诸天从村长开始-第135部分
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“而且我还会对销售科进行重新调整，挨个考核上岗，要是通不过考核，那就去其他部门工作，车间、仓库、保卫科还有即将成立的运输车队都有的是位置！”
到时候究竟要不要这么做，就看你们这几天的表现了，冉江其实没指望他们能拿出多好的方案，毕竟他们的水平就这样，但绝对要看到他们的主动性，只要肯主动思考，主动执行，那销售科就还有救。
第305章 营销
下去之后，销售科马上忙了起来，首先分了一半人去黄平镇，挨家挨户走访双孢菇种植户和茶农，了解他们的需求，为化工厂打广告。
同时还记录了镇上和村里农资商店和小卖部的情况，在每家店里都摆放了样品，请他们代卖，并制定了相应的奖励措施，多卖多得。
剩下的人则在县城寻找新的机会，花了三天时间，总算是整理出来一份勉强能看得过去的方案，由毛浓斌来进行汇报。
“……按照冉厂长的指示，我们在几个双孢菇种植户比较多的村里，我们都和本村的小卖部达成了合作协议，请他们帮忙销售……”
“同时还租用了路口等显眼处的农户墙面，刷上我们厂的广告词和联系电话，这么做或许短时间内并不能给我们带来很多订单，但在这些广告的潜移默化，以及小卖部老板的宣传之下，要是有人想买双孢菇专用肥，首先想到的肯定是我们！”
“嗯，这就不错么，我们不怕暂时的能力不够和经验短缺，只要肯下功夫，肯学习，能力和经验迟早都能追上。”冉江对他们的表现还算满意，看来销售科只是之前太懈怠了，多努力下未尝没有挽救的机会。
尤其是最后利用墙面打广告的办法，他可没有提过，肯定是毛浓斌和销售科的人自己琢磨出来的，这就值得表扬了。
当然，这种手段也不算稀奇，农村许多位置比较好的墙面上都有广告，眼下以保健品广告居多，估计毛浓斌等人也是看到了这些保健品广告，才想到这个办法的，但进步就是进步。
“谢谢冉厂长！”得了夸奖，毛浓斌知道这一关基本就算是过去了，于是顿时放下心来，脸上露出笑容。
道谢之后继续进行汇报，“我们还和农户说了，用化肥来抵广告费，这样既节约了成本，还能更好地推广我们的化肥。”
“在县上，我们也去跟县电视台、广播站的人谈了，准备等下一批双孢菇丰收的时候，就请他们过去做个专题节目，在县电视台进行播放……”这下他们连软广告都弄上了。
汇报结束，冉江微微点头，“嗯，虽然这份方案依旧很不全面，许多手段都比较老套，但相较于之前那份，还是有不小的进步的！”
“这些进步说明你们重新认识了销售科的任务，开始主动为厂里争取客户了！不过光这些还不够，接下来我打算把销售科换个名字，从销售科改成营销科，同时也会重新制定营销科的工作职责和考核措施。”
单纯的销售已经不符合时代发展的需求了，必须把销售改成营销才行，“可能有人要问了，销售科和营销科有什么区别呢？”
“简单地来说，销售科给大家的印象就是单纯卖货；而营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，即经营销售实现转化的过程。”冉江先解释了一番这个在不少人看来还有些新鲜的名词。
“如今不少大学都开设了营销学课程，我当年也去旁听过，学到了不少知识！”实际上这是冉江在it公司时候接触到的知识，现在又推到了天南大学身上。
“营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科；营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品，满足用户的需求甚至为用户创造需求。”
“营销可以分为三个过程：机会的辨识、新产品开发、订单执行；这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机。”
“又可以分为四个环节：产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。”
“结合咱们化工厂最近的情况，可以这么看，我在黄平镇引导农户种植双孢菇的时候发现，双孢菇底肥的混合配比是一项非常辛苦且难以掌握的工作，然后到了咱们化工厂，就生出了这样的想法，要是我们能生产出成品化肥，会不会有人要？这就是机会的辨识。”
“接下来，邀请种植户上门到厂里做实验，配合技术、车间的工作人员不断改良配方，最终拿出成品，这就是新产品的开发。”
“而收取种植户的订金，安排厂里尽快发货，这就是订单执行了！”
“我们的产品是市场空缺的双孢菇复合肥，盈利方式是最传统的从顾客方获利，具体的手段可以分为批发和零售，针对农资商店、小卖部是批发，针对零散种植户则是零售。”
“而销售渠道既包含直接面对最终使用客户的直销，也有生产商到零售商再到客户的有中间环节销售。”
“传播渠道，一开始主要依靠的是口碑传播，通过在各村进行试点实验来为我们的产品树立起良好的口碑，进而吸引客户购买。”
“接下来还会有文字图片传播，比如墙体广告；声音传播，乡村喇叭广告宣传；画面传播，比如刚才说的在电视台打广告等等。”
冉江注意到，他在讲述的时候，下面有的人只是傻乎乎的听着，而有的人已经拿出纸笔开始飞快地做起了笔记。
冉江把那几个做笔记的人记在心里，列为营销科重点考察对象，打算接下来多给他们机会，要是表现好的话，那就奖励提拔！
好多基层员工经常会埋怨自己得不到机会，然而机会其实就在这种细节上，你如果长期重视细节，那么有追求的领导肯定会看在眼里。
至于旁边那几个还在发呆的，估计等将来他们的同事被提拔了，他们自己还在原地踏步的时候，还不知道问题究竟出在那里呢。
“好，今天就先讲这么多，你们下去后多学习一些营销学的相关知识，要是有必要的话，我还可以继续给你们讲！”
第306章 菇王大赛
事实证明，在竞争初期阶段，只要肯学习，肯努力，总会想到好办法的，毕竟这一阶段面临的问题通常都相对比较简单一些，还到不了需要拼天赋、拼高端知识的地步，使用简单粗糙的方法就能解决问题。
在冉江给营销科上了几次课之后，在课后讨论中，一个叫王福泉的年轻人提出了一个相当不错的主意。
“冉厂长，毛科长，我觉得我们是不是可以在双孢菇收获季的时候，举办一个菇王大赛？借着这次比赛的机会来宣传我们厂的产品？”
“这个办法值得探讨，你继续说你的想法，想到啥就说啥，现在是灵感碰撞的阶段，不用考虑的太周全，只要是觉得有用，就可以大胆说出来；至于其它的，等确定要举办这次活动，写执行方案的时候再考虑！”冉江勉励道。
对于这种能主动思考工作的职工，必须进行鼓励，这样才会有更多的人站出来，为厂子的发展出谋划策。
“谢谢冉厂长。”受到鼓励后，王福泉满面红光，继续说了下去，“我是这么想的，咱们的双孢菇专用肥主要的作用是增加产量，而产量的提升是两方面的，既可以让单个双孢菇变得更大，又能让单位面积产出更多双孢菇。”
“而采取什么样的方法，才能让现在还没有使用双孢菇专用肥的种植户了解我们厂产品的好处呢？最简单的就是带他们去使用化肥的种植户家里参观！”
“但是这么做，有两个劣势，首先带着零散的种植户去参观比较麻烦；当然，我不是怕麻烦，主要是觉得，要是有更好的办法，能更省力的完成任务肯定更好。”
“恰好我家有个远房亲戚是鲁省那边的，去年过年的时候，他回村里给我们说起了鲁省的稀奇事，其中有一件给我留下了深刻的印象，那就是葱王大赛！”
“鲁省的大葱非常有名，当地有好多种植户都靠种大葱发了财；当地也每年都会组织葱王大赛，只要是种了葱的都能参加，到时候根据大葱的长度、重量等因素评选出冠军来！听说，去年拿到葱王称号的大葱，竟然有两米多高！”
“福泉，你该不是胡说八道吧？我见过的最大的葱估计也就这么长，那可能有两米高的大葱？”毛浓斌很难相信这一现实，他在身前比划了下说道。
“就是啊，两米？比我还高二十来公分呢！”另一名营销科的职工站了起来，贴着墙比划了一番，最后给大家展示两米到底有多高，“两米都到这儿了，不可能不可能，绝对不可能！”
“这个鲁省大葱的名声我也听说过，人家的大葱品种跟咱们的不一样，两米高有点夸张，不过也不是不可能！”冉江出来帮王福泉解围了。
章丘葱王大赛的图片他在网上也见过，比你高算啥？人家章丘葱王大赛都是用姚明来当标准的，要是你的葱没姚明高，那基本上就跟冠军无缘了！记得某年葱王大赛的冠军总长度达到了2。51米，比姚明还高二十多公分呢。
王福泉再次感激地对冉江点点头，要不是冉江支持，他的话可就说不下去了，“每年葱王选出来之后，其它种植户都要去葱王家里取经学习，他用的啥肥料、啥办法，其它种植户都跟着学。”
“所以我就想着，要是用了我们肥料的种植户拿了菇王大赛的冠军，那先前那些还在犹豫的肯定会动心！”
“而且，乡镇上没啥娱乐项目，哪个村放电影，其他村的人都能爬十来里山路过去看，我们搞个菇王大赛，搞不好全黄平镇的人都能赶过去，甚至其他镇子也会有人闻讯过去，这样我们的化肥就算是彻底打响名气了！”
“来看过热闹的人，今后要是想种双孢菇，肯定会优先考虑购买我们厂的双孢菇专用肥！”王福泉越说越觉得自己的主意不错。
“想法挺好，但是有几个问题需要解决；第一，这些种植户都分散在各村，评选单个双孢菇的菇王比较简单，让种植户带着蘑菇到现场，当着大家的面测量尺寸、称重就行了，单位面积的蘑菇重量怎么测算？”
“去种植户家里吧，观众看不到；让他们自己摘了双孢菇过来吧，谁敢保证他们不会弄虚作假？”冉江问道。
他不是反对王福泉的主意，只是想看看他的水平到什么程度了，面对这样的问题到底能不能拿出很好的解决办法。
“要不我们只评选单个双孢菇的菇王算了？”毛浓斌建议道，他也觉得冉江提出来的问题很不好解决。
“评选单个的？那到底怎么评？是以菌伞的直径大小为标准？还是以单菇重量为标准？要是遇到特殊情况，比如两个蘑菇粘到一块了，这到底是算一个蘑菇还是两个蘑菇？”冉江一连串反问。
“最后，也是最关键的，单菇的偶然性太大，要是最后拿冠军甚至是前三名的，都没用我们厂的化肥，这比赛不是白办了？”
“额，这个，这个……”毛浓斌有点卡壳了，“要不，我们先想点办法，务必保证把菇王留给用过咱们厂化肥的种植户？”
冉江直接摇头，“这些种植户谁不认识谁？弄虚作假一下就被翻出来了，最后咱们花了钱，还没落到好名声，不划算！”
“冉厂长提醒的好，单菇确实存在很大的不稳定性，不过单位面积产量的冠军，那肯定用过我们厂化肥的种植户的！前两天我去村里看了，用过化肥的就是比其它的出菇多！所以就算麻烦点，也要评选单位面积产量的冠军！”王福泉道。
“嗯，这个冠军乃至前三是跑不了的！不过单菇的菇王也不能忽视，毕竟这个能在现场评选。”冉江点头道。
“那么，这项工作就交给你负责了，你先整理一份方案出来，需要那些人帮忙，你自己决定！”冉江决定给他一个机会。
第307章 比赛开始
接下来两天，冉江又开始忙活了，先是陪张明楷父子去了趟省城，选好了电脑，又去秦茂业那儿，签署文件，把运输公司的车领回来了。
运输公司配合、秦茂业支持，这件事儿很快就在会上获得了通过，一口气给化工厂划拨了十多辆卡车，张明楷那边给他选了车况最好的，跟着车一起从运输公司调到化工厂的，也都是经验丰富的老司机。
厂里办了热热闹闹的交接仪式，热烈欢迎这些卡车和司机的到来，来了之后冉江专门给他们开了个会安抚他们。
毕竟这些司机原本都在运输公司干得好好的，结果突然就被调到化工厂来了，心里多多少少都有些不安宁。
“那位是李文祥李师傅？”冉江看着名单问道，随即一名四十来岁的老司机站了起来，“不用起身，李师傅请坐；我听张经理说起过你，说你不管开车还是修车都是一把好手！所以，这个车队的队长暂时还是由你来当。”
“主要负责车队的日常管理，新司机的培训，汽车的保养维修等工作！跟你在运输公司干得差不多，既然你能在运输公司干好，到了这儿肯定也是一样！车库、维修车间都给你们安排好了，待会儿我带你过去看一看，要是有啥需要的，你列个单子出来，我安排人帮你们买！”
“谢谢冉厂长。”见冉江没有安排个不熟悉的领导过来管他们，这些司机稍微有所安心。
“你们之前拿多少工资，多少奖金，有啥子福利，我这边也清楚！保证不会比之前差，任务也比以前稳定些，只要厂子生意好，你们就不用担心出车的问题！眼下就有一项比较重要的任务，要去省城拉一些原料回来。”
“是什么原料？涉不涉及特殊物资运输？要是有的话，我们还得尽快做好准备！”李文祥问道，他以�
