葫芦农场-第85部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
把在家准备好的素材给整理好拿了下来，看这边是一个企业服务大厦，来来往往的人还真不少。
小哥人不在，说好再这边集合的，现在鬼人影都没看到，给他敲了个电话又等了十几分钟。
离老远就看见小哥风尘仆仆的赶了过来，四处张望着寻找杨峰。
杨峰挥了挥手迎过去，喊道：“在这呢，往哪看的？”
快走到跟小哥才反应过来，“你这家伙，找了你半天。”
“怎么样？这么急叫我过来。”
小哥搂了搂他得肩膀，“走，咱到里面坐下来说。”
说完拉着杨峰就往大厦里走去，看着样子是熟门熟路了，跑销售的在这方面都是比较有特长的，随便到哪个地方都不觉得尴尬，能随机应变。
进入大厦，找了个相对安静的空位置坐了下来，杨峰有点不耐烦的催促道：“小哥，你这神神秘秘，怎么跟地下党接头一样。”
小哥搔了搔头：“害，我这不是看人多太吵吗，你还不识好人心，是这样，现在广告策划这边不弄操心，主要这边这单子有点难啃。”
杨峰眉毛一挑：“诶呦喂，还有单子能难倒你的？”
小哥白了他一眼：“能不能好好说话。”
“得得得，我错了还不行吗，把具体情况说一下。”
小哥絮絮叨叨的说了半天，杨峰总算是听明白了，就是那边的老板有想买的意向，但是不止一家选购对象，现在还在犹豫。
既然已经到这边了，订单肯定是要谈的，先把广告策划的事搞定了再说，时间也不冲突。
小哥带着他来到了一家广告策划公司，报了预约的时间，前台的小姐姐给打了个电话，带着杨峰他们来到了一间办公室。
转了一圈，小姐姐停在了一个房间门口，敲了敲门然后把门打开。
“就是这里，里面请！”
“谢谢。”
“不客气。”
进了房间就闻到一股淡淡的兰花香味，办公台前坐着一个比较秀气的年轻姑娘，一身制服看上去相当养眼。
“你好，我们是预约好过来做广告策划的。”
小哥进来笑嘻嘻的打着招呼，把准备好的素材也给递了过去。
“嗯，坐吧。”
年轻姑娘说着站起身，拿了两个纸杯分别给杨峰跟小哥倒了杯水。
“谢谢。”杨峰接过水杯，礼貌性的回了一句。
年轻姑娘把素材袋子打开，扶了扶眼镜，刚看两眼呢喃道：“黄石村？”
“嗯，有什么问题吗？”小哥紧张的问到。
姑娘浅浅一笑：“没有，别误会，我去年记得去过那个地方，有一家草莓可好吃了。”
小哥松了口气，笑道：“害，你说的草莓就是他种的。”
“是吗？”年轻姑娘看向杨峰，上下打量了两眼。
杨峰笑了笑，“是的，下次再去给你打折。”
姑娘咯咯咯的笑了笑，“好的，这段时间忙完正准备去呢，看你们这素材又增加了不少新的东西嘛，这个交个我了，两天之后会在我们合作的app上不间断的推广。”
第187章神奇的果酱
约定好的时间已经到了，可是仍迟迟不见对方的身影。
杨峰皱着眉头，刚想问小哥，就看见一个敦实的中年人直奔自己走了过来。
失礼，失礼，有点堵车。人未到，声已至。王大富微喘着气儿，拱了拱手表示歉意。
想必你就是想要出售果酱的那位吧。王大富向杨峰伸出手，杨峰连忙起身回握。
这采购商与他想象中的有点不一样，本来以为是个长袖善舞的，没想到看起来行为稳重，言辞之间诚意十足，倒是挺实在的一个人。
至于是不是装的，就不得而知了。
我也不说客套话了。
王大富危坐前倾，很真诚地对杨峰说，杨先生，说实话，我很看好你们家的果酱，但是相比于其他供货商，你们给出的价格实在是太高了。
王老板，我能理解您的顾虑。但是我得先说明，这价格是无论如何也不能降的。
相信您也尝过我们的果酱了，它是绝对值这个价钱的。
我敢保证，除了我，没人能做出这样的味道。杨峰一连说了好些。
我相信，但是……
王大富内心挣扎着，这笔单子不小，他实在不敢冒这个险。
万一这批果酱投入销售却冒不出响儿来，那他可扛不住这巨大的亏损啊。
还有就是……如果你选择我们的果酱，我可以再在协议上加上一条，以后，您将是我们唯一的蓝莓果酱采购商。
杨峰静静看着王大富，他相信这项条款绝对拥有巨大的吸引力。
王大富还没反应过来，小哥就先被杨峰说的话惊到了。
唯一采购商？杨峰真是疯了。
这果酱一旦入了市场，那求着他们供货的采购商多的是，价格和现在根本不能同日而语，相比而言，眼前这笔单子根本微不足道。
小哥用手肘碰了碰杨峰，想要提醒他他现在说的这个到底代表着什么。
可是杨峰对小哥的小动作置若罔闻，仍然只是静静地看着王大富，手指一下一下地拨弄着面前的杯子。
这时候，一位女服务员走了过来。
先生，请问您需要点什么吗？
不……小哥刚想说话就被杨峰打断了。
需要，一份吐司，谢谢。
吐司刚拿过来，杨峰就对服务员说：还需要请你帮个忙。
说着，杨峰就把随身带着的蓝莓果酱样品拿了出来，并涂在了吐司上，然后递给了服务员：能请你帮我试试味道怎么样吗？
服务员愣了一下，第一次听到这么奇怪的要求，但她什么也没说，只是接过吐司，连着果酱咬了一口。
吃着吃着，服务员的表情就怪异起来，天，吐司怎么变得这么好吃了？
眼睛不自觉地就看向了杨峰手里的蓝莓果酱。
出于职业素养，服务员并没有很失态，吃了一口就停了下来，对杨峰说：先生，味道非常好，冒昧地问一句，您手里的是什么品牌的果酱？
它啊？杨峰手指轻敲果酱的瓶身，小玩意儿罢了。
服务员没有得到自己想要的答案，又不能多待，只好遗憾离去。
而杨峰虽然余光都在关注着王大富，身体却软软地靠在椅子上。
王大富刚消化完杨峰刚刚的话，又看见了这样一幅场景，双手用力绞了绞，便一咬牙：好，我同意！如果加上附加条款的话。
小哥，合同。
杨峰向小哥示意了一下，然后看到他有些磨磨蹭蹭，不情不愿的动作，便安抚性地向他点了一下头。
关于增加的条款，我会在拟了详细内容后发给你，放心吧，你不会为今天的决定后悔的。杨峰将笔和合同一起递给了王大富。
王大富在商场多年，也是个果断的人，既然已经决定了，就没有什么好犹豫的，看合同、签名，丝毫不拖泥带水。
王大富走了之后，小哥憋了好久的话终于说了出来：唯一采购商？唯一采购商啊！你这不是在自断财路吗！
就是蓝莓果酱的唯一采购商而已，有什么可大惊小怪的。
那他以后和你耍心眼怎么办？
不会的，诶呀，以后你会明白的。
杨峰今天有些累了，而且现在也解释不明白，只好玩了一把高深莫测。
事实上，杨峰心里清楚的很：，他给的条件既是诱惑也是考验。
毫无疑问，果酱没有问题，但在这个市场上留给他们的份额不过指甲盖儿大小，挤不挤得进去才是真正的难关。
况且他卖给王大富的果酱本身就远高于市场价格，一般的采购商看到这样的价格，尤其是此时他的果酱还没有什么名气的时候，完全不考虑也是正常的。
而王大富不仅愿意亲自来详谈，也没有因为供货商众多而恶意压低价格，其人品与行为处事可见一斑。
关于唯一采购商，杨峰既是想知道王大富对于商机的把握能力，也是为了产品后期的发展。
王大富只是蓝莓果酱的唯一采购商，这样却可以将两者捆绑在一起，当王大富打进市场的时候，自己其他的产品就可以借助王大富和蓝莓果酱这块跳板，然后迅速占据市场份额。
这就好像为了破掉整个湖面的冰，先要在冰面上凿一个小缝儿一样，凿缝儿花的力气和代价相比于整个湖面不过一粟。
杨峰看着小哥困惑不已的脸，心里有些恶作剧似的快感，但是现在一切尚不明朗，这些还不便告诉别人，以免空中画大饼，白高兴一场。
杨峰走的时候，并没有注意到身后几个服务员偷偷打量的眼光。
她们在休息室的时候讨论了好一会那瓶神奇的果酱，事情的亲历者夸张的描述让她们觉得好奇不已。
不知道有意还是无意，杨峰的那瓶样品果酱并没有被带走。
那服务员本就是带着侥幸心理过来，却惊讶地发现那瓶果酱还在原处，底下还压着一张纸条：送给你了，谢谢。
服务员心情激动的把果酱收了起来，兴冲冲地拿到休息室。
她要让大家尝尝，证明自己没有夸大其词。
但是，从此之后，神奇的蓝莓果酱先生就一直成为店里的传奇。
第188章王大富商业头脑
王大富出商场的时候，天色已经不早，头顶上原本白花花的光现在渐渐有了色彩层次。
王大富紧夹着公文包，一边往停车场走去，一边思考着怎么才能让蓝莓果酱快速进入市场并提高知名度。
要想短期内做出点成果，那么这次的动作一定不能小了，须得重磅出击，光靠广告是行不通的，且不说不菲的广告费用，想要出来效果还不知要等到什么时候。
或者还可以考虑和其他公司合作，作为联名产品，王大富相信凭自己这么多年在商场积下的人脉，这点事情应该不在话下。
除此以外，王大富觉得杨峰在商场里的行为倒是给他出了一个好点子。
果酱和烘焙食品搭配是一个很不错的出路，用果酱提升口感对于烘焙业来说也很必要，两者合作是一件互利互惠的事情。
由于太过于专注，王大富的眼睛虽然一直注视着前方，但目光所及之处只过眼未入心，因而也不知道周围人事。
“呦，这不是王总吗，怎么？这是找到下家了？”
迎面一个瘦高个儿，三角垂梢眼映着停车场一点一点的光簇，看见王大富的那一刻，脸上陡然变了颜色，立刻出言讥讽道。
侯查没想到自己能在停车场看见王大富，真是冤家路窄呢，想到他对自己做的事情，侯查就恨不得磨尖了牙咬上他一口。
当初要不是自己，他王大富不过就是个别人牙缝里生存的小经销商，能有今天这么风光？
现在竟然开始对自己挑三拣四，还中断了合约，当他侯查的货没人要吗？也不去看看谁能比他的货出价更低。
这年头，只要有利可图，鼻子灵的能不闻着味儿过来？
王大富听到了熟悉的声音这才注意到来人——原来是侯查，对于这个人，王大富的心情着实有些复杂。
一方面，他确实当年受过他的恩惠，没有他，自己不知道还要挣扎几年；另一方面，侯查这个人又不是个值得长期合作的，指不定以后就跌回原点了，况且这么些年，他对侯查的帮助早就还清了他当初的恩惠。
中止合约之前他也不是没劝过侯查，要长期发展的话，暂时的蝇头小利贪不得。
只要咱果子好，手艺好，味道足，咱的果酱何愁不能打出一片天地呢？酒香还能怕巷子深？更何况，这个时代，网络遍及，就没有深的巷子。
可是侯查总是不以为然，用劣果以次充好，一瓶果酱里都不知道能剩下几分原汁原味。
侯查我行我素的行为让王大富忍无可忍，只好中断了两人之间的合约。
“老侯，我不是没劝过你，我们这么多年的交情，难道我是那种忘恩负义的人吗？”
“这么多年，我反而觉得今天才真正看清你王大富真实的面目。”
闻言王大富不禁叹了口气，他已经不想争辩什么了，侯查太固执，根本听不进他说的话。
“也甭给我整这些漂亮话了，听说你最近还想和一个给价高出市场两倍的供销商合作，呵，王大富，好能耐，我倒想看看你能守着你的大道理走多远。”
侯查嗤笑一声，弹了弹衣角并不存在的灰尘，斜眯了王大富一眼径直离去。
傻帽儿，侯查心里嘲讽着。
此处不留爷自有留爷处，现在他就是去和别人签约的。
看中他的货的人多的是，李镇早就想找他合作了，虽然给的条件诱人的很，可奈何李镇风评不大好，之前侯查也犹犹豫豫过几次。
就是没想到的是他还没有所动作呢，王大富倒先提出中止合约了，这是伤脸面的大事，王大富实在不是个识好歹的东西。
以前傻，现在也没聪明几分。当初自己有一批被退回的货，侯查便想着怎么着也得再捞一笔，便低价售给了当时因为缺少货源而着急不已的王大富。
王大富虽然补上了缺口，但知道货的质量，因此出价极低，自己还贴了不少，没想到此举反而给他赢了些名声，从此也一步步发发展起来了。
那次不过是个巧合罢了，他以为自己能次次这么好运呐，侯查哼了一声。
这次就更离谱了，王大富居然把这么大的一个单子给一个名不见经传的小供货商，要是价格便宜那也就算了，结果要价居然高出市场两倍！
王大富真是越活越回去了，以后可有他哭的时候，到时候说不定还要求着自己。
侯查越想越美，心中旋着的小曲儿渐渐遛到了嘴里，哥呀妹呀地胡乱编着调儿。
这边王大富就没有那么轻松了。
他对杨峰的果酱很有信心，但他也没有十足的把握，要是在一定的周期里没有在市场里激起点浪花，资金不能及时回笼，那他就得改名叫王大贫了。
成则为王，败为寇。王大富此举颇有些背水一战的意思，他手心里一直到现在都捏着一把汗呢。
不过，现在回想起来，王大富都想要
