拼搏年代-第93部分
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曾经夜市和大集上很常见。
“两元一件，一件两元……”
这广告语比骑乘小姨子而去的那位神仙传播更广。
进入体育学院，吕冬边走边说：“我大体上算过，你进的货物，成本最高的项链和毛衣链，也到不了1块钱，其他成本连五毛钱都没有，做这种两元购模式应该可以。”
宋娜觉得不错：“能行！我卖了这么长时间饰品，两元一件的价格，大部分女生都能接受。”
吕冬又说道：“市场人流量有保证，有我和卫国在，也不用担心别人找麻烦。”
宋娜想到个事，吕冬没说，但她不能理所当然，说道：“我借你摊位卖东西……”
“黑蛋，你每个周末除了回家的时候，都来给我帮忙，要过我一分钱？”吕冬知道她想啥，故意说道：“再说了，你过来，我等于多了个帮忙的，你生意不忙时还能帮我干活。”
后面自行车铃铛响，俩人回头看，却是李文越骑车追了上来。
他也带来了最新探听到的消息，结合黄勇的话，再在学校内部做买卖，那就属于顶风作案。
这年头，搞学术的肯定没搞行政的权力大，真要给弄个处分，就麻烦了。
吕冬和李文越等在女生宿舍楼门口，宋娜连续跑了两趟拿东西，四个大提兜外加一个大背包，她存了不少货。
找了最沉的俩包，一个放在李文越自行车横梁上，一个绑在后座上，吕冬又解下宋娜肩头的背包背上，和宋娜一人提着个包，往回走。
李文越推着自行车，说道：“黑蛋，你这买卖跟冬子一样，越做越大了。”
宋娜笑着说道：“这不是没办法吗。”
谁不想当个天之骄子，躲在象牙塔里，享受美好的大学生活。
李文越又说道：“跟你俩比起来，我都落后了。”
吕冬接话道：“你擅长学习，知识储备上，我们照你差远了。”
出校门，李文越推自行车累的不行，吕冬干脆把手里的一兜挂在车把上，替李文越推着车子。
宋娜知道李文越身体不好，提醒：“文越，你得适当锻炼一下。”
李文越不好意思笑：“有的，我这身体，连个女生都不如。”他看看宋娜：“我不是跟你比，黑蛋，女生像你这样的不多。”
仨人进市场，宋娜挑出一部分货留下，剩余的放进拖斗里，吕冬骑上摩托车，载着他一起去学府文苑。
从南边铁门进去，穿过小院，东西放在房子里面。
吕冬去其中一间卧室，从个盒子里翻出些钥匙，找出相应的三把，摘下来出去给宋娜：“这是铁门、防盗门和小院门上的钥匙，你收好，以后拿货啥的自个过来。”
宋娜货都放在这了，自然的接过钥匙，拴在自个钥匙扣上。
买下房子后，除了需要现做的东西还在吕家村，吕冬大部分货都运来这边，他翻找一番，找出摆摊卖日用品时用的篷布、绳子、录音机和电喇叭。
吕冬单独拿出录音机，说道：“黑蛋，录一段吆喝声。”
宋娜上门推销都能做，也没不好意思，按照吕冬的话，录吆喝声。
清脆的声音喊起来，其实挺好听。
俩人东西放拖斗，又回市场上，时间已经不早，篷布铺在乔卫国卤肉烧饼摊子北边，宽敞的地方以前摆的是日用品，现在换成了女生用的小饰品。
烧饼摊子和麻辣烫那边开始上人，宋娜让吕冬和乔卫国去忙自个的事，这边她一个人足够了。
况且，还有李文越帮忙。
三个大提兜的东西倒出来，分门别类放好，宋娜看了眼，想起在西市场见过的小筐子，等再去西市场进货，买些小筐子回来，东西分类放在筐子里面，选收都更加方便。
还有，得扯个亮点的灯，不行就弄充电的灯挂起来也行。
这附近的路灯，做饮食照明足够，但还是稍微有点暗，这些小饰品啥的，在亮处才更好看。
宋娜不打算再麻烦吕冬，将想到的事一一记下来，等去西市场时采购。
焦守贵好奇的凑近一点，问道：“小宋，你也来市场上做生意？”
宋娜笑着说道：“我利用课余时间，赚点零花钱。”
焦三黑过来凑热闹，看眼摊子上的东西，说道：“真漂亮，都是宝石做的？”
宋娜实话实说：“全都假的，塑料、玻璃和石头为主，不值钱。”
焦三黑接触的少，拿起块玉牌样的吊坠：“跟玉一样。”
宋娜对二焦印象都挺好，说道：“三黑，你喜欢拿着。”
“这可不行。”焦三黑赶紧找钱包，他受乔卫国影响明显：“黑蛋，多钱？”
宋娜想了想：“你给我五毛钱就行。”
“五毛？”焦三黑吃惊：“你别赔了。”
宋娜笑：“这东西就值五毛钱。”
焦三黑相当意外，掏出五毛钱：“做得这么漂亮，这么便宜……”
宋娜大大方方接过钱：“我听人说，南方都是机械化产生，成本非常低。”她又说道：“可别跟人说。”
焦三黑本就是租书做买卖的，自然明白：“你放心，我不会乱说。”
李文越看宋娜摆好摊子，说道：“我得回去了，晚上还有事。”
宋娜说道：“行，你骑自行车慢点。”
李文越又跟吕冬和乔卫国打了招呼，骑上自行车回学校。
市场上陆续有人进来，尤其吕冬的麻辣烫摊子，人都快坐满了。
宋娜放好录音机和电喇叭，按下录音机开关，清脆的吆喝声立即响起。
顾及噪音可能带来的负面影响，宋娜放的声音并不高。
“两元一件，一件两元，全场两元，随便挑随便选！”
这声音一响，吸引不少人看过来。
有几个女学生立即过来，哪怕没有灯光加成，也被摊子上的各色小饰品吸引住了眼球。
“全都两块钱？”有个女生问道。
宋娜笑着说道：“是的，全部两块一件，童叟无欺！”
漂亮的饰品对女性的吸引力，不亚于美食之于老饕，几个女生一人选了两三件，宋娜摆的摊子顺利开张！
随着市场上人流增多，越来越多女学生被吸引过来。
甚至，有些男的好奇的去看看，两元一件的销售模式，在青照这个小地方，还是挺新奇的。
那些玉牌类的吊坠，也挺合男的眼缘。
有些男学生，虽然不会买个三四件，但也会挑个假的玉吊坠买下来玩。
摸上去，挺像是玉的。
用吕冬曾经的话来说，装逼用足够了。
市场前面，有吕冬俩摊位引流，像老刘和二焦的生意，一直都不错，人群聚集在这里，总有对小饰品感兴趣的女生买完吃的再去买打扮用的。
对于相当多女生来说，这跟吃的一样，都是生活必需品。
摆摊子卖东西不轻松，但比起爬楼敲门推销，宋娜感觉轻松多了，似乎生意自动就能找上门来。
吕冬忙着的时候，也会抽空看看宋娜那边，能看到她那边一直顾客不断，过去的人，、多多少少都会买点东西。
这些小饰品，利润高的吓人。
宋娜偶尔抬头，碰上吕冬目光，就冲他笑笑。
有种感觉，她从来没说，却心知肚明，自从高考回校遇到吕冬，生活全都变了，未来仿佛能摸得着的美好。
天冷，市场上人散的早，八点半就没有顾客了，宋娜东西收拾的快，完事又去帮乔卫国和吕冬。
“咋样？”吕冬清扫着垃圾，问道：“我看买东西的人不少。”
宋娜大致有个估算：“卖了近二百块钱。”
吕冬说道：“今晚第一天，以后生意会越来越好。”
宋娜笑：“已经很好了。”
事实证明，吕冬说的这个销售模式完全可行，而且简单方便。
后面的几天里，宋娜的生意每天都有上涨，到她去西市场再次进货回来，重新布置过摊位的那天，流水直接超过300块钱。
灯光照在那些玻璃、石头和塑料质地的饰品上，格外漂亮。
不得不说，相当多的女人，看到亮晶晶的饰品，眼睛都挪不开。
第132章 没钱没底气（白银盟加更3）
距离新年不到十天，天气一天冷过一天，大雪化冻上冻，屋檐下面挂了一长串冰溜子，又长又尖的透明冰锥，卖相喜人。
天气太冷，大学城早晨很少有人出来吃早饭，吕冬在又一次降温之后，干脆不再做早餐，改成十点半到大学城市场。
原本，早餐卖的也只有卤肉烧饼。
吕冬这天起的早，吃过早饭，出了老宅，看到临街屋檐上一根根近尺长的冰溜子，回去拿长竹竿出来，挨着敲。
这东西化冻掉下来砸人头上，不是闹着玩的。
敲下七八根，吕兰兰背着书包，骑自行车从北边过来，人还没到，就冲吕冬喊：“冬哥！冬哥！给我留一根！”
吕冬继续敲，同时说：“别啥东西都吃，小心肚子疼！”
吕兰兰根本不听，过来支好自行车，从地上捡起一截，在手套上擦了擦，放嘴里咬的嘎嘣响，就像夏天吃冰棍。
“兰兰！”吕冬过来轻弹她脑门：“不干净！”
吕兰兰才不管这么多，哈出口热气，说道：“打小吃，也没肚子疼过。”
吕冬指指她，吕兰兰扮个鬼脸笑，骑上自行车往南跑：“冬哥，我得去上学了！”
这东西，确实很多人从小就吃，吕冬听胡春兰说过，爷爷吕振山以前还用冰溜子酿过酒。
吕建设拉个拖斗从家里出来，里面全是坏掉的大葱。
前阵子是葱贱没人卖，现在干脆连收的都没有了。
“叔，这是去哪？”吕冬问道。
吕建设看眼墙上，吕振林贴的“严禁随地扔葱”的标语还在，说道：“去扔河里。”
吕冬回家放下竹竿，推出小嘉陵，说道：“拖着去！”
拖斗挂在嘉陵车架子上，等吕建设上了后车座，吕冬打着火往北走，出村从斜坡上河堤，停在岸边上，往河里扔烂葱。
河水很小，有些地方结了冰，放眼看过去，河里到处是葱。
这边吕家村的人扔，对面马家村的人扔，光吕家村这一段，起码就有十几万斤大葱扔进了河里。
有些地方，甚至堆的跟小山一样。
还有老旧的河堤，仍然是去年抗洪时的模样，翻新不知道要等到啥时候。
原本一直盯着这事的杨烈文调走了，新来的镇领导会不会上心，谁也无法保证。
都说靠人不如靠己，吕家村这么长的河岸，单靠一个农村，根本搞不定。
经历了这么多事，吕冬有种不太好的感觉，希望明年开春能有消息，可别等到利奇马。
真是村里没钱，干啥事都没有底气。
吕建设抓把干草擦手，说道：“明年说啥都不种葱了！”
突然，有火光闪起，却是钉子和几个小孩在河堤上放火玩。
“钉子！”吕冬朝那边走几步，喊道：“不去上学干嘛呢！”
钉子拿棍子挑起根不知道从哪里翻出来的冬眠长虫，直接扔火里烤：“冬哥，我烤个长虫就去！”
火在河岸上一烧一大片，无论吕冬还是吕建设，都没人管。
吕家村的男的，大都这么过来的。
冬天放火烧河堤，属于基本娱乐项目。
吕冬准备回去，提醒道：“钉子，咱烧长虫玩不要紧，可别吃！”
钉子保证道：“绝对不吃！”
他和几个小伙伴，拿棍子噼里啪啦打在长虫身上，长虫皮爆开，露出里面的子，以及根根白线一样的虫子。
钉子等人不怕蛇，却被虫子恶心到了，一个个扔掉棍子，下河堤去上学。
至于可怜的长虫，已经被火烧的快熟了。
吕冬拉着吕建设回老街，胡春兰做好了肉和酱，连着昨天弄好的汤头，一起放进车斗里。
“你三奶奶刚过来。”胡春兰说道：“你三爷爷让你走时去趟大队。”
吕冬说道：“晓得了。”
他挂好拖斗，跟胡春兰一起装好车，回屋去换衣服，想起钉子等人玩的长虫，从窗台上取来长筒茶叶盒，打开看看里面，天冷下来前抓到的几个蝎子，趴着一动不动。
跟痒辣子不同，蝎子活得时间更长。
大冬天的，也没地方再找虫子，吕冬干脆把这几个蝎子养了起来。
屋里没有炉子，蝎子活得也不容易。
吕冬睡觉，都得盖两床被子，还要再灌上个暖壶暖被窝。
蝎子当然没这种待遇。
九点半，吕冬从家里出发，老街上冻得还算结实，比水泥路好走多了。
他刚拐上集街，前面突然传来“嘭”的一声巨响，就像是在放炮一样，街边还有一阵白烟升起。
这一锅爆米花爆的开，吕冬从旁边走，爆米花都从袋子里呲出来了。
大冬天，农村人并不闲着，这里也不是东北，没冷到需要猫冬的地步。
加上今年大葱行市不好，不少人都把老家伙什收拾出来，干些可以挣钱的营生，争取能过个好年。
不说别的，过年时节，亲戚登门，席上起码得有鸡鱼肉。
像青照很多地方，卤煮下水也是过年席上必备的菜。
比如吕家村、马家村和刘湾等附近的很多村庄，卤煮下水在过年席上唱主角。
猪耳朵拌黄瓜，大葱拌猪肝，卤猪蹄，猪头腮子肉等等，能占主菜的一半。
这年头的农村大席，可不讲究青菜啥的健康搭配，都是照着肉菜硬菜使劲上。
弄上半桌青菜，绝对有人说闲话，哪怕冬天青菜比肉贵。
吕冬骑车拐进大队院子，下车进办公室，办公室里只有吕振林一个人，李会计不在。
“三爷爷，你找我？”吕冬问道。
吕振林先扒拉下旁边的柜子，拿出信封给吕冬：“你的信！还有，27号上午八点，我准备开个会，关系咱全村的。冬子，你是县里先进，拿过市里荣誉，又一直在外面做生意，得来参加。”
吕冬点头：“27号上午八点，行！我准时到！”
他有所猜测，可能是关系到吕家村下一步如何走的大事。
吕振林又说道：“这会本该早就�
