重回2000从芯开始-第155部分
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冷总笑道：“那我今天把你叫来，是正确的。”
顾平由衷地说道：“谢谢冷总！”
“等会东芯国际的洪群囿带人来进行商务会谈，应该是来争取华微技术的芯片封装合同的。我可能委托一部分集成电路的代加工业务给他们。国内的芯片制造企业，该扶持的就要扶持。”
冷总目光很长远啊！
顾平问道：“冷总，东芯国际的主要成员都来自台积电吧？”
“不完全是，也有从米国芯片企业出来的，当然，大多数技术人才是从台积电那边出来的，所以，他们才有信心涉足芯片制造领域。这个领域技术含量很高，而且要有成熟的工艺制程，进入门槛很高。”
顾平说道：“这些人来自台积电既是他们的优势，也是他们的短板。”
冷总惊讶地问：“哦？为什么这样说？”
“技术上，这批人不足以构成对台积电竞争优势；经验上，他们只能按照原有思路按部就班地运行；他们号称是纯商业运行，我估计他们的发展思路永远停留在低端制造，拾遗补缺方面。”
顾平又补充道：“当然，由于集成电路市场非常庞大，即便他们只做低端产品，也可以较快地发展起来，赚到很多利润。但依靠他们是无法在集成电路高端产品上形成竞争力的。”
有些话只能点到为止，顾平不方便说太多。
冷总考虑片刻，缓缓点头道：“我同意你的看法，他们可能只满足于低端制造端。芯片相关技术、设备、工艺都被西方国家控制，他们若是发展高端产品，可能面临西方国家的阻挠，并不符合企业的需要。所以，他们是不会站在更高的层面上思考这些问题的。既然在低端市场也能赚到很多利润，压根不会往高端制造方面去想。至少短时间内不会。”
顾平点点头，说道：“要想在高端集成电路制造方面冲破西方国家的控制，必须靠我们自己。”
冷总点点头，又问：“我怎么听说你和许家合作投资了一个第三方支付平台？会不会影响你原来的创业思路？”
“不会，等第三方支付平台建设好，我不会把精力放在那一块。第三方平台会聘请职业经理人管理。我和许总都只管公司的发展方向，制定政策，考核管理团队，完善制度管理。”
冷总提醒道：“人的精力是有限的，不能因为哪里赚钱就投向哪里。我们要有一颗伟大的心，为国家的科技进步不断努力，科技报国，实业报国。”
顾平深深点头，道：“我明白，请冷总放心。”
秘书敲门进来，说道：“冷总，东芯国际的客人到了。”
冷总站起身，说道：“请他们去会客室。顾平，我们一起过去。”
会议室就在斜对面，顾平跟在冷总身后走进会客室，见会客室内有六个人。
华微技术集成电路设计中心总经理李远河给他们介绍：“冷总，我给你介绍一下，这位是东芯国际董事长洪群囿洪总。”
洪群囿上来紧紧握住冷辰是的手，摇晃了几下，说道：“冷总，久仰大名，总算一睹真容了。”
冷总笑道：“我也很早就知道你洪总的大名了，你创办了东芯国际，填补了国内的空白，很了不起，相信我们两家会有很多合作。”
洪群囿的年龄和冷总相差不大，只比冷总小了三四岁。他长得稍稍有些胖，但精神十足，笑道：“哈哈，这正是我此行的目的。来，我给你介绍一下东芯国际的其他管理人员。”
“他是东芯国际董事兼CTO刘东；他是东芯国际董事兼销售部总监吴城；他是”东芯国际这边来了五个人。
冷总和东芯国际的其他几人握了握手，随后把顾平介绍给他们：“洪总，认识一下，他叫顾平，是酷米科技有限公司的董事长。别看他年轻，还是个大学生，但他的公司已经研发出U盘主控芯片，旗下还有一家集成电路研发企业，在集成电路研发方面很有实力，酷米U盘也已经实现销售。”
洪群囿惊讶地看着顾平，大学生？
冷辰是郑重地将一个大学生介绍给他？他也是搞集成电路的？
太年轻了啊！
洪群囿和顾平握手，笑道：“看来是我们老了，顾总年轻有为，大有前途啊！”
顾平笑道：“洪总，我有家科技公司也是搞集成电路研发的，在冷总这里听说您来了，所以跟过来学习取经。”
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第五十三章 放长线钓大鱼
洪群囿和冷总客套几句后说道：“冷总，东芯国际第一个生产基地已经初步建成，开始试产；预计02年年初实现量产。第一阶段，我们主要进行018微米和022微米的芯片代加工业务。”
洪群囿在米国、东南亚、海峡对岸设立了多家半导体企业，布局很广泛，也很善谈，说道：“据我所知，华微技术公司在芯片方面应用广泛，希望我们之间有紧密合作。价格方面，东芯国际将给华微技术最大的诚意。”
华微技术公司的这间会客室很豪华，正门进去的墙面上，悬挂着一幅巨画，几只仙鹤在一个仙岛上振翅欲飞，白云朵朵，仙气袅袅。
会客室有十几张高档沙发，洪群囿和冷辰是相对而坐。一边是东芯国际的客人，另一边是冷总、顾平和华微技术集成电路设计中心的李总。
那架势，有点像电视里经常看到的两国领导人会谈场景。
冷总笑道：“我也相信华微和东芯国际将来会有很多合作。目前，华微的集成电路主要运用在通信基站方面，我们已经开始在电子产品方面布局，未来可能涉足手机这一块业务。所以，也期盼东芯国际多多支持华微技术在芯片方面的需求。”
两人越谈越投机，虽然这次会谈纯属务虚，但双方都有相见恨晚的感觉。
顾平笑眯眯地听着他们的谈话，华微技术和东芯国际都属于国内科技领域领军企业，论资历论实力都没他说话的份。
他最感兴趣的，是东芯国际其他几人。
他记忆中，东芯国际历史上，曾遭遇过几次大波折，每次波折都造成人员变动。特别是和台积电的几次知识产权官司打输之后，东芯国际不仅赔偿巨款及股权，而且，人员也流失了很多。东芯国际在座的五个人中，至少有三人后来是离开公司的。
顾平看着他们就像看到几只最爱吃的大西瓜，而且是起了沙的西瓜。
嘴馋得很。
这次来对了！
在他们面前先露个脸，给他们留下点印象，没准将来有机会把他们招募进酷米科技呢？
洪群囿和冷总聊了近半个小时，转而问顾平：“顾平，你的公司既有集成电路设计这一块，也有电子产品这一块。U盘的主控芯片是请哪家代加工的？”
“台积电。”
洪群囿点点头，微笑道：“东芯国际明年就可以量产了，到时候你的芯片封装也可以转到我们公司，大家都在东海，可以节省成本，东芯国际的代加工费用是有市场竞争优势的。”
“洪总，酷米U盘明年的计划产量在五十万到六十万台左右，量不大，你不会拒绝小生意吧？”
“也不算小，再说任何企业都是从小发展壮大的，希望我们之间也有合作机会。”
顾平便起身和东芯国际的五个人都交换名片，笑道：“我们将来肯定会有很多合作机会。过一段时间，我来东芯国际学习学习，实地看一看芯片封装过程。”
洪群囿自然不知道顾平真正的用意，听过说明年酷米科技计划生产50到60万台U盘，心里重新评估了一下这个年轻人。
他笑道：“欢迎来东芯国际考察，冷总，你有时间的话也请莅临东芯国际指导工作。”
冷总笑道：“我会来学习的，洪总，时间也不早了，我请诸位吃饭，加深彼此的了解。”
企业文化和酒文化密切相关，到了饭店，秘书已经订好了包房并点了菜肴酒水。
顾平有意坐在东芯国际CTO刘东旁边。
刘东四十岁出头，经历颇为丰富，在米国硅谷、台积电等多家企业工作过。印象中，当年在洪群囿打输官司离开东芯国际后，他又在东芯工作了两年，后来因为人事倾轧不得不出走。
他这样的人才，出高薪聘请他的企业很多，但他后来一直郁郁寡欢，原因就是未能实现理想抱负。
以顾平的情商，自然不会流露任何招募的意思，只是不断诱发他的说话欲望，做一名优秀的听众。当然，酒也喝了不少。半醉之后，就可以称兄道弟，拉近关系。
……
吃完饭，顾平打电话给姜雨泥：“泥泥，我喝酒了，不能开车，你叫辆出租车到华微技术东海总部，来做我的代驾。”
姜雨泥急忙说道：“嗷，我马上出来，你喝醉了吗？先休息一会。”
时间不长，姜雨泥到了，在华微技术公司东海总部门口见面，上前搀扶住顾平，柔声问：“要不要去医院打针？”
“不用，回公司吧。”
姜雨泥直接将车开进国华小区，停好车，说道：“顾平，你到我房间睡一会吧！我回财务部上班，今天财务部工作比较忙。你睡醒了打我电话，我接你回秋华楼。”
“唔，不用接，我睡醒了去销售部上班。”
进入姜雨泥家，在她的床上一躺，随手拉过香碰碰的毛巾被盖在身上，顾平呼呼大睡。
姜雨泥将空调温度调到26度，轻轻关上门，回财务部去上班。
等顾平睡醒，已经是下午四点。
起床后洗了把脸，他见餐桌上有半只西瓜，知道是姜雨泥给他准备的，便拿了调羹专心地将西瓜消灭。
吃完西瓜，又洗了把脸，他就步行去远宏产业园办公室。
远宏产业园的办公室除了留下董事长办公室，其余房间都成了销售部的办公室。
吴敏将原来的财务室和会议室改为项目销售部1，项目销售部2，这些人是负责监控系统的。原来的大办公室成为产品销售部办公室，负责U盘的销售和管理。
监控系统的销售和U盘销售差别很大。
监控系统需要有人跟进项目，销售人员经常要做项目方案书和标书。而产品销售部那边主要是沟通渠道商，做销售管理；也有部分人负责产品直销。
顾平走进销售部时，看见妖女张家芳正从里面出来。
他诧异地问：“你来做什么？看中我们公司的人还是东西？”
见吴敏就在后面，顾平又问：“吴敏，张家芳来做什么？”
第五十四章 老牛与嫩草
张家芳满面怒容地看着顾平。
吴敏在身后说道：“顾董，张总是来买U盘的，她买了30个U盘，考虑到她是我们邻居，买的又比较多，所以每个U盘优惠80元，470元卖给她的。”
顾平点点头，说道：“这样啊！既然今天你的身份是顾客，我就不和你计较了。张总，慢走，不送哈！”
走到董事长办公室门口，开门时发现张家芳不声不响地跟在身后，顾平吓了一跳，骂道：“张家芳，你鬼鬼祟祟的做什么？跟在身后声音也没有。”
“被你气糊涂了呗！”张家芳怒道：“说好了U盘做出来后，给我做销售代理的，结果不声不响地闷声发财。”
“呃？”顾平打开门，走进办公室，在宽大的办公桌后坐定，说道：“酷米科技建立了自己的销售渠道和直销网点，目前销售情况比预期的更好。就没必要节外生枝了。再说，你今年的监控项目接了很多，难道还看得上代销U盘那点小钱？”
“谁会嫌钱多？小钱不是钱吗？顾平，我发现你是个奸商！就会占别人便宜！我问过江泰威视的余总，到目前为止，你只从江泰威视买过60台监控摄像头，还是江泰威视的股东呢！拿的货比我还少。”
“这是只知其一不知其二，我和江泰威视有其他合作，免费提供了一批监控摄像机，加起来用的摄像头不比你少。再说，我拿的多拿得少和你有关系吗？”
张家芳愤愤不平道：“你太奸诈了！从余总手里骗走了股权，写了个程序又骗走了一批摄像头。好处都让你占了！”
这是妒忌！
顾平坐在老板椅上，冷笑道：“怎么说话呢？什么叫骗走了股权和摄像头？我给他的专利授权，他卖了380万，我是溢价近2倍买的股权好不好？还有，余总若是请人开发软件，费用也远超送给我的摄像头价格。你以为余总的智商比你低？”
张家芳愤愤道：“我出400万现金参股江泰威视，要求占股7，余总没同意。”
顾平当时用长江省信号接收放大器的专利授权换了江泰威视8的股权，余总将授权卖了380万，相当于用380万投资购买了8的股权。张家芳就想用400万现金买7的股权，以为自己已经放低要求了，没想到被余光森拒绝。
这让她很郁闷。
顾平撇撇嘴，说道：“余总不同意是因为你心太黑！400万就想占股7。”
张家芳怒道：“你380万占股8，为什么我400万占股7是心黑？”
“我入股江泰威视是什么时候？那个时候江泰威视什么情况？产品还没有实现量产，资金非常紧张。你看看现在是什么时候？江泰威视的摄像头已经成为国内第一品牌，市场占有率大幅攀升，谁都知道前途一片光明！”
“就因为这个原因，我主动放低要求了。”
“张总，我建议你再次向余总要求，出资400万占股1，没准余总看在大家是早期合作伙伴的份上，同意你的请求。”
400万占股1，十几年后，这1的股权价值十几亿，其实是一本万利的投资，不过，顾平知道张家芳不会这么做，因为她会感觉自己太亏！
人往往就是这样，会做横向比较，但忽视了这项投资真正的价值所在。
果然，张家芳怒道：“顾平，你太坏了！为什么我出的钱多，股权反而大幅缩水？我有这么傻吗？会上你的当吗？”
“呵呵，张总，股权的价值不是这样计算的，公司存在经营风险的时候，股权价值会下降；面临大好发展机遇的时候，股权价值大幅增值。千万不要以为我在忽悠你。�
