拼搏年代-第342部分
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宋娜说道：“总比一点助力都没有强。”
俩人说了会话，一起离开第一体育，去学府文苑换衣服，参加大学城商会晚上在皇冠酒店举行的一个联系招待会。
就是在官方拉投资之余，为本地的商人与外来投资的人，搭建一个能够互相交流的平台，说不定官方搞不定的一些事，民间的商人就能与外地投资人谈好合作。
用杨烈文的说法，能拉到一项投资也值了。
吕冬是大学城商会的副会长，免不了要出席。
或许是去年晚报社的西式酒会开了大学城之先，这场联谊招待会也弄成了酒会，由皇冠酒店负责操办，倒也有模有样。
吕冬有意结交南方的一些投资商，无论是吕氏餐饮，还是宋娜的温馨商贸，未来总要往南方走。
进入国外市场啥的太过遥远，中国这么大的市场做下来，吕氏餐饮足以成为顶尖的餐饮企业。
通过赵干事，宋娜认识了一个来自义务的女商人，跟人聊了起来。
赵干事问吕冬：“你不打算借用下外汇，搞个中外合资？”
吕冬摇头：“我这边发展的挺顺利，现金流还算充沛，干嘛弄个外商过来？再说了，很多外商投资，要的不止是股份和分红，弄不好连公司都没了。”
这年头消息流通速度还不够快，赵干事说道：“不至于吧？”
吕冬笑了笑：“赵哥，类似的事情在国内不少，你现在大学城管这些，多关注一些。”换成别人，他不会这么说，也就跟赵干事多年老关系：“引进外资，利用外资，这是咱们发展的重要一环，但也不能因为这个，就把咱们的企业，叫老外算计了去。”
赵干事了解吕冬，所以正经回道：“回头我多收集这方面的消息看看。”
吕冬又说道：“像我这样的民营企业，就算融资扩股，也要选择妥帖的人，不会谁有钱就引进谁，何况我短期内也没有融资的打算。”
俩人正说这话，有几个人突然凑过来，吕冬适时换了话题，但凑过来的人却是认识的。
赵干事一看过来的弯弯商人，立即给两边介绍：“吕冬，这是源丰集团的何总，来自……”
还没介绍完，何全忠就上前两步，用带着明显湾湾口音的普通话说道：“吕总，我们又见面了。”
吕冬不想搭理这个弯弯人，但大学城商会组织的宴会，又有赵干事在这里，总不能甩脸子，淡淡的笑了笑：“你好，何总。”
赵干事说道：“原来你们认识。”
吕冬不动声色：“见过几次，何总在泉南投资纺织印染行业。”
何全忠看眼赵干事这个大学城的官员，却说道：“吕总，上次提的事，不知考虑的如何？”
吕冬笑：“上次已经给过何总答案了。”
听到这话，何全忠去看赵干事，以他跟这些管着招商的人打交道的经验，这些堪称严苛待己宽以待人的典型。
宁愿自家的人受委屈，也不能让外来客商委屈了，尤其手里有外汇的。
赵干事看眼吕冬，情知可能有内情，干脆装作没有看到。
何全忠讨了个没趣，有看眼赵干事，随口找个理由，就去了别的地方。
见到人走，赵干事稍微压低声音，用青照话问道：“咋回事？”
“做纺织印染的，在国内，还有亚洲一些市场上，跟卫桥集团是竞争对手。”吕冬只能含糊说道：“我跟卫永关系不错，他们大概想玩挖墙脚之类的心思。”
赵干事知道吕冬跟卫永的关系，说道：“这是连带着看上你了。”
“可别。”吕冬笑着说道：“咱这小身板小体量，承受不住。”
赵干事不禁笑起来：“这里是青照，又不是弯弯。”
吕冬没接话，不过赵干事说的也有道理，这里是青照，他也不是无根之萍，倒也不怕这些手握外汇的人。
但也要注意一些，毕竟那么些企业，外汇砸下去，连品牌都没了。
宋娜这时过来找吕冬，赵干事作为大学城商会常务副会长，事情也多，去了别的地方。
“谈的咋样？”吕冬问道。
宋娜伸手挽住他胳膊，说道：“义务那边生产成本更低，但运过来的话，也没多大优势，要是将来打开南方市场，倒是可以在南边找代工厂商。”
吕冬知道运输成本是个问题，高速公路还不发达，走省道的话，南方可能还好点，到了北方尤其太东境内，过县就收费不是开玩笑。
上次他们在蒙城找的代工商，去年就扩大了生产规模，很多东西产量一旦上来了，成本也就降低了。
这些事也急不得。
吕冬和宋娜待到八点半多，看没什么要紧事，准备回去。
不成想，在宴会厅门口，撞到三联家电的张涛。
人几乎是迎面碰到的，不可能装不认识，况且人主动打招呼，吕冬跟他握手：“张总，什么时候来的青照。”
张涛笑了笑：“听说这边投资有优惠，我过来看看。”
第501章 三联真的有诚意
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皇冠酒店大堂僻静的休息处，张涛坐在一张小圆桌前，目光忍不住略微打量对面的吕冬和宋娜，倒不是因为别的，两人实在太年轻了。
那日下属建议之后，尽管首先考虑的是房地产公司，张涛还是专门让人了解吕冬一番。
别的不说，明面上的资料挺清楚的。
这两人二十一岁，白手起家，不算那些二代人物，泉南这个年龄段里，比他们有钱的估计没几个。
吕冬创立的吕氏餐饮公司连锁店面遍布全省，太东相邻几个省份的重要地市里面，也陆续有店开业，店铺总数直奔二百而去，说是资产过亿一点都不过分。
那个宋娜上学就开始创业，主要做女性饰品一类，连锁店铺也开始走出太东，在太东的平民饰品行业里面，算得上最有名的品牌，估计身家也有千万。
两年时间，异军突起，张涛看了都有点佩服。
也就是有点佩服而已，毕竟三联家大业大，单西门总部的三联大厦，在张涛的眼里，就顶的上吕氏餐饮公司了。
何况三联下面还有那么多门店，还有基本销售一空的阳光舜城小区，还有即将成立的房地产公司。
面对吕氏餐饮，三联不至于是个庞然大物，却在泉南太东商界压过不止一筹。
正如很多公司掌门人一样，强大的企业，带给人极大的心理优势。
宋娜不认识张涛，因此也不多话，就在陪在吕冬身边，听着这两人不咸不淡的说了几句客套话。
“吕总，说个事，我们两家都能受益的事。”张涛率先扯入正题，倒也直接：“吕氏餐饮与三联合作，怎么样？”
吕冬还是那句话：“三联主做家电，吕氏做餐饮，这两个行业相差太多了。”
张涛微微歪头，看着吕冬，大概是心理有优势，话说的特别直接：“你们能与光美电器合作，自然也能与三联合作。”
这不是三联第一次有人当面说合作了，吕冬不想纠缠，婉拒：“张总，合作的事，还是从长计议。”
比起前两年，吕冬文化素养和普通话水平都有明显进步。
张涛却说道：“吕总不要急着拒绝，先听我说完。”也不等吕冬回应，他就说道：“在我看来，吕总的公司虽然生机勃勃，但业务未免单一，现在的公司想要做大，都讲究跨行业综合发展，我这边有个机会，能让吕总的公司实现跨行业发展。”
宋娜斜眼看吕冬，吕冬笑着说道：“吕氏餐饮连在餐饮行业的基础都没打牢固，谈跨行业发展太早了。”
张涛又说道：“吕总听我说完。”
吕冬干脆不再插话。
“上次在体育中心见面，我记得说过一次，三联要成立房地产公司。”
虽然在这里遇到吕冬是偶然，但张涛本来就做过准备，具体考虑过一些事，当然是从三联总经理的角度考虑的：“房地产项目大有可为，不如我们两家在房地产公司上合作。”
他信心满满：“三联已经成功运营阳光舜城，房产项目积累足够多的资本，大概吕总不太清楚，三联已经拿到了一块极好的地，只等三联房地产公司成立，就会开发！”
听到这些话，宋娜忽然想起一个事来，去年第一次分红下来后，大家伙一起相约买房，吕冬特意提醒过，让避开三联开发的房地产项目。
很明显，基于她不了解的一些原因，吕冬对三联的房地产项目有疑虑。
虽说没正式住在一块，毕竟是关系最为亲密的人，宋娜隐隐约约能察觉到，吕冬好像一直对三联有成见。
张涛敢说这些话，因为最近这段时间，三联的房地产公司和房地产项目，是泉南商圈的热点，想要参与投资的人不知道有多少。
因此，他觉得以房地产公司为饵，钓吕冬上钩不难。
也不能说是钓，合作嘛，互惠互利。
张涛的话一直没停：“三联房地产的第一个项目，主打高端别墅和住宅，将打造泉南第一个顶级奢华居住区，未来会是泉南房地产的标杆！”
就他自身而言，认定这个项目必然成功，盈利极其丰厚，因为泉南目前还没有类似的项目，可以说连竞争对手都没有：“吕总，有没有兴趣？”
这话一出，吕冬心里咯噔一声，问道：“张总，你说的这个项目确定名字了吗？”
“不放心的话，可以去住建委查，相信以吕总的能力，不难。”张涛笑起来：“项目位于采石山旁，叫采石山庄。”
采石山庄！竟然叫采石山庄！吕冬突然有种错乱感。
曾经这个房产项目太有名了，以至于连他这种不大了解房地产行业的人，都听说过太多消息。
泉南一度的第一大烂尾工程，坑了数以千计的泉南家庭的全部资产，引发长达十年的上方潮，人群每年都会来几次截断泉南路步行街，让三联在泉南成为臭大街的存在，同时也让三联真正走到尽头，最终被光美收购。
错乱感则来自吕冬的另一个记忆印象，曾经这是2003年以后的事了，为什么现在出现了？
但脑海的瞬间错愕，吕冬大致就猜到了可能。
曾经三联的高层是谁，他不知道，三联与光美在家电市场犹如绞杀一般的残酷竞争，双方具体激烈到什么程度，他同样不知道。
有一点却能确定，或许是他掺了一脚的缘故，光美电器在泉南乃至太东的发展速度，绝对比曾经快，甚至可能快很多。
这样一来，作为直接竞争对手，三联家电面临着巨大压力。
之前穆坤就说过，这位张涛总经理在三联刚刚上任总经理，原本是负责阳光舜城这个房地产项目的。
吕冬难免猜测，这是他的锅。
毕竟有前车之鉴，别说是吕家村了，青照和大学城也不是模糊记忆里的模样了。
回来，做了不少事。
有心或者无心，救了很多人。
伴随着个人与公司发展，直接或者间接参与到许多商业与社会活动中。
开始时不太明显，也仅仅局限在吕家村，当将近三年时间下来，有太多人和太多事可能与曾经不一样了。
因为中间加了一个叫做吕冬的变数。
张涛跟吕冬不熟，看到吕冬在思考，完全会错了意，以为吕冬心动了，进一步说道：“如果吕总的公司想要投资，在三联地产这边当个股东，三联绝对优先考虑！我可以给吕总透漏个消息，三联正在运作上市，一旦上市成功，手里的股份价值可能翻很多倍。”
吕冬收敛心思：“张总，问一句话，代价是什么呢？”
张涛似乎很为吕冬考虑：“吕总的公司在省外打市场扩张，想必资金链也有些紧张，我有个好办法。吕总，不如把一些店铺折算现金，交给三联这边，充当房产公司的投资。”
别说吕冬，就连宋娜一听也明白了。
吕冬很直接：“张总说的店铺，该不会是吕氏餐饮紧挨银座和光美的店吧？”
张涛笑了笑：“没错，就是这些店。”
吕冬也笑：“张总不是想进军餐饮业，而是要跟光美打对台？”
宋娜略微想了下，因为温馨商贸几乎在所有银座商场都开有店铺，她对吕氏餐饮与银座和光美三家联盟的那些店非常了解，每一处都有三个餐饮品牌的店，而且全都是大店。
所以，不难想象张涛的目的。
如果三联拿到这些店，肯定要关掉，然后三店合一，变成三联家电卖场，与一道或者一楼之隔的光美家电针锋相对！
“家电行业是三联的基本盘。”张涛虽然想要为三联开辟新业务，但也明白现阶段家电市场对于三联的重要性：“三联不可能把太东的家电市场让给光美。”
“我知道，你们与银座和光美紧邻的店，称得上现金奶牛，三联不会让吕总这边吃亏，只要你们肯合作，我们请第三方来做评估，三联绝对会给吕总满意的出价！”
张涛重视开拓新业务，却没有忽视主体业务：“这不是代价，只是互惠互利的合作，吕氏餐饮将全省所有与银座和光美一体的店面转让给三联家电，折算到三联房地产的股份当中。”
他手指轻点小圆桌：“吕总，房地产才是未来的朝阳产业！投资这个行业，现在是最好的机会，三联是最好的合作伙伴，泉南的老品牌老企业里，还有哪个比三联更有号召力？”
“我和三联不是空手套白狼，我听说吕总的老家，叫吕家村，对吧，有一家建筑工程公司，专门承接建筑业务，等到采石山庄项目启动，相当一部分工程，可以外包给吕总老家的公司。吕总不用担心，因为我知道你们村公司主体的前身是青照的建筑三公司，信誉和做出的工程质量卓著！吕总，这是起码上亿的工程！”
吕冬暂时没有说话，因为就事论事，张涛说的话相当有诚意。
就连宋娜都忍不住看了张涛一眼，因为吕冬不止一次跟她说过未来房产市场可能会大涨，按照这个推算，三联给出的条件不属于空手套白狼。
放弃一些店面，得到绝对的实惠，然后坐看光美与三联打个你死我�
