我的深海渔场-第221部分
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项阳有些不以为然，“日常维护跟人员开支才需要用到多少钱。”
张启程无语道：“日常维护别的啥也不说，光一年的保险费用就几百万，至于人员开支，大部分的服务员与驾驶人员确实都不怎么耗钱，但每艘船上标配一个特二级大厨，一个特三级高级烹调师，一个高级调酒技师，光这三个人的年薪就高达数百万。”
项阳略微疑惑，“特二级大厨？特三级高级烹调师？高级技师调酒师？”这三个名词，如果不带前面的前缀，项阳每个都知道，可是加上那个前缀之后，项阳就有点儿搞不懂了。
项阳直接问道：“超哥，那个特二级大厨跟特三级高级烹调师跟你酒店的五星级大厨比哪个厉害？”
李超笑呵呵道：“你知道我酒店的最厉害的一个大厨每年拿多少工资，又只需要干些什么活吗？”
项阳摇摇头，表示不知道。
李超笑着道：“以前他干活时候是直接给他算分红的，现在他不接商业活了，我每年给他一百万养老，而他只需要遵守一件事，那就是不许去别的商业类酒店掌勺，除此之外，他还有我酒店的一点点股份。”
特一级厨师属于技术层次，已经脱离技能层次了，这个级别的厨师，是真正在全国成百上千万的厨师中脱颖而出，每个都是能叫得出名字的，一些五星级酒店内都不一定能够请到特一级的厨师。
特二级厨师属于技能层次的最顶端，也就是一般所谓的五星级大厨。
我国规定职业资格等级分为初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）、技师（二级）、高级技师（一级）共五个等级。
特一级厨师与高级调酒技师实际上是同一级别的职称。
但餐饮行业僧多粥少，很多餐饮店里的厨师甚至都连职业资格证都没有，所以实际上厨师要比大多数其他职业的职称高上一级。
一个特二级厨师，加上一个高级调酒技师，再加上别的一些轮船操作技术人员，算下来年薪发出去几百万真的不过分。
项阳在心底默算了下，这样算下来，一艘至尊系列游艇的维护，保险，加人员消耗加起来差不多真得上千万，等于一艘至尊系列游艇的拥有者，实际上所获得的一年租金也就一千万左右，他需要将一艘游艇出租二十年才能够回本。
项阳抬头看向李超，“超哥，你自己就是开酒店的，从你的酒店里调两个厨师上去不行吗？非得用他们的人？”
项阳觉得这样，能够省下一笔不小的开支。
李超笑了笑，“我是开酒店的，可别的客户不是啊，至尊系列游艇做的是口碑生意，所有对外出租的游艇，都是这样的配置，不会因为任何人而改变。”
至尊系列游艇在这样的一个厉害的设置就已经说明了很多问题。
这其中背后肯定是有一个非常庞大的运营团队，从那艘历史至尊号设计图纸画下第一笔开始，就有无数的人都出力了，这样一套完整的商业模式，光凭借一个马来西亚富豪是不可能实现的。
当这条完整的商业模式形成之后，肯定不可能因为某一艘至尊系列游艇，某一个客户做出改变的。
“那我们租下一条至尊系列游艇后怎么赚取回报？”项阳问道。
李超笑了笑，“你暂时还不能理解至尊系列游艇对有钱人的吸引程度的，乘坐一次至尊系列游艇出海，享受真的是最其次的，最重要的是，对富豪们而言，至尊系列游艇卖的不是船票，是一张富豪圈的入场卷。”
项阳点点头，这点东西他还是懂的。
这就跟先前张启程载他来的那辆阿尔法一样。
轮汽车的配置，阿尔法绝对不值那个价，但有钱人就喜欢买这辆车，因为它也是一张富豪的入场卷。
李超沉思了片刻，开口道：“假如我们要是真租下一艘至尊系游艇，我想把每次出海航行都定为七天。”
项阳点点头。
七天这个时间是比较合理的。
那些有钱人如李超，又或者如项阳自己，事业到了他们这个份上，如果要忙，那真的是每天从早忙到晚上也忙不完。
可若是想抽出时间来，就算真甩手一两个月，生意也能照常运行下去。
七天时间在项阳看来，是那些有钱人可以轻易抽出不会太耽搁自己的正常事业，又能够跟别的老板们混熟，甚至建立起友谊，还能够很好的让富豪们放松休息的一个时间。
506 李超的心思
“那收费标准呢？”项阳问道。
李超笑了笑，“就十万一张的船票吧，船上的餐厅。”
“十万？”项阳惊道。
至尊系列游艇是完全一比一仿制历史至尊号制造的，一次可以接待14名乘客。
一个乘客十万，那一趟就算一百四十万。
一个月下来就是五百多万。
项阳脸色一喜，这样算起来，要是能够顺利揽来游客的话，四个月就能回本？
李超笑着道：“我猜你肯定在想，四个月就能回本。”
“难道不是吗？”项阳疑惑道。
“是，也不是。”李超笑着道。
“什么意思？”项阳问道。
李超笑着道：“跟有钱人做生意，和跟一般人做生意，是有区别的。”
“这十万元，其实就是一个入场卷，是设立一个门槛，这张入场卷的钱，我是不屑去赚的。”
李超拿起那份有关至尊系列游艇的资料道：“你看，这艘船上有三个大型的露天游泳池，四个餐厅，这四个餐厅，其中一个我是要免费开放的，各种各样的美食，我会不限量的供应，宁可让客人吃不完，也绝对不能够少了，平均一天下来，我计划是免费供应一万元左右的消费。”
“嘶。”项阳倒吸了一口凉气，“一天吃一万？这吃的是啥？”
李超嘿嘿笑了笑，看重项阳不说话。
好吧。
项阳沉默下来，如果天天不限量供应各种名贵海鲜的话，一万块根本不算什么。
“算下来，每个游客最多只能够提供三万的利润了。”项阳沉声道。
一个游客三万，十四个也不过才四十二万，再除掉燃油的费用，项阳压根不认为一年可以挣回来那两千万。
李超笑着道：“你以为那些富豪们，几个会吃我们免费提供的那些食物的？特别是当一群富豪聚在一起，大部分人都是抱着结交朋友的心态来之后。”
“啊？”项阳愣了一下。
“那所谓的免费开放的自助餐厅，其实就是船上员工们的食堂。”李超笑着道。
项阳嘴角抽了抽，每天的员工餐数千块钱一餐，这工作听得他都想去了。
“剩下的三个餐厅，才是那些富豪们真正聚餐的场所，这三个餐厅内的东西我可没说免费供应。”李超狡猾道。
“况且，还有酒水，这才是真正利润的大头。”
项阳眼睛亮了亮。
“怎么样？项老弟，有没有兴趣参上一脚？”李超笑着问道。
项阳深吸了一口气，“我要出多少钱？赚到的钱我分多少？”
项阳跟李超肯定不可能按照出资比例来分钱的，哪怕是李超来管理也一样。
因为这游艇赚钱的最核心点并不是船，而是青龙弯海域。
“你不用出钱，赚到的钱你分一成。”李超笑着道。
项阳立即摇头，“超哥，你明知道青龙弯不是我一个人的，我要是一分钱也不出，拿一成的干红，村民们却一毛钱好处也拿不到，你觉得村民们能答应吗？”
李超笑盈盈看重项阳，“那你拿百分之十，村民们拿多少你自己从这百分之十里去分，你还是不出一分钱。”
项阳摇头道：“百分之三十。”
“咳。”
“咳，咳。”
李超差点一口气没提上来，他剧烈的咳嗽了几声，然后才道：“项总，您觉得这合适吗？我来投资，我出方案，我来运营，我来承担风险，我前前后后在青龙弯投资了不下十亿，我自己去做宣传，别说我的酒店还包下了青龙弯的一片海域，就算我没承包那片海域，你觉得收我三层的租金这合适吗？”
项阳干笑了笑，“超哥，这价格是可以慢慢还的嘛。”
“这样，我出两百万，拿百分之二十五。”项阳道。
“游艇我是肯定要直接挂在酒店旗下的，你出钱不太合适。”李超摇头道：“我跟你也不是刚认识了，这样，我直接说我的底线吧，百分之十二，你看行还是不行。”
“这。”项阳犹豫了一下，然后道：“百分之十五。”
李超闻言，立即摇头。
两人就这两个数字讨价还价了好一阵子，但李超都死死咬着百分之十二的底线不肯松开。
项阳叹了一口气。
李超不松口，他还真一点办法也没有。
其实严格来讲，青龙弯礁石堡以东的位置承包给李超建了酒店之后，李超是可以直接自己经营一艘游轮，然后给村里一年多少钱，再拿出百分之五左右的分红给村民平分，根本不需要跟项阳商量什么的。
李超之所以跟项阳商量，显然是想要独家垄断青龙弯的游艇生意了。
因为这事要是不跟项阳商量，项阳随时就能够复制出这套经营模式。
青龙弯海岸线，礁石堡以东的位置归李超的滨海酒店，礁石堡以西是项阳承包的盐滩，他俩要是捆绑在一起了，剩下的人压根就没有入场的机会。
“百分之十三，这是我的底线了。”项阳咬牙道。
“好，成交。”李超笑着道。
“走，我们先去看看那艘游艇。”李超见达成口头协议，立即笑着道。
项阳诧异道：“你给我百分之十三的利润，不跟我签合约？合约上写不许我自己再搞这个游艇？”
李超笑了笑，看了看四周，“你要搞我也没意见，不过我相信你是不会搞的，主要的是别再准别的商家进来。”
项阳诧异地看着李超。
李超笑了笑，“你那边，最多只需要分给村里百分之五，实际上还剩下至少百分之八的利润，而我这边，还有十几个老板要分，你事实上是除我跟宋总外游艇项目的第三大股东，这只是我们的第一艘游艇，往后还会有更多的游艇进入青龙弯，你手握百分之八的利润，赚得绝对比你自己去搞要赚得多，再加上你我的交情，你会拆哥哥我的台吗？”
项阳脑袋也不是木头，他稍一寻思，立即就明白了李超的用意究竟何在。李超不愿意签这份协议的原因其实早就呼之欲出了，他显然是在垄断的事，又不想给人留下垄断的把柄。
那么不签协议，只一个口头约定，这件事究竟是行还是不行呢？项阳仔细思考了下，觉得是行的。
这个合作项目，项阳只要有钱赚，自然就不会去拆李超的台，肯定不会放第二家搞游艇的商家进入。
而李超只要项阳始终手握着青龙弯，就不敢不给项阳这笔分红。
507 返回青龙湾
项阳觉得这样也挺好的。
有钱大家一起赚。
“也罢！就按超哥你说的来吧，我们合作也不是一天两天了，要是连这点信任都没有那也太见外了。”项阳笑着道。
反正项阳也没往里投一分钱，就算李超反悔了，项阳也没吃亏，生意上的事情李超确实更懂行，这事交给李超来干，自己分点干红，项阳觉得这样也挺好的。
“好兄弟，走，我们现在就去定船，项老弟你放心，超哥我不是那种不讲诚信的人，属于你的那份，我一分也不会少你的。”李超笑着道。
接下来，李超找到这家公司的销售经理，预付了一条至尊系列游艇一年的租金，并且一口气定了十艘售价二百多万的普通游艇。
一单四千万的生意，将他们公司总经理都给惊动了。
对方是个皮肤黝黑，背似乎有点拱起的中年，瘦瘦的，个子不高，留一个精悍的板寸头。
“三位老板远道而来我竟然都不知道，一直等到交易完成我才听说，抱歉，抱歉，实在是抱歉，鄙人姓陈，是这家公司的市场总经理，三位老板今天照顾我们公司这么大一笔生意，一会赏脸一起吃个便饭吧。”陈总经边自我介绍边大步走来，脸上洋溢着热情的笑容。
“吃饭就免了，我的这些货要得急，尽快给我送到这个地址可以吗？”李超拒绝道。
有至尊系列游艇租售的公司整个南部沿海就这一家，价格都是至尊系列游艇总部早就定下的，结交这儿的总经理作用不大，而且李超是顾客，他只要持续在这儿消费，就是对方的上帝，所以李超要跟这市场部总经理攀关系的念头并不强。
“这位老板您放心，您订购的十艘太子系列游艇三天内我保证给您送到您指定的位置，至尊系列游艇的时间可能要久一点，我们也要向第三方递交申请，另外第三方派遣人员过来也要一点时间，不过您放心，十五天内也肯定到达，随同它一起到的，还有包括一名特二级厨师在内的全套工作人员。”陈总经理一脸客气道。
项阳微微点头，这比他预计的时间还要快点，服务算很周到了。
不过项阳没有说话，这件事情做主的是李超，以他现在的身份，已经不需要做这种强出风头的事来引起人注意的事了。
“好，那我就在青龙弯恭候您的大驾了，我就是办酒店的，到时候我请特一级厨师亲自出手，在游艇上摆一桌好的。”李超笑道。
项阳嘴角微微一抽，暗道李超不愧是生意人，真是哪时候都没忘记做生意。
请这陈总经理过去吃一餐才花多少钱？
把这陈总经理给伺候好了，等以后这陈总经理过去消费，甚至是介绍更多的朋友到青龙弯消费，说不定几次李超就把今天花出去的全部又通过这陈总经理赚了回来。
李超跟那陈总又客气了几句，四人分别互留了联系方式，然后李超就提出了告辞。
“好了，今天时候也不早了，陈总您请留步，我们到时候青龙弯游艇上聚。”李超告辞道。
回到青龙弯。
项阳刚下车，就被项辉给逮住了。
通过脸上神
