田园神豪-第109部分
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杨振宇最后还是给了周经理面子，问周经理，“周经理觉得我的提议怎么样？”
周经理微笑道：“龙老板同意就行。”
周经理不傻，他知道杨振宇在提合作的时候，考虑到了他的利益。
表面上，杨振宇卖白酒送出去的饮料不算入超市返点中，看着超市亏了，实际上换个思路一算，超市反而赚了。
按照杨振宇策划的活动来算，只要消费者买够一百块就可以免费领取一瓶百事饮料，这一百块，杨振宇要拿出20块给超市，但是一瓶饮料的零售价才七块钱，按照20％的返点，超市才拿到一块四，周经理当然希望白酒卖的越多越好。
杨振宇的这个合作提议，各方利益都照顾到了。
周经理也不再为摊位的事情犯愁，往上，胡老板那里他可以交差，往下，又能稳定住龙四这个客户，他当然没有任何意见反对。
龙四脾气收了起来，主动走向杨振宇伸手道，“杨老板，刚刚在气头上，有些话说的不是很好听，你别往心里去。”
杨振宇实际上喜欢龙四这种能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是换了我，我也肯定会生气的。
好了，龙老板，周经理，这个小小的误会算是解除了。”
拿起手机看了一眼时间，“到中午饭点了，我请你们吃饭吧。”
龙四道：“杨老板，这顿饭我来请，给你和周经理陪个不是。”
周经理微笑道：“还是我来请吧，你两都是我的大客户，我请最合适。”
直接拿出电话在巴山印象定好了餐位。
“走吧，龙老板，杨总，吃饭。”周经理邀请道。
杨振宇和龙四也不争着请客了，坐上周经理的车去了巴山印象。
今天巴山印象的服务员很给杨振宇的面子，从进门开始，一直热情称呼杨振宇“杨老板。”
杨振宇微笑冲他们点头。
这让龙四感觉到杨振宇的社会关系确实不一般。
包厢里坐下。
龙四倒酒道：“杨老板，你常来这里吗？”
“谢谢！”，杨振宇从龙四手中接过酒杯道，“这是我一个哥哥开的，偶尔来这里找他聚聚。”
龙四当然知道周兴盛这位青江县的餐饮大佬，只是对杨振宇这个后起之秀有点陌生，现在一听，果然是在大圈子里混的人，微笑道，“杨老板生意做的大，接触的人都是青江县的大人物。”
杨振宇微笑道：“龙老板说笑了，有句话说的好，做生意做的就是一个人情世故。”
“这句话是真话，在理儿。”，龙四道，“很荣幸认识杨老板，今天好好喝两杯。”
周经理点完菜道：“我下午还要去上班，就不陪你们了，你两喝。”
“诶，周经理，你不喝像啥话嘛？今天是你做东，你不喝酒，我和杨老板怎么敢下嘴？”龙四说话江湖气息很重。
周经理笑着道：“下次好不好？下次一定。”
“那下次还得你请客哦？”杨振宇玩笑道。
“请请请，一顿饭，多大的事儿。”周经理道。
“行嘛，今天就放过你。”，龙四端起酒杯找杨振宇碰杯，“来，杨老板，我敬你一个。”
杨振宇笑着端起杯子和他碰杯。
“诶~”，龙四喝完，拿起老干部白酒的瓶子看了几眼，“我就说怎么走到哪里都是老干部的酒，喝着确实舒服啊，杨老板，你这酒想不大卖都难啊。”
杨振宇道：“刚打出名气来，不能和龙老板相提并论，青江县都是你的根据地了。”
龙四听到这些夸奖的词，心里舒服，笑着道，“杨老板，不吹牛逼，当初抢经销商抢市场的时候，那些搞饮料批发的被我远远的甩在了后面。
我这个人做生意，重义气，乡镇上那些老板最喜欢和我这样的人打交道，你知道的，杨老板，乡镇街道上做生意那些人喜欢赊账，但是对很多批发商来说，不太喜欢这种行为，特别是年底催的捉急。
但是我不一样，当初送货下乡镇的时候，对那些商户就说了一句话，你们先拿着卖，后面再算账。
就这样，好多商户都喜欢找我拿货。”
杨振宇关心道：“你这样搞不害怕欠账收不回来吗？”
龙四夹着酱牛肉蘸了一下辣椒碟喂到嘴里，嚼了嚼，接着道，“我这个人啊，脾气也很大，那些商户也有点害怕我，所以我在他们心里是又爱又恨，但是相比其他满脑子鬼点子的批发商，他们更愿意找我。”
杨振宇端起酒杯道：“我也感觉到了，龙老板是个直爽的人。”
“来，喝！”，龙四兴奋地笑出了声。
周经理坐在旁边陪着笑，他今天的任务就是陪好这两位大客户。
杨振宇先开口道：“龙老板，隔壁几个区县也有卖我们老干部白酒的商户，他们同样做饮料生意，有机会介绍给你认识认识。”
龙四道：“太好了，杨老板，感谢你啊，我早想往外面迈一步了，就是心里没底。
今天真是财神爷眷顾我啊，让我认识了你。”
杨振宇笑着道：“资源共享嘛，我们之间没多大竞争关系，现在既然要合作，当然期待做大做强。”
杨振宇继续钓着龙四。
龙四兴奋道：“杨老板，年前这段时间，我那些乡镇上的客户也在搞活动促销，你别小看这些乡镇，一年到头儿来能给我销不少的货出去。
我觉得我们也可以像超市这么搞，借着这个春节高峰期，联合起来狠赚一把。”
他既想赚乡镇客户的钱，也想接着赚杨振宇的钱。
龙四的格局远低于胡嘉丰、周兴盛这些人，甚至杨振宇觉得龙四的眼光还没有他长远，也难怪多年只能在青江县混。
但他对利润的敏感度，杨振宇是佩服的，他想在乡镇上也这样搞，杨振宇找不到理由拒绝，相当于白白捡了一堆乡镇市场的客户。
杨振宇端起酒杯，用龙四说话的口吻道：“龙老板，预祝我们年底大丰收。”
“好好好，大丰收。”龙四笑眯了眼，似乎有万贯钱财在眼前晃荡，等着他去收入囊中。
0226 乡镇市场销量大幅度增长
龙四这顿午饭吃的顺心，从饭店出来的时候，已经开始和杨振宇称兄道弟了，杨振宇也迎合他，给他面子。
路边给他拦了一辆出租车送走了。
周经理觉得杨振宇和龙四不是一类人，指着离开的出租车偏头对杨振宇摇头笑了笑。
杨振宇道：“周经理，去你办公室坐坐？”
“没问题，我那儿也有两盒好茶，给你泡一杯醒醒酒。”
杨振宇道：“这点酒不耽误事，主要是去聊聊活动策划。”
周经理点了头，开着车来接杨振宇一起返回嘉丰超市。
这类优惠活动的策划方案非常简单，和推销洗发露牙膏等日用品一个模板，无非是多安排几个售货员招揽顾客进行推销，再做一个活动广告就行了。
周经理提出的这种活动方案，杨振宇没有异议，这是最直接有效且节约成本的方案，点头道，“就按你说的做。”
周经理拿起电话开始安排事情。
杨振宇也给谢勇去了一个电话问问乡镇市场的情况。
谢勇说，刚开始比较顺利，因为他去联系的是那些已经表达过销售老干部白酒意愿的门市，后面去推销就有些费神费力。
杨振宇把龙四的联系方式发给了谢勇，让他去和谢勇谈合作，进一步打开乡镇市场，谢勇做了多年销售了，他知道该怎么去和龙四谈。
周经理安排完事情，推开办公室门，“杨总，你先在沙发上休息一会儿，我去另外三个店通知一声。”
杨振宇点头道：“麻烦你了，周经理。”
“应该的！”，周经理微笑道，轻轻关上门，走到行政部嘱咐了一句，“给杨总泡杯茶水过去。”
“好的，周经理。”
杨振宇躺在周经理办公室的沙发上眯了一会儿，醒了喝了几口茶水出门了。
他还要在县里待几天，统筹一下工作。
第二天上午，嘉丰超市那边就开始做活动了，不只是酒水的优惠，和上次一样，是全场促销活动。
杨振宇接到通知去的时候，超市四处挤满了人，人流量非常大。
摆放在超市中央摊位上的老干部白酒周围同样聚集了一群人。
售货员推销道：“这是我们今年卖的最好的一款白酒，在青江县非常出名的，现在年前搞活动，只要购买老干部白酒超过100元，就会送一瓶2l的饮料。”
消费者都清楚，要消费超过一百块，必需买两瓶才行，但是两瓶老干部白酒的价格是一百二三了。
售货员没提买两瓶，只说消费超过一百块，这种促销手段实际上和网上卖衣服满减是一个道理，同样抓住消费者爱占便宜的心态。
“买酒送饮料，这是第一次碰见呢。”
“那些饮料不会是假货吧？”
售货员道：“我的亲大姐，我们超市要是敢卖假货，早被工商局调查罚款了，嘉丰超市在青江县开了这么多年了，要是卖假货早跨了。”
中年妇女笑道：“我就随口一提，像那些自助火锅店一样，酒水免费，全是冒牌酒水。”
售货员拿起一瓶美年达展示道：“大姐，你看好了，生产地生产日期都是写明的，你可以拿手机扫这个条形码就知道真假了。
零售七八块一瓶，今天只要买了我们的酒，就免费送，逢年过节的，桌上不能只有酒没有饮料吧，屋头娃娃最喜欢喝饮料了……”
杨振宇满意地点了点头，嘉丰超市对售货员的培训还是做的不错的，业务素质过硬。
一老大爷拿着酒向旁边的人推销道：“这白酒味道不错，正宗的粮食酒，没有勾兑，从它开始卖，我就在喝了。”
旁边孙子道：“爷爷，妈妈说了，还要买一瓶大可乐回去。”
售货员微笑道：“大爷，这是你孙子吧长得俊，随你。”
大爷听着开心，“给我装两瓶白酒，是免费送饮料吧？”
售货员一边装酒一边点头，“是的，大爷。”
把装好白酒的袋子递给大爷，弯腰对他孙子说，“宝贝，饮料在那里，你和爷爷去拿，喜欢喝什么拿什么。”
“谢谢阿姨。”
“诶！宝贝真有礼貌。”售货员微笑道。
杨振宇在超市站了一会儿，没去打扰，嘉丰超市这群售货员非常专业，轮不到他上去画蛇添足，眼看着过来打听白酒的顾客越来越多了，杨振宇出门开车去了仓库。
想必另外几个店的生意也差不了多少。
杨振宇嘱咐送货的司机道：“超市那边估计很快就买完了，你把货上好，那边打电话过来，你就送过去。”
送货员点头道：“已经装好了，杨总。”
从库房下来几百米就到了零售店，今天进到零售店买酒的人同样多，库房的库存估计很难撑到大年三十。
杨振宇打了一个电话回去，让杨松从厂里再调1000件白酒过来。
杨松去调货的时候，杨凤仙告诉他，仓里现在的货是给经销商准备的，已经付了定金了，过几天就来拉，暂时调不出那么多货来。
杨振宇得知情况后，打电话和楚师服商议了一下，楚师傅说，如果这段时间每天多酿两锅炉酒是能够满足市场供应的。
杨振宇只能拜托楚师傅和酒厂的学徒这段时间多加几个小时的班，把产量提起来。
这么好的市场，不可能丢了。
楚师傅承诺在保证白酒的质量上，适量加班生产。
杨振宇让杨松先调五百件过来，等到酒厂这几天生产出来的白酒给经销商备齐之后，再调五百。
目前县城的仓库库存估计还能支撑十来天。
……
小年夜之前，老干部白酒的各个销售渠道的销量都在大幅度增长，这是杨振宇最想看到的。
从杨凤仙统计的数据来看，乡镇街道的客户需求量从之前的15％涨到了32％，这就意味着乡镇市场基本打开了。
即便是过完年，渡过这个销售高峰期，老干部白酒的销量也会抬升一个层次，东南四个区县，基本上是坐稳了。
酒厂的第五期扩建需要筹备了，杨振宇和张明康商量，就在过年期间拿高价请工人来干，第五期的扩建规模很大，相当于前四期之和，必须确保开年后的第二个季度能够投产。
投产后，酒厂还会再引进一条包装生产线。
包装工、搬运工、学徒、司机也会相继增加。
到时，杨振宇就会瞄向市里。
0227 有公司来挖人
这段时间，杨振宇的心思都在工作上，同时沉浸在年前这份优秀的成绩单带来的喜悦情绪之中。
这个时候，公司传来了不好的消息，有酒厂来公司挖人。
没错，挖的就是楚师傅。
杨振宇从杨松口中听到的这个消息。
说很多酒厂包括市里的白酒生产商都在打听楚师傅，有的甚至私下已经开始和楚师傅以及他的家人接触了。
杨振宇听到这个消息，一点也不感到意外，现在老干部白酒这么红火，肯定会让同行嫉妒，远处的不论，周围区县这些同行早已跃跃欲试了。
他们中有很多只看到了白酒的质量，并没有看到老干部白酒的宣传手段，所以他们自然而然就会把老干部白酒的成功归功于楚师傅身上。
以为挖走楚师傅，生产出品质相当的烧酒，同样可以大卖。
这些小作坊的想法有些太简单了。
任何一个产品生产出来，如果不通过运营和宣传，是很难走进大众市场的。
老干部白酒前期投入的宣传费用可以再建几个白酒小作坊，除此之外，杨振宇去走动的人际关系也不在少数，这些层面上的成本，那些小作坊的老板忽略了。
所以杨振宇并不担心他们能够挖走楚师傅，但是市里有大生产商参与进来，就不一定了。
杨振宇还在县里谈事情，得知消息后，立马赶回了杨家湾村。
张明康对这件事不怎么关心，笑着道，“楚师傅跟了我快十年了，你放一万个心，一般人挖不走。”
杨振宇道
