们在泉南的一个小合作方，属于地头蛇一类。”
黄总微微点头，却没有多问，这种小事根本不会放在他心上，下面的人去处理足够了。
吕冬站在远处，当范总看过来时，笑着点头，算是打过招呼，他没有过去的意思，今天对方会非常忙，就不过去给人凑热闹添麻烦了。
至于光美电器领头的那位，吕冬也没凑过去的想法，双方相差实在太多，用不着去自找没趣。
杜小兵颇感兴趣的看着那边，问道：“那位就是光美的创始人和老大？”
吕冬说道：“就是他，传奇般的人物。”
杜小兵却说道：“听说他未成年就出来创业，吕冬，跟你有点像。”
“我比人家差远了。”吕冬还是挺有自知之明的：“他背井离乡去创业，咱们是在老家，各种关系各种照顾，条件好太多了。”
杜小兵问道：“你当初就没想过出去闯闯？”
吕冬笑：“老家这么些有利条件，干嘛跑出去受罪？我又不是受虐狂。”
杜小兵笑起来，公司能成功，关键在吕冬，吕冬能成功，与他背后一系列的人不无关系。
吕冬从来没有否认过，能走到现在这个地步，相对公平的竞争环境非常重要。
按照吕冬曾经看过的一些报道，那位黄总才是一位类似天命主角一般的人物。
跟人比起来，他这点创业经历，暂时不值一提。
那位黄总17岁就背井离乡出来创业，今年也就三十左右，却已执掌光美电器之牛耳。
人生更是大起大落，后来还锒铛入狱，连光美都一度失控。
曾经有过很多传言，就连吕冬都看到过不少，比如说这位开罪了了不得的大人物。
众所周知，有些传言想想就行，不能说出来。
早上8点，光美电器店终于在人们的期待和欢呼声中开门纳客，商场瞬间成了人的海洋。
短短十分钟间，各个柜台前已是人头攒动，促销、打折、让利的字符随处可见，光美也向人们兑现了其丰富的开业资源：5000万元的大单货源使整个卖场琳琅满目，1000万的特价机引起消费者的最先关注，100万促销赠品在场内外形成一道独特的风景线。
数千人流涌入光美，但这不是结束，仅仅属于开始，后续仍旧人流如潮。
作为挨着光美最近的店，吕氏餐饮这边也火到爆，临时雇来发广告彩页的人员，穿着印有广告词汇的暗红色外套，忙的脚不沾地。
到上午九点，吕冬去看店里统计，仅仅汉堡皇一家，销售额就接近万元。
开始有从光美拿到赠送餐券的人，过来就餐买东西。
跟光美推出的1元的电饭煲、5元的小录音机、10元的dvd影碟机、100元的p3和666元的手机一样，吕氏餐饮的餐券几乎配发到了每一个在光美购买商品的顾客手里。
这一天，三家店可能要亏损十几万元。
但宣传效果到了，未来会有更多的收获。
八点半，第一个拿到三店通用千元卡的顾客出现。
这位顾客由于没吃早饭，抽完奖立即赶过来用餐，眼见麻辣烫和汉堡皇人多的连座位都找不到，干脆半上午就去吃火锅。
哪怕不是就餐时间，火锅店仍然拿出最大的热情接待顾客。
千元卡在这年代，仍然是笔巨款。
当然，作为光美的抽奖奖品之一，仅仅是作为二等奖的存在。
一等奖是纯平大彩电，特等奖则是金条一根。
光美做的宣传太大了，泉南的市民们早就通过报纸、电视知道了光美要在泉城路开店的消息，只要进店的人，不难发现买任何一种家电几乎都有各样的降价、赠礼、抽奖等优惠活动。
人实在是太多，或许泉南消费者的电器消费热情，全都在这一天里爆发出来。
到九点钟的时候，光美电器不得不限制人员进入，门口在相关人员协调下，再次排起长
