拼搏年代-第60部分
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上高中还从牙缝里挤出点钱，就为从那店里买个手链。
吕冬回忆临时市场，确实没有卖的。
这应该有市场吧？他这个做过齐天大剩的大男人，之前忙的的团团转，没大想过女孩子这方面的需求。
黑蛋真费了心思，下了功夫。
想到大学城那么多女生，吕冬可以想象。
不过，他有自个的原则，调查发现的人又是黑蛋。
大学城市场很大，生意做不完。
宋娜停下脚步，看向吕冬：“你觉得咋样？”
吕冬说道：“就我个人来看，大有所为。”他问道：“你有啥打算？”
宋娜想了想，说道：“我这么想的，找个能批发到货的地方，背几包回来，在学生宿舍推销。”
“是个办法。”吕冬说道：“你要缺资金，我先借给……”
宋娜笑了：“不用，我先试试，还不知道成败，万一赔了，我拿啥还你。”
吕冬试过，所以清楚，自个闯闯不容易，对人来说却不是坏事：“行，有啥需要我帮忙的地方，尽管跟我说。”
他知道宋娜自强自立，特意说道：“开学前，你给我帮了多大忙。”
有些小事，宋娜就不会跟吕冬客气了：“你晓得哪有批发的不？”
吕冬想到第一次去西市场看到的，以及唐维那的情况，说道：“西市场，有个小商品批发市场。”他想了想：“这就周末，我也要去进货，要不你跟我一块去？”
宋娜应道：“行！”
跟着吕冬往学校门外走：“我今晚没事，去给你帮忙。”
吕冬问道：“不用上课？”
宋娜微微摇头：“今晚不用。”
俩人出校门，朝南边走，市场距离并不远。
宋娜问道：“市场卖东西的多了，你生意咋样？”
吕冬大致说道：“稳中有升。”
这一周里，俩摊位周末单日流水能上2300，平时也有一千八九。
其实宋娜说到饰品之类的，吕冬有个想法，但宋娜说先自个试试，他没再多说。
来到市场南边，宋娜去跟乔卫国打招呼，吕冬弯腰洗手。
宋娜回头，正好看到吕冬略微敞开的衣领口，壮硕的胸肌中间，垂下来一个金黄色的平安扣。
她还回去的那个。
宋娜想起大专家黄娟的话，大概真的是随手丢给自个玩。
周六上午，吕冬忙完早晨，等约好的红星过来，拉上宋娜，一起去泉南。
小货车是三人座的格局，副驾驶上能坐俩人。
宋娜背了个书包，抱在怀里，看着去泉南的路，期待中略微有点对未知的惶恐。
“咱先去西市场。”吕冬对红星说道：“再去十里堡。”
红星跟吕冬来进过好多次货，熟门熟路，没有进小商品市场，直接来到一个仓库区。
进市场时，吕冬对宋娜说道：“黑蛋，你第一次来，我先帮你谈。”
宋娜不盲目自大，晓得自个没经验，说道：“好。”
提前约好的唐维已经等在仓库门前。
“吕冬！”看到吕冬下车，唐维立即迎上来。
吕冬看着唐维：“维哥，你今天亮眼。”
宋娜跟在吕冬后面，打量对面这人，手腕上戴着金表，衬衣扎进腰里，硕大的腰带头特别显眼，上面有条鳄鱼，旁边挂着把钥匙，好像有某个牌子的汽车标志。
唐维问吕冬：“今天要多少？”
“老样子。”吕冬让出宋娜：“维哥，我给你带来一个大客户，你这价钱可得公道点。”
唐维乐呵呵笑：“好说，咱们兄弟，什么都好说。”
一行人进仓库，有个伙计在备货，唐维打量宋娜，身上的衣服加起来绝对不到50块钱，人长的挺不错，尤其细高挑的个，就是太黑了，跟在非洲晒了三年一样。
吕冬给唐维和宋娜做了介绍，说了宋娜来意。
唐维让伙计先提一个编织袋过来，解开后，直接把东西倒在地上。
明亮的灯光下，各种反光有些刺眼。
宋娜仔细看，头饰，发卡，吊坠，手链，戒指，挂链，胸针，发带……
品种数量之多，比一中门口的亮晶晶丰富多了。
唐维说道：“这都是些尾货，你先看看，相中哪种批哪种。”
宋娜蹲下来，翻看饰品，问道：“都啥材质的。”
“玻璃，石头，金属，塑料，人造树脂……”唐维说道。
那边备完货，吕冬对宋娜说道：“你先选品种样式，我去验货，别急，慢慢挑。”
宋娜明白吕冬意思，微微点头。
唐维说道：“不用麻烦，一包项链里面，啥样式都有。”
吕冬刚走，唐维就开始现身说法：“小姑娘，别看这些东西小，卖起来很赚钱，你看我，就靠做这个生意发家，在泉南买了房子买了车，每周最少带媳妇孩子去逛一次贵和广场！”
宋娜看看唐维，咋感觉老板这推销方式很熟悉呢？好像自个啥时候用过。
唐维下意识伸手晃金表，但手腕刚伸出去，又赶紧收回来，四处看看，小心问道：“你们那七叔没来？”
宋娜说道：“没来。”
她避雨时见过七叔，七叔难道做过什么？大名都传到这边来了？把老板吓成这样……
吕冬回来，宋娜说道：“项链，头饰，发卡，手链，发带，都要一些。”
“维哥，咋批？”吕冬说道：“给个实在价。”
唐维招招手，让伙计提了几个包装袋过来：“咱老关系，我也不晃点你，到别家，肯定论多少根批给你。我给你按包算，绝对划算。”
伙计打开一包，直接倒出来，各式手链堆在地上。
“八十块钱一包！”唐维说道。
宋娜听到价格，暗自估算数量和同学能接受的价格，盘算一包利润。
吕冬二话不说，回道：“二十！”
唐维几乎跳脚：“吕冬，你这是砍价吗？你这是砍头！”
宋娜不说话，仔细看，仔细听，认真学。
最终商定35一包，一次最少批5包。
“有地放？”吕冬问道。
宋娜点头：“床底下能放开。”
吕冬付完钱，和红星一起去装货，宋娜跟过去，扛起编织袋一起装。
出西市场，又去东外环的十里堡，吕冬从牛哥那里订了几挂猪下水，等国庆过来拿。
第85章 小偷（求推荐票求收藏）
中午，匆匆吃过饭，宋娜背上一个大包，提着一个兜，出了宿舍。
东西不用担心，回来就宿舍每个人挨着送了些，也不占用其他人地方。
临近宿舍都是熟人，生意反而不好做，她一口气爬到顶楼，利用中午这段时间，挨个宿舍做推销。
来到走廊口第一个宿舍门前，哪怕做好了心理建设，宋娜仍然有点紧张和惶恐，有一丝面对未知的恐惧。
她不是生而自强，是从小到大被生活逼出来磨出来的。
宋娜吐出口气，屈起手指轻轻敲响房门，里面有个女孩打开门，看到宋娜陌生的面孔，问道：“你找谁？”
“同学你好。”宋娜笑容满面：“我这有些”
女生立即变脸，冷冷说道：“不需要！”
砰的一声，房门关闭。
宋娜愣了下，并不灰心，转身去对面，再次敲开房门，一句话没说完，房门又关了。
后面又敲开一个宿舍门，还是如此。
宋娜不禁怀疑，自个是不是脸太黑，不招人待见？
皮肤黑也有人权好不好！自我调节下心情，宋娜没有急于再去敲门，来到走廊口附近，想着可能存在的问题。
第一次，没经验，她低估了上门推销的难度。
连门都进不去，何谈卖东西？
六楼，六楼，好像是从城区搬过来的大二女生，已经上过一年大学，经历过上门推销，天然有心理反感。
所以，一听说卖东西的，问都不问，直接关门。
咋办呢？宋娜冥思苦想。
她找吕冬帮忙进货不是心血来潮，而是做了大量前期调查，非常多的人急需这方面的物品。
要不这样试试？
宋娜有个想法，从背包里拿出些手链和吊坠挂在胳膊上，又打开提兜拿些发卡发带在手上。
看了眼，干脆把发卡之类的卡在头上，可惜留的是短发。
仨女生从楼下上来，刚到走廊口，看到宋娜手里拿的和头上戴的，有人当即问道：“同学，这些东西卖？”
宋娜连忙说道：“卖！这些都卖！”她放下提兜打开：“这里还有更多。”
仨女生仔细翻看，问：“咋卖？”
宋娜帮吕冬卖过东西，定价有点经验，笑着说道：“发卡1块，手链2块，项链吊坠3块”
说话间多少有些忐忑，觉得自个不止脸黑，貌似心也有点黑。
有个女生拿起红绳拴的牌子：“这是玉的？”
这么简单的问题，宋娜不会胡扯：“玻璃的，咱都同学，我也不说假话，3块钱也买不着真玉，对吧？”
女生看着漂亮，说道：“行，我要了。”
这仨女生还没挑完，又有俩人过来，好奇的看宋娜的东西。
玻璃、塑料、石头、人造树脂等等，制作的东西都不值钱，进货价平均算下来连一块钱都没有，但架不住做的亮晶晶，看起来很漂亮。
五个女生走后，宋娜手中多了17块钱。
开张了！这小商品的买卖见钱了！
宋娜受到鼓舞，士气大振，黑黝黝的脸上仿佛在发光。
背起包，提上提兜，手里拿着最靓的货，宋娜又进走廊，敲响一个宿舍门，用手上的东西开道，进去了。
东西放在桌子上，立即吸引到了全宿舍女生。
漂亮的小饰品，不喜欢的女孩不多，哪怕不买也会看看。
有的宿舍还是拒绝进入，但同样有宿舍让宋娜进，但凡能进去的宿舍，多少都会卖出一些货。
跑完六楼，她又去五楼，接着四楼，三楼，二楼。
从一个宿舍出来，两个包里的东西，只剩下不多的一点，其他全都卖掉了。
宋娜扶着护栏休息会，抿下干燥的嘴唇，说话说的太多，感觉起皮了。
拍了下额头，自嘲：真是猪脑子，连水都不知道带。
今中午只能到这里了，时间不早，下午还要上课，不能耽搁上课。
回到宿舍，有几个舍友略显诧异的看着宋娜，宋娜只是笑了笑，找到自个水杯一口气灌下去大半杯子水。
黄娟从上铺伸出头来，看着清理背包和提兜的宋娜，总觉得她与宿舍其他人完全不同。
一是比宿舍人都黑，除此以外，还有种内在的不同。
宋娜坦坦荡荡，收拾好东西，靠在床头上休息，一只手放在腰间的钱包上，原本干瘪的钱包像蛤蟆肚子般鼓了起来。
下午下了课，宋娜婉拒黄娟一块出去逛逛的邀请，背上包提起兜，又一头扎进女生宿舍里面。
到晚上九点之前，所有的女生宿舍楼她挨着转了一遍。
原来塞满床底的五包货，只剩余一包半。
十点钟，宿舍准备熄灯，宋娜躺着却睡不着，点钱的右手到这还有点哆嗦。
这就是数钱数的手酸？
原来吕冬说的心甘情愿的酸楚是真的。
国庆节前一天，吕冬穿戴整齐，准备开始忙碌，零零星星有人过来买东西。
对面，大棕熊伊万啃着卤肉烧饼，蹲在乔卫国摊子前买日用品。
这位俄罗斯人来太东多年，如果不看外貌的话，生活习惯很接近国人。
进入市场上闲逛和买东西的人渐渐增多，作为大学城唯一的市场，正在吸引越来越多的人。
不说附近的学校和工人，连大学城边缘的旅游学院和纺织学院都有大批学生过来。
就在吕冬蹲下收拾东西的时候，有个中年妇女牵着俩十来岁的小孩进了市场。
大的十三四，小的十一二。
中年妇女去买鸡蛋糕，俩小孩转眼跑没了人。
不到十二点，下课和下工的人少，吕冬这边人还不算多。
宋娜背着个包，拎着个提兜，从市场北边过来，东西有点沉，额头上都见汗了。
“没上人？”她来到吕冬摊位前。
吕冬刚招呼完一个人，说道：“还不到忙起来的点。”他看看宋娜肩上背的，手里提的，问道：“这是干啥去？”
宋娜手里提的暂时放地上：“趁着中午这会空，去省大女生宿舍看看。”
吕冬明白这话意思，问道：“你学校卖的咋样？”
“挺好。”就跟在碎石场干活一样，宋娜不提其中辛苦，只是说道：“我昨个中午、下午和晚上，学院几个女生宿舍楼挨着跑了一圈，东西卖掉三大包多，就剩我带的这些，我想着同一批人短期内不会买第二次，去别的学校看看情况。”
吕冬问道：“算过账？”
“很赚。”宋娜笑成一朵大丽花，指了下绑在腰上的钱包：“卖的都在这。”
挣钱不容易，跟塞在床底下的货不一样，宿舍人来人往，放钱不安全，她都随身携带。
吕冬放下心来，做生意开头难，后面也难，但有了个好的开头，就能摸到门路。
“老板，卤肉烧饼！”有人过来：“来个夹肉的。”
“稍等。”
吕冬先去做烧饼，这个还没做完，陆续又来了四五个顾客，渐渐有要排队的趋势。
市场上忙起来，有个十三四岁的小孩拿着个鸡蛋糕，看到市场入口这里人最多，从北边走了过来。
一双有神的大眼睛四处看，很快落在宋娜身上。
因为宋娜身上有个钱包。
小孩年纪不大，经验却丰富，这黑乎乎的女人，钱包放在正面，一只手时不时摸摸，不好办。
“钱包看这么紧，不黑才怪！”小孩嘀咕：“老黑！”
他去看卤肉烧饼摊前的五六个人，眼睛很快盯上了个女的，那女的跟老黑年龄差不多，但白多了，也傻多了。
那女的掏出钱包翻钱，拿出钱以后，钱包随手塞进牛仔裤后兜里。
这是仗着屁股大没人敢偷？还是母老虎的屁股没人敢摸？
小孩吃着鸡蛋糕过去，转悠一圈出了市场。
市场这会人来人往，一个十三四的孩子，�
