诸天从村长开始-第142部分
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冉江肯定会重新寻找合作伙伴，这些等签署正式合同的时候肯定会注明。
“好，我现在就给熟悉的茶农打电话，先把这个好消息告诉他们，等回去了就给他们好好讲下这件事，然后组织他们过来参观！”这笔生意要是能拿下，总利润或许比不上和省化肥厂的合作，但利润率却绝对不低，而且操作起来也不是很难，去和茶农打交道还是比较容易的。
说完，冯安成便借了研究室的电话，当着冉江等人的面翻开电话本拨打起来；冯安成的电话还没有打完，那边又有一辆车开了进来，王福泉带着新一波客户过来了，“厂长，这几位都是想来看看的客户！”
“冉厂长你好，我是西岭市的，我们那也有好多茶园，这种肥料正好适合他们使用，所以就过来了！”
“冉厂长，我是水西市的，你们这个产品搞得好啊，我有些合作了很多年的茶农朋友，老是给我说，买了市面上的化肥回去，还要自己再混合一遍，实在是太麻烦了，而且效果也不好把握，有了这种产品，可是省了他们的大功夫了！”
旁边冯安成一直竖着耳朵听着，听到最后发现没有其他云阳市的客户，他才松了一口气，这么好的生意，可千万别被其他人抢走了啊。
这种产品还不比那些常规肥料，常规肥料的产家不止省化肥厂一家，就算这家不行他还可以进别家的货，而茶叶专用肥，眼下就只有温洞县化肥厂一家生产，他就算想找其它厂家也没地方找去。
“欢迎各位过来参观，我们先去茶园里看下，然后回来看录像，我再给你们解释下相关政策和优惠活动！”冉江高高兴兴地带着客户过去，把刚才冯安成走过的流程又走了一遍。
看到产品效果这么好，销售政策这么优惠，服务体系这么完善，大部分客户都动心了，开始和冯安成一样打起电话来。
参加农资博览会的第一天，王福泉等人体验了一把过山车一般的感觉，早上的时候几乎无人问津，到了下午，客户则一波波的涌过来，最后到了晚上七点多，还有客户在试验田里参观。
忙了大半天，王福泉说话都说得嗓子有些哑了，回到酒店后，连澡也懒得洗就闷头便睡。
到了第二天早上醒来，把大家集合起来开早会的时候发现，一个个都是精神百倍，显然都被昨天不断涌来的客户激发了干劲。
开会结束，吃过早餐，然后一起前往展点，等进去一看，众人又傻眼了，现在会场才刚刚开放，温洞县化工厂的展位前就已经有好多客户在那儿等着了。
第322章 入围
“我想了解下你们的茶叶专用肥，这东西真的有用？能不能给我说说情况？”
“你们的双孢菇专用肥多少钱？我们那儿有不少种植户也在种这个，要是不贵的话，我先批一些回去，如果客户反馈好，就追加订货。”
客户们七嘴八舌地问着，有咨询双孢菇专用肥的，也有咨询茶叶专用肥的，当然，还是以后者居多，毕竟双孢菇种植户和茶农的数量差距就摆在这里。
“大家不要着急，你们关心的问题，我们都会全力解答；大家先分成两拨，咨询茶叶专用肥的到这边来，我们准备了车子，可以去天南大学农学院的试验田里，亲眼看一看用了我们厂肥料的茶树到底是什么样的！”
“咨询双孢菇专用肥的到这边来，我们就在这里给大家解答，我们还带来了双孢菇样品，大家可以了解下区别。”冉江做好了安排，让王福泉带着想购买茶叶专用肥的客户上车去看现场，自己则留下来解答双孢菇专用肥的疑惑。
“额，我两种都想要，到底该先去那儿呢？”也有少数对两种产品都有兴趣的客户开始为难了。
想想最后还是先去了天南大学，毕竟他那边也是茶农比双孢菇种植户多，而且展会还有两天时间呢，回来再继续了解情况也来得及。
展会的第二天，温洞县化工厂的展位前就没闲着，不断有人过来咨询，然后一车车的客户被拉去了天南大学，亲眼目睹了这几种肥料的效果。
还有一些顾客，早就通过省电视台、省报等媒体了解了温洞县举办的菇王大赛，现在又听了冉江等人的解释，当下便下了订单，准备购买一批产品回去试卖。
合同早就准备好了一大摞，敲定价格和数量之后双方在合同上签下了自己的名字，拿到订金后冉江马上给厂里打电话，让他们安排发货。
随车一起出发的还有化工厂的技术人员，他们都是跟着田大元和田大安一起种过双孢菇的，知道化肥该怎么使用才能达到最好的效果，他们负责去新市场教导那些双孢菇种植户。
和在黄平镇做推广时候一样，只有第一批使用化肥的种植户切实得到了好处，剩下的才会跟上，所以开局至关重要。
“你们的服务太周到了，以前我们进其他厂家的化肥、农药，很少有派技术人员过去指导的。”客户对冉江的安排非常满意。
“毕竟是新产品么，尿素、钾肥这些啥的，农户都知道该怎么用，不需要指导，我们的产品以前大家都没用过，单位面积到底该使用多少？又该怎么使用，这些肯定需要有人先示范才行。”冉江笑呵呵说道。
实际上却并非如此，就算是那些常规化肥，也同样需要指导，那些农户只能按照自己的经验来进行使用，不一定能发挥最大效果；只是这么做的话，成本就有些太高了，所以好多大厂都不愿意用。
最主要的是，他们的市场已经相对稳定，投入大量的人力物力来完成这项工作并不划算。
温洞县化工厂处于市场开拓期，所以必须要这么做，如此才能在尽可能短的时间里获得更多客户的认可。
要是让客户自己慢慢摸索，或许一年后也能达到类似的效果，但这就有些太慢了；前期温洞县化工厂为了购买原料、做推广营销，已经花了不少钱了，必须得尽快回款才行，要不然厂里的资金链就该出问题了。
冯安成原本打算等展会结束之后，回去叫上茶农来省城参观，等他们认可了温洞县化工厂生产的茶叶专用肥之后再决定要不要进货签约，毕竟这么做才稳妥么。
可一看现如今的情况，这么多渠道商、批发商都对温洞县化工厂的茶叶专用肥来了兴趣，而且不乏他在云阳市的竞争对手；这下就有点等不住了，谁知道会不会有人抢在他们前面签约？
再加上他通过其他渠道了解到，吴氏集团确实和温洞县化工厂达成了合作协议，天南省内吴氏集团的茶园已经开始使用这两种肥料了，而且温洞县化工厂还源源不断地为吴氏集团周边几个省份运送肥料。
这下他就放心了，连吴氏集团这样的全国排名靠前的大型茶企都开始用了，那就说明质量和效果绝对没问题！
所以，那还等什么？赶紧签约吧！于是他马上找到冉江，强烈要求拿下云阳市的代理权，经过一番讨价还价之后，俩人签署了合同。
聪明人可不止冯安成一个，其他几个茶叶种植面积比较大的地市，也有人和他想到一块儿去了，并用自己的渠道搜集到了足够的信息，帮他们下定决定，同样过来找冉江签约了。
等展会接近尾声的时候，展会组织方过来统计各家单位的业绩了，看到温洞县化工厂的总销售额后，组织方代表吓了一跳。
“你们是一家县属企业吧？而且还是第一次参加展会，就拿到了这么高的销售额？”这名工作人员拿着合同，一脸的不相信，“我提醒下你们啊，这东西可不能弄虚作假，一经发现，不仅会取消你们参加省内任何农资博览会的资格，还会受到农业厅等单位的处罚。”
“我们绝对没有作假，这些客户的资料都在这里，你们看下就知道，他们都是多次参加过农博会的老客户了！”冉江把资料放哪儿一摆，任由他们抽查。
工作人员还真选了几个，当场联系询问，结果证实，温洞县化工厂这些合同都是真的，没有弄虚作假。
最后一统计，温洞县化工厂的销售业绩和省化肥厂这些大企业相比，虽然还差得很远；但在经济作物农资领域，却是名类前茅的，完全符合本次展会“销售为王”的主题。
技术上也确实有突破之处，再加上冉江此前在场外花的功夫，温洞县化工厂也得以入围本次展会的评奖名单之中。
第323章 评奖
“所有入围名单都在这儿了，那我们就跟往年一样，挨个奖项开始评选吧，第一个是常用化肥的金奖；呵呵，省化肥厂在各项数据里面都是一路领先啊，估计今年又没有悬念了！”评委会的负责人、省农业厅的副厅长连全波笑呵呵说道。
“省化肥厂去年刚从国外引进了设备，重新调整了生产线，生产出来的肥料不仅效果更好，而且成本还比往年低了；给全省农民减轻了负担，带来了实惠，把金奖颁发给他们也是理所应当的。”另一位评委会的重要成员，省农科院的王副院长点头附和道。
“我们去基层做节目的时候，老百姓就认省化肥厂的牌子，其它的那怕价格更便宜也不放心，这说明省化肥厂的已经得到了全省老百姓的认可！”省电视台农业频道的负责人焦庆可也刷了一波存在感。
“对对对，焦主任说得太对了！每年我们供销总社汇总销售数据的时候，省化肥厂的化肥都是名列前茅的。”天南省供销社系统这几年日子不好过，城市里的市场迅速丢失，不过在乡镇一级，他们的老本还够吃几年。
其余几位评委的意见也是一致的，认为省化肥厂绝对配得上这个金奖；这也是理所当然的，天南省主办的农资博览会，要是金奖都被外面的企业拿去了，那天南省的脸往哪搁啊。
在自己的主场都能被剃个光头，这岂不是说天南省在农资领域一无是处？这个后果是所有天南省农资领域相关人员都不愿意承受的。
好在天南省还是有几家比较争气的农资相关企业的，省化肥厂就是其中的佼佼者，所以一开始大家就都心照不宣地把省化肥厂捧出来，让它拿下了第一个金奖，只要先解决了东道主的获奖问题，那么剩下的奖项就好评比多了。
“那么，举手表决吧！认为省化肥厂有资格获得这一金奖的请举手！”连全波话音刚落，所有评委都举起手来。
“好，全票通过！省化肥厂获得本次农资博览会的第一个金奖。”连全波对这个结果也不意外，“如果我没有记错的话，这应该是省化肥厂连续第五届拿奖了吧？这也是个不小的记录啊，希望省化肥厂再接再厉。”
诸位评委对这事儿清楚得很，省化肥厂第一次和第二次拿奖，还有些勉强，都是主办方为了照顾天南省的面子强行通过的，不过后几次却是名副其实。
“第二项，大型农机的金奖，我们来看看都有那些单位入围？”接着开始了第二项、第三项、第四项金奖的评选。
这几个奖项同样是早有定数，获奖者要么是省里的龙头企业，要么是国字号的过江龙，不管是销售业绩、技术还是背景，其它竞争对手都无法撼动他们的地位，所以同样顺利通过。
这几个基本没啥争议的奖项评选的时候是一团和气，大多数评委都随便说上几句就麻溜地举手赞同了。
可等接下来几个奖项评选的时候，火药味就渐渐浓了起来，这几个奖项的入围单位都有一定实力，要不然也没资格入选，但和省化肥厂这些大企业相比，他们的实力又没达到力压群雄的程度。
这次展会上的表现也差不多，而这些评委也各有立场，或是出于对本单位利益的考虑，或是私人交情的影响，他们各自支持一方，吵得不可开交。
好在连全波早就知道会出现这样的情况，所以提前制定好了策略，有争议的话，那就举手表决吧！一轮不行开始第二轮，第二轮再不行来第三轮，反正到最后总能评选出获奖者来。
前几个奖项只花费了几分钟时间就得出结果，后面几个愣是吵了个把小时，然后终于轮到温洞县化工厂出场了。
“最后一项，特种肥料领域的金奖，本次入围的有临省的东明化肥厂、江北油田旗下的两江化肥厂，还有咱们省的温洞县化工厂，大家有什么意见，就先说一说吧？”连全波亮出了名单。
“江北油田和咱们省关系一向不错，两江化肥厂的产品也确实过硬，去年就拿了金奖，我看今年蝉联也没问题！”有人说道。
“两江化肥厂的产品固然不错，可也没比东明化肥厂强多少啊，既然去年他们得了，今年就给东明化肥厂好了？”
“和去年相比，今年咱们天南省本省企业获奖的数量有点少，温洞县化工厂虽然只是个县属企业，那也是咱们自家的么！而且他们的销售数据我也看了，比东明化肥厂和两江化肥厂都高，从这个角度来看，这个金奖该给他们！”
三方都有支持者，于是又吵了起来，“你也说了，温洞县化工厂就是一个县属股级企业，让这样的小企业获奖，那其它参加展会的企业会不会质疑评委会的公正性？”
“有什么好质疑的？他们的销售数据比温洞县化工厂差，到时候把数据往出一亮不就清楚了？”
“那说不定他们连数据都开始质疑了！照我看，还是给东明化肥厂争议少一点儿！”
双方你来我往了几个回合，连全波咳嗽一声开始表态了，“我说个不一样的角度啊，刚才那些获得金奖的名单我也看了，和前几届一样，获奖的都是一些大企业！这固然证明了我们评委会的公正性，却也容易给人造成一种误解。”
“那就是只有大企业才能获奖！这和我们想通过展会孵化出一批优秀中小企业，促使其发展壮大的理念似乎有点背道而驰。”
“往年呢是没有优秀的中小企业涌现出来，现在好不容易出现这么一个，我们肯定要支持啊！”
连全波嘴上说得冠冕堂皇，心里想的却是，这可
