田园神豪-第130部分
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语音播报广告有两种，一种是单站报，一年一万，一种是全线报，一年三万。
其它的广告位置，大家可以看一下。”
杨振宇心里大致估算了一下，“公交线路的广告投放预算控制在二十万以下，至于投放位置的选择，你去和公交公司谈，最大限度提高曝光率。”
“我这里已经有两个方案了，准备找那边细谈。”，王春燕最后道，“最后是地铁站的广告，主要以灯箱广告和站台广告为主，我个人偏向于灯箱广告，价格适中，根据线路和位置区别，报价在15000~25000不等。”
杨振宇道：“按照你的想法去谈，广告公司确定设计方案之后，尽快把广告做出来，相继投放各个位置。
昨天秦姨餐饮已经向我们发出了邀请，谢勇正在进一步和他们接洽，不出意外的话，又将是一个大合同。
最后必须强调一点，保质保量的生产。
根据财务室的估算，如果老干部进入渝市市场顺利，年中，酒厂产值有望突破千万。”
这是一个振奋人心的消息，同时也是一个艰难的责任。
去年年终总结会上，杨振宇制定的计划是，3个左右年产值超百万的产业，如今酒厂和粉条厂都完成了这个目标，酒厂的产值已经远远超过了这个目标。
散会之后，全公司人员又忙碌了起来。
最近财务开支巨大，杨凤仙再次就财务问题私下找杨振宇，咨询如何平衡分配公司资金？
杨振宇微笑道：“杨姐，上次你去华阳集团学习，他们的模式了解过吗？”
杨凤仙道：“知道大概，但是我们公司的性质不一样啊，按照你的要求，今年年底要给村民们分钱。”
杨振宇直言道：“30％发展资金，60％分红，剩下的10％正常开支。
杨姐，这种账也不需要做的太死，灵活一点，相互贴补。”
杨凤仙明白杨振宇的意思了，应道，“我就按你这个比例去做账了。”
杨振宇点头，杨凤仙走到门口，杨振宇嘱咐道，“对了，杨姐，你在和于震老师团队聊带货的时候，尝试一下提高佣金免坑位费的想法。
毕竟现在是他自己代言的白酒，我相信这个人情，他会给的。
如果卖的好，他自然也赚的多。”
在无法预测销量的情况下，坑位费要的太高，风险就会很大。
比如带货主播一个坑位费要收你20万，而你的产品在他那里只卖出去十几万，巨亏。
所以杨振宇更愿意选择提高佣金的合作方式。
杨凤仙问：“我们能给出的最高佣金是多少？”
杨振宇道：“同行中基本上都是10％，我们最高可以给出15％，已经很高了，我相信于震老师的团队会心动的。
如果他对自己的带货能力有自信，也会接受这种合作方式。”
杨凤仙点了点头，又问道，“杨主任，我们能给出的产品优惠力度是多少？”
杨振宇道：“不高于20％！”
这20％的优惠，就是带货主播口中他们为粉丝宝宝们争取的福利。
比如一瓶老干部酱香型白酒的零售价是69元，减去20％的优惠，在主播带货的时候，主播给出的价格大概在55块左右。
当然，20％的优惠力度在同行中也算比较高的了。
杨凤仙掌握各项数据之后，就知道该去怎么和于震团队谈了。
0272 给榜一点点关注
于震团队同意了杨振宇提出的合作方式，不收取坑位费，但是其他条件都追求最高，经过两次商谈之后，奔腾农贸公司给出的产品优惠是20％，付给于震的佣金是15，算下来，公司的利润任然是非常可观的，杨振宇点头答应了他们的要求。
于震带货直播酒水专场定在了周六晚上，他的团队和新媒体工作室接洽，确定预售数量。
刘娟问杨振宇，杨振宇思考了一下，按照上次于震带货酒水专场的销售额600万算，杨振宇给出的预售数量是五千瓶52度的老干部白酒，包括酱香浓香和清香型三种。42度的小瓶装白酒一千件。
于震要是能把预售数量推销完，杨振宇就很满意了。
这次卖的好，于震团队肯定还会和公司继续合作，原因很简单，白酒好卖，他获利高啊。
刘娟得到指标之后，去找了张明康一起去酒厂那边备货。
杨振宇在新媒体工作室注册了一个“老干部白酒”的官方账号，用意明确，等于震在推销产品的时候，送点礼物，蹭蹭热度，吸引关注和流量，如果消费者买回去喝着满意，以后就会直接在抖音上搜索这个账号，进入账号后面的橱窗购买。
货已经为于震团队备好了，接下来就看他的表现了。
周六晚上七点，于震日常开播。
因为本身具有1800万的庞大粉丝量，所以一开播就有很多粉丝跟着推荐进入了直播间。
杨振宇也在直播间，准备全程关注他的本次带货直播。
王春燕去市里谈事情了，杨振宇临时把财务室的王静叫了过来，和刘娟一起关注这次直播，随时保持和于震团队的联系，了解其需求。
“大家好，我是于震，今天依旧是酒水专场，喜欢喝酒的朋友们别滑走，今天在我这里，一定有一款满足你胃口的酒。
另外，今天还有一些新品介绍给大家，大家密切关注，保证全网最低价。”于震面对镜头道。
此时，观看人数已经突破了五千。
杨振宇拿着“老干部白酒”这个账号，随手甩了一个嘉年华出去。
于震看到之后，微笑道，“感谢老干部白酒送出的嘉年华，朋友们，这是一位非常豪爽的金主爸爸，一会儿我也会给你们介绍他们家生产的白酒。
这款白酒是我们团队精心为大家挑选的，一定不会让你们失望。
大家给榜一点点关注。
好的，废话不多说了，我们开始吧。”
于震偏头看向自己的助理，助理拿着两瓶白酒放到中间，于震道：“首先给大家推荐的还是我们的老朋友了，来自贵州茅台酒业生产的飞天茅台，今晚在我这里还是1499米的原价，但是数量有限，一会儿上架之后，大家抓紧时间抢购。
有必要再提醒大家一遍，货量有限，卖完则完。”
介绍完，茅台一上架，几秒中就被抢空了。
刘娟和王静露出了惊讶地表情，杨振宇非常淡定，一点也不意外，常理之中的事情。
之所以这么多人来于震的直播间抢茅台，一是因为于震一直在做酒水的带货直播，已经取得了很高的名气，粉丝是比较信任他的。
二是1499原价的飞天茅台在零售市场上基本上别想买到。
于震继续推销酒水。
白酒、洋酒、红酒包括啤酒都有推销。
八点钟左右，于震团队提醒了于震该介绍新品了。
于震看了一眼此时在直播间的观看人数，已经达到了32万人。
于震对助理说：“把那个酒拿来。”
助理照做，把老干部白酒摆桌面。
杨振宇随手又甩了两个嘉年华出去。
于震道：“感谢老干部白酒送出的两个嘉年华，大家给榜一点点关注。”
“来了，朋友们，今天要给大家介绍的新品白酒就是我们桌上的这款老干部白酒。
这款白酒是通过传统工艺酿造，选料、翻料、发酵、制曲……每一个环节都非常用心，最重要的是，这款酒是纯粮食酿造的，没有任何勾兑。
喝酒的朋友都应该清楚，现在纯粮食酿造的白酒很少，而且零售价非常高。
但是这款酒今天在我这里的价格绝对让大家满意，首先是我们的52度酱香型，它的零售价是69米，我们团队给大家争取到的优惠是55米，52度浓香型只需要47米，52度清香型仅仅只要31米，这款酒的库存同样有限，买到就是赚到。”
于震非常卖力在推销，回头对助理说：“拿一个杯子给我，我先来替大家尝尝这款新品。”
助理送上酒杯，于震打开包装取出来，“大家看，这个酒瓶也非常漂亮。”
倒上一杯，端起来喝了一口，微微摇头道：“虽然是烧酒，但是一点也不烧喉咙，味道细腻醇厚，喝着非常舒适，这款酒非常适合老酒龄的朋友。”
又倒上一杯品尝道：“大家完全不用担心这款酒的质量，因为我是这款酒的代言人，你们要是买回去喝着不舒服，我不是自己打自己脸吗？”
又是卖力推销，又是当众品尝，还是很有说服力的，粉丝们也买账。
刚一下架，就去抢购了。
杨振宇看了一下此时直播间的观看人数，41万人。
又甩了两个嘉年华。
于震道：“再次感谢金主爸爸的嘉年华，还是那句话，大家给榜一点点关注。”
老干部白酒的推销，于震用了六分钟，在单品推销时长中，已经算是很长了。
于震示意助理上下一款白酒的时候，直播间弹幕屏上刷起了，“没货了！”、“补货！”等弹幕。
助理有意提醒了于震。
于震留意到弹幕之后，先安抚粉丝，“大家先等一下，我们马上联系供货商，看能不能再给大家争取一些？”
直播间的粉丝都是奔着买酒来的，非常清楚纯粮食酒的市场价格，再加上于震提到了是他代言的，做出了保证，粉丝们降低了顾虑，疯狂抢购。
杨振宇看到直播间的情况，立即回头问刘娟，“于震团队和你联系没有？”
刘娟一边回复微信，一边回应杨振宇，“收到消息了，她们要求补货。”
杨振宇道：“回复他们，再补货一万瓶，三天内发货。”
刘娟点头。
嘱咐完又关注于震的直播间。
因为网络延迟，于震还在等团队的答复。
0273 双喜临门
于震得到团队的准确回复之后，坐回位置上，面对镜头兴奋道，“经过我们的努力，再给大家争取了一万瓶的老干部白酒，这一万瓶下单之后，商家承诺在三天之内发货，刚刚购买的是立即发货。
我们也会跟你们一起关注物流信息，请大家放心购买，在我这里买的每一瓶酒，都会完好无损的送到你们的手里。”
旁边团队提醒道，“于震老师，已经上架了。”
“好的，朋友们，一万瓶老干部白酒已经上架了，你们可以去下单了。”
于震情不自禁又倒了一杯，喝了一口。
他也没想到这款老干部白酒的销量这么好，在谈肖像权代言的事后，都没怎么关注，以为就是一家普通的白酒商寻求合作。
类似的合作太多了。
不仅仅是于震，包括其他明星，特别是圈子里名气不怎么高的明星，对肖像权代言的关注并没有那么高，只要合法、价格合适，一般都能谈下来。
相当于商家花钱买了几张他的照片而已。
于震点了点头，对旁边的助理和团队说，“这款白酒的品质是真的不错。”
团队明白了他此话的意思。
助理提醒他直播还有两个小时，少喝一点。
于震微笑着放下酒杯，接着道：“我们看下一款白酒……”
杨振宇此时关注货架上的销售情况。
补货的一万瓶老干部白酒销售情况分别是：
酱香型：58％。
浓香型：51％。
清香型：33％。
清香型虽然要便宜一些，但是看得出来于震直播间的这些酒友，口味都偏向酱香和浓香。
以此作为参考，下次合作供货的时候，增加两种香型的白酒供货量。
杨振宇又看了半个小时直播，销售情况变化不大，补货的这一万瓶，可能销出去了4000~5000瓶。
谈不上销量爆炸，但是杨振宇已经很满意了，粗略估算，今晚上老干部白酒在于震直播间的销售额可以达到40万左右。
于震酒水专场的最高销售额是600万，今天老干部白酒的销售额占到了15％。
这个比例是比较吓人的，要知道他一场酒水专场直播起码要准备20款以上的酒水，如此一来，下一次酒水专场的时候，就会增加老干部白酒的供货量和宣传时间。
杨振宇等到观看人数达到55万人的时候，又送了两个嘉年华，然后就退出直播间了。
点开后台一看，数据还不错，送了将近两万块的礼物，老干部白酒官方账号获得了6000多关注，这6000关注中，绝大部分人都是冲着买酒水去的。
变现的能力肯定就强了。
杨振宇走到刘娟面前道：“等春燕回来之后，把这个抖音号也交给她运营，这是老干部白酒官方账号。”
刘娟点了点头，继续回复信息。
杨振宇打了个哈欠，回去睡了。
王春燕第二天早上按时到公司上班，向杨振宇汇报工作。
“设计方案已经出来了，平面广告正在制作过程中，估计这周内会投放到各个广告位上。”
杨振宇微微一笑，“辛苦你了。”
王春燕回头朝门口看了一眼，没人，嘴巴凑到杨振宇耳朵前小声道，“老公，这次我给你省了不少钱，只花了89万。”
杨振宇的预算是100万，王春燕的方案省了十一万。
杨振宇跟着小声道：“你想我怎么感谢你？”
王春燕嘿嘿笑道：“你猜？”
“以身相许？”
王春燕站直身体道：“我先去工作室了。”
两人心里的想法在彼此眼中跟明镜似的，一眼看透。
接下来几天，老干部白酒的大小广告投放到了渝市机场t2航站楼，轻轨三号线和地铁一号线的站台灯箱，还有公交127路、133路、208路线的公交车中。
即便市民们不去关注这些广告，也会在不经意间听到，就如同一些网络流行歌曲一样，持续不断的冲击你的耳朵。
再加上秦姨火锅店的推广，火锅店的消费者和看到过老干部白酒广告的市民发生了重叠，自然而然就会带着好奇心去品尝这款酒。
喝了之后，就会发现和市场上同类型的白酒有区别。
谢勇的销售团队借着这个势头，开始去“骚扰”各大餐饮公司。
期间谢勇带着好消息亲自回到了杨家湾
