诸天从村长开始-第123部分
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从宋运辉那儿得到的化工知识，让他发现了这台设备的小秘密。
“对！行家啊！”金师傅可是高兴坏了，多久没遇到能跟自己聊这个的人了？“就这么一改，啥问题都解决了！”
“这里也是你们改的吧？外面裹上一层防冻棉，除了保温之外，还能有效降低渗漏的危险……还有这儿，把原来的配件换成新的了，突然停机的概率就低了……”在金州厂待了那么久，现在看到这些也觉得挺亲切的。
“这些设备就跟当年游击队的设备似的，整个一万国造；不过战斗力也是跟咱们的游击队一样，绝对没得说！”冉江竖起了大拇指，这些设备不仅落后，而且来源广泛，想把这些不同厂家的设备拼凑在一起，并且发挥作用，甚至取得良好的生产效率，这绝对不是一般工人能做到的。
金师傅和他手下的工人，绝对有两把刷子！可惜在历史大势面前，个人的努力还是太渺小了；温洞县化工厂就算再怎么努力，也抵不过国营大厂的进攻啊！这些拼凑出来的设备，和先进的整体化生产线比起来，就差远了。
冉江和金师傅聊了一会儿，得到了一些非常有用的情报，厂里确实走了不少人，不过骨干工人大多还留着，因为他们只会老实干活儿，没门路调出去。
设备有些小问题，不过主要车间的设备依旧保存完好，随时都可以开工恢复生产。
其它情况金师傅也知道不少，厂里的财务情况不容乐观，之前为了购买原料、给职工发工资，厂里已经从信用社借了不少钱，到现在还没有还，想要继续贷款，信用社怕是不会答应。
“你是外地过来考察的大老板吧？老板你放心，我们这些人都是干活儿的好手，只要有原料，我们马上就能恢复生产！”金师傅看他问了这么多，把他当成了来考察的投资商。
“看到金师傅，我也相信咱们厂的工人都是好工人！不过想要生产出高质量的化肥，可不只是工人技术的问题啊！设备同样重要，现在就算恢复生产，你们造出来的化肥还是比不上省化肥厂的，还是不好卖啊！”冉江摇摇头。
金师傅的表情瞬间就黯淡下来，“这确实比不得啊，人家是前几年才从花旗国进口的先进生产线，我们这短的用了十来年，再长一些的还有三十年的老设备……”
他摩挲着机器上的铭牌，嘴里喃喃地念叨着，“这些老伙计跟我一样，都落伍了！都跟这个厂子一样，没啥用了……”
冉江没有安慰，悄悄地退了出去，杜平一路把他送到门口，然后回头看了一眼工厂，“哎，这厂子算是没救了！”
“那倒未必！要是找对办法，或许还有救！”冉江回应道。
在没进入主车间之前，他确实是这么想的，但是等见了金师傅，见到那些虽然陈旧却保存完好的设备，冉江又涌起了新的希望。
这些才是一家工厂的关键所在，只要有这些工人，这家厂就没死。
第277章 要支持
冉江在县城多待了几天，找了一些人算是把温洞县化工厂的情况摸了个差不多，总而言之，这家厂子有很多问题，但确实还没到必死的时候。
厂里现在是跑了不少人，但这对冉江来说反倒是好事儿，有背景、有关系的人都跑了，剩下那些没关系、没背景的要收拾也容易一些；如果换成是金州厂那种大厂，处理问题的时候反而要在这方面耗费很多精力。
当然，光靠金师傅那些人肯定没办法把厂子翻过来，他们要是能找到办法的话，化工厂也不至于变成现在的样子。
要想让化工厂起死复生，起码要做三件事；第一件事，去跟秦茂业要支持，先弄到一笔钱，多少给工人们发一点儿，人家都俩月没领到工资了，现在最关心的就是吃饭问题，这个问题不解决，你画的饼再圆，人家也不搭理。
同时还要请秦茂业帮忙说服信用社，让信用社先不急着追讨条款，要不然厂子刚有点起色，信用社就过来要钱，那还怎么发展？
最后，还要一些政策上的支持，比如纪律部门帮忙配合下，把那些害群之马都给收拾了，免得这些人给自己添乱。
第二件事，大环境已经证明，化工厂继续生产以前的产品是没前途的，他们生产的越多就赔的越多，这样的小厂子，肯定没办法和国营大厂进行竞争，人家有更先进的设备，更专业的工人，还有规模化优势，温洞县化工厂怎么和人家打？
所以，化工厂肯定要转型，放弃原有产品，在进行详细的市场调查之后，找到适合自己的市场空白，在短时间内开发出一款能够养活全厂的拳头产品出来。
第三件事，进行彻彻底底的改造，把化工厂以前的不正之风全都给清除干净，那些倒卖原料的，上班摸鱼的，不好好干活的，都得给处理了；问题严重的，直接让有关部门带走处理，问题轻一点的厂里处理。
全厂上下进行学习培训，不光是车间的工人，采购、销售、办公室等部门也得重新竞争上岗，能者上不能者下。
要把精气神提起来，要把过去的坏毛病给改掉，上上下下拧成一股绳儿，如此才能度过眼前的难关。
回到黄平镇，冉江就开始同时做两项工作，第一项先把手头的工作处理好，要是秦茂业那里同意的话，他就要去县里当化工厂的厂长了，独山村村长和黄平镇农业站副站长的位置就得换人。
所以交接工作肯定得做好了，免得给后来人留下麻烦，更免得给自己留下麻烦；双孢菇和黄平贡茶项目都是冉江自己辛辛苦苦做出来的，他可不想自己走了没多久，这两个项目就黄了。
第二项就是写温洞县化工厂的整改计划，然后拿着计划去找秦茂业，从之前的谈话中可以看出，秦茂业不怎么想让他接手这份工作，所以你得有实打实的东西，能证明自己可以做好这件事，秦茂业才会同意。
才会给自己必需的支持，帮自己解决起步资金的问题，让信用社延缓追讨贷款的期限，让其他单位配合好自己的工作，尽快把化工厂的历史遗留问题给处理干净，然后轻装上阵。
交接工作做好之后，冉江先找到了赵天波，把东西拿给他看，赵天波心情有些复杂，“按道理说我该恭喜你，毕竟能进县城这是好事儿，但是作为黄平镇的镇长来说，我又有点舍不得，你要是走了，双孢菇和黄平贡茶项目，接下来的工作肯定就没这么顺利了！”
“有赵镇长在，这些问题肯定不用担心，新来的同志只会比我做的更好！”冉江谦虚道。
“比你做得好？要是能有你一半儿我就烧高香了！”赵天波是真舍不得啊，好在双孢菇项目和黄平贡茶项目的基础已经打好，接下来按部就班的发展就行了，要不然他绝对不会放人。
“到县里对你的前途是好事儿，我要是拦着你，那就是得罪人了！对了，到底要去那个单位？你该不是真打算去化工厂吧？”赵天波问道。
“这是目前的第一考虑，我这几天仔细调查了下化工厂的情况，发现还有救，不过得县里大力支持，所以我打算先去和秦书记汇报下，要是秦书记同意，我就过去！不同意的话，那就去农业局好了！”冉江实话实说。
“小冉，这个决定怕是有些不合适吧……”赵天波又劝了几句，见冉江态度坚决只好放弃，“……你这人我也了解，一向有主见，既然你都想好了，那我就不多说了，估计秦书记也不会放你去！”
“关于独山村的村长，还有农业站副站长的人选，你有推荐没有？”赵天波决定给冉江一个面子，这两个职位都是镇上决定的，要是冉江提供的人选没啥毛病的话，他就能决定了。
“这都是组织考虑的事情，我那能干预呢！”客气了几句，见赵天波不像是随口说说，冉江也就顺手推舟地拿出了自己早就想好的人选，“独山村村长的话，田大有或许合适，他是最早跟我种双孢菇的人之一。”
“对双孢菇的种植、加工都非常熟悉，而且在村里有一定威望，能干好这项工作！”让田大有接任不用担心他会乱来。
“副站长的话，蓝显福这段时间干得不错，工作踏实、肯学习，能干好这份工作！”农业站就更简单了，我总不能推荐那个李守坤吧？不知道他看到又一个年轻人当了他的领导，心里是什么感觉呢？
“嗯，这两个人不错，我回头在会上和其它人说下吧，应该没啥大问题！”赵天波爽快地应了下来。
和赵天波聊完，冉江便去了县里，找到秦茂业汇报工作，“秦书记，我这几天了解了下化工厂的情况，发现化工厂还有机会，所以想去化工厂试一试！不过要想做好这份工作，还离不开秦书记你的支持啊！”
第278章 差异化竞争
“别人跑都来不及，你还要往里面跳！”秦茂业摇摇头，他没有想到冉江竟然选了四个候选里面他最不看好的那个。
“这些人跑了也是好事儿，起码等我去了，想做点什么的时候，可能遇到的阻力也就小了！”这要是换成化工厂还红火的时候，厂长、副厂长八成都能和县里的领导说上话，他们要是反对还真不好办。
现在但凡是有这种门路的，早就调到其它单位去了，剩下的人里面，能找到的关系估计也就杜平去找李志刚这种水平了，冉江怕个毛线。
“你打算怎么做？你我是了解的，不动则已，一动就要拿下，在独山村搞双孢菇如此，在黄平镇搞黄平贡茶亦是如此，这回又打算在化工厂怎么折腾？如今全国各地的五小工业都面临着同样的危机，尤其是小化肥厂，被那些国营大厂打的是落花流水啊！”秦茂业看过化工厂的资料，觉得挺难办的。
“正面战场我们肯定是打不过大厂的，不过可以在他们还没有涉足的地方，或者不利于大兵团作战的地方打游击战么！”冉江拿出了自己的计划书递过去。
“就产品上来说，我计划放弃主要市场的战斗，退出常用化肥生产领域，走差异化竞争路线，重新开发特殊化肥！”冉江已经想好了出路。
“嗯，你继续说，到底要去那个不利于大兵团展开的地方开辟新战场？又要搞什么差异化竞争？”这个话题引起了秦茂业的兴趣，他没有马上翻看计划书，而是打算先听冉江讲。
“温洞县化工厂以前生产的都是用于玉米、小麦等常规作物的化肥，这些化肥也是许多国营大厂的主打产品！人家有技术优势、规模优势，我们根本没办法和人家相比！人家用的是最新的国际先进设备，我们用的则是万国造。”
“所以继续生产常用化肥肯定是没出路的，就算你再拼命，生产出来的化肥还是不如国营大厂的。”
“但经过研究调查，尤其是在之前的工作中，我发现了一个问题！一些经济作物种植过程中所需要的化肥，和市面上能买到的常用化肥还是有些不一样的！”
“就拿我们独山村种的双孢菇来说吧，需要给基料中添加尿素、磷肥、石灰混合而成的化学肥料，这种肥料配起来还是有些难度的，是推广双孢菇种植技术的难点之一，要是我们能直接生产促进双孢菇生长的成品化肥，不仅能帮他们节省成本，还能省去一道相对比较复杂的工序。”
冉江在《山海情》世界里就经历了这一变化，有胡建来的商人看到玉泉营双孢菇种植面积达到预期规模后，就投资建设了一家小化肥厂，专门生产供双孢菇使用的特种化肥，赚了不少钱。
后来见玉泉营开始搞枸杞种植，又联合农科院的专家，开发出了专门针对枸杞的化肥，这些特种化肥使用范围狭窄，国营大厂不愿意做，就给了他们这些小厂生存的机会，直到冉江离开《山海情》世界之前，这家工厂还活的好好的呢。
这就是差异化竞争了，国营大厂生产的是尿素、磷肥、钾肥等常用肥料，年产量都是以十万吨为单位计算的，几个大厂就把全省的常用化肥份额给分完了，根本不给小厂钻空子的机会。
不过不要紧，你们厂子规模大，喜欢打大仗，我们温洞县化肥厂规模小，动作灵活，打打游击战，小打小闹也能养活自己。
针对双孢菇的特种化肥，全省一年才有多少需求？国营大厂一天的产量绝对绰绰有余，这么小的市场他们肯定看不上。
而且就算他们愿意做，这也是笔亏本生意，因为别看生产只需要一天时间，可重新调整设备啥的，又要浪费一些时间，有这个时间，还不如继续生产那几种厂里生产惯了的常用化肥。
这就好比网络热炒的圆珠笔笔尖钢，这技术真的牛逼吗？显然不是，只是那些国营大钢厂懒得花这个功夫而已，随便炼上几炉，冶炼出来的笔尖特种钢就够全球用几年的了。
要不是冲着政治收益去的，这家工厂估计是不愿意这么搞；因为单纯从经济收益考虑，这几炉钢可没赚啥钱。
单靠双孢菇种植，还养不活温洞县化工厂，不过没关系，温洞县乃至整个天南省需要的特种化肥可不止这一种。
“还有，之前我去茶园，看鞠教授的学生也在做同样的事情，他们也需要对买回来的常用化肥进行再次加工，然后才给茶园施肥；所以我们还可以开发专门供茶园使用的特种化肥！”
“我已经了解过了，咱们省还没有同样的产品！而且我把这个主意说给吴经理听得时候，他也非常支持，说愿意给我们提供一笔资金支持，让我们拿来开发这种特殊化肥！”吴国昌绝对是看冉江的面子，你要是换个人，他肯定是等化肥生产出来，看了效果再做决定。
“吴氏集团在全国各地都有茶园，要是他们能满意，那温洞县化工厂可就真的活了，每年光是给他们供应化肥，养活全厂都是绰绰有余啊！”冉江不光把化工厂要生产的产品想好了，连销售目标都找好了。
“听你这么一说，好像真的有搞头啊！”秦茂业越发佩服起来，这小冉的脑子到底咋长的？啥办法
