当首富从买亏损企业开始-第38部分
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“应该是有你们的。”李莉下意识说。
“我们刚入厂，中秋节早过了。”赵芳不信。
“唉，所以说要加班生产喽。”李莉琢磨加班费提升2倍，还是给年轻同志，她还是义务来，最起码把主任说的5万额外任务拼下来。
“诶，田建这个主任当的，果然没通知，赵芳，到你们了，去领福利啊，这边我们先替你们。”郑春红挽起袖子，开始照看织机。
“去吧，那边屠宰师傅们等着急了。”太阳落山了，人家想早会乡，夜道不好跑。
“真有我们的？”甘总也太大方了，脑袋冒出一串问号，这就是李莉背后说的傻儿子。
“谢谢，郑姐。”
“别谢我，谢谢甘总吧，他说福利一视同仁，来到公司的员工都有一份”郑春红轻轻扯她衣角，“赵姐，我特意给你多留一份，你等没人时候在领一份，没有其他意思，是甘总交代，困难可以申请，明天你去填写表格。
忘了说了，甘总也领两份，他家6口人，本身是困难户，所以不要有心理负担。”
“车间真热。”
赵芳抹了一把脸，招呼团队开心领取已经超过一个月中秋福利，真是额外惊喜，正式员工早早派对象推车来搬，她们在地面堆个小山。
女工开心到拎不动：“赵姐，你说甘总家是干啥的，对员工太好了，猪肉牛肉羊肉就40斤，抱不动啊。”
“甘总家里是困难户。”
“赵姐你太逗了，困难户给大伙发这么多福利，留着自己存着多好，最起码好几个万元户了。”
“那就好好干活吧。”
第六十九章 从广告下手
“甘总好。”
“甘总好。”
微笑点头示意，下车间再次检查一波，可惜每次挑毛病，被田建化解，虽然他看不到临时工状态，但是她们总觉得带着股劲儿。不对啊，刚来上班，就对极地公司有共鸣了？
七八十分贝，三十多度室温，车间混杂着粉尘。
甘笛记得领头是叫赵芳，田建指点后，赵芳正在照看织机，赵芳把鬓角汗水擦掉，笑道：“甘总，你好。”
“这边上班习惯吗？有什么不方便的吗？可以跟我提出来。”
走过来眼里却一直盯着她的眼睛始终没有离开生产线，哪里“绊线”、哪里“断头”，只要眼睛一扫，就能在成百上千个线头中精准定位“瑕疵”，将问题轻松解决。
“一切都挺好的，别看我们刚来，保证完成任务。”说完，织机线头出状况，她有急忙过去。
眼神有光彩，上班有干劲。
“车间还缺什么吗？”不放过蛛丝马迹，寻找花钱的机会。
“没有了，甘总，已经非常好。”
她们有经验，上手快，一件件织好坯布运送到宝成纺织印染车间，印染后处理，打包检验合格给销售，刘栋全力协助，提供车辆运输专供两个公司。
15万件，11月份的产能任务，田建在刘栋的配合下，加上50名有经验的女工加盟，一切正在全力以赴冲刺。
接下来把广告做偏或者不打广告，15万件积压在仓库，破产在即。
许久没见的狗头军师周振邦，也是做点工作，前几天他去调研，回来报信，保暖内衣销量。
“这边和香江不一样，大家生活水平比较节省。”周振邦胸有成竹说，“而且追潮流是年轻人，他们不会购买200元衣服穿在身上，内衣是舒适，他们是潮流，而现在许多地方都是自己买布做衣服，11月份天气也不算凉，不会进入冬季就结束了。”
“你去香江调研？”
“对啊。”
“那边冬天多少度？”
“不到20度吧，冷点也有10度。”
甘笛泄气，这家伙是装成调研回家休假。保暖内衣最多卖到秦岭以北，香江、粤省等南方省份想都不要想，人家冬天不冷，就算没暖气，抖腿也可以保暖。
魔都是个异类，靠着97年寒冷冬天，南极人保暖内衣一炮打响，开启贴牌之旅，和飞利浦可以凑一对，各种授权生产，只有次品，绝对没有假货，授权费赚得盆满钵满。
扭亏为盈，9月份签订协议，11月底结束，所以自己不用揣测12月份之后的天气。
还有30天，自己一定在冬天降临前赢得胜利。
主要他们表现太专注，害得自己患得患失，虽然周振邦不靠谱的调研，至少证明保暖内衣市场不是全国性，应该是季节性加上寒冷地区。
15万件，200元，这定价，卖光就是3000万营业额，别说王重，市长来的都难以拉得动。
毛彪夸下海口，带着销售科四处碰壁，董事长亲自制定的价格策略，他只能严格执行。
燕京和津门中高端品牌的区域，西单，百货大楼，劝业场，小白楼等大商场全面试水，其他渠道商需要开会研究策略进行洽谈。
这些区域反馈消息，很不理想，询问价格寥寥无几。
难，现在人买贵东西要有口碑，或者是有名，快速方式打广告，甘总尚未审批任何广告方式，理由是生产太少。
“15万件一个月！”毛彪回来后发现问题，15万件生产任务，还是宝成纺织积极配合，这样一旦积压，肯定是鸡飞蛋打。
似曾相识的感觉，丝绸厂被玩坏的。
“甘总，必须马上启动销售计划，广告拍摄需要时间，和各大电视台协调费用，如果有央视，需要协调广告播出时间。等车间生产，就会造成积压。”
有点道理，如果是闷头等着15万件入库，极地公司还有400万账面资金，后期狄茂典肯定会要求削减生产，然后再次要求增加销售计划。
届时11月底秘密破产计划肯定会失败，400万元必须花光，拍摄广告是个不错的主意，将周期拉长，超过11月底，就能胜利。
在毛彪要求下，大家一起把探听销售方面资料汇集，确立销售计划。
郑春红：“最少530万，黄金3分钟的15秒广告未必排的上。”
这还是93年的价格，等待央视94年打通任督二脉，开启标王时代，那就是3100万打底，然后就起飞了。
孔府家酒是94年的标王，95年一年央视黄金段广告加持，95年前两个月就有2。7亿的销售收入。
毛彪：“其他时段也可以吧。”
丁自明：“我觉得太常规，530万花出去公司就孤独一掷。”
眼球经济，从傻子瓜子的有奖销售开始，到热气球拉横幅，找名胜古迹弄T型台模特走台，反正是吸引人关注。
“你们有广告要求，拍摄程度，达到效果？”甘笛发现他们只是对时段、媒体渠道权威性有要求，没人考虑广告本身。
宣传科是并入到办公室，所以广告方案是郑春红负责，她刚想要发言，就被毛彪几声咳嗽打断。
这位全厂从不信任董事长，到半信半疑，虽然办公室已经设计三版广告拍摄计划，不过毛彪都是瞒着甘总，一点没上报。
毛彪避重就轻：“和现在电视广告一样就行，2万元左右，差不多就拍出来。”
大家挑挑眉毛，没说话，杜元方琢磨一下，毛彪螳臂当车而已，没有戳破。
93年广告，或者说2000年之前的广告，基本上都是围绕名人效益展开，要不然找模特念几句台词，金嗓子喉宝，一张外星人憨厚的笑容举着药盒，就是一个广告。
比如中华鳖精，粗壮的红色字体，真材实料，一群鳖在晒太阳，然后就一筐筐被白大褂技术人员怼入池子，然后就是口服液的生产，最后马家军笑着指着，奇葩的是，最后几个镜头都是图片切换。
当然中华鳖精还是爱护王八，卖出这么多口服液，也就用一只鳖，为环保事业做贡献。
还有一种是，找演员，大白胡子老头老中医模样，一张口：“我今天做出违背祖宗的承诺！”
放狠话，从古至今都有人信。
所以必须避免使用名人效应，夸大其词，从广告本身下手，把他们带偏。
“你们不觉得现在广告很乏味吗？没有一点创意，都是对产品的说明，然后说几句广告词。”甘笛循循善诱道，“尤其是夸张，卖药恨不得包治百病，产品都是太空材料。极地人品牌必须保证真实，有效。不能虚假、夸张宣传。”
毛彪觉得不妙。
“既然走央视路线不好使，咱们走大片路线，把广告拍摄成电影、电视剧。”
“甘总，超过5分钟的广告，一般电视台都不接。”等卫视上星就有了。
嗯，确实是个问题，那样的话，说服大家，需要一个充分的理由。
第七十章 找最难看的导演
“宣传科并入办公室，你们没有相关方案吗？”
大家面面相觑，虽然极力隐藏，被甘总点名，郑春红白了毛彪一眼，随后将办公室讨论的三种方案展现。
第一种就是请身材较好的模特进行拍摄，费用大约是5万元，而且就是穿上保暖内衣，最大限度提升视觉的保暖性。
“有点枯燥，和同类型广告太多。”
毛彪有点便秘，就知道会被董事长否决，郑春红口风不严啊，广告拍摄不该上会讨论，让领导做决定的话，肯定会挑三拣四，咱这位领导，除了杜元方，其他人摸不透。
第二种是明星，最大限度利用名人效应。办公室准备内地和港台两种方案，林清霞、刘得华、张郭荣……
看得甘笛一愣一愣，“这些人能请到？”
郑春红解释：“初步接洽不太行，不是钱的问题，牵扯到一些国际形势。”
恰逢在香江谈判磋商，互不相让阶段。而且看内地一直比较高傲的态度，来滨海拍摄广告，能答应才怪。
然后是内地版本，陈小旭、张丽和马小青，还有刘晓青。
除了刘晓青以外，甘笛的回忆下，真不太熟。
“陈小旭和张丽是林黛玉和薛宝钗，马小青刚刚获奖，刘晓青就不用说了。要价不贵，反正还没进一步接触。”
背面有男演员备选，洪宇州、张广北，王伯招和胡亚杰。
洪宇州是94年版《三国演义》袁绍和周瑜的扮演者。
张广北老熟人，大家玩坏的吕布加楚云飞的各种梗。
王伯招饰演86版《西游记》白龙马，后来是在《金粉世家》扮演白雄起，走大佬路线，书法一绝。
胡亚杰是《便衣警察》的警察周志明，一炮而红。
帅是都挺帅的，现在的审美都挺统一浓眉大眼，一水的硬汉标配，不过《三国演义》明年才拍，除了王伯招和胡亚杰是已经红透，郑春红是怎么得知其他人能红。
不会使你的梦中情人吧。
“我对象是编辑，经常和剧组打交道，这是他提供后备人选。”郑春红赶紧解释。
幸好问了一下，现在都是艺术家和演员矜持，对于广告天生抗拒，名人效益会随着广告越来越大，甲方爸爸砸钱越来越狠，大家也就放开了。
这种方案有巨大的风险，必须否决。
“广告费是多少？”
郑春红犹豫一下，“胡亚杰当场拒绝，没给我们说明新型保暖内衣的具体作用的机会，以为是内衣广告，其他演员表示不太感兴趣，没给最终答复。”
“时间不等人啊，既然对方没兴趣，你们还有其他方案吗？”要感谢大佬们的不杀之恩，万一张广北大佬冲动留下年少阴影，等着和《三国演义》和《亮剑》联动后，极地人非要红到2020年不可。
这是毛彪喜欢的方案，请明星，现在还叫演员，价格公道，而且眼球抓人，可以利用正派人物身上的名誉加持产品，赋予产品一种信誉。
即便这些人不行，找点奶油小生也行啊，汤国强也挺帅的。
“还有一版，根据您的要求，广告要打三遍，我们自己设计的广告方案，不太成熟，请您拿主意。”
广告打三遍是甘笛随口要求，这些人是严格按照执行，目前的广告不算贵，滨海市一遍一分钟广告2000元，这是一次播出价格，如果按照三遍来算，郑春红要求是20秒广告，然后按照过去、现在和将来环节。
办公室人员现场模拟：
“极……地……人！”
“暖……暖……暖！”
一团艺术字缓缓飘过，伪装成童声喊出，怎么感觉似曾相识，诶，这是尴尬到举报的恒源祥广告姊妹篇。
1分钟，除了下边的广告语，基本在轮回。
重要的事情说三遍，现在是说了几乎10遍，洗脑式宣传。
童年阴影，恒源祥广告洗脑到晚上洗澡都不停的羊羊羊，所以一旦回忆起来刻在DNA上悸动，必须纠正。
“大家觉得怎么样？”
“感觉还不如现在电视上广告，只有不停的重复。”田建凭第一反应评论。
“差强人意，打广告就比不打强。”毛彪一贯表现。
“确实水平不够。”郑春红自我评价，曾经的宣传科并入办公室成为清水衙门，而且本来水平就低，能设计成这样简直是超水平发挥，但是依旧难以上台面。
甘笛叹气，幸好他们不懂行，这玩意是大杀器，纯粹心理学上不断重复，将广告做成新闻，定格在你的脑海，长大后看到品牌就知道是羊毛衫，任何温情、感动和眼前一亮的广告，都没有不断枯燥重复来得有冲击力。
就好像你早就忘记小学多少次考满分，但是老师站在后窗户的死亡凝视，永远会循环在你的噩梦菜单中。
甘笛觉得要是交给公司的凤雏们，虽然没有到08年奥运版的恒源祥，可能会出现圣斗士黄金十二宫版本的极地人。
幸好发现他们的企图，要背着搞出成果，卖爆不至于，但是亏损必然无望，这种大杀器在于他是随着人不断成长而记忆深刻，细水长流的品牌推广。
“你们努力的方向不错，在电视上播出有点勉强。回到我最早的设想，去请专人拍摄怎么样，请专业导演，他们懂得怎么把广告拍摄成最好，或者说他们是专业人员，最懂得观众。”
董事长毙掉三种选项，希望用正规导演进行拍摄，有几个障碍。如果说滨海电视台，极地公司还是有关系可以
